销售总监职位说明书.doc

职位说明书
职位目的（存在价值）：根椐公司国内销售部年度销售计划，建立改进优化销售方式，部署本部门中长期销售规划，合理应用本部门所有资源，全力达成公司下达的生产目标。合理化管理，有效提高销售业绩。
任
职
资
格
学历、专业、经历、知识和能力为：
学历：本科及以上学历
专业：市场营销、工商管理等相关专业
经验/经历：二年以上同岗位经验
知识和能力：熟悉XXX行业及XXX产品特点，两年以上同岗位工作经验，.熟悉国内市场，能充分掌握市场脉动及趋势，具备制定行销策略、行销规划及推动的能力，有自我品牌宣传、推广及维护的经验，并具备先进的管理理念和有效的团队整合能力，能有效的沟通协调。
素质要求：具有非常优秀的市场拓展能力，沟通能力强、市场洞察力优秀，谈吐不凡，具备良好的道德品质，良好的职业素养及敬业精神，能承受较大的压力，稳定性好。
主要责任与贡献
序号
责任与贡献（职能任务或活动）
工作模块
职责描述
1
目标规划
1. 销售部全面工作的主持;
2. 销售部所有合同的审批工作;
3. 加强销售部的建设和管理;
2
销售管理
4. 制定销售任务，并跟踪销售进度;
5. 总结销售经验，完成公司下达的销售指标。
6. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；
7. 综合平衡年度销售任务，制定下达月度生产计划，合理规划；
8. 负责公司战略客户的发掘，建立，维护，深度合作。
9. 根据客户的具体情况，分配到合适的销售员；
10. 根据销售员需要，协助销售员跟踪跟进拜访客户，最大力度的支持销售的工作；
11. 协调客户资源的分配，并及时提醒销售员的客户跟进进度。
12. 协调与生产等部门的沟通。
13. 负责协助销售人员与客户建立良好的客情关系。
14. 中层管理人员的培养。
3
其它
15. 完成上级安排的其他事项。
衡
量
标
准
1. 销售计划达成率
2. 销售毛利达成率
3. 应收帐款达成率
4. 销售人均销售额提升率
5. 市场占有率
6. 客户保有率
7. 销售费用控制达成率
8. 市场推广计划达成率
9. 销售人员培训计划达成率
10.

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