内蒙古呼市地区男性饰品店营销策划方案.docx

内蒙古财经大学本科学年设计

内蒙古呼市地区男性饰品店营销策划方案

作 者：巴朝洛朦 文青 邰小艳 乌达木
吴艳艳 苏日娜 金余日格勒
院 系： 商务学院
专 业： 商务策划管理
年 级： 10商策蒙班
指导教师： 李长坤
导师职称： 讲 师

在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利。无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品。相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调。对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识。经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场。然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同时,也攫取了时尚消费的主导权。这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简单的联想了。
许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。国内一项调查显示,现在有６５％的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。其中,１７％的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰。而相关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的１／４。

目录
一 策划简介 4
（一）店面简介 4
1、实体店选址 4
2、网络店铺 5
（二）产品及服务 5
1、产品介绍 5
2、服务介绍 5
二 环境分析 6
（一）宏观环境分析 6
1、经济环境 6
2、人口环境 7
3、文化环境 8
4、其他环境 9
（二）微观环境分析 9
1、饰品行业现状 9
2、竞争者分析 10
(三)SWOT分析 11
三 STP分析 12
(一) 市场细分 12
1、市场定位 12
2、市场细分因素： 12
(二) 市场定位 13
1、产品创新性 13
2、产品品质管理 14
3、竞争定位： 14
（三）消费者定位 14
四 营销策略 15
（一） 产品策略 15
1、产品的整体概念 15
2、产品组合策略 15
3、品牌策略 16
（二）渠道策略 17
（三）定价策略 17
1、新产品定价策略 17
2、折扣定价 17
3、心理定价 18
（四） 促销策略 18
1、广告 18
2、促销 18
3、公关 18
4、人员推销 19
5、店内推广 19
6、店堂营销 19
五 风险分析与对策 19
一、市场风险 20
（一）当前市场需求 20
（二）同行业带来的竞争 20
二、投资风险 21
三、货源风险 21
四、管理风险 22
（一）人力资源管理 22
（二）存货管理 22
六、财务风险 22
七、技术开发风险 23

一 策划简介
（一）店面简介
1、实体店选址
实体店选址位于呼和浩特各大商场商圈附近，人流量充足拥有足够消费人群的保障。店铺预计面积在30—40平面方，货柜及展示需根据实际情况进行设计规划。
（1）店铺以白黑搭配为主,显示出男士的稳重。
（2）商品陈列沿墙壁摆列一圈,以玻璃橱窗为主，墙壁上挂围巾,帽子等商品,可使店铺节省空间,同时会显得店面整齐和简洁。
（3）店内灯光以蓝色为主，店内音乐以轻音乐和浪漫的爱情曲为主，也可用钢琴曲，打破一般店面以摇滚音乐为主的传统。
2、网络店铺
男性饰品网络店铺，是饰品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。网店则初定开于淘宝网，店铺形式可参考上海交通大学的网上礼品店进行规划，前期工作中网站域名申请和网站设计则需请专人进行规划，最终由办公室拍板落定。网店开启后的运营由校友志愿者协会网络部推举成员专门负责，此工作人员为固定班底，可由三到五人进行排班，确保规定时间内都有人在线进行服务。服务范围初定为售出、售后、物流三个板块，饰品类型和实体店同步更新，确保外地消费者能在第一时间内了解到最新产品。
（二）产品及服务
1、产品介绍
主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性饰品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。
2、服务介绍
（1）售后服务
本店的销售人员为客人提供亲和的咨询服务，个性化的饰品首饰佩带建议。同时，承诺良好的售后服务，使客人在购买了饰品后没有后顾之忧。做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用
1.为客人免费清洗饰品、镶嵌饰品修改手寸、整形翻新等。
2.凡购买两件以上的饰品，可以一年免费清洗、整新，三个月内免费改款一次。
3.维修饰品按门市价享受六折优惠。
4.免费测试饰品真假。
（2）会员
一次性购物满200元，即可成为本店俱乐部会员，并获得VIP银卡。当购物金额或累积积分达到指定金额或积分后，您就可获得VIP金卡、VIP钻石卡。拥有本店VIP会员卡，您不仅可以在本店各店享有购物特别优惠，还可以参加我们精心策划的积分奖励活动，获得精彩礼品。
展望未来，本店仍一如既往，所有饰品无论从材料的选择到包装的创意，从款式的设计到工艺的制作，都一丝不苟，精雕细琢，并不断推陈出新，使产品制作力臻完美，款式与潮流丝丝入扣
二 环境分析
（一）宏观环境分析
1、经济环境
（1）经济发展现状
改革开放以来，呼和浩特市坚持把发展作为第一要务，抓住西部大开发的历史机遇，在加强生态建设和基础设施建设的同时，积极推进工业化、城市化和农牧业产业化进程，不断提高人民生活水平，促进了经济社会全面协调可持续发展。 特别是进入九十年代中期，呼和浩特市经济呈加速发展的态势。概括起来，主要有以下几个特点：
①发展速度逐步加快 2001—2005年，呼和浩持市经济增长速度连续五年位居全国27个省会城市第一，平均增速超过31％。
②特色产业优势已经或正在形成并且对外开放程度明显提高。经过几年的培育发展，呼和浩特市的乳业、电子信息业、电力、冶金等具有特色和核心竞争优势的支柱产业已经或正在形成。近年来，呼和浩特始终坚持实施外向带动战略，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。对内对外开放相互促进，国际经济技术合作快速发展，外向型经济已成为国民经济的重要组成部分和极富生机与活力的增长点。
快速发展的呼和浩特，许多的消费潜力逐渐的显现。随着经济的不断发展，广大消费者的消费水平得到了很大的改善，消费者在满足了最基本的需要之后，开始向追求一种品质生活发展。这不断扩大了饰品行业的潜在消费群。同时，大型商场的建设、城市功能区的完善，为男性饰品在呼和浩特市场上的推广提供了更好的销售平台和集中宣传的便利条件。
（2）消费者收入状况
在岗职工工资稳定提高。全市在岗职工工资总额37.8亿元，比上年增长17.2%。其中，国有单位在岗职工工资总额30.6亿元，增长14.3%；集体单位在岗职工工资总额1.3亿元，增长10.1%；其他单位在岗职工工资总额5.9亿元，增长37.0%。全年在岗职工平均工资13092元，增长17.3%。，全年城市居民人均可支配收入8230元，比上年增长17.6%；农民人均纯收入3169元，比上年增长12.3%。
全市居民总体工资额度大幅度增长，人均国民收入大幅度增长，对产品的需求与购买力增大。同时，居民的可任意支配性收入也大幅增加，居民对生活必需品外的享受性商品的购买力增大。
而定位中男性饰品作为一种享受性商品，也将随着呼和浩特居民可任意支配性收入的大幅增加而获得更大的潜在消费群。从消费者的收入状况分析，呼和浩特市的消费者购买能力有利于男性饰品产品的推广。
（3）消费者支出状况
随着城乡居民收入的稳步增加，生活水平的提高，各阶层消费群体的观念有了明显改变，人们的购买能力日趋活跃，消费结构升级加快，消费质量不断上升，消费水平进一步提高。据抽样调查，全年城市居民人均消费性支出6332元，比上年增长14.6%；农民人均生活费支出1991元，增长23.7%。居民生活水平继续得到改善，城镇居民恩格尔系数为34.3%，比上年降低0.5个百分点；农牧民恩格尔系数为36.2%，降低5.2个百分点。
总体来说，全市恩格尔系数都有下降，其中农牧民家庭恩格尔系数下降明显，食品支出所占家庭消费比重明显减小，农牧民生活质量明显提高。城镇居民在原本比较低的基础上略有下降。
呼和浩特消费市场中，作为饰品消费主体的城镇居民收入的稳步增加、人均消费性支出的增长和城镇居民家庭恩格尔系数的下降，显示出了呼和浩特市的城市居民消费水平明显有利于男性饰品系列产品的推广及业务发展。
2、人口环境
（1）人口总量

作为一个省会城市，2010年呼和浩特市有常住人口260.6万人。其中市区人口158.4万人，农村人口102.2万。
一个市场的人口总量决定着这个市场的规模，当本市场的收入水平不发生变动，人口的数量直接决定了市场的大小。男性饰品的主要销售目标市场是城市人群。虽然呼和浩特市的人口总量小于区内其他几个盟市，但作为自治区的政治经济中心，呼和浩特市市区的人口总量远远大于其他盟市，也决定了呼和浩特饰品的市场规模在区内是最大的。
（2）年龄结构
从年龄结构看，14岁以下的人口有39.3万人，15~34岁62.7万人，35~50岁85.3万人，50岁以上28.5万人。
由于我国饰品的消费特点，15岁以上到50岁以下的购买者自己消费的饰品比例很高，尤其是35~50岁的人群为自身消费的主要群体。所以，呼和浩特的人口年龄结构利于饰品的产品推广。
（3）地理分布
名 称
面积（平方公里）
人口（万）
回民区
175
22
新城区
700
32
玉泉区
213
19
赛罕区
1013
36
托克托县
1313
20
武川县
4885
17
和林格尔县
3401
19
清水河县
2859
14
土默特左旗
2712
35
从上表我们可以看到，在呼和浩特城区（回民区、新城区、玉泉区、赛罕区）总面积为2101平方公里，人口共109万人；农村地区（托克托县、武川县、和林格尔县、清水河县、土默特左旗）总面积为15170平方公里，人口共105万人。
由此可见，呼和浩特市场上的消费群体城市人口居多，分布相对集中。城市人口居多的市场营销环境，使产品拥有了更大的市场潜在容量。
（4）性别比例
从性别看，男性111.3万人，占总人口的51.6%；女性104.5万人，占总人口的48.4%。
前言中也曾提到，男性饰品的市场越来越大，男性在追求潮流方面已经不下于女性。呼和浩特市的人口性别比例差别不大，但对本市男性饰品销售额的影响相对较大。并且因呼市地区男性数量较多，男性饰品市场潜力无比巨大。

3、文化环境
（1）科技条件
作为自治区首府的呼和浩特，集中了众多大中专院校和科研院所，现有各类研究院所124所，高校8所，中专34所。全市约有各类专业科技人员9万余名，许多科研成果已经达到国内或国际水平，为当地经济和社会事业的发展，促进与国内外的交流与合作提供了广阔的领域。
整体较高的文化水平，使呼和浩特地区的消费者具有对新事物更好更强的接受能力。为男性饰品的推广奠定了良好的文化基础。男性饰品在促销推广策略等方面的相关内容也应符合呼和浩特地区特别是城镇地区整体文化水平的现状。
（2）民族团结，社会稳定
作为多民族聚居地区的少数民族首府城市，呼和浩特各民族人民和睦相处，关系融洽，谁也离不开谁的思想意识牢固。呼和浩特民风淳朴，社会综合治理卓有成效，社会秩序稳定，治安状况良好。
呼和浩特的民族环境要求我们在进行产品推广时应尽可能充分的考虑到该地区特有的民族风俗、宗教信仰以及消费习惯等独特的因素，以对现有资源进行符合其民族特色的整合和利用，以达到更好的产品推广效果。

4、其他环境
男士饰品店靠近呼市各大批发商城，进货渠道方便，价格也相对比较便宜。但是近期受人民币汇率影响，小饰品价格稍有上涨，导致采购成本上升。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其广告宣传费用增加，极大的影响了饰品店的运营利润。进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,又使得总成本增加。小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。另外随着科学技术的发展，本店的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。
（二）微观环境分析
1、饰品行业现状
饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的男性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。
饰品行业是从工艺礼品、珠宝首饰行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。 而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

2、竞争者分析
目前呼市存在各种多种类别的小饰品店如卡哇伊，哎呀呀，韩饰等。且品牌众多。另有众多2元店10元店不断的涌入悄悄地占据了小饰品市场份额。
（1）哎呀呀饰品店：

哎呀呀品牌创办于2005年，2009年组建饰品连锁股份有限公司，如今已是中国最大的饰品连锁企业。

优势
①品牌品种较多。不但参与饰品竞争，店内还有很多护肤品，并伴有学生文体。
②品牌知名度基础较深。
③市场基础较扎实。
④认知度普遍较高。

劣势
但是哎呀呀专注于女性市场，同我店的目标市场不同，是潜在进入者。

（2）卡哇伊饰品店：
优势
①市场拉力较大。
②店内设计，包装标示新颖，促销活动多种多样。
③具有完善的分销网络

劣势
比同类饰品店相比品牌价位较高，消费者购买往往会受很大影响。

（3）本店的优势：
优势
①优良的售后服务
②厂家直销，物美价廉。
③本店定位为男性饰品店，有独特的亮点，容易吸引顾客。
④本店会加快创新商品，使竞争者的模仿，也能成为增加本店知名度的方法。
劣势
①本店只经营男性饰品，与类似哎呀呀这样的商品种类较多的饰品店相比有明显的劣势。
②其他品牌已在本地站住脚跟，有强大的资金和市场优势。
③投放市场的资金不足，周转困难。

(三)SWOT分析
优 势(Strength)
（1）市场趋向正规
虽然市场还不能给男人们拿出足够令他们满意的首饰，但由此我们也应该看男性饰品市场增长潜力。
（2）消费潜力无限
消费群体庞大，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

劣 势(Weakness)
（1）树立品牌较难
品牌繁杂不易崭露头角，产品形式单一不易突出我们的特色，难以给人留下不一样的感觉。市场如大海，我们的风帆需要坚固的竖立着。
（2）市场竞争激烈
新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初。
（3）利润逐渐减少
竞争逐年激烈，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，厂商以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目。
（4）消费者积极性不高
男人们的时间有限，并且一般不喜欢逛街，购物对产品有一定偏见。另外男人一般只热衷于手表，然而对其他饰品了解少同时无意购买。
（5）产品亟待完善
目前市场上来看，专门针对男性设计的饰品太少太少，而且款式和种类比较单一。 此外，现在的男饰销售市场存在断档的现象，要么是珠宝店里的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次的商品明显缺乏。
机会(Opportunity)
（1）市场潜力较大
目前市场目标明确，且市场潜力较大。时尚饰品的经营比较零散，专门为男士量身打造的饰品店较少。
（2）市场机会较多
男士钟爱的品牌有限，款式单一，价格较贵，但更多在乎质量。

威 胁(Threaten)
（1）竞争非常激烈
市场竞争较激烈，而且竞争对手实力较强。对于我们新开的男性饰品店来说市场竞争并不占有很大的优势。
（2）创新存在瓶颈
男士讲究档次，男性饰品创新瓶颈难以突破，容易导致很长一段时间产品更新陷入困境。
（2）市场开始饱和
随着饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。

三 STP分析
(一) 市场细分
1、市场定位
目标市场：内蒙古呼和浩特市
如今饰品对于男性来说，已经不再是简单的佩戴首饰，而有了某些特定的诉求。饰品不仅进入男士产品领域的品牌不断增多，产品细分也越来越纷繁。
借助2010年世界杯和父亲节最佳档期，男士饰品系列纷纷加大了终端陈列和销售力度，男士饰品的品牌已经下沉至二三级市场的终端零售网点，并且开辟出男士饰品陈列区。越来越多的男士品牌在渠道下沉的同时将产品系列从基础的饰品等细分领域延伸，男士系列饰品日趋专业。男士产品也纷纷效仿促销，时尚、创新与文化的结合成为吸引顾客的主要方式。
而从大型饰品场的销售看，男士比较走俏的产品有3种类型：佩戴的首饰、家居摆放的饰品以及霸气十足的屋内陈设等。
2、市场细分因素：
（1）地理因素：
呼和浩特地处我国的西北方，又是内蒙古的首府。呼和浩特城市占地面积较大，居住的人口众多。
（2）人口统计因素：
由于呼和浩特市内蒙古自治区的首府，因此这里不但原居住人群众多，外来人口德聚集也给呼市人口添砖加瓦。从年龄来看25岁至45岁的男性消费者对饰品的需求较其他年龄段的要高。
（3）收入因素
对于男性的饰品我们可以进行
细分市场
人口统计
心理
低端饰品
30-40岁、工薪
注重价格
中端饰品
年轻人
注重形象
中高端饰品
30岁左右
爱好社交
可以看到市场用利益（其实就是价格）来形成细分后，也将需求进行了细分，不同的需求通常导致他对不同品牌、不同价格产生比较，从而产生选择及细分。男性由于所处社会地位的特点决定，其实在30岁以后，男性对于时尚的要求分为俩极化。收入较高，社会地位较高的男士消费者选择可以彰显其身份的饰品，而收入一般且社会中层阶级的男士消费者偏爱价廉的商品。
(二) 市场定位
如今,消费饰品已不再是女性的专利,越来越多的现代男性开始习惯购买饰品,男性饰品的需求不断增大,男性饰品市场也正快速发展且潜力无限。根据百度数据显示，
1、产品创新性
产品创新是一个民族的灵魂，也是一个企业的生存之本，时代在进步，人们的审美观念也在发生着变化，传统男性饰品已很难适应现代生产生活，但这并不是说传统的男性饰品就退出了历史舞台，传统的饰品文化要保留，也需要创新设计，饰品这一文化产品应不断的满足消费市场多元化的需求，以一种新的面貌展现在顾客的眼前，提高饰品的文化内涵，为企业与地方经济创收。
2、产品品质管理
完善的产品质量管理制度是企业获利的重要保证，是企业能够竞争取胜的关键，也是企业产品能够扩大知名度的关键。美国权威盖洛普吧民意测验表明：大多数用户只要产品质量满意，就愿意多花钱来购买，一双比普通质量好的高质量鞋子，他们愿意多花一倍的钱来消费。从这个意上说：质量=利润，也就是说只有产品质量好，能够让让顾客满意，企业才有真正意义上的利润可言。
3、竞争定位：
本公司将打造中国男士饰品第一品牌，成就大气时尚男人，中国第一家男士饰品品牌，为中国男士提供全面、时尚的饰品店推广方案。使男性顾客认识，喜爱和使用这个品牌。争取在男士饰品品牌中占有重要的一席之地。
（三）消费者定位
我们的目标顾客群体是18-35岁男士群体。
18到29岁之间的消费者大多为追求时尚的新男性，他们有如下特点：首先，他们开始注重形象、审美、以及个性化的气质，不论是物质还是文化消费行为都与国际化潮流趋同，同时乐于接受各种新的消费观念、消费方式，喜欢追赶消费新潮。其次，他们的品牌意识很浓，容易受产品品牌的吸引和广告的影响，参照群体对他们的影响很大，因此唯美的广告设计以及精美的包装，都正中这个消费群体的下怀。再次，他们经常上网，是网购的主力人群。
30岁到35岁之间的消费者主要是在事业上有一定发展的男性，他们有如下特点：首先，他们多为职场的工作者并相对比较成功，收入较稳定。其次，随着年龄的增大，这些男士也开始注重时尚的气质。再次，他们看重产品的品质和功效，一旦认定某一种品牌的产品，容易形成习惯性购买行为。最后，他们也受同一年龄层的参照群体的影响，因此，广告在这一消费群体中也发挥着重大的作用。
饰品使一种特殊的商品，消费者在不同年龄段对美的追求也有所不同，因此饰品的功效的要求也不同。二三十岁的男士注重美观，而到了三四十岁，消费者则更偏爱于时尚，奢华。本店针对目标市场上的不同消费者的需求，除了目前已有的基本护理外，还可以适当增加新的产品。

四 营销策略
（一） 产品策略
1、产品的整体概念
(1)、核心产品。为饰品，它的最主要功能就在于装饰，首饰则是让人看起来更加漂亮，让人有一种满足感。
(2)、形式产品。饰品的命脉就是在于其形式产品的体现，消费者的消费心理会随着时尚的变化而变化，对于饰品来讲，产品周期非常短暂，这就需要我们对产品的形式进行快速的更新，包括样式、风格等。
(3)、延伸产品。启动资金小但是为了长足的发展，还是要有完善的售后。银饰品的流行时间不会很长，所以消费者对这一产品的消费频率很高，为了能留住消费者，可以推行会员卡制，可以0元办卡，以后消费均享受9折优惠。同时还有包换、包退服务，只要饰品在十五天以内有任何非人为损坏皆可换；饰品使用不超过半年（以生产时间开始算）添加相应费用便可以旧换新。一周以内只要标签没有撕，全额退还。

2、产品组合策略
我所选择的市场是男性首饰市场，因为启动资金的原因，消费频率较低的一些产品不纳入产品线了。最后确定以项链、戒指、手链、耳环作为产品的宽度。 

宽度

深度
戒指
耳饰
项链
手链
方戒
字戒
线戒
装饰戒
耳环
耳钉
耳坠
含坠直链
链节式含坠链
裸链
手表式手链
花样式手链
多用式
男性戒指市场中，因为现在男性的思想比较开放，他们对饰品的欣赏角度各不相同，而且他们购买戒指的动机也各不相同，有的只是纯粹图喜欢，他们会选择装饰戒，有的是为了某个爱的人，而选择字戒。还有现在的很多90后，他们追求个性，大胆前卫，这样线戒对于他们来讲就在合适不过了。但是，大多数人还是传统的，他们会选择中规中矩的方戒。

男性耳饰市场中，因为现在的年轻人喜欢追赶时尚，他们经常改变发型，然后根据发型搭配穿着，当然也会为了塑造某种气质而搭配不一样的耳饰，例如，一位长发消费者，他在购买耳饰的时候会首选耳坠，这样能让他看起来更有型；一位短发消费者，他在购买耳饰的时候会首选耳钉或者耳环，这样可以让她看起来更帅气、干练。所以在选择耳饰样式上，主要考虑以上三种。 

男性项链市场中，因为涉及到人身体的比列原因，男性在选择项链时格外小心。首先是脸型，长脸型宜选择短粗的或者双套式、三套式，若选择长项链佩戴会使脸部更为拉长，故要有意识地选择中等长度的项链，配以恰当的服装，使脸型“缩短”。圆脸男性不要选择卡脖式项链，它会使圆脸更显夸张，因而要适当使脸“拉长”，最好选择链节式带挂件的项链，脖子长的人要选择颗粒大而短的项链，使其在脖子上占据一定的位置，在视觉上能减少脖子的长度；脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链。所以不同的条件搭配不同的项链，但总的来说都包含在了以上三种项链。

男性手链市场中，“手表式手链”。这种手链因其造型接近于手表而得名。链条中部为主要装饰部位，装饰的部位用祖母绿、红蓝宝、钻石镶嵌成明显的图案，或用大块宝石、半宝石独镶链条的中部。还有的在链条的中部配上嵌宝石的实用钟表，链身上点缀、镶嵌宝石、钻石。“花式手链”。花式手链造型不规则，与表带式手链不同。表带式手链多由相同的单个链节组合而成，而花式手链则在链条中镶接其它花型而组合。有的还在链条中镶嵌宝石。因而，这种手链具有美观，富于变化的特点，由于款式多样妆饰效果极强而广受欢迎。“多用式手链"。这种样式的手链由于具有多用性而被称之为多用式。它其实是一根长项链，项链本身是可以分解的，将项链的一部分拿掉，就可以当手链佩戴，即一根链条可以根据需要变长变短，当项链、手链使用。

3、品牌策略
(1)品牌化决策 
虽然现在创业的起步资金有限，但是随着经营壮大，相信总有一天可以发展连锁或加盟，所以在品牌决策上我选择使用自己的品牌。 
(2)品牌归属策略 
因为我希望自己能有自己的品牌，开自己的连锁，所以我觉得使用自己的商标更是发展。
(3)品牌数量决策 
饰界之窗 
对于我前面的市场细分、市场评估和目标市场的选择，最后我市场定位是男性青年银饰品消费者市场。因为我做的是一个市场，而且经营的对象和材料都是单一的，所以在品牌数量上，我认为只需一个。
商标名称：饰界之窗 
商标意义：世界之窗是一个囊括世界各地名胜的旅游胜地，我采用这个“饰界之窗”一方面意欲会像世界之窗一样有名，另一方面意欲饰品的种类繁多，应有尽有。
（二）渠道策略
1、实体店是直接面向消费者的，消费者可以到店面和店家直接交流。是销售的主要方式。这种方式可以更快地提高品牌和店面知名度，增加顾客来源，增加销量。
2、另一方面，现在的网络电子商务发展也十分迅猛，而且成本低廉，也是一条非常好的销售渠道。网络销售系统既网络营销被越来越多的人接受，客户资源多，发展潜力大。从这一方面入手可以提高产品销量。网络经营的陈本低廉，只要付于第三方少量的费用。但是宣传速度却很快。提高产品知名度。
（三）定价策略
为了快速提高品牌知名度，基于本店在成本方面所具有的优势，宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低5%左右，这样，进入市场的总体价格将比市场同类产品价格低10%左右。在市场定价较同类产品低5%的情况下，能够吸引大批消费群体。

1、新产品定价策略
在新产品定价策略中我们分为撇指定价、渗透定价、适宜定价，在这三种定价中我们知道，撇指定价也称高额定价，我所做的是银饰，其材料便已经限定了它只能走中低价路线，所以当新产品上市后任采用渗透定价。

2、折扣定价
消费者往往希望在购买到一定数量后得到一定的折扣，当消费者一次性购买
多件饰品时，可以给予相应的折扣，比如一次性购2件以上产品，我店就可以在总体上打8折，或在某一段时间累计购买了多少件饰品，也会给予相应的折扣等。

3、心理定价
其中包括组合定价策略、尾数定价、整数定价、吉利数定价等，我认为可以采用组合定价策略和尾数定价策略。组合定价是在消费者购买产品的多少来确定的，比如说：当消费者购买我店饰品时，如果买一件，就是原价没有折扣，但如果消费者同时购买了戒指和项链时，就可以有折扣。尾数定价中，我们可以利用消费者的价格廉价的感觉来赢得消费者的青睐。

（四） 促销策略
1、广告
(1)粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解。
(2)通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
(3)通过在校报上发表文章来宣传。
2、促销
(1)新店以打折的形式来吸引消费者。
(2)买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送。
(3)抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖。
(4)在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
(5)消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
(6)七七节：凡是和女友一起进本店的男士都可收到“月老红丝带”（印有本店的商标）推出“月老鸳鸯送”。凡进本店消费满77元的情侣们，送一对鸳鸯好礼并参与抽奖活动，且抽出“最佳鸳鸯配”送超级大礼。
(7)情人节：凡是和女友进本店的男士都可得到粉色的丝带（印有本店的商标） ,凡进本店消费99元的情侣们可收到本店情侣商品一对。且可以参与情侣游戏，由男方单脚抱起女友，抱的时间最长的一方获胜。选出最佳“白马王子奖”，并赠送本店特色礼品。
3、公关
(1)所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
(2)通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
4、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
5、店内推广
(1)在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡。
(2)根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提醒和祝福。
(3)在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福。
(4)每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买。
(5)商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
 (6)特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

6、店堂营销
(1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。
(2)服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲
为主。
(3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。
(4)环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
(5)代送礼物：很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心的为既可以为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。

五 风险分析与对策
对于本店来说最最重要的是找到优质的.精美的.便宜的货源，在这其中有三点是至关重要的，第一就是货源问题，第二就是卖家问题，第三就是销路问题。这必将是制约我店能否做好做大做强和长期发展与存活的关键，在这其中需要大量的人力物力，对于我们这个刚刚起步的店面来说无疑是一大挑战。首先如果找不到货源也就是我们找不到愿意和我们合作的商家那么我们就不能进行下一步的工作，换言之我们的所有业务就会瘫痪，找到好的公司一起合作是成功的前提除此之外我们还让买家相信我们，我们需要想办法摸清消费者们的偏好，然后投其所好用他们最喜欢的产品来吸引他们留住年轻消费群体这也必将成为制约我店发展的一大瓶颈。
一、市场风险
（一）当前市场需求
对于男性饰品市场，业界似乎并没有给予足够充分的认识。在专注于传统市场
的争夺时，男性首饰市场被业者有意无意的忽略了，或者说根本就无暇顾及，
甚至有业者怀疑男性饰品是否真正形成市场。然而一个不容忽视的事实是，那
些被称为“新兴中产阶层”的一群男士在荷包日丰的同时也攫取了时尚消费的
主导权。这时，荷包——男士——珠宝饰品这三者之间就不再仅仅是一种简单
的意象联想。 只要有需求就会有市场，观念的樊篱迟早会被现实需求的力量
所摧毁。 “男性饰品的消费潜力绝对不应该被忽视。”瑞恩公司品牌部经理刘
永茂对《财经时报》表示，国内男性饰品市场需求正在逐渐形成。
随着中产阶层的兴起，越来越多的男士也开始对自己的“面子”问题加以关注。男士生活质量提高的一个明显标志是开始讲求生活品位，对服饰、香水等物品的需求也开始从拥有型向讲究细节的优雅和精致化方向迈进。
这首先是从消费观念的转变开始的。刘永茂从另外一个角度解读了男性饰品市场形成的现实基础，他举例说，前几年男士进美容院做美容几乎是难以想象的事，而现在专门针对男士服务的美容院越来越多。在商场，男士专用香水、护肤品的销售逐渐见好。而据记者了解，目前国内男士化妆品的市场份额已经达到4亿元，相关部门预计四、五年后这个份额能达到40亿元，增长幅度非常快。
男士和女士不同的是，对价钱不太在意，但垂青“真材实料”的饰品，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头最好。
虽然男士对饰品需求甚殷，但市面选择不多。在任何一家饰品店，男士饰品往往铺不满一个饰柜。由此可见，男士饰品市场方兴未艾，大有拓展空间。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士饰品市场比较，男士饰品市场显然尚未成熟。
男性饰品消费升温也成为今年的亮点。据介绍，3年前，男性饰品消费不到总消费量的5%。从前年开始，男性饰品消费逐渐升温，目前已占总消费量的15%左右。
（二）同行业带来的竞争
创业者投身到开店创业的洪流之中，也就是宣布了自己将参加这场战役，在这场战役中，市场是争夺的焦点，而众多的竞争者也让这场战役的残酷程度不断升级，可以说，在这样激烈的竞争中，没有合理的竞争策略，你就根本无法取得胜利。
面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
（1）．竞争对手
确定饰品行业竞争对手的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。
（2）．顾客定位
正确的顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确目标顾客，才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。
（3）．形成自身特点
在仔细分析过主要竞争 对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之 成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、投资风险
大型商场首饰专柜里，琳琅满目的女饰品店占据大半江山，相比之下，男性饰品加盟店不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性饰品店时，男性饰品加盟店市场其实孕育着更广阔的商机。那么，投资男性饰品店究竟该注意些什么？
投资男性饰品店经营建议
1、投资男性饰品店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的