产品定价制度.doc

广州华南活塞环有限公司
产品销售价格制度（草案）
本制度由公司董事会通过，由总经理组织实施。
一、 公司产品定价基本原则
1、 以市场价格为主导，保持公司产品在价格上的竞争力；
2、 以生产成本单价为依据，适当摊销管理、销售和其他费用，作为定价的参考。
3、 对不同客户定价，按按管理权限和责任大小，实行相应的分级审批制度。
二、 适用范围
公司生产的活塞环、外购的贴牌产品销售适用于本制度。
三、 价格体系
本公司销售价格分为维修市场价和主机配套价两类。
一) 维修市场价分为：
1、 最低出厂价：由董事会制定，也只能由董事会修订。
2、 基本出厂价：由总经理制定，总经理修订。
3、 建议市场批发价：由营销部制定，业务员参照执行。
二) 主机市场价不作硬性规定，根据竞争对手的价格而定。每月3000套以下的主机厂价格参照维修市场的价格标准。大型主机厂对公司的发展有比较大的推动作用，定价可低于最低出厂价。
四、 出厂价格表
总经理应制定各时期的维修市场最低出厂价，作为本制度附表一；制定维修市场基本出厂价，作为附表二。两附表作为公司机密文件，原件由总经理保管，除董事长主管副总经理可保留一份复印件外，任何人不得向外透露该附表的任何内容，否则按商业泄密处理。
五、 价格决定权限；
1、 现阶段在发生业务往来客户尤其是在合同有效期内的客户已施行的价格不变。
2、 正品环：在基本出厂价之上销售由业务员自行决定报营销部批准，在最低出厂价之上销售由营销部决定报执行副总批准，在最低出厂价之下不超过20%由销售部协商报总经理批准。所有价格表应报总经理签字生效。
3、 B级品及库存处理品：不低于最低出厂价由营销部决定，报执行副总批准；B级品及库存产品处理最低出厂价位10%以内由执行副总决定报总经理批准，B级品及库存产品处理低于最低出厂价位20%以内由总经理决定。所有价格表应报总经理签字生效。
4、 主机配套，包装公司及国外客户因销售金额太大，具体客户价格由营销部讨论报销售副总及总经理批准。
六、 本制度从2004年 月 日开始实行。
七、 本制度由公司董事会负责解释。

广州华南活塞环有限公司董事会
董事签名：

2004年 月 日

附：附表一、销售最低出厂价
附表二、销售基本出厂价
附表一、最低出厂价价格表
品名
细则
JH70
JH70
JH70
CH100
CH100
CH100
GY6
GY6
GY6
CG125
CG125
CG125
配置
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
最低出厂价
4.00
2.00
5.00
5.00
2.00
5.50
6.00
2.00
6.50
7.00
2.00
7.50
品名
细则
CG145
CG145
CG145
二冲程
二冲程
组合油环
一道环
二冲程
二冲程
备注

配置
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
球环
双铬
钢环
双铬

钢环
电镀
氮化
双铬
B级品
双铬
B级品
渗陶瓷

最低出厂价
8.00
2.30
8.50
2.30
2.00
1.00
1.20
2.00
1.00

(一) 老电镀处理统一价：1.00元/付
(二)特殊配置价格另行决定

附表二、基本出厂价价格表
品名
细则
JH70
JH70
JH70
CH100
CH100
CH100
GY6
GY6
GY6
CG125
CG125
CG125
配置
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
基本出厂价
5.00
2.00
6.00
6.00
2.30
7.00
7.00
2.30
8.00
8.00
2.50
9.00
品名
细则
CG145
CG145
CG145
二冲程
二冲程
组合油环
一道环
二冲程
二冲程
备注

配置
镀铬
氮化
全氮化
出口装
B级品
渗陶瓷
球环
双铬
钢环
双铬

钢环
电镀
氮化
双铬
B级品
双铬
B级品
渗陶瓷

基本出厂价
9.00
2.80
9.50
2.80
2.30
1.20
1.50
2.00
1.40

(二) 老电镀处理统一价：1.00元/付
(二)特殊配置价格另行决定