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LOGO信念的力量信念的力量信念的力量信念的力量1Lh（不会微笑，不要开店；不会赞美，（不会微笑，不要开店；不会赞美，不要开口讲话；不会讲故事，不要不要开口讲话；不会讲故事，不要做销售）做销售）2Lhv 训练笑训练笑v婴儿般的微笑婴儿般的微笑不含钱的符号不含钱的符号v方法方法1：说：说Gv方法方法2：咬筷：咬筷子子3Lhv 心灵的信念选择了就要忠于它心灵的信念选择了就要忠于它v活一天活出价值活一天活出价值v要有正向心，正确的价值观要有正向心，正确的价值观v使命和收入成正比使命和收入成正比v我现在做的工作是为了一份收入、是我现在做的工作是为了一份收入、是职业、是事业、还是一种活法（这样职业、是事业、还是一种活法（这样的去做事，做什么都好，都快乐！）的去做事，做什么都好，都快乐！）v 4Lhv是一直在找事情做呢，还是把一是一直在找事情做呢，还是把一件事情做好？件事情做好？v是为了信仰而奋斗呢，还是为了是为了信仰而奋斗呢，还是为了贪欲而奋斗？贪欲而奋斗？v我们是为自己工作！我们是为自己工作！v 5Lhv不好意思和不会推销自己我不好意思和不会推销自己我v太好面子，人弱才好面子太好面子，人弱才好面子v*豁出去了，反正死不了豁出去了，反正死不了v出丑就会成长，让我出丑把，反出丑就会成长，让我出丑把，反正我要成长正我要成长v人生是一场表现，生命是一场感人生是一场表现，生命是一场感染力的游戏。染力的游戏。6Lhv销售的五颗心销售的五颗心7LOGO第一颗心第一颗心第一颗心第一颗心相信自我之心相信自我之心8Lhv销售是一种思想改变第二种思想销售是一种思想改变第二种思想v不要死于自己的情绪和别人的不快乐不要死于自己的情绪和别人的不快乐v保护自己的心不受伤害（他的情绪与我无关）保护自己的心不受伤害（他的情绪与我无关）v那么怎样激励自我？那么怎样激励自我？9Lhv1：自我激励（我喜欢我自己，我：自我激励（我喜欢我自己，我是最棒的，我是专业的是最棒的，我是专业的FA，我在，我在任何地方可以销售任何产品给任何任何地方可以销售任何产品给任何人）人）v2：自我预言（看起来比现实的更：自我预言（看起来比现实的更重要，正向的力量，信仰的力量）重要，正向的力量，信仰的力量）v3：自我转换（：自我转换（10LhvA:转换焦点（想好的转换焦点（想好的 一面）一面）vB:事情是发生已成定局，不能改变事情是发生已成定局，不能改变“太好了太好了”vC:学会是删除那些消极的话学会是删除那些消极的话v4：自我实现：自我实现11LOGO第二颗心第二颗心第二颗心第二颗心相信产品之心相信产品之心12Lhv即使卖的是鹅卵石也要用天鹅绒即使卖的是鹅卵石也要用天鹅绒包起来，包起来，v让员工拼命相信产品，只要来了让员工拼命相信产品，只要来了一个新的款式，中层差一个新的款式，中层差1厘米，员厘米，员工差工差10米米v不是产品本身的问题是销售人员不是产品本身的问题是销售人员的问题，对产品的信心度的问题，对产品的信心度13Lh怎样塑造产品的价值怎样塑造产品的价值？1：每次新货到，：每次新货到，对产品进行搭配对产品进行搭配，搭配出主推，搭配出主推1号号2号号3号主推款，考核号主推款，考核卖点，磨刀不费砍卖点，磨刀不费砍柴功柴功2：店内讲：店内讲5个故事，个故事，内容是顾客怎么喜欢内容是顾客怎么喜欢我们的产品一直来，我们的产品一直来，带朋友来，并感激带朋友来，并感激我们。我们。3：模特平民化：模特平民化14LOGO第三颗心第三颗心第三颗心第三颗心相信客户相信我相信客户相信我之心之心15Lhv通过对顾客的通过对顾客的“提问提问”，彻底了解顾客的需求，彻底了解顾客的需求16LOGO第四颗心第四颗心第四颗心第四颗心相信客户现在就相信客户现在就需要之心需要之心17Lhv和我说和我说“我们是美的化我们是美的化身，听到看到感觉到客户身，听到看到感觉到客户的需要，看到那些如花似的需要，看到那些如花似玉的人们不会搭配，听到玉的人们不会搭配，听到那些不会搭配找不到工作那些不会搭配找不到工作的人们的痛苦的人们的痛苦”（无中生有）感（无中生有）感觉觉18LOGO第五颗心第五颗心第五颗心第五颗心相信客户使用后相信客户使用后会有感激你之心会有感激你之心19Lhv用感恩的心工作用感恩的心工作v学会打开自己学会打开自己 v要有远大的理想要有远大的理想20Lhv作业作业1：写出：写出20个做这个行业的理由个做这个行业的理由v作业作业2：写出一个关于顾客对品牌的喜爱的故事：写出一个关于顾客对品牌的喜爱的故事v作业作业3：多练习微笑：多练习微笑v作业作业4：看一部电影：看一部电影“十月围城十月围城”v作业作业5：多激励自己，要做到胆大、心细、脸皮：多激励自己，要做到胆大、心细、脸皮厚。厚。v作业作业6：不许讲消极的话：不许讲消极的话v作业作业7：要树立信心：要树立信心v作业作业8：快乐的工作：快乐的工作21LOGO22