家电买赠活动专项方案.docx

家电买赠活动方案【篇一：家电活动策划方案】 家电活动策划方案 策划背景： 中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony最终也按捺不住中国平板市场诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群挑战。在一片降价狂潮中，怎样实现突围价格战桎梏，成为该阶段众品牌思索关键问题。 中国估计500万台平板电视销售，液晶将实现400万台销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演又一场大戏，也是众品牌开启整年计划关键期，能否实现品牌给予五一促销战略意义？能否实现品牌传输突围？成为检验各平板整年计划开启成败关键。 康佳彩电，27年精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清楚度”高清见解，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临问题： 家电行业终端争夺日益猛烈；终端广告、终端包装、终端促销?.在终端推广费用激增，效果却在不停打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目标促销战机，立即硝烟四起！ 康佳面对中国彩电新兴品牌成长和含有一定实力国产老品牌竞争，和洋品牌应战三重压力下，康佳怎样备战五一促销大战，面临以下问题： 怎样利用五一黄金周开启整年推广策略？ 怎样用优化方案实现五一黄金周销售推广任务？ 怎样达成以较小付出，得到促销最大回报？ 怎样实现在终端各式各样促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在整年推广成功，必需攻克五一战役。首先推出新技术支撑新品上市来抢占眼球，其次推出有实效促销方案来刺激消费者消费。 第一步：破解平板传输密码 为了使整个五一期间传输运动更具实效沟通功效，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手整年传输规律，总结、归纳、估计众品牌传输战略内容和走势，为康佳五一传输战略打下坚实策略基础。 经过对全部平板品牌传输内容和形式分析，我们确定“科技、设计、服务”是组成平板品牌传输dna关键三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高一类产品，液晶面板和芯片和内部提升画质和音质提升电路全部成为众商家传输截取点关键起源。科技宣传也为平板时尚家电品类定位增添了消费魅力。平板新品推出，大部分品牌均采取了技术作为支撑，其它卖点作为辅助方法来进行，可见科技在平板传输中地位。设计：在平板领域，技术出现同质现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争一个卖点。当下，伴随lg手机推出巧克力系列、三星mp3推出520（我爱你）系列，标志着高级电器产品“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代设计风格成为平板设计主流，标榜名家设计、取得某某设计大奖成为两大关键传输形式。 服务：售前、售后服务体系建设，成为高级家电品牌竞争力又一个关键表现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%造价成本，安装、维护和保养成为平板又一个关键消费步骤，服务成为众品牌构建品牌关键价值关键点。 第二步：促销有新意，实效更关键 实效传输基础并非完全建立在研究竞争对手身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群消费特征、生活形态上。促销活动策划功力，更多是考察策略团体对消费者研究和了解，简单一句话：就是对人性把握。 经过长时间对平板市场消费者消费形态跟踪式研究，和对平板市场消费行为含有鲜明见解和认知。再因五一前，液晶面板供给商再次下调价格，消费层次“下移式扩张”成为策略发想关键起点。 我们在策略发想中兴奋地发觉：整年有两个立春而且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这么年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。依据中国人婚俗习惯，估计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新房人群，新婚、新房是家电消费关键目标消费群，消费层次下移式扩张，使更多新婚、新房者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得契机。 五一过后，相关数据表明，当初我们锁定目标促销对象是正确。今年黄金周结婚人数是往常黄金周5倍；就连黄金周过后5月20日，也被给予“我爱你”意义，出现大量结婚人群。 第三步：策略实施 经过策略分析，五一期间，必需在专题上呼应康佳高清战略，在技术上推出新科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量消费诱因。 （1）技术突围：双倍高清，加倍出色 “双倍高清”国家标准高清2倍，就成为最契合五一推广技术概念：首先继续延承康佳高清战略，其次抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面突围。因为清楚度加倍提升，给消费者带来功效利益就是享受更多高清娱乐，享受更多出色视听内容，“双倍高清，加倍出色”成为了五一推广专题。（2）促销突围：牵手美，联合促销 返现、买赠是家电促销传统形式，因为众品牌全部会采取这么促销行为，而且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品价值。 最终，消费者比就是哪家返多，哪家送值。 相关讨论是否在五一就有必需引进世界杯内容时，策略团体就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注焦点，要实现传输差异化，首先在内容上必需有所区隔，策划此次活动前，就放弃世界杯传输噱头，目标就是为了避免和众品牌在传输内容上相同。当五一过后，审阅各品牌传输策略时，发觉康佳推出促销在终端独特征，使之脱颖而出，而且抵御了其它品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证实，康佳此次将五一和世界杯促销分开做法是明智。 那么，怎样实现促销新意，我们方法就是对立即出现结婚狂潮中，对目标消费者生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围策略点。 新婚，乃至新房人群是什么样一群人呢？她们含有什么样消费形态呢？什么形式促销刺激是最有效呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院?“买赠”和互动参与性质活动成为头脑风暴两个方向。当初，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展面积太大，不太适合统一做互动参与性质促销活动，最终将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。 新婚、新房人群买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电【篇二：买赠活动方案】 篇一：商场买送活动方案 金秋 西单有礼 西关店开业四天销 售近290万，为继续促进销售提议做整体促销活动 一、促销专题：金 秋西单有礼 满200元送60元（40元礼券+20元现金） 二、活动时间：30 31日 三、参与楼层： 四、 估计销售：两 天200万 五、活动细则：1. 凡当日在本商场16层（超市、家电、化妆品不参与此活动）购物累计满200元送60（40 元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以这类推,多买多送，余额 不累计,特价特例品除外。提货票可参与本活动。 2.礼券可在1-6层 使用，使用日期8月30日至9月2日 3、 礼券不找零、 不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。 4、 货时退还礼券， 如已使用，则扣除等值现金。 5、 礼券用于消费 时不再参与赠予。 6、 不参与此活动 特例品、特例品不送券也不用券。 六、活动注意事项： （一） 收银部 1、用户用礼券购物 2、租赁柜台由收银 员入每楼层统一入机号以打印电脑水单，其它操作程序同联营专柜相同。 3、用户退货时，收 银员须将其所赠礼券收回，如用户已消费，须收回等值现金后再退货退款。 4、退货票必需由楼 层主任以上签字确定方可退货，还必需由本专柜找出对应购物凭证，确定是否使用礼券， 礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。 5、活动结束后收银 部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。 （二） 业务部 1、 各楼层对不参 加活动专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，不然产生费用由供给商承 担而且楼层主管负担联带责任2、 各楼层核实员 每日根据小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。 3、 各楼层在8月 29日职员晚会通报全部职员此次活动具体细节及注意事项 七、赠券处工作安 排 1、 人员安排 每楼层设固定赠券 点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自 置由美工部负责统一制作 2 取 八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部 及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务 3 员须有交接班统计，不得私自离岗，每日把赠予记录表 及业务部。 4、 券发放人员严格根据礼券发放步骤及管理措施实施做好登记工作， 1 元活动费用由企业负担 2 按销售额65%结帐；租赁柜台 3 特价品特例品各来务部须和八月二十九日报业务部及 况及结帐方法 1 晚报各一整版 2 企划部 -8-27 篇二：进店有礼超级买赠活动策划 行安排，赠券点布、 礼券及现金领所赠现金天天早晨领取并加盖礼券章部。 、 赠券赠现金人上报本楼层核实员八、费用负担 、 满200元送60、 活动期间企业、 不参与活动财务部确定活动情九、宣传方案 、 报广：晨报、 店内宣传 部领取。 雪罗兰人人有礼大派送 （此方案仅供参考， 双方确定无议后方可实施） 一、 二、 三、 四、 活动目标：经过进 店有礼活动形式，提升品牌在当地影响力，并 完成所定目标销售。 同时引进新用户，培养老用户消费习惯。 活动形式：店内外 场结合雪罗兰专场宣传促销活动 活动时间：依店家实际情况而定 活动专题横幅内容： 雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜 100%买即送， 进店无偿领取惊喜 礼品 (横幅内容待定，喷绘形式，店家制作) 五、活动所需物料 五、 活感人员安排 活动前7天，落实 活动安全库存及实施活动派发传单路线； 活动前5天，落实所需要物资物料到位情况； 活 动前4天，短信通知新用户； 活动前3天，全方面 开展派传单工作； 活动前1天，逐一 检验活动前各项准备工作和人员分工。 人员分工以下：（按 实际人员分配，最少提供3名导购） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 活动总责任人：厂 家美导或代理商美导 活动主卖手： 厂家 美导、代理商美导、店员a、b 活动喊麦人员：代理商美导 活动抓硬币及兑换 现金责任人员：店员c、d 大用户配合人员： 厂家美导、店长 天天库存盘点： 外 场：厂家美导，内场：代理商美导 机感人员：店长 场内外部署、物料 准备及清点总责任人：厂家美导、代理商美导 六、 任务设定 a. 此次活动目标万 b. 每日任务元 c. 任务分摊每人 天天销售任务额元 七、 活动方案内容： 八、 此次活动销售评定： 九、 活动实施细则内容： 2.活动前3天，全 体人员落实派传单工作，关键目标对象：人流集中商场，步行街，中大型住宅小区，行政 单位，职业高校等，做好档案资料登记。 3.试用产品产品 上贴好价格贴。 6.全体活动实施人 员在活动确定后服从总督导实施人安排。 十、 活动前动员会： 1）确定全部活动前 准备工作完成情况 2）教会问候并讲述活动备战口号 3）讲述活动目标和完成目标方法 4）讲述并熟记全部 活动政策并确定清楚 5）讲述活动可能碰到问题统一话术 6）讲述活动注意事 项及细节和活动期间纪律 7）讲述活动明确分工 8）调整心态，传输 信心，团结团体凝聚力！ 十一、 活动正式启 动工作步骤 注：1）新老用户发送短信内容参考 亲爱，知道谁是 下一个维纳斯吗？变身下一个维纳斯，夏日做夏日透白美人！雪罗兰天然花卉，养出你润 透白!x月x日至x日，雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜100%买即送，进店无偿领取惊喜 礼品，心动立即行动，赶快关注雪罗兰。 2） 卖场话术 （供参考） 各位在场美女们， 欢迎来到雪罗兰夏季白美人促销活动现场，夏天立即就要到来了，大家做好了防晒防护准 备了吗？你想远离紫外线、电脑辐射等有害物质吗？你想拥有隐形3d立体防护网吗？你想 一整个夏季全部白白水水嫩嫩吗？今天主打明星！高山冰泉配以白莲花、白牡丹、白 百合等精华结合而成“雪罗兰冰花全频阳光隔离乳+冰花-全频隔离cc霜”，保护你水灵 灵肌肤。全场有买有送，更有限时优惠，大家千万不要错过哦！ 怎样设计话术： 1.结合特色系列产品 2.结合优惠政策 篇三：夏季买赠活动方案 夏季买赠活动方案一、 活动目标 利用买赠活动形式， 提升门店销售，降低门店库存。 二、 活动时间 第一阶段： 7月29日至8月7日 七夕让你、我、她更漂亮 第二阶段： 8月8日至8月28日 换季销售，送好礼 三、 活动对象 3zu足装秀全部门 店 四、 活动商品及形式 门店全部商品、库 存商品买赠促销活动 五、 买赠标准 第一阶段： 类型 赠品 赠予标准 赠品价值 1类 情侣袜 买三双（促销品除外）赠予小于等于消费总金额1双情侣袜 列：买3双23142 （42元）赠予情侣袜11702（35元） 2类 丝袜 卖4双（促销品除外）赠予小于等于消费总金额2双丝袜 第二阶段： 类型 赠品 赠予标准 赠品价值 1类 五指袜 卖三双单价15元以上袜子（促销品除外）赠予价值25元五趾袜 2类 同款袜子买五赠二（捆绑销售） 六、 过程管控 第一阶段： 活动前，各区长制 订明确出差计划，活动期间，按计划到各门店巡店及驻点促销，了解需求和反馈，立即公 司反馈 第二阶段： 8月7日前将第二【篇三：买房送家电活动方案,针对政府机关促销方案】 xxx项目 7月销售活动方案 【活动目标】借助“七一党生日”，特针对政府机关工作人员和企机关群体这部分有经济能力人群购置本案房源，特推出七一购房送豪礼促销活动，目标在于吸引用户到访，从而促进成交。 【活动时间】7月1日7月13日（周日） 【针对人群】政府机关工作人员、企机关工作人员 【活动形式】凡在活动期间购置xxx项目任意房源用户，均可获赠价值1万元家用电器三大件！ 【家用电器提议】 海信42寸led彩色电视美6kg全自动滚筒洗衣机 美三开门冰箱【宣传形式】 a.置业顾问电话回访意向用户，通知其七月份活动政策，邀约其回访看房； b经过渠道联络八大局资源，设计印刷活动海报，张贴在单位食堂、卫生间、大门入口等人群常常穿行、逗留处；c短信宣传，定时定位发送短信，将活动信息进行传输； d公交车电视广告，更换公交车电视广告，将活动信息进行传达；e在售楼处摆放立即赠予家电大礼，烘托售楼处活动气氛；