北青科技项目提成及奖金管理办法.doc

山东北青智能项目提成及奖金管理办法

一 目的：
为实现公司的经营目标，激励提高销售人员和工程施工人员等项目参与人员工作的积极性，努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，结合公司具体情况， 特制订本提成方案。
二、范围：
本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，相关人员包括：业务部（签约）、工程部（施工）、商务部（售前、商务、采购）、综合部（管理支持）等项目参与人员。
三、提成方案：
项目总提成=项目合同实际金额*提成比例10%。
部门分配如下表：
序号
提成人员
提成分配
备注
1
业务（签约人）
5%
详见销售业务提成分类
2
项目总负责人
2%
对项目总体负责人员
3
项目施工人员
1.5%
项目总负责人及项目经理根据施工的工作量分配该项目提成奖金。
4
售前支持人员
1.2%
售前支持人员包括售前技术支持、采购、商务
5
后勤支持人员
0.3%
包括行政、后勤
注：公司全员除承担自身本职工作外，均可以承担业务类工作，并依据业务类别享受相应的业务提成。

四、业务部门的提成：
业务类别
毛利润X
提成比例
备注
费用包干项目
X≥30%
30%>X≥25%
25%>X≥20%
20%>X≥15%
10%
8%
6%
4%
业务自行开发、筛选项目，以公司名义跟踪、取得、直到项目签约全过程的项目。业务自行承担全部业务费用，提成包含合作伙伴商务公关费用
独立签单项目
X≥30%
30%>X≥25%
25%>X≥20%
20%>X≥15%
5%
4%
3%
2%
业务自行开发、筛选项目，经公司同意后跟踪项目，公司提供业务、商务公关费用，业务自行开发资源关系完成签单
公司协助项目
X≥30%
30%>X≥25%
25%>X≥20%
20%>X≥15%
3%
2.5%
2%
1．5%
业务自行开发、筛选项目，经公司同意后跟踪项目，公司提供业务、商务公关费用及资源关系协助业务完成签单
公司派单项目
X≥30%
30%>X≥25%
25%>X≥20%
20%>X≥15%
1.5%
1%
0.5%
0.3%
公司开发、筛选，并指派分配业务跟单项目。
1. 原则要求项目毛利率不低于30%，如合同毛利率低于30%，须根据工程施工情况报请公司审批同意后跟进。
2. 毛利润=合同额-设备成本-施工费-税金
3. 如合同毛利率超过35%，则超出部分公司扣除50%管理费，其余50%归业务人员个人所得；
4. 业务员提交项目意向信息时须提前说明此项目执行何种提成方案。
5. 业务费用总额控制不超过合同总额的3%，业务费用超过3%时；销售费用超额部分的50％由业务自行承担（可以从业务提成中扣除）。
6. 提成个人所得税自理，公司支持以合理票据冲抵。
7. 客户单提商务费用须提前审批，经公司同意后才有效，原则上单个合同的商务费用不得大于该合同实际金额的5％，大于5%的商务费用须签订代理合同。
8. 业务提成预留20%作为部门经费使用,由业务部门主管与项目业务人员依据项目利润情况洽商比例及具体使用。
五、项目总负责人的提成与考核
项目提成M=项目合同实际金额N*提成比例2%
提成人员
提成=W
考核内容=S
项目总负责人
W=M*S
考核系数S=A+B+C+D+E
A：成本控制系数20%：
预算结余：1.2
满足预算：1
超出预算： 0.8
B：工程质量系数20%：
抽检合格：1
抽检不合格:0
C：工期控制系数20%：
提前完成：1.2
按时完成： 1
超期完成：0.5
（每超三天系数递减0.1）
D：客户沟通系数20%：（由本项目销售提供）
满 意：1
一 般：0.9
不 满 意：0.8
E：验收回款系数20%：
顺利验收：1
返工自查：0.8
验收未过：0
项目总负责人指工程技术部门经理级管理人员，提成预留0.2%作为培训、学习等机动费用。
六、项目施工人员的提成与考核
项目提成M=项目合同实际金额N*提成比例1.5%
提成人员
提成=W
考核内容=S
项目施工人员
W=M*S
考核系数S=A+B+C
A：成本控制系数30%：
预算结余：1.3
满足预算：1
超出预算： 0.8
B：工程质量系数40%：
抽检合格：1
抽检不合格:0.8
每满五项系数递减0.2：
C：工期控制系数30%：
提前完成：1.3
按时完成： 1
超期完成：0.9
（每超三天系数递减0.1）
注：由甲方原因所造成的工期延误除外
项目施工人员包含项目经理、项目副经理、技术工程师、施工员、材料员、质检员、安全员、资料员等，提成分为两部分，1%作为项目施工人员提成分配，0.5%作为项目施工奖惩基金，具体分配比例由项目总负责人和项目经理根据项目施工组织人员工作量及工作考核情况确定。
七、售前支持人员的提成：
项目提成=项目合同实际金额*提成比例1.2%，其中1%作为提成发放给售前支持人员，包含售前技术支持(50%)、商务人员(30%)、采购(20%)，0.2%作为部门基金。
八、后勤支持人员的提成：
项目提成=项目合同实际金额*提成比例0.3%，提成原则为均分，依据项目参与情况酌情分配。
九、预算成本结余及增项奖金：
1．成本结余奖金，通过项目管理各相关人员通过加强管理、提高工艺水平、采用新工艺等方法降低了项目总成本所产生结余的30%作为项目组奖金发放。
2增项奖金：是属于现有项目延展内容，故此销售提成按照业务部业务提成标准的80%发放。项目总负责及项目施工人员依据提成办法发放奖金。
十、提成的发放：
业务人员的提成发放以项目预付款或首笔工程款到帐后首次提取提成总额的30%，随后依据项目回款进度按比例提取。
其他人员的提成在项目完工后提取。
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。
员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
十一、本办法自集团审核通过起执行。

山东北青智能技术有限公司
2014.1.6