炎炎夏日冰冰有礼活动方案.doc

炎炎夏日，冰冰有礼
句容雨润国际广场盛夏主题活动方案
一、活动目的
1. 通过小的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量。
2. 前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度。
3. 作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。
二、活动主题
炎炎夏日，冰冰有礼
三、活动概述
时间：2014年7月26-27日
地点：售楼处现场
规模：活动人数控制在100组左右
四、 邀请对象
1、 前期到访客户
2、 现阶段外拓客户
五、指挥管理人员安排
活动总把控：方京卫
活动负责人： 仲健、戴坤、凌红
六、 活动内容
1、哈根达斯品鉴会：现场提供哈根达斯与桶装冰淇淋供来访客户品尝，现场布置以温馨浪漫为主。

2、冰激凌DIY：参加活动的客户们可以根据自己的口味爱好，任意选择冰淇淋的口味以及自己喜欢搭配的水果，制作出色、香、味、型俱全的冰激凌，尽情享受制作与品尝的乐趣。

3、抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共3名；三等奖共5名。

七、 活动流程
时间
事项
内容
负责人
备注
7.21-7.25
前期宣传
在句容第一房产网、山水句容发软文释放活动信息，项目微信活动预热，项目组工作人员在朋友圈转发信息，扩大活动宣传
凌红
及时回复网友提问
销售员邀约前期积累客户，将参与活动的客户人数反馈至策划，根据活动实际参与人数对销售员进行考核。
万玉聪

7.26-7.27
活动流程
9:00—按照既定通知,销售员再次通知客户来参加动。
方京卫
戴坤
凌红

10:00—10：30来访签到，领取抽奖券。
10:30-16:00哈根达斯品鉴会、现场制作哈根达斯冰淇淋
16:00-16:30抽奖环节
现场接待
销售员按内外场分配工作，内场负责接待客户，外场负责发单页、维系老客户。
万玉聪

7.27
后续炒作
项目微信发布活动现场照片及下周活动预告，同时在网站发布软文进行后续炒作。
凌红

7.28
客户反馈
销售员对参与活动的客户进行回访，及时了解客户对活动的评价及反馈，同时了解客户感兴趣的活动，为以后的暖场活动做参考，并将信息及时反馈给策划。
万玉聪

八、电话邀约说辞
×××先生（女士）您好：
我是雨润国际广场置业顾问××，告诉您一个好消息。我们将于本周六（7月26日）上午10点，在售楼处举办 “炎炎夏日，冰冰有礼”活动。现场哈根达斯免费品尝，更有抽奖活动，如果您感兴趣的话，我可以帮您预留一两张参与券，活动当天您提前来就可以参加活动。
九、活动物料及预算
项目
物料
数量
单价
（元/单位）
费用（元）
备注
前期宣传
易拉宝
1
100
100
全铝型材 活动说明
现场物料
哈根达斯
100
40
4000

八喜桶装冰淇淋
5
140
700
共5桶
水果
100
20
2000

现场冰柜租赁
1
500
500

工作人员
2
100
400

抽奖券
200
0.5
100

主持人
1
600
600

一等奖
1
500
500

二等奖
3
200
600

三等奖
5
100
500

合计

10000