销售人员月度考核表(示例).doc

销售人员月度考核评分表

说明：
1. 此考核评分表适用于针对销售人员的月度考核，作为员工月度奖励及薪资设定的重要参考性标准。
2. 本表的使用者为上级对下级员工的评议。
3. 每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分
4. 考核栏中前一栏为员工自我评价，后一栏为管理者考核。
5. 其中目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。
6. 以下考核项目、内容以及权重为示例内容，适用于大多数企业，企业也可以根据自己的实际需求，对项目内容及权重进行适当的调整。

部门：
考评人：
参评对象：
考评日期：
考核项目
细分指标
权重
指标具体内容及定义
自我评价
考核评价
实际业务水平
知识与技能

10分
岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（尤指经验基础上解决问题的能力）。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2

愿望
与
态度
创新与
改善
愿望

10分
为提高工作质量及效率不断地进行自我启发，且能够抓住工作重点，发挥自己的创造性及创新能力、主动性为工作提出改善方式并予以实施。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
责任感

10分
充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限之内完成上级交付的工作。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
纪律性

10分
理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示和命令。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
协调性

10分
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
实际
目标
达成
情况
目标完成度

50分
是否完成当月/季度/年度下达的工作任务（硬指标完成度）
A-50
A-50
B-40
B-40
C-30
C-30
D-20
D-20
E-10
E-10
努力
程度

10分
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2