商品的ABC分类管理办法.doc

商品分类管理方法商 品 A B C 管 理 原 则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%）订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性103%502%5010%255%50%2次120140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性203%302%10010%303%100%1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性653%202%22510%504.5%200%0.250.5次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类53%0%总计100%100%100%100%100% 注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要； 第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“CA” 代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。ABC类商品类型原则1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、 商场商品类型： A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短； B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品； 要求毛利中等；销售平衡；周转期正常； C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。 D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。 5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。