房地产销售人员入门试题(含答案).doc

房地产销售人员入门试题
一、填空题：(20*1’=20分)
1．房地产又称▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的总称。
2．房地产按用途分可分为▁▁▁ 、▁▁▁ 、▁▁▁ 、▁▁▁四种房地产。
3．1亩约等于▁▁▁平方米。
4．现在最常用的付款方式有 ▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三种。
5．销售的基本流程是：迎接客户→▁▁▁ →▁▁▁→ ▁▁▁→ 填写客户资料 →▁▁▁→ ▁▁▁→ ▁▁▁→▁▁▁→入住。
6．根据我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地▁▁▁年，商业用地▁▁▁年。

二、单项选择题：（10*2’=20分）
1．房地产的独一无二性是由（ ）派生出来的
A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

2．按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（ ）
A、70 B、50、 C、40 D、60

3．目前产权登记方式是按（ ）方式进行登记
A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面积 D、预售面积

4．房地产转让时，（ ）
A、仅房屋所有权转让
B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权
C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让
D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让

5．下列哪些不属于公共分摊面积（ ）
A、公共门厅 B、垃圾道 C、地下车位 D、电梯井

6. 钢筋混凝土结构的特点为：（ ）
A、结构适应性差 B、抗震性能较好 C、年限较短 D造价较高

7．房地产登记发证由哪个部门负责（ ）
A、房管局 B、国土局 C、规划局 D、市政局

8．房地产销售人员良好的服务意识不包括（ ）
A、平等意识 B、珍惜常客 C、体察客户 D、惟命是从

9．商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（ ）并办理备案手续。
A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同

10．以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（ ）
A、商品房赠与 B、商品房抵债 C、商品房互换 D、以上答案都不对

三、名词解释：（6*5’=30分）
1．建筑容积率：

2．房地产常说的五证两书：

3．三通一平：

4．期房：

5．CBD ：

6．绿化率：

四、简述题：（2*15’=30分）
2014年9月30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，其中关于放松限贷的政策（即二套房“认房不认贷”）引起了市场的关注。政策如下：
对于首套普通自住房贷款，最低首付30%，利率下限为基准利率的0.7倍；
限购城市：拥有1套住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，执行首套房贷款政策；非限购城市：拥有2套以上住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，应根据借款人偿付能力、信用状况等因素确定首付款比例和贷款利率水平。
1．请站在开发商的角度解读政策对于目前房地产市场的影响。
2．请结合该政策，为某个住宅项目提出销售策略。

答案：
一、填空：
1．不动产、房产、地产
2．居住、商业、旅游、工业
3．667
4．一次性付款、按揭贷款 、免息分期付款
5．介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同
6．70、40
二、选择：
1.B 2.B 3.A 4.C 5.C 6.B 7.A 8.D 9.C 10.D
三、名词解释：
1．建筑容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
2．房地产常说的五证两书：五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、.国有土地使用证、商品房预售许可证；两书：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
3．三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整。
4．期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房。
5．CBD即Central Business District(中央商务区)， CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
6．绿化率：划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比。