资源描述
DD企业分析Check List
一、了解历史
内容
观点
信息来源
是否完成
解读企业发展历史，了解企业及企业家把握机会、形成能力、掌握资源、培育核心竞争力的能力
股东沿革历史
团队变化历史
业务形成历史
技术发展历史
客户拓展历史
区域拓展历史
收入增长历史
二、战略
判断企业战略是否符合行业发展逻辑与趋势，是否切合市场机会，是否能形成不同阶段竞争所需核心能力
对外表现为：
产品发展路径
客户发展路径
渠道发展路径
价格变化趋势
对内表现为：
组织结构发展方向
重点资源投入方向
原材料
设计
生产
营销
服务
三、业务
判断企业业务的真实性，判断企业的业务模式、核心竞争能力，了解企业运营的细节，发现企业的优势与劣势
原材料
主要原材料
种类
价格及占成本比
紧缺性
价格波动性
标准化程度
全部供应商
数量
规模
区域（距离）
前十大供应商
供应商实力与地位
本公司采购占其产量比
账期
本公司议价能力
仓储及物流（判断仓储与物流重要性）
物流成本占主营业务成本比
发货及到货周期
运输方式与半径
在途损耗
库存堆放方式
库存进出方式（如先进先出…）
在库商品数量与价值（是否能与报表对应）
研发/设计
研发人员数量及配置
技术来源
研发人员资历/经验
专利/著作权申请量
核心技术和难点
研发周期
正在研发的项目
与同行业比较所处地位
生产
生产人员数量及配置/变化情况
主要生产设备/数量/价值/使用年限
产能/产量变化情况
生产流程及工艺
生产产品的种类与结构变化情况
生产周期
生产成本（人员/水电/辅料等）
质量控制
未来产能变化
核心技术与难度
管理工具/管理制度
市场与销售
人员数量与配置及变化情况
市场结构
销售结构及变化
区域结构及变化
客户结构及变化
前十大客户
销售价格、变化情况及原因
渠道
渠道模式
渠道结构
渠道政策
回款及账期
预收账款
销售人员奖励机制
订单获取方式及获取成本（灰色）
广告及推广
每年广告额度变化情况
广告文案设计方
主要投放领域与媒体
广告投放监测效果
收入
合同金额及变化情况
今年已经完成的合同金额及收入
竞争
竞争对手
市场占有率及排名
比较竞争优势
售后服务
售后服务内容
售后服务人员与数量
售后服务网点
响应速度与质量
四、行政人事
与企业业务、财务结合，判断企业真实性；判断人才对企业的重要性；感悟企业文化，判断企业做大做强的决心；深入了解基层员工的意见，判断老板的品德；判断企业执行力。
公司人员数量及变化情况
各部门人员及变化情况
人员的年龄结构
人员学历结构
员工招聘方式
员工培训方式
员工薪酬情况及满意度
员工流动率
绩效考核方式
员工福利保险缴纳情况
企业文化
工作氛围
员工斗志
作风是否正派
公司凝聚力
决策效率
执行力
五、财务
（略）
六、股权关系
重点确定股权沿革是否有瑕疵（如价格不公允、出资不真实等）；分析治理结构是否有利核心团队稳定、有利于决策的执行、有利于解决管理层与股东层的利益冲突）；判断实际控制人是否变化
目前真实股权关系
股权变化
变化原因
变化方式
转让价格
验资报告
高管持股与员工激励
无形资产入股
资产评估报告
无形资产权属
权属是否转移
七、核心团队
重点判断股东与管理者的合一性；判断管理层是否有野心、是否有战略观、有执行力，是否守信用，是否分利
专业性
事业心
战略观
执行力
团结度
稳定性
美德度
专注度
八、企业资源
企业发展的基础无非是资源与能力的结合，判断企业是否拥有该领域胜出需具备的资源，判断该资源是否具有壁垒
政府资源
原材料资源
土地资源
技术资源
渠道资源
资金资源
媒体资源
人才资源
九、企业拥有的核心能力
基于资源发育能力。资源或是偶然获得，能力是通过系统培养。判断企业是否拥有将资源转为系统能力的潜质，判断企业拥有何种行业所需的核心能力及获取该能力的壁垒与成本
管理能力
生产能力
运营能力
市场能力
销售能力
采购能力
客户服务能力
资本运作能力
十、企业分析结论
企业采取何种商业模式
生产/采购/研发/市场/销售/服务/管理/资本
企业拥有何种核心资源
企业具备何种核心能力
企业团队的优劣势
企业未来发展战略
企业的核心竞争力
企业存在的重要问题
企业核心竞争力是否符合行业趋势
企业未来发展前景
企业盈利能力是否可持续
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