智能停车场创业专题计划书樊友军.doc

创新创业计划书学院: 电子工程和管理学院 班级: 级电子工程8班 学号: 203960 姓名: 樊友军 电话: 项目计划书 第一部分 项目背景市场机会分析第二部分 市场分析和项目定位 2.1中国停车场智能化市场问题 2.2国外品牌对中国市场影响 2.3项目定位第三部分 产品（服务）设计和商业模式 3.1系统设计步骤概述 3.2总体设计 3.3入口设备及步骤 3.4内部车辆运转 3.5软件平台 3.6智能停车场管理中心 3.7智能停车场功效 第四部分 研发、建设、经营安排 4.1慧光技术 4.2车辆检测器 4.3建设置体型车库 4.4 智能停车场经营安排 4.5售后服务第五部分 发展战略和行动计划 5.1发展战略 5.2行动计划第六部分 竞争分析和营销策略 6.1竞争优势分析 6.2营销策略第七部分 财务分析 7.1财务需求 7.2资金引进 7.3资金计划第八部分 关键风险认识 1.财务风险 2.安全风险第九部分 团体和组织机构第十部分 结束语智能停车场目录目录2第一部分 项目背景市场机会分析4 1.1项目背景4 1.2市场机会分析4第二部分 市场分析和项目定位4 2.1中国停车场智能化市场问题4 2.2国外品牌对中国市场影响 4 2.3项目定位5第三部分 产品（服务）设计和商业模式6 3.1系统概述 6 3.2总体设计 6 3.1智能停车场功效 7第四部分 研发、建设、经营安排7 4.1慧光技术7 4.2车辆检测器8 4.3建设置体型车库8 4.4 智能停车场经营安排8第五部分 发展战略和行动计划9 5.1发展战略9 5.2行动计划10第六部分 竞争分析和营销策略10 6.1竞争优势分析10 6.2营销策略11第七部分 财务分析11 7.1财务融资需求11 7.2资金引进 12第八部分 关键风险认识12 1.财务风险 13 2.安全风险13第九部分 团体和组织机构13第十部分 结束语14第一部分 项目背景市场机会分析1. 项目背景 城市停车，不仅要占有相当规模土地和空间，而且停车场所分布和集中程度和城市土地级差收益等级划分情况是一致。也就是说，城市中土地价值最高地域，也正是停车需求量最大地域，所以使停车空间开拓和扩展相当困难，需要付出很高成本代价。机械式立体停车库应用，为处理停车难问题提供了很好路径。 垂直循环式立体停车库，属于机械立体停车库一个应用形式。它不仅能够满足城市停车基础功效，处理停车难问题，同时和城市环境合为一体，含有较强实用性和观赏性，是新形势下新型城市建筑。2.市场机会分析经济全球一体化趋势下，大型商业区计划建设，配套交通设施加紧跟进，停车场管理系统广泛利用在机场、展会中心、体育中心、酒店、商务办公楼、购物中心、智能小区等大小中型停车场场所，不一样现场建筑物环境及停车实现功效对停车场系统方案设计、产品软硬件配置全部有不一样需求。依据交通相关部门数据显示，全国机动车数总量超出2.5亿。停车场管理系统能够很好管理车辆进出，合理有效利用停车位，缓解停车场难。大家生活提升，人均车拥有基数会提升，交通面临负担会更重，中国智能停车场市场前景光明，市场份额有60多亿，每十二个月还在已20%速度递增，中国停车场本身起步较晚，停车场数量很缺乏。供求严重失衡现实状况使停车场管理系统必将出现如火如荼高速发展。 第二部分 市场分析和项目定位2.1中国停车场智能化市场问题 (1)从业企业小而散，有几千家从业企业， 累计市场份额只有十几亿元左右，缺乏领导型标杆企业，这也是任何一个市场发展早期标志。 (2)企业研发投入小，同质化竞争严重，低质低价恶性竞争，企业利润低，没有发展后劲。 (3)小企业寿命短，两三年就倒闭，倒闭后重新搞个企业再来，不重视品牌和商业信誉，盲目打低价，扰乱市场秩序，造成竞争一片红海. 而国外成熟市场极少有这么情况，很多企业全部从业了几十年，确保一定利润，市场专业化程度很高，技术研发投入较高，产品质量好、可靠性高、寿命长，这是中国停车场智能化市场未来发展方向。2.2国外品牌对中国市场影响 国外产品和技术即使成熟，不过中国外停车环境差异较大，国外产品未必能适应中国需求。如，中国城市大、人口多、建筑物体量大、停车场车位多、停车场之间间距大等，再加上中国人员文明素质较低，停车场还要负责车辆安全，所以，要求智能管理系统要能实现防盗、车位引导、反向寻车、车牌识别对比、快速出入、多费率、多功效停车卡等要求，国外产品极难适应。还有，中国产品价格低，国外价格高，竞争力不强。所以国外产品在中国市场空间并不大。 国外产品和技术进入中国，会带来部分优异技术和管理理念，促进技术交流，并带动部分中国产品出口，有一定正面影响，负面影响基础没有。2.3项目定位中国智能停车市场发展了20多年，以前属于起步阶段，大家学习国外技术，攻克技术难题，当初城市中车辆和停车场也不多，市场容量有限，当初停车并不难，而车辆属于珍贵物品，所以，系统关键管理目标是车辆防盗和安全问题，智能停车系统属于安防行业门禁一卡通系统一个子系统，这个行业划分习惯一直保持至今。而后，尤其是以后，车辆快速增加，并大幅降价，车辆已不是什么珍贵物品，而停车关键矛盾是车多位少无处停车问题，而伴随停车场越建越大，车位引导、反向寻车、快速出入、城市停车诱导等系统发展了起来，智能停车系统更多被看作是城市静态智能交通领域一部分，这就回归了停车属于交通领域本质。停车场是一个系统，除了硬件外，还有很多软性服务。以北京紫光为例，除了多种停车管理系统外，还投资运行了51park无忧停车网站，现在关键在北京开展业务，它关键实现网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车、预约洗车等功效，为会员提供多个人性化服务。有手机用户端软件供智能手机用户无偿下载。软性服务是一个巨大经济利益平台。第三部分 项目（服务）系统设计和商业模式3.1系统概述 本项目设计成立体型车库，节省了土地成本，车位以链状相连组成简易升降停车运转系统。经过慧光技术进行用户车牌检测统计用户个人停车信息，利用车辆检测器进行判定车辆类别，利用FID读卡技术判定是否实施停车命令。假如刷卡并按系统停车键，则系统自动开启停车命令，并随机下降一空闲车在地面。当用户取车时再次刷卡，系统识别信息自动将车运输到地面。另外，采取优异PLC控制技术和触摸屏操作技术、完善安全闭锁装置，确保人车安全；设有自动和手动两套操作系统；设有手摇机构，停电时也可取出库内车辆，调车速度快，最长调车时间为120s。3.2总体设计 此次方案设计，严格本着科学性、优异性、可靠稳定性及经济性标准，在对设计图样和工程实地经过缜密研究前提下，考虑了优质器材选择和性能价格比等很多原因后，充足接纳工程顾问方提议，并结合多年工程经验设计出这套方案，以供参考。1. .立体停车库属于仓储设施，专门为各类车辆自动停放，科学寄存。其由钢架、回转台（采取埋人式）、输送车或升降电梯、监控操作台及辅助设备（消防、配电、防盗机）六大部分联合组成，现在，在中国部分经济较发达，人口密度较大城市中开发推广，并已经日趋成熟。 2.依据停车场实际情况，我们为整个停车场管理系统控制一个停车场入口台和出口台为台，使停车场管理建成方便，快捷，安全，高效控制体系。 而且这个停车系统在早期我们建设微型停车库以供小区楼栋或小型企业，通常一个车库有十几二十个车位，方便我们早期发展资金运转，和为以后发展打下基础。 为了预防不法分子偷停车卡后再入停车场偷车情况发生，采取图象捕捉卡将入口处摄取车辆图象存入计算机图象数据库中；当车辆出场时，智能停车系统自动调出此入口图象和出场车辆进行人工识别，确定同一卡号，同一车辆时放行，异者报警。 3.入口设备及步骤 入口部分关键由入口检测台、车辆检测器、车位显示器、视频监控及控制主板等组成。 4.软件平台 本产品包含PC端和手机APP，在这个软件平台中设置停车缴费、账户充值、银行卡绑定、网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车等功效，同时为VIP用户提供多个人性化服务，如洗车、汽车保养5折优惠。 本产品设计更新提升或软件版本升级，供方即时通知和帮助需方进行已运行系统改善提升，并无偿提供软件新版本，使用户系统处于最优异水平和最完善状态。使用户伴随时代进步而方便地增加新业务，带来更多收益。 经过这个软件品台，既便利了用户，项目又给企业得到经济效益。 5.智能停车场管理中心 办理多种停车业务，支持现金城市一卡通、银行IC卡电子钱包、手机钱包交停车费。除开展用户技术咨询服务外，还负责受理和搜集用户投诉咨询信息，确保用户提出问题和要求能得到立即处理，并对处理情况进行跟踪和验证。同时建立用户档案，统计产品使用情况，为以后企业产品质量改善提供依据。同时内设全视频监控，车辆情况尽在掌握之中。 3.3智能停车场功效 系统经过慧光技术检测车牌自动检测车主信息 流动车位，停车便利 车库立体化，降低土地资源浪费，稳定交通秩序。 手机电脑随时对停车服务缴费，和享受其它多种业务。 车辆检测器能够检测所来车辆大小类别 安全可靠，优质安全系统随时监控。 第四部分 研发、建设、经营安排 智能停车场研发使用了慧光技术、车辆检测技术、互联网技术、物联网技术、车辆感应技术、FID刷卡技术、PLC控制技术和触摸屏操作技术、完善安全闭锁装置技术等中国外优异技术，是现代各大技术结晶体，是人类文明进步象征。这里只介绍两种比较关键技术：4.1慧光技术1）车牌及集装箱号码自动识别系统 在计算机视觉及人工神经网络研究及发展后，慧光技术和1993年成功研发并于取得专利。慧光技术是一套影像光学文字识别系统，并能读取识别静止或移动汽车车牌及尾号。当物体图像收到外界干扰时，仍然能够正确快速识别字元，且慧光技术能够将读取到字元自动缩放，所以不管字元大小、形状、距离、厚度，慧光仍能够正确读取。慧光系统可在微软及UNIX平台上运作，而且处理识别每幅图平均时间少于0.5S。这使得慧光技术利用于智能停车场含有没有比优越性。 2）识别单元识别技术结合图形类比和神经网络优点、能够伴随样本增加不短学习和提升识别率。 3） 产品功效能够依据不一样车牌字体和字符位置进行调整以适应不一样地域车牌特征能自动处理单行和双行车牌号码，能识别车辆前尾牌自动处理多种文字如汉字、韩文、日文、数字等在其中部分地域如中国及韩国，VECON-VIS能够识别车牌颜色识别一幅标准PAL/NETSC制式图片所需时间：=0.5s4.2车辆检测器设备功效说明： 车辆检测器依据需要可安装在控制机箱、数字式自动道闸，安装简易属于即插即用型设备。它采取优异数模转换技术，抗干扰力强，不怕恶劣环境；内置式灵敏度可调整，经过面板上拨码开关，还能检测到车辆种类，使维护者一目了然，便于合适调整。4.3建设置体型车库 立体型车库能够降低土地资源浪费，预防马路宽度减半人车共挤交通堵塞，使得交通秩序愈加稳定。4.4 智能停车场经营安排1. 小区/楼栋智能停车场经营安排向小区车主进行宣传和推销车位，直接进行车位出售。2.公共智能停车场经营安排 A、停车场停 放只限于小型车辆（蓝色牌照）。停车场二十四小时开放。B、停车场实施智能化管理系统进行收费及停车卡管理工作。停 车不足_分钟免收停车费。正常收费标准为：小型车（蓝色牌照）_元/小时；停车时间不足1小时按1小时收费；停车12小时以内收费_元，停车超出12小时不足二十四小时收_元(由物价局审批)。C、停车场期卡业务办理1、企业办理期卡业务，对提出办卡需求车主，需提供本人身份证、行驶证原件和复印件，填写停车卡申请单，办理停车卡。 2、停车收费标准按每辆车400元/月收取（企业职员按每辆车100元/月收取第一次办理另缴纳50元停车卡押金，退卡时凭停车卡和押金收据全额退还。办理停车期卡，期限最短30天（例：2月10日至3月9日），最长为十二个月。 3、期卡停车应服从停车场车管人员管理，遵守停车场相关管理要求，严禁强行冲卡进场，违者将负担对应责任。 4、办理停车期卡车辆，可在使用期内任意进出本车库。卡号和车号必需相符，不然车管员不予放行或按临停收费，若更换车辆或车牌号需提前到车管处办理停换手续。第五部分 发展战略和行动计划5.1发展战略1）停车信息化。伴随科技日益进步，让停车场实现联网共享数据，打破信息孤岛，建设智慧停车物联网平台，实现停车诱导、车位预定、电子自助付费、快速出入等多种便利功效。 2）管理无人化。现在在建停车场越来越大，动辄几千个车位以上，这么大停车场假如没有引导和寻车系统而靠人员疏导话，对管理人员和用户全部是一个灾难。智能化服务逐步普及，而中国劳动力成本快速上升，靠人力管理停车场时代已经不适应该前时代了，且参考国外发展经验来看，停车场智能化程度将愈来愈高，管理人员愈来愈少，这么无人化服务不得不实现。 3）应用便利移动化。手机技术智能化，让手机实现车位预定、支付、寻车等功效，已经不在话下了。手机服务运行商拥有强大互联网用户，利用手机订餐、购置电影票、下载优惠券、交友等已经早已普及，所以停车场中这些应用将快速普及。 4）车库立体化。能够充足处理中国城市人口多、密度大，土地成本高劣势。 5）使用智能化系统管理占道停车和停车诱导。路边占道停车管理系统，因为是非封闭式停车管理，对于业务管理、车位占用检测、费用收取管理、收费员自律等要求比较高，需要经过方便使用管理系统才能达成效果。现在很多手持式收费终端，结合车牌识别、车位自动检测、无线传输、后台管理系统、稽查系统，达成对全部路边车位有效管理。停车诱导系统，能够对于整个城市全部停车场和车位进行高效合理地充足利用，经过不一样等级停车诱导信息，给在停车场周围区域司机提供正确停车信息，还能够经过提前预订停车位，来指导出行计划。5.2行动计划 第一期计划企业注册，和大量投资人合作，引进资金，同时建立良好信誉。 第二期计划在发展方向以建设微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主，经过微型小区智能停车场进行资金积累。 第三期计划-扩大企业规模，继续以微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主，进行资金积累，和技术更新。 第四期计划-当企业含有一定规模时，且我们小区微型智能停车场和公共微型智能停车场技术已经很成熟了，产业化开始转型，开始转向大型智能停车场，应用于大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等地域。 终极目标-建设智能型、互联网共享型、无人化型且能便利快捷、高效停车停车场，同时在保质保量前提下大大缩减建设成本。第六部分 竞争优势分析和营销策略6.1竞争优势分析 其一，相比现在已经存在停车场，本停车场，建设成本低，智能化程度高，停车高效快捷。 其二，车场设计合理，构型新奇独特。 其三，停车费用和其它类型停车相差无几，甚至更低。 其四，良好车辆诱导系统。用户可用手机、电脑随时能够查询周围所在停车场和空余车位。 其五，车场内设高清视频全程监控，安全可靠。6.2营销策略1.消费对象 找准消费对象才是企业生存之本，我们关键面向于拥有车辆小区或楼栋用户、和广大拥有车辆用户。2.定价策略 结合智能停车场研发成本，大众消费水平，家庭年平均收入，再深入参考国外类似企业定价策略，和盈利计划进行综合参考，确定初始价格。投入市场后再依据市场消费情况进行微调整。3. 促销策略 1.推拉结合策略 ,在向中间商进行大力促销同时,经过广告刺激市场需求. 促销 1,人员推销.,企业经过派出推销人员或委托推销人员亲自向用户介绍,推广,宣传,以促进产品销售.能够是面对面交谈,也能够经过电话,信函交流.推销人员任务除了完成一定销售量以外,还必需立即发觉用户需求,并开拓新 市场,发明新需求. 2.利用广告.经过一定媒介,向广大目标用户传输信息有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通双向沟通,即应把企业和用户共同关心点结合起来考虑广告制作和传输. 3.营业推广.由一系列短期诱导性,强刺激战术促销方法所组成.作为人员推销和广告补充方法,其刺激性很强,吸引力大,在短期性,临时性使用户快速第七部分 财务分析7.1财务融资需求：初步资金具体用途：早期资本投入情况表类别项目内 容数 量金 额备注基础硬件设备投入场地租用学校提供办公部署办公桌椅4（套）学校提供办公用具500办公室装饰累计2500基础设备电脑4（台）10000激光打印机1（台）1000 固定电话1（个）500累计11500累计14000项目硬件设备投入系统设备主控制器0安保系统40000FID读卡应答系统10000车牌及集装箱号码自动识别系统0安全闭锁装置系统10000PLC控制系统5000安全监控系统50000触摸屏操作系统0自动道闸 50000其它50000累计275000总累计286500 7.2资金引进 智能停车场系统建设是一个庞大工程项目，对于资金这一块一定很缺乏，所以我们必需由以下几方面进行引进资金。 1）.招揽股东，把企业建立成股份制。 2）寻求合作伙伴，和大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等进行合作。 3）申请政府部门援助，把完好公共微型智能停车场体系介绍给国家，期望得到国家扶持。第八部分 关键风险认识 1.财务风险 因为投资商在企业发展早期，对资金撤出引发企业后备发展，运行资金不足，从而造成企业无法正常运作，发展受限。 所以我们需制订了对应策略，对其进行了要求和限制，既增大了其投资回报率，又保护了本身利益。同时，我们选择了短期投资商，方便在完成了资金早期积累后，立即摆脱其对企业控制力。高度重视风险；灵活应对风险 ；我们将利用多科学行之有效风险评价法，包含：权衡选择风险，成本-效益分析，风险-效益分析，对风险做出决议。 2.安全风险 任何工程项目全部存在着一个安全问题，没有安全那么这个项目描述地再好也不会和你合作，所以关注风险，就是项目成功关键原因。其一，用户会在停车场停放车辆时候，由管理系统获取定位系统实时数据及用户停车信息和安全方法。能够检测汽车实际重量；然后经过检测装置获取停车位实际承载力；其二，和轴承相比重量；当符合停车条件，提议车主能够停车；不然提醒车主停到到最近符合条件停车位。 除了停车场智能化管理，准入卡也有智能操作模式，如车辆进入停车场入口，经过地磅检测车辆位置，由停车场系统自动提醒业主标准动作语音信息，像空挡，手刹等，再向车主问询是否需要停车指导过程，该程序最少能够延时5秒以上，此时道闸是不开，车主不会主动使车辆前进，能有效避免因误操作捡卡而发生事故。其三，设置安全管理监控人员，安装视频监控，一有安全问题立即让系统停止。第九部分 团体和组织机构1.邹宝智:项目责任人负责项目标全方面工作。2. 邓富强：电路设计和调试关键技术研发队员，长久研究于智能化产业，对智能化产业全部有较深刻了解。致力于智能化走向大众，让每一个人全部享受到智能化得便利。3.孙丽丽：市场分析、营销策划进行全方面市场分析，对市场各方面全部有较成熟判定。依据管理学、经济学基础理论，经过利用现代管理方法和手段来进行有效企业管理和经营决议，确保企业生存和发展。4. 黄云云：财务分析、资金管理 进行财务分析和资金管理，企业任何工作全部离不开资金，资金包含到企业方方面面，其工作对象决定它是一个综合性工作。是对企业实施科学管理、资金营运、进行投资决议、筹资和分配整个企业经营活动关键手段。它为企业发展提供信息、依据和策略。第十部分 结束语我们在该项目标构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识关键性，明白了创业过程中所必需要考虑和面正确问题。当然，这份项目策划仍存在很多不妥之处，缺乏专业策划所应有专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划不足之处。最终，谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“智能停车场”项目策划小组全体组员再次向您表以最真挚感谢！