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A公司各驻地分公司总经理考核细则

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一．达成目标：
　　1．公平、公正、科学、合理。
　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。
二、考核方法
　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。
　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。
　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。
　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。
　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。
　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。
三、分公司总经理月考核细则
　　第一部分：考核内容
　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。
　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。
　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。
　　第二部分：销售指标考核（70分）
　　1．销售计划的下达
　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。
　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
　　2．销售回款完成率（50分）
　　 销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。
　　 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。
　　3．产品品种完成率（10分）
产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况　

　　4．市场占有率达标率（10分）　　
　　①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。
　　②具体考核方法：　　　　　
　　分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。
第三部分：经营指标考核（30分）
　　1．当月经营盈亏考核 （10分）
　　考核方法：
　　A．本项满分10分，
　　B．如果当月不亏损，则得满分10分。
　　C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。
　　D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：
　　0 < 当月亏损额 ≤ 5万元　 扣2分　　本项考核得分为　8分　　
　　5万元 < 当月亏损额 ≤10万元　 扣4分　　本项考核得分为　6分
　　10万元 < 当月亏损额 ≤15万元　 扣6分　　本项考核得分为　4分
　　15万元 < 当月亏损额 ≤20万元　 扣8分　　本项考核得分为　2分
　　20万元 < 当月亏损额　　　　　　扣10分　　本项考核得分为　0分
　　E．盈亏数据来自分公司当月财务报表　　　
　　2．当月销售费用考核（10分）
　　考核方法：
　　A．本项满分10分。
　　B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。
　　C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，
　　即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%　
　　　 0　< 当月费用超标率 ≤ 5%，扣2分，本项考核得分为　8分　
　　 5%　< 当月费用超标率 ≤ 10%，扣4分，本项考核得分为　6分
　　10%　< 当月费用超标率 ≤ 15%，扣6分，本项考核得分为　4分
　　15%　< 当月费用超标率 ≤ 20%，扣8分，本项考核得分为　2分
　　20%　< 当月费用超标率　　　　 扣10分，本项考核得分为　0分
　　D.　销售费用数据来自分公司当月财务报表
　　3．应收款的考核（15分）
　　具体考核方法为：
　　由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。
　　联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：
　　T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额
　　当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。
　　例：我们以xx购物中心为例进行说明。
　　以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：

　　说明：
　　1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。
　　2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。
　　3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。
　　4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。
　　5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。 　　　　　　　
四部分：销售激励指标（10分，-10分）
　　1．月销售回款额排名进步奖励（5分）
　　当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。
　　2． 减少应收款激励（5分）
　　如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。
　　3．责任事故（－5分）
　　因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。
　　4．资产的流失（－5分）
　　如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。
　　5．分公司执行销售中心指令。（-5—0分）
　　分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。

四、综合评估（20分）
　　1．销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。
　　2．综合评估表附后
五：激励方案
　　1．计算分公司总经理年度考核得分，公式为：
　　分公司总经理年度考核得分=（12个月的考核得分之和÷12）+综合评估得分　
　　2．分公司总经理年收入计算公式为：
　　分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分÷100）×标准年薪
　　各分公司总经理的标准年薪由总部确定。　
　　3．分公司总经理的保底年薪
　　如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：
　　分公司总经理保底年薪=标准年薪×0.5　　
　　4．对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。
A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表

公司档案管理制度

一、总则
1、为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特

制定本制度。
2、公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。公司档案分为受控档案和非受控档案。
3、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。二、文件材料的收集管理1、公司指定专人负责文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。
3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收三、归档范围
1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型
2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。
3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。
4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。5、本公司职工劳动、工资、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。四、归档要求
1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。
2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。
3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的总结放在针对的最后一年立卷；跨年度的会议文件放在会议开幕年。
5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成规律或应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。
6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、
五、档案管理人员职责1、按照 有关规定做好 文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。
1、公司档案只有公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写《借阅单》，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准，受控文档的借阅要由总经理签字批准。
2、档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处

只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望着这发狂似的世界，茫然地像不解这人生的谜。她是时代的落伍者了，在青年的温馨的世界中，她在无形中已被摈弃了。她再没有这资格，心情，来追随那些站立时代前面的人们了！在甜梦初醒的时候，她所有的惟有空虚，怅惘；怅惘自己的黄金时代的遗失。咳！苍苍者天，既已给与人们的生命，赋与人们创造社会的青红，怎么又吝啬地只给我们仅仅十余年最可贵的稍纵即逝的创造时代呢？