商务培训.pptx

业主合同签订成本策划分包商管理材料、机械管理成本核算与分析变更、签证、索赔业主结算签订目标责任书分包招标开标价格评价合同评审资金支付分包变更、签订、索赔集采招标评审开标比价会审合同评审资金支付分供、机械结算商务报表月度分析主要内容分包招标前准备工作分包招标开标与定标月度成本分析与季度成本分析 第一节第一节 分包招标准备工作分包招标准备工作 1、招标前，由项目部根据工期进度及业主要求，制定招标策划，明确分包范围、标段划分、工程量、拟定开标日期。招标计划-中国银行-01.xls2、根据技质部确定的技术方案，制定招标文件，桩基 招标文件-02.doc,招标文件中的清单编制应明确甲方提供材料与乙方提供材料，全费用综合单价，即单价中综合了分项工程人工费、材料费、机械费，管理费、利润、规费以及有关文件规定的调价、税金以及一定范围的风险等全部费用。商务部测定标底（包括措施费标底）根据中标清单与预算测算盈利水平。标底是招标工程的预期价格，能反映出拟建工程的资金额度，以明确招标单位在财务上应承担的义务。标底测算主要有3种方法（1）根据预算定额消耗量计算标底；（2）根据公司分包指导价测算标底；（3）根据已完项目类似工程价格，测算标底。水稳标底及利润分析(水稳)-03.xls，分包指导价-04.xls。3、项目招标审批与招标文件评审,传回公司,分包招标审批-05.doc，招标文件评审记录表-06.doc，公司评审结束后，项目改正后,发布招标文件。（可结合具体情况，选择是否在第一轮投标时，统一发布标底 具体开标时间根据拟发包工作内容确定，如技术及报价要求高的施工内容，应预留充足报价准备时间。4、及时汇总分包资源表：分包资源（桩基）-07.xls（1）项目推荐队伍（2）公司推荐队伍（3）拟定一个队伍施工此分部工程，招标队伍最好选择最少“三家”分包资源投标。5、开标日前7天左右，项目商务人员提前和公司商务人员对接，所通知的内容有：（1）开标时间（2）开标地点（3）招标范围（4）开标、议标流程（5）参会人员一、商务部组织开标、唱标，公布各家报价情况，并进行评分，把队伍的投标文件收集，各家报价与标底进行汇总，及时交由领导，做出开标前有针对性的谈判。水稳标底及利润分析(水稳)-03.xls开标：商务部负责向各投标单位及所有参会人员明确招标要点，避免歧义。开标最重要的就是谈判技巧，其次是做好议标记录。谈判过程：（1）了解投标队伍近两年与投标此工程类似的工程与中标合同额（2）根据技术要求与项目工期要求，询问队伍的投入人、材、机情况，了解队伍懂不懂此工程的施工。通过人、材、机费用的投入综合分析与标底对比，找出队伍漏洞。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确的判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于自己的弱点，则要尽量注意回避。当然，也要考虑到自身存在的弱点，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，自己要考虑到是否让步及让步的程度，还要考虑到这种让步能得到多大利益。有软有硬，软硬兼施，这样可以事半功，缩小队伍的利润，达到我们利润最大化。第二节第二节 分包招标开标与定标分包招标开标与定标第一轮谈判没达到预期目标，确定重点议标单位（即综合分数排名前三位的投标单位），进行双方的方案优化与重新组价，安排进一步议标。议标记录需要需记录的关键点议标记录中需明确的关键点-08.doc 议标会议中，将各议标单位开标签到表、开标记录、议标记录、最终报价表及时签字。1.会议签到表-09.doc，分包工程开标记录表-10.doc，议标记录表-11.doc，分包商资质审查表-12.doc，分包商能力评价表-13.doc。议标后，根据议标最终结果，将拟定中标单位及情况形成“分包商价格评价及选择审批表”经各部门、公司领导审批后，确定最终中标单位。分包商价格评价及选择审批表-14.doc发送中标通知书。中标通知书-15.doc二、独家议标。独家议标审批记录-016.doc第三节第三节 月度成本分析与季度成本分析施工成本分析的依据施工成本分析的依据 施工成本分析，就是根据商务核算，业务核算和统计核算提供施工成本分析，就是根据商务核算，业务核算和统计核算提供的资料，对施工成本的形成过程和影响成本升降的因素进行分析，的资料，对施工成本的形成过程和影响成本升降的因素进行分析，以寻求进一步降低成本的途径，另一方面，通过成本分析，可以账以寻求进一步降低成本的途径，另一方面，通过成本分析，可以账簿、报表反映的成本现象看清成本的裨从而增强项目成本的透明度簿、报表反映的成本现象看清成本的裨从而增强项目成本的透明度和可控性，为加强成本控制，实现项目成本目标创造条件。和可控性，为加强成本控制，实现项目成本目标创造条件。2013.62013.6成本分析报告成本分析报告.doc.doc，2013.62013.6成本核算表格成本核算表格2013.6.xls2013.6.xls，三门峡成本三门峡成本策划（最新）策划（最新）2013.3.1.XLS2013.3.1.XLS，项目风险抵押目标责任书项目风险抵押目标责任书-三门峡三门峡3.1.doc3.1.doc。