提升水处理设备的形象规划方案样本.doc

策　　划　　案
策划专题：
提升XX品牌形象和企业形象；挖掘潜在消费者，刺激消费，带动销售工作。
策划背景：
SARS过后，伴随整个社会对人民本身健康关注，水处理产品销售市场已呈冰融之势，除我企业外，同类产品亦纷纷上市，品牌显著增多。
因为同类产品生产工艺相近，且产品外观相同，所以水处理产品市场并没有如大家所想那样进行细分（各商家产品如各有侧重，各有所长，则众商家市场开拓会促进整个行业发展），而现实状况则恰好相反，众商家不是开拓整个行业，而是在争夺同一块并不成熟小蛋糕。
处于上述社会环境下，各商家下一步市场动作不外乎下列三种：
A、消极处理方法：即使看好水处理行业，但在市场开拓及广告宣传投入等方面很谨慎，持观望态度，随波逐流；
B、激进处理方法：大规模市场投入和开拓；
C、主动处理方法：因时因势因地伺机而动，突出品牌和个性，跳出恶性市场竞争，占领行业领袖地位。
背景分析：
A、 水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期，销量有限，不计成本大规模市场投入和开拓将造成资源浪费，投入和收益不成正比；
B、 市场不成熟时，难以预定市场主流产品，故不宜直接对具体产品做宣传；
C、 激进处理方法轻易形成“一家投入，家家得利”局面，自己出资反给她人做了嫁衣；
D、 消极处理方法极有可能丧失主导市场机会；
E、 处于目前社会环境下，我企业已占天时；工程项目标开拓和中水回用项目标立项，我企业已得强势；再加上我企业是一家本土企业，又占地利。故，我企业适宜采取主动正理方法开拓市场。

一、 策划专题实现方法：
A、 印制宣传资料：
B、 发放宣传资料：
C、 有奖问答和抽奖：
D、 报刊连载宣传资料：
E、 户外文艺演出和受众互动参与：
F、 生态旅游和导游讲解：
二、 相关宣传资料：　　　　　　　　
1、 制做宣传资料《关爱生命●关注生命之源》：
宣传资料包含以下内容：
A、 水资源现实状况
B、 石市水资源现实状况
C、 水对人身健康影响
D、 经典健康用水技巧
E、 历史典故
F、 水质判别
G、 国际趋势
H、 XXX市水资源计划和相关政策

I、 XX介绍（产品、工程、业绩等文字和图片说明）
J、 调查问卷和抽奖卷
K、 合著单位：待定（如：环境保护、卫生防疫站、科技厅等）
2、 相关宣传资料能起到作用：
A、 从手册整体风格来说，它是一本相关水实用型知识手册，纯粹商业性质直接宣传相对较少，对于受众来说含有一定收藏价值，可延伸宣传资料宣传效应；
B、 结合前期报纸（详性见下文）相关宣传资料抽奖内容，把握消费群体心理，可产生预期期待作用；
C、 利用政府部门参与编著，可提升手册可信度、权威性和收藏价值，有利于树立XX在大家心目中专业形象；
D、 消除潜在消费者和企业心理距离，提升企业亲和力；
E、 可填补报刊上软文形式和字数限制造成宣传不力之处，同时兼备软文和商业广告优点；
F、 此宣传资料本身就是企业实力象征。
三、 相关宣传资料发放路径：
宣传资料发放前期，在当地媒体进行相关宣传资料及文艺演出宣传，期限是6天，以天天一期，累计6期，内容是相关奖励活动内容和具体活动地点。目标是达成手册发放后消费者在活动之前期待效果和保障现场活动效果；
A、 可伴随报纸上广告出现，在企业指定地点进行前期发放：地点可选在消费群较为密集、消费层次较高小区或商场门口由专员负责发放
B、 策划活动进行现场发放：既在商场门口开展现场演出活动，结合活动现场发放手册，并现场进行健康知识竞答抽奖活动，现场发放奖品；
C、 针对特殊小区或单位，可随报纸发行进行夹送(燕赵城市报有这项业务)：
四、 相关户外演出和抽奖：
1、 活动时间：
9月28日，下午4：00―――7：00（暂定）；
2、 活动地点：
北国商城正门；
3、现场活动细节：
演出活动前期准备：
① 专业演出队伍；
② 专业主持；
③ 在活动前落实演出节目；
④ 落实具体活动日期；
⑤ 商场场地落实；
⑥ 宣传资料准备；
⑦ 奖品准备。
演出过程中具体操作：由行政部配合企划部组织人员，在具体活动开始前一个小时内完成会场部署工作：
① 结合演出节目现场配置2名企业人员作应急准备；
② 企业派出2名人员配合主持人适时展开抽奖活动，并维护现场秩序；
③ 由专员在现场组织人员发放宣传资料和抽奖问券搜集；
④ 现场维护秩序人员配合主持人进行奖品颁发工作，具体进行抽奖时间由主持人和现场人员依据现场气氛情况而定；
⑤ 奖项说明：分设一、二、三等奖（略其中有一项为旅游）
五、 相关生态旅游和导游讲解：
1、 依据现场抽奖情况，企业组织旅游团体，进行旅游工作，既：关注生命之源――生态游；
2、 具体旅游地点设在本市郊县，在旅游前选好旅游线路，企业配置导游；
3、 此导游应能结合旅游线路进行合适讲解，讲解内容不仅包含当地风景和水资源，还要善于将话题自然地从所观景物过渡到企业对应产品上来；
4、 具体内容由企业提供，内容要求制订前结合旅游线路当地情况有机把XX企业和水资源现实状况结合起来，依据大家爱屋及乌心理惯势，引导大家从“关心生存环境和水资源”＿＿“关心身边水资源现实状况和健康用水”＿＿“关注水处理科技优异技术和XX企业产品”，经过一系列讲解形成心理暗示，最终在大家心目中形成“健康用水，使用XX产品”信念，达成引发大家购置欲望策划目标。
六、 相关报刊连载二次抽奖：
1、 媒体报导：在上部分工作完成后，再次进行媒体宣传，内容为宣传资料内容摘抄，每期摘抄一部分，进行连载，进行有奖搜集活动，即：只是搜集全整个手册内容，既进行奖励。
只要集整就有奖，然后从获奖者间抽取几名大奖，一样参与旅游或奖励企业产品，具体数额由企业另定。
媒体宣传时间时限，跟据手册内容和相关费用支出，由企业相关人员定制。
2、二次报导分析：二次报导不仅能延长整个活动造成社会效应及销售优势，还能使第一次得奖者周围人群想得奖励情绪得以高涨，从而达成以点带面效果，扩大影响范围。
七、 所需促销物品：
1、 宣传资料
2、 现场部署演出台面、背景画面
八、 所需人力：
1、 宣传资料发放人员5人　
2、 现场调解人员3人
3、颁奖人员2名（相关领导）
九、 人力按排：
①、 场地按排，责任人：AAA
②、 演出队伍，责任人：BBB
③、 媒体宣传，责任人：CCC
④、 宣传资料，责任人：BBB
⑤、 现场部署，责任人：具体工作BBB负责，其它部门配合
⑥、 发放宣传资料人员，责任人：DDD按排
⑦、 现场人员，责任人：DDD、CCC按排
⑧、 奖品颁发人员，责任人：CCC
⑨、 导游人员，　责任人：CCC（内部培训人员或从外部招导游，待定）
⑩、 导游人员讲解词，责任人：DDD
（以上人职员作安排暂定，如有异议，可进行约定）

企划部：BBB
8月25日