良工环保艺术围栏有限公司商业策划书.doc

良工环保艺术围栏有限公司良工环保艺术围栏有限公司商业策划书 目 录第一章 项目介绍4一、 项目背景4二、 项目描述5三、 项目目标5第二章 公司介绍5一、 公司名称5二、 公司LOGO6三、 公司宗旨6四、 公司简介6五、 经营目标6六、 倡导的员工精神7七、 倡导的员工理念7八、 职级之间的关系7九、 尊重领导爱护员工“双六条”规定：8十、 实行管理的四项原则8十一、为共同事业走到一起9第三章 产品介绍9一、 配方科学9二： 产品内在结构科学化10三、 产品适用范围14四、 产品优势14第四章 市场分析15一、 SWOT分析15（一）S（优势）15（二）W（劣势）15（三）O（机会）16（四）T（威胁）16二、 风险分析16（一）、经营风险16（二）、市场风险18（三）、技术风险18（四）、人员风险18（五）、授权风险18（六）、领导风险19（七）、筹资风险19（八）、成就风险20（九）、持续经营风险20（十）、财务风险21（十一）、网站建设的风险21（十二）、物流的风险22三、 可行性分析23（一）、优势分析23（二）、劣势分析24（三）、与传统铁艺围栏的比较24四、 竞争者分析25（一）、行业角度25（二）、市场角度25第五章营销策略26一、 线上营销策略26（一）、官网策略26（二）、博客、微博、论坛策略27（三）、搜索引擎策略28（四） 广告推广29（五）、网络品牌策略29（六）、产品策略30（七）、价格策略30（八）、促销策略30（九）、渠道策略31（十）、顾客服务策略31二、 市场营销策略31第六章 商务运作模式32一、 公司现有营销模式32二、 公司网络运作模式33三、 公司商业模式存在的问题33第七章 财务分析34一、 产品定价34二、 财务分析34（一）、投资规模估算34（二）、市场预测：35（三）、投资决策分析35三、 盈利模式36（一）、在线广告36（二）、直接或间接的产品销售36（三）、产品后期护理36第八章企业物流36一、 物流选择36二、 选择自建物流的理由37第一章 项目介绍一、项目背景随着社会的进步和国家经济的日益发展，中国城镇公用设施、住宅小区、工业园区、别墅区、城乡绿化带、学校、河沿、阳台等建筑越来越多，围墙、护栏作为建筑物不可分割的一部分，其材质、造型、质量直接影响到主体建筑风格、城镇景观和对外形象。近年来，各地政府相继出台了拆墙透绿、通风透景等环境改造政策，明令禁止砌筑实心围墙，传统围墙势必被通透围栏所取代。目前市场上围栏多数采用铁艺等金属结构，金属围栏存在色泽陈旧、样式单一、易生锈、刷漆维护困难等弊端，其他围栏如不锈钢造价高、易变形；PVC抗冲击性能差、冬天易脆裂，这些产品已无法满足城市发展的需要。面对市场巨大需求，集安全、实用、环保于一体，具有高雅、新颖、自然等特点的新型围墙高强环保艺术围栏。二、项目描述依照市场需求我们公司推广了艺术围栏，它外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩，典雅、华贵的欧艺水泥特性制品，是环保与艺术的完美结合。鉴于以上优点，艺术围栏适用于小区、花园、别墅、办公楼、公司等作为围墙，是老式院墙、铁栅栏理想的替代品。因为生产、销售围栏的企业大都是实体企业，销售范围窄、顾客群体小，利用电子商务平台来扩展业务，相对来说是个盲点，所以我们采用网上销售与实体结合来扩大经营范围。三、项目目标我们奉行“低碳环保”的理念，希望通过网络将优雅、华贵的欧艺水泥围栏推向全国，取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。栏推向全国，取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。第二章 公司介绍一、 公司名称良工环保艺术围栏有限公司二、 公司LOGO 三、 公司宗旨您的需求就是我们的追求四、公司简介良工环保艺术围栏有限公司是一家专业研制提供环保围栏，艺术围栏，环保艺术围栏，彩色环保艺术围栏，水泥艺术围栏，彩色艺术围栏等新型建材产品的高新技术企业，我们公司的艺术护栏，承载了古罗马柱的庄严，张扬欧陆的气质，承载了汉白玉的精致雕砌，突显传统的文明，在国际主流的建筑风格中，走在复古时尚与文化的前沿。我们公司奉承“您的需求就是我们的追求”的宗旨，采取传统和网络双渠道进行宣传和销售，将公司产品推向全国，将企业做大做强。五、 经营目标根据市场分析和我们公司的情况将公司发展分为三个阶段： 第一个阶段：以临沂市为初期根据地，我们公司初期是和临沂市的一家工厂合作，所以首先定位在临沂市，我们合作的工厂已在临沂市的一个县小有名气，通过市场营销和网络营销将其推广到整个临沂市。在这个阶段中我们将会和更多新出现的工厂合作，扩大业务量和目标人群。 第二个阶段：在初期的发展中已打出自己的品牌，规模得到一定的扩大，进一步将范围扩展到全山东省，在这个阶段，我们将进一步完善公司的规章制度扩大公司的规模，树立独特的品牌形象，建立完善的物流系统。第三个阶段：在前两个阶段的发展铺垫下我们公司已相当成熟，有了相当强的实力，公司制度趋于完善。我们将公司范围扩大到全国，而且，将会建立数家分公司。六、 倡导的员工精神团结、积极、创新、服从。七、 倡导的员工理念共知、共智、共事、共赢，总结经验、共同进步。八、 职级之间的关系第一，伙伴关系。无论职务高低，都是伙伴。第二，上下级关系。在有直接隶属关系时，职务高者为上司，职务低者为部下。在没有直接隶属关系时，职务高者为上级，职务低者为下级。第三，同级关系。行政职务相同的为同级；岗位级别相同的为同级。九、 尊重领导爱护员工“双六条”规定在爱护员工方面：领导要严格管理；关心职工的成长和进步；妥善处理与员工的矛盾；尊重员工的权利；对员工一视同仁；关心员工的生活。在尊重领导方面：员工要做到尊重领导，服从管理；忠诚老实；勇于承认和坚决改正错误；不搞极端民主化；不搞绝对平均主义；关心部门建设与企业发展。十、 实行管理的四项原则原则一：该谁干？这是我们公司管理中的首要问题。要先找到合适的人，再开展这项工作与先让员工干起来，再分配合适的工作给“干事的人”结合起来。原则二：怎样干？建立自己的“规矩”、“操作手册”和“流程图”。要让找到的合适人选拥有“操作手册”，并按手册操作，保持整个组织的一致性。原则三：干到什么标准？找到的人按照规定的方法，达到预定的目标（标准），是管理的目的。实施，则是组织的绩效考核。原则四：谁有权检查（向谁负责，谁有权听汇报）？谁是组织者（领导）？这是管理活动开始的基本条件。十一、 为共同事业走到一起我们来自五湖四海，为了推动中国环保艺术围栏，建立全国统一大市场，这样一个共同的理想目标走到一起来了。我们尊重每一位员工的个性，尊重大家的个人意愿，尊重个人的选择权利。所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等。提供良好的运作平台，营造积极的社会环境与和谐的氛围，倡导简单而真诚的人际关系。我们倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的人员追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富，企业的经营之本就是造就人才。我们倡导“凡事要教育在先”，就是要首先告诉全体成员：干什么、怎样做、干到什么程度标准；其次要教育成员，充分发挥主观能动性，积极能动地干。我们倡导“利益均享与合作”，企业要实现自己的最大利益，就要以员工的利益为基础；同样，员工的利益也要建立在企业利益的基础上。二者结合得很紧密，绝对不能分离。 第三章 产品介绍一、 配方科学能使水泥均匀的快速干燥，解决了产品内在结构不均匀的水泥容易出现龟裂、断裂的难题。一次供料，一份成型。摆脱了水泥制品依赖模具成型需要长期养护的难题。产品表面光滑、无接缝、无沙眼、一次性在机器上制作完成，无需打磨修补。节省了大量可的人工费用。以普通硅酸盐水泥、沙子为原料，大大降低了产品成本费用。二：产品内在结构科学化空心以钢骨水泥为骨架抗冲击、抗弯需减轻重量。表层采用任意颜色的环保立邦漆，能做出彩色产品，也能防止雨水渗透，从而保证了与建筑物同寿命的的性质。今年来全国各地亮景、造绿等的环境改造采用通透式围墙。所以传统围墙将被通透性围栏取而代之。而市场上现有的铁艺围栏容易锈蚀，被盗，每年需要去锈上漆维修费用高。不锈钢壁薄，易弯曲变形，光照刺眼，会造成严重的光污染。PVC围栏抗弯曲性差，高、低温易老化脆裂。且上述几种围栏色调单一。已落后于城市发展的步伐。我公司根据以上情况的弊端，开发出集安全、实用、环保、时尚、新颖自然、美化为一体的新型高强环保艺术围栏。该围栏具有时尚古朴的欧陆风格。高雅气派艺术性强，色彩艳丽，通风透景，更烘托出主体建筑典雅华贵的气质，显现出一道道靓丽的风景线，为城市倍添光彩。三、产品适用范围广泛应用于开发区、工业园区、小区、公园、别墅、绿化带、机关、学校、体育场、河沿、楼梯、阳台等。使美景与 绿化尽收眼底，时尚与典雅随身而至。四、产品优势强度高，耐冲击性强产品用内置钢筋，确保强度高于任何围栏。1、色彩丰富。2、艺术性强，产品线条流畅，造型优美，时尚气派，古朴典雅稳重大气，有着浓厚的古罗马艺术气息。外在装饰美与内在建筑气韵美融为一体。3、绿色环保：不腐蚀生锈，避免了去锈刷漆的漆污染。实属绿色环保产品。4、施工方便：花瓶柱、连接柱、间隔柱采用欧式构件结构，安装轻便，快捷，还可根据复杂的地形地貌高低起伏、弯曲进行施工安装。5、防盗：产品采用混凝土浇注，让用户放心，小偷死心。6、维修费用低，抗酸碱、耐老化、自洁性强、易水洗，不许年年维修。7、技术含量高，保密性强。核心AHO复助济由几种易购原料科学配比而成。接产者易于掌握。配方不易外漏。8、原材料来源广，价格低，就地取材，产品造价低，利润高。9、工艺简单，生产率高。采用AHO复合助剂，将水泥，沙子等原料聚集，通过机器一次成型。10、产品成本低，该产品使用普通水泥、沙子、废旧纸壳等廉价材料。无需模具消耗，节约人工，有强烈的市场竞争优势。11、办厂条件要求不高，简易工棚可以做厂房。产品可露天堆放。对工人素质要求及劳动强度要求不高，农村女工同样可以操作。第四章 市场分析一、SWOT分析（一）S（优势）我们公司推广的艺术围栏，首先在产品上占据很大优势，外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩，典雅、华贵的欧艺水泥特性制品，是环保与艺术的完美结合。再者，成本低廉，所以价格易于顾客接受。总之，性价比比较高。最后，我们知道，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，则更具优势。我们公司要开辟一种新的销售途径，即建立网站，进行网上销售。销售范围比传统的实体企业要广， 网上网下相结合，相信比一般企业略胜一筹。（二）W（劣势）一是，对于一个即将成立的新公司，相对于有几十年经营经验的企业来说，要面对更多的压力，应对各种风险。关注政策是否支持，关心市场、经营、技术、资金等风险对企业的冲击力是否在企业的承受范围之内。对企业的管理层来说，是一项大的挑战。二是，作为第一个吃螃蟹的企业，进行网上销售围栏，相对其他进行网上销售的产品可能出现意料不到的风险，没有前车之鉴，只能摸索前进。（三）O（机会）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。我们公司尝试进行网上网下一条龙服务，在电子商务快速发展的中国对我们是一个机会，而且在围栏行业几乎没有网上竞争，相信利大于弊。进行网上销售、网上宣传，可以大大提高企业知名度，将来占据大的市场份额也是顺其自然的。（四）T（威胁）环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。但威胁存在，或许可以带来机会。如替代品、网上销售的威胁。对于网上销售这一方面，实体行业可能会加大对你竞争力度，甚至也建设网站，给你造成威胁。我们当然可以利用这个机会，进一步完善网站服务，做到人无我有、人有我优、人优我创。二、风险分析（一）、经营风险每个企业都是在风险中经营的，即将成立的小企业也不例外。风险造成的经济损失是极大的，但相对而言，风险对刚刚成立的小企业来说远远超过大企业。小企业虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”，不能左右风险的发生。从实际情况看来，刚刚成立的小企业消化吸收亏损的能力十分有限。所以，更应了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。其风险包括：（1）创业风险这类风险主要在企业创业的初始时期容易发生。对于良工环保艺术围栏公司容易出现的创业风险有：过分注意产品的研制、生产而忽视了事关企业长远发展的问题，如企业产权的明晰、管理体制的规范等；对市场的潜在需求研究不透彻；对市场变化趋势没有预见性；对宏观行业形势的估计过于乐观；缺乏全面管理的能力；没有建立必要的财务帐目；设备和技术选择不当；低估所需资金，忽视税务。（2）现金风险这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。对于良工环保艺术围栏公司现金风险主要表现在：只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。（二）、市场风险市场风险指因股市价格、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此，市场风险包括政策风险、经济周期风险、权益风险、汇率风险、利率风险以及商品风险。对于即将成立的良工环保艺术围栏有限公司来说，政府政策是否支持关系到日后公司进一步的扩展以及公司的未来利益；经济周期、利率风险则是在无形之中影响公司的资金运转。（三）、技术风险对于良工，经过长时间的艰苦摸索，已掌握了各项相关生产制造、安装粉刷技术，技术风险已经降低到了最低程度。 （四）、人员风险 将建立完善的人力资源管理、保护、激励机制，对工作有突出贡献的人员设立奖励办法，一方面保证工作人员的积极性和创造性，吸引人才留住人才，充分保证研发队伍的稳定性，减少人员流失造成的风险，保持工作持续进行和长期的可持续发展。（五）、授权风险许多成功的小企业，在达到一定的规模后，业主或经理发现由他一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。像我们良工生产过程比较简单公司，职工人数达25人以上便会产生这种需要。授权风险的主要表现有：人员选择的不确定性；不能授权别人分担沉重的责任和繁杂的决策事务；存在心理障碍，授权者认为“只有我才能干好”，缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感；业务发展，责任增加，但业主或经理用于经营管理企业的时间并没有增加。因此，我们要针对以上问题选拔出优质的领导班子，让每一个人在其位谋其政。（六）、领导风险当小企业发展到有职工150到250人的水平时，就会面临企业的领导风险。领导风险的主要表现有：仅业主或几个合伙人无法承担逐渐变大的企业的管理责任；不愿授权别人分工负责并建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法；对具有领导才能的专门管理人才不能坚定不移地起用。处于扩张趋势的企业一到这个阶段，就需要一套新的管理体制和技巧。我们应该放弃过去曾经为自己带来成功的老经验、老办法，重新学习现代管理知识。（七）、筹资风险当企业经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。尤其是发展迅速的增长型企业，往往会面临资金不足的筹资风险。它们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。我们认为，问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。（八）、成就风险有些小企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明，这些发展前景充满希望的企业经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是被成就风险所压垮。成就风险的主要表现：满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然；不注意新的竞争形势、技术变革、原材料替代、新产品和消费者爱好的变化。（九）、持续经营风险随着时间的延续，企业的原管理者会逐渐衰老，年龄的增大，事务的繁忙，会使其越来越无法像当初那样胜任自己的工作。此时出现三个问题，首先是由谁来照看企业的管理；其次是解决表决权或控制权的分散，推动统一的控制；最后一个问题是接班人要求获得其他所有者(股东)、职员、雇员的拥护和支持，还要获得金融机构、客户和供应商的信任。深谋远虑的企业所有者从企业一开始就能认识到迟早都会遇到这一问题。但是许多小企业所有者不愿考虑自己离开这个世界时出现的问题，而企业则要为此付出沉重的代价。我们则要做到在风险降临时准备好由谁来接替管理责任；二把手在企业里占有必要的股份；有授权，有规划，不盲目自信。（十）、财务风险财务风险作为一种信号，能够全面、综合地反映企业的经营状况。出现财务风险的原因有：第一，企业的财务管理系统跟不上企业所处外部环境的变化。第二，企业财务管理人员对财务风险存在的客观性认识不足。第三，财务决策缺乏科学性导致决策失误。第四，资本结构不合理。针对以上原因，企业应根据自身面临的风险，采用正确的风险管理方法，制定适合企业自身的财务管理系统，以有效应对企业风险，降低企业成本，提高企业利润。首先，以指标分析为基础，确立完善财务预警系统。其次，根据实际情况采取合适策略。最后，加强财务活动的风险管理。 （十一）、网站建设的风险现在很多人做网站都想很快的捞一笔然后在换个网站经营，看起来这种方式能够极大的缩短网站盈利的进程，但是却对网站的长远发展带来非常坏的影响，最终反而成为最先淘汰的群体，所以网站建设不应该再走急功近利之路，取而代之的应该是详细的策划，下面就来分析网站策划方面的四个重点要素。（1）分析自己的核心优势，选择网站建设的方向。（2）了解当前的趋势，顺势而为往往让自己占领高点。（3）规划团队，计划团队成员的任务。（4）网站营销的策划。一个良好的策划，能够让网站的运营有方向，不至于如脱缰的野马到处乱窜，最终的效果就是能够让网站的建设和运营事半功倍。当然好的策划是在内外部分析基础上的，内部分析：技术过硬、有自己的创意、不能一味的抄袭人家的作品、后期服务要做好。外部分析：现在网站建设的企业太多劲争力强、从企业到工作室到个人都在做，市场混乱，对于价格在作文章。我们认为在技术过硬的前题下，走高端市场。（十二）、物流的风险对于良工公司，物流占据重要地位。无论顾客从网上购买还是直接与实体公司联系进行购买，公司务必要及时准确的送达顾客手中。企业在为客户提供物流服务过程涉及很多环节，任何一个环节出现差错都会直接影响整个物流系统的顺利运行，形成风险的原因主要来源于三个方面：（1）客户方的原因带来的风险。如果客户中途取消合同，将给企业带来经济损失。（2）硬件设备的原因带来的风险。完善的硬件设备是物流企业提供高效率、低成本的前提。（3）管理人员的原因带来的风险。各个部门之间的衔接都是在依靠物流企业的管理人员进行协调，如果管理人员在工作中存在疏忽和失职，会导致服务率的降低，甚至会造成生命、财产等重大损失。三、可行性分析（一）、优势分析： 1.市场广阔随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越追求个性，希望自己的装修更别具一格，传统用于装修围栏已经满足不了人们的需求。水泥艺术围栏能够满足消费者不同的需求，市场广阔2、水泥艺术围栏原材料来源广，以砂石、水泥为主要原材料，就地取材，适合全国各地城乡生产。其次成本低廉，原料成本低；产品空心，节省材料；无模化生产产量高，节省人工。较其他围栏，有很强的价格优势。对生产条件要求不高。 3、网络的迅速发展与普及，网络购物人数日益增加，网络购物已经成为一个趋势，我们的目标客户群体也在日益壮大。 4.厂家的大力支持。厂家建立的工厂，为我们项目实施提供了良好的硬件环境和技术支持。 5.与厂家合作，资源整合成本低，我们在价格上更具优势。此外，团队创业能按照企业化的标准去进行。 6、大家最关心的问题就是网上购物的安全系数，我们实行货到付款制度，给消费者更多的安全感7、生产过程透明化，消费者买的舒心，用得放心8、网上购买，快捷、方便、省时9、物流简单，送货方便10.我们团队所有成员怀揣理想，拥有强烈的参赛热情和团队合作精神。（二）、劣势分析1、人们的传统思想很难短时间改变2、项目刚刚起步，管理缺乏经验，体制不太健全3、网上交易后产生的纠纷问题亟待解决4、艺术围栏的安全问题和网站诚信问题需要保障根据综上所述，易看出，网上艺术围栏机会多于风险，优势远远大于其劣势，可行性较高。（三）、与传统铁艺围栏的比较传统铁艺围栏造价高，易丢失、生锈、断裂，维护成本高，作好一定防锈措施，价格相对而言就会提高，所以说，后期维护比较麻烦。而水泥围栏利用普通水泥，沙石为原料，机械化操作，成本低，简单易学，便于操控，使用寿命长，占地少，产品露天存放、无需仓储、规格造型多变、人性化强、外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩、采用水泥连体浇注，安装方便，经久耐用规格造型多变我们可以根据客户的主体建筑风格，随心所欲设计施工，使主体建筑与艺术围栏浑然一体；绚烂多彩的颜色，可以使艺术围栏与周围的环境交相辉映使主体建筑更显恢宏大气、典雅华贵，给人以赏心悦目地美的享受。优雅、华贵的欧艺水泥特性制品，是环保与艺术的完美结合。四、竞争者分析（一）、行业角度 1. 现有竞争者：由于传统观念的影响，目前网上艺术围栏面对的最大竞争者就是传统建材市场，他们拥有更多的客户群，是我们直接的竞争者，竞争力较大。2. 潜在竞争者：随着时代的发展，网上市场的不断健全，必定有更多的商家将目标投向于网上，另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业，新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。通常在竞争中现有企业为了自身的安全高筑进入屏障，则潜在加入者竞争威胁较小。（二）、市场角度 现阶段，传统建材市场占有绝大多数的市场份额，但是已经远远满足不了快节奏的城市生活。第五章 营销策略一、线上营销策略（一）、官网策略通过良工官网后台数据的观察研究，我们可以明显的发现该网站自建站以来，这个官网并未给公司带来大量的关注，故对于品牌的宣传推广作用，那更是微乎其微。另一方面说明，官网没能给客户提供他们需要的更多的服务。由此对比其他品牌的官网，我们对企业的官网提出以下要求（1）良工围栏官网不应和其他中小企业的公司网站一样，过多片面强调企业文化的介绍，因为这些介绍对于浏览网站的潜在客户而言并不重要，并且首页的公司新闻一栏，所它提供的信息应该及时更新，让客户或潜在的客户及时获取企业的最新信息。产品的介绍又太单一配图粗糙吸引不起潜在客户购买的兴趣。（2）官网上显示联系QQ并且保证专人在线，利用这种现在比较流行的即时通讯解答客户疑问。在官网上开通免费回拨电话，做到让客户登陆官网之后能和公司快速取得沟通（3）尽可能减少官网首页图片等素材，在正常的网速下可以正常的流畅的打开，在官网的明显位置设置网站分享按钮，以达到客户自动推广的效果，同时为顾客提供3D立体效果图，给客户以更好的视觉感受。（4）官网作为企业展示产品和文化的主要媒介，做到主动为客户服务，企业动态信息及时更新，产品详细信息，产品升级换代信息，产品促销等都没有在网站发布出来，让顾客可以一目了然的了公司目前的现状。（5）充分利用大量第三方平台提供的免费会员注册的机会，虽然免费会员推广方式都有不同的限制，比如产品展示位置和产品首页推广力度，但我们要挖掘一切可以利用的的途径进行宣传，利用好第三方平台巨大的流量（二）、博客、微博、论坛策略现在大家都很热忠于博客、微博，弹指间便可了解自己比较感兴趣的东西，我们就利用其面对的人群非常广泛这一点，通过新浪这个平台，写相关的博文，在初期加大公司的宣传力度。当然，如今的论坛也是大家发表看法，揭示问题的有效途径，很多人想买东西或者了解东西会在论坛上寻找一下，因为大家的眼睛是雪亮的。同样，我们也利用了天涯论坛，通过在生活杂谈里发帖子，进行初期的网站推广、企业宣传。（三）、搜索引擎策略据CNNIC2007年中国搜索引擎市场调查报告显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。时至今日，搜索引擎在网络营销中的地位更加重要，并且受到越来越多企业的认可，所以，利用搜索引擎进行推广也很重要。与常规的网页搜索引擎推广方法类似，首先将网站在百度、GOOGLE、雅虎、搜狗等搜索引擎登录，获得被检索到的机会；关键字的研究和选择是搜索引擎营销中至关重要的一步，我们可以通过关键字进行排名优化，对已经发布的产品信息，进行重新发布，对产品的内容页加入精准的关键词。（四）广告推广1、 离线广告推广：联络各大主流媒体网站进行推广，利用户外媒体。2、在线推广：网站链接（可以与相关网站链接，与高点击率网站链接）、在线广告推广（付费广告形式，免费广告交换）。3、其他网络推广：利用邮件列表（可以建立自己的邮件列表，也可以利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务）、利用新闻组，注册网站专有博客与用户共享网站的建设过程。（五）、网络品牌策略良工公司在初期肯定要加大公司的推广力度，首先就是建立自己的品牌。当然网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。我们希望以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。（六）、产品策略良工公司是中小企业，要使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目。在公司的官网、博客、论坛上展示产品的优势特点，寻找目标群体、确定目标群体，因此我们要锁定那些房地产商、公园等休闲娱乐场所开发商、个体顾客等，如果目标顾客选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 （七）、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者做出购买决策是关键。我们要想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。我们公司的产品的原材料与其他公司不同，成本低，相对于其他企业是一个优势。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整。我们可以在自身品牌推广阶段，在官网上展示的各种产品以低价销售，吸引消费者。在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 （八）、促销策略网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于良工公司来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。（九）、渠道策略为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，加大宣传、销售的可能。（十）、顾客服务策略良工公司注重售后服务，因为其中包括售后的配送、安装、粉刷、以及维护。所以顾客服务是重中之重。顾客服务策略可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。二、市场营销策略1.推广必须得从细节做起。打印一些个性的名片、传单到各工地指挥部派发。2、和当地电视，电台，报社等媒体合作，通过报纸、广播、电视进行宣传，使网站有高的可信度。3、可以在杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品上面印上网站的LOGO，进行宣传。4、在塑料袋上印上关键的网站介绍，在显眼的位置再印上LOGO，深入到生活中，让人们了解产品。第六章 商务运作模式一、公司现有营销模式口碑相传的营销模式少量的广告投放参加展览会，提供展品，向外发布信息，吸引合作伙伴在临沂设有办事处，向客户提供服务以临沂为中心的周边区域有少量代理商但是所占市场较小 作为一家以实体业务为主的企业，良工环保艺术围栏有限公司，目前主要以在现实中做主要的业务推广和发展，在网络的推广还比较少，通过调查，我们发现类似的企业在互联网的推广上也基本上很少，这就在无形中产生了巨大的市场空白。我们准备以实体的企业业务为基础，兼以在互联网上对产品以及企业文化进行推广，双管齐下，达到更好的效果。二、公司网络运作模式 良工围栏官网（www.lianggong,223366.info）作为主要的网络宣传媒介。从官网上可以了解到企业文化、发展目标、相关产品以及联系方式等内容。分析公司网站，可以发现它主要从事简单的相关的产品宣传，虽然网站右栏设有在线客服和留言栏目，但经过观察发现其并未起到应有的交流沟通作用，公司网站还可以大做文章，发展空间还很大。第三方平台：企业在网络营销上的成功与否取决于产品在网上交易平台的活跃程度，良工目前在阿里巴巴的企业页面注册信息，但仍是维持最初的情形，虽然良工公司在很多第三方平台上都注册了免费会员，但是都只停留在粗放的发布产品信息阶段，并未有太多的网上交易直接发生。目前建材交易量前几位的慧聪网建材网站交易市场、中国建材网、中国建材在线交易网、敦煌等平台，公司并未真正的重视这几个平台的利用，综合分析公司现有的网络营销模式从另一方面也说明在网络营销方面公司还有很大的发展空间。 三、公司商业模式存在的问题公司商业模式存在的问题主要有，办事处设置的太少，没有达到及时宣传和服务客户的理想状态，更不能及时了解未设置办事处的市场动态，单靠营销人员的市场调查时很难和办事处效率相比。B2C产品的代理商太少，一个好的代理商可以为公司的产品带来很好的声誉，因为客户信赖代理商所以进而拉动公司产品的销售。线下广告的推广力度不够，造成公司品牌知名度低。对于线下而言网络营销做得就不是太好了。公司官网就没有充分利用起来，再者就是没有合理有效的利用第三方平台的流量优势去推广产品和官网，在第三方平台发布的企业产品信息单一，配图粗糙。公司在注册企业黄页时，应该确保公司的信息完全一致，让消费者相信公司的实力。第七章 财务分析一、产品定价两米围栏的重量10*8+20+15公斤一米围栏定价在120150之间根据顾客的用量与实际距离适当调整价格。厂家包运费，安装费等二、 财务分析（一）、投资规模估算（1）1500平方米的工厂（简易厂棚两个）， 土地每年2000元（2）固定资产投资：生产设备两台，饮水机一台共200元（预计使用4年，每年折旧50元） （3）宽带+网页投资每年4000元（4）注册资金：30000元（二）、市场预测：忙季3、4、5、6、7、8、9、10、月份 淡季11、12、1、2月份第一年第一个季度销售收入：94800元，成本费用：23500元第二个季度销售收入： 127200元成，本费用：30300元第三个季度销售收入： 148000元成，本费用：35300元第四个季度销售收入： 116000元成，本费用：25280元第一年收入合计： 352800 元，成本合计：114380元第二年预测销售收入： 502400元 ，成本费用：198600元第三年预测销售收入： 940000元，成本费用； 265800元（成本费用包括：营业成本、管理费用）（三）、投资决策分析三年的各种指标汇总表如下：单位：元年份预计年收入主营业务成本管理费用销售费用营业税金及附加运营成本合计年折旧净利润净现金流第一年3528006512084934230144024454205023842024500第二年502400104700125405020201642274205030380040200第三年940000164000170306030268874002205067420072300三、盈利模式（一）、在线广告首先，通过在我们的网站上建立与外部网站的站外链接并收取一定的费用，其次在一些我们网站的网页上可以嵌入与我们产品互补产品的一些广告信息。（二）、直接或间接的产品销售直接的线下销售产品和通过第三方的线上产品销售。（三）、产品后期护理有时候根据客户的需求我们可以提够后期护理的工作以保证我们的产品是寿命更长且更美观。第八章 企业物流一、物流选择 以自主物流服务为主，本公司进行货物配送以采用第三方物流为辅。自建物流体系主要就是运用企业本身的资源对那些需要我们公司提供人力支持的客户才去措施的措施，通过汽车利用国内发达的道路交通运输配送。二、选择自建物流的理由1、 本公司进行物流配送，本公司人员对需要运送的货物有基本的了解，在运送的过程中会大大减轻货物的损坏。2、 本公司的人员相对于第三方物流