服装目标市场定位策划书.doc

服装目标市场定位策划书
目录：
第一章 ………………策划背景
第二章………………目标市场分析
第三章………………企业机会与问题分析
第四章………………市场细分
第五章………………市场定位
第一章 策划背景
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。 最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。
第二章 目标市场分析 目标

1. 目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
2. 目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。
第三章 企业机会与问题分析
内 优势(S) 劣势(W) WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破
2、 加大营销力度，拓展营销渠
外 机会(O) SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及营销模式
2、 服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势
3、 引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养

威胁(T) ST策略：
1、 全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力
2、 最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略

WT策略：
1、熟悉服装行业内的相关规则
2、 拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格
3、 增加营销渠道

S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。

O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、 高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。

W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 ，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求

T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加
第四章 市场细分
1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分

性别细分
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。
细分市场：
1. 该群体具有一定的经济基础；
2. 很强的购买欲望；
3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；
4. 该群体中很大一部分容易冲动购物；

30-45：
该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
细分市场：
1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；
2、 该群体有较强的购买欲望；
3、 该群体对风格、对时尚有自己的喜好；
4、 对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；

产品属类细分
主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲

第五章 市场定位
风格定位：时尚 大方 优雅 品牌群体定位：18-45岁

价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间
秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间
大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。

以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书
组员：15号 符倩
18号 邓咏梅
20号 陈程
26号 江琪
27号 邓小娟
29号 邓燕燕
30号 陈秀梅
31号 熊杏
谢谢！

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