销售技巧的电影.doc

《看电影学销售》目录

第一部分电影中的销售行为
精读篇
《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理
泛读篇
《征婚广告》：无处不在的销售行为
《闻香识女人》：细节的力量
《全民情敌》：了解客户的心理

第二部分电影中的销售技巧
精读篇
《利欲两心》：打造销售高手
泛读篇
《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感
《骗中骗》：骗子所采用的技巧
《双层公寓》：房地产销售的惯用布局

第三部分电影中的销售沟通
精读篇
《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗？
泛读篇
《梦想照进现实》：谁说服了谁
《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手
《感谢吸烟》：沟通的本质

第四部分电影中的大客户销售
精读篇
《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言
泛读篇
《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧
《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关

什么是销售过程？其实就是一个人际交往的心理过程！首先你能了解对方，其次你能介绍自己，最后你能对方相信选择你是对的，是值得的！以下是每个营销人员看的电影：
1、华尔街1—2（美国）
销售的边界在哪里？--电影里一句“贪婪是好的”，营销人员不贪婪一定不会成功，但成功的一个营销人员是你知道自己贪婪的边界是什么？或者说你的人格底线在哪里！
2、拜金一族、王牌售车员（美国）
当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？影片中最关键的一个营销知识点是：AIDA法则，引起注意—激发兴趣—挑动渴望—促进行动！王牌售车员中最最关键的学习点是如何挑逗客户的购买欲望！
3、硅谷传奇（美国）
每个学技术出身的创业者都希望自己成为比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯，再造一个微软或者苹果，但别忘记他们的成功在于个人性格和初始团队的组合，以及他们的时代背景和经济发展环境；在电影中你要学习比尔盖茨的商人特性，要学习乔布斯的营销技巧，还有他们两人面对强大对手的谈判技巧！
4、甜心先生（美国）、年度推销员（印度）
做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。
11.上班一条虫（美国）
营销人员最大的客户是谁？是自己公司的老板，如果说营销人员是商场的战士，你拿下一个客户订单算一场战争的事呢管理的时候，这时你成为英雄！但请牢记，历史英雄总是被自己人干掉的！市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
5、当幸福来敲门（美国）
营销人员的精气神怎么养成的—磨难！这个电影描述了美国第一个黑人投资家克里斯如何经历了推销失败后的妻子叛离、被房东逐出家门、没有高学历、卖血、住厕所、求客户见面等系列人生后，变得伟大的过程！
6、非诚勿扰（江苏卫视）
在营销人员的眼光里，非诚勿扰的节目与其说是一个相亲节目，不如说是一个推销员面对24个决策者的过程，成功牵手意味着成功签单！其实每个男人都不是完美，正如所有产品都不完美，但能牵手就意味着你把握了对方的需求，成功地推介了自己的优点，利用心理较量获取对方信任的过程！

《当幸福来敲门》: 威尔史密斯主演，真人故事改编《华尔街》:带球突破禁区的销售技巧《西雅图不眠夜》:采购决策者的开关《征婚广告》:无处不在的销售行为《闻香识女人》:细节的力量《全民情敌》:了解客户的心理《猫鼠游戏》:陌生人前建立好感《骗中骗》:骗子所采用的技巧《双层公寓》:房地产销售的惯用布局
　销售技巧故事经典10条如下：
　　1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下吧！
　　2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。
　　3、理发师的的销售经典，有一位理发人只有三根头发让理发师打理出今年最流行的发型，理发师说没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉了一根，理发师说今年最流行的发型是中分；理着理着又掉了一根，理发师说今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。
　　4、有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”
　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”
　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。”
　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。
　　5、一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。
　　我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。
　　于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。
　　同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。
　　同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
　　6、一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
　　7、“谁动了我的奶酪”：提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？
　　8、“木桶”法则：“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
　　9、“鱼缸”法则：鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
　　10、青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。