商品的ABC分类管理办法.doc

商
品
分
类
管
理
方
法
商 品 A B C 管 理 原 则
商品
分类
属性
品项数
占比
销售额
占比
毛利率
(大组%)
毛利额
贡献度
库存天数
（大组%）
订货频率（每周）
陈列位置
陈列面
营业外收入
市场
备注
A类
必需品
针对性
10±3%
50±2%
50±10%
25±5%
50%
2次
120～140
公分
与销售份额成正比
较少
卖方市场为主

B类
选购品
一般性
20±3%
30±2%
100±10%
30±3%
100%
1次
A类商品上方或下方
与销售份额
成正比
较多
买方或卖方市场

C类
附带性
衬托性
65±3%
20±2%
225±10%
50±4.5%
200%
0.25～0.5次
B类商品上方或下方
与销售份额
成正比
很多
买方市场为主

D类

5±3%
0%

总计

100%
100%
100%
100%
100%

注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。

2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；

第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“CA”

代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。

3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。
ABC类商品类型原则
1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。
3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、 商场商品类型：
A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；
B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；
要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；
C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。
5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。