漫友合作计划.PPT

携子之手，与子同游关于集英社代理漫友杂志广告业务的合作方案探讨集英社广告传播有限公司二零零四年七月二十八日,目录,第一部分：中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析第二部分：漫友及同类刊物杂志广告业务表现水平及前景预测第三部分：目标消费受众群分析第四部分：病症分析及对手分析第五部分：如何平稳展开合作第六部分：前景展望,夺取,第一部分：中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析,2003年全国报刊表现,2003年在国民经济的强势增长的带动下，报刊全年保持着较高的增长态势。据有关统计显示，国民经济在前三个季度的增长幅度达到8.5；另外，伴随着住房体制改革和汽车消费环境的改善，进一步推动了相关电力、建材、化工等行业的大幅增长。中国国民经济的增长和大量行业的成熟发展为报刊行业的广告奠定了坚实的发展基石。2003年1-11月份，中国报刊广告总规模达到534.84亿元人民币，比去年同期增长了27.09%，增长额达到114.02亿元，报纸广告量达到491.10亿元，同比增长率为27.24%，占报刊总量的91.82%；杂志广告量为43.78亿元，比去年增长了8.91亿元，较去年增长25.56%。数据来源：慧聪媒体研究,2002、2003年报刊广告表现资料来源：慧聪媒体研究,期刊表现：中国目前有9000多份期刊，其中保持良好态势的依旧是内容为服饰美容、生活等与大众息息相关的时尚、经济和生活类杂志。统计数据显示，2003年全年，服饰美容杂志广告总量达到10.85亿元，占全部杂志的22.34%，增幅更是达到50.25%，发展前景一片光明；城市生活杂志广告总量预计为8.66亿元，占全部杂志市场份额的17.84%，增幅也达到40.18%；财经杂志广告量将达到6.20亿元，拥有全部杂志12.78%的市场份额，增长率也有39.17%；计算机杂志广告量估计为5.02亿元，占据了整个杂志市场10.34%的份额，但其整体增长幅度较小，预计市场份额将较去年同期流失2个左右的百分点，可见，随着IT“泡沫经济”的破灭，该类杂志的市场空间将逐步缩小。,2002、2003年中国各类别杂志广告额(亿元),各类别年增长率,洞察一,增长幅度基本持平，总额相差甚大,期刊表现预测,总体上来看，随着中国在“WTO”的逐步深入和市场经济化的进一步加深，大众的生活需求将越来越呈现出多元化、娱乐化的特点。服饰美容、城市生活等一些大众时尚的杂志将越来越受到人们的追逐，该类杂志的未来仍将有较大的市场空间。,报刊广告收入总体快速上扬，而报纸增长率远远低于期刊增长率，并且，从以下理由，我们相信，期刊在相当长的时间内，仍会保持相当高的增长率，以保持总体广告增长率,预测一,一、随着国家对报业的深入整顿、“裁员”，报业将有一个明显的“萎缩期”二、国家对新闻信息监督力度明显加大，报纸读者中将有部分转移到以反映城市生活、虚幻世界为内容的城市流行刊物，以获取精神需求三、唯物主义教化下的青少青不关心政治、社会；唯物、拜金、享乐主义第一，但他们一样感受到资源与人口的严重不对称，竞争的日益白热化，使他们对虚幻、唯美的世界情有独钟。四、城市中上层的“灰色”、“黑色”收入非常普遍，加之中国家庭特有的亲情模式，让这些相对富裕的家庭的青、少年挥霍无度，消费水平力直逼家庭主消费力,各国期刊广告收入占媒体收入百分比,结论,足可见，随着市场的进一步活跃和城市化进程的深入，中国期刊类杂志广告收入仍有广阔的空间,第二部分：漫友及同类刊物杂志广告业务表现水平及前景预测,同类杂志发行情况,同类杂志发行情况：（单位：十万份）,中国动漫期刊知名度排行榜,中国动漫期刊知名度排行榜（2003年）第一名：儿童漫画第二名：吉美漫画第三名：少年漫画第四名：漫友第五名：动漫乐园第六名：漫画大王资料来源：浏览网,漫友的广告业务水平,过去两年，漫友的广告收入均在100万元左右，在同类杂志中，广告收入水平属中低下水平,同类期刊广告收入表,同类杂志广告收入对比表（单位：万元）动漫展能支撑动漫产业多久及漫友提供资料,洞察二,漫友仍有广阔的广告市场尚未得到良好的开发利用,第三部分：目标消费受众群分析,漫友的市场优势之一,漫友读者群体涵盖1422岁人群，其中以高中生和大学生为主（占读者总量78%）。优势：目标消费群有较高的消费力对新潮事物更易接受，并模仿,集英建议,坚持原有风格，并努力强化这种风格，可增加娱乐、穿戴(服饰)等方面的信息。定位更倾向女性,事实支持,在这个信息化的时代，人们需要的是“信息快餐”,事实支持,男性看重信息量近两年来影响读者购买杂志的因素发生了一些变化影响读者购买杂志的诸因素中，知识性、信息量、趣味性和价格仍占据前四位，购买杂志看中知识性和信息量的读者比例均有增加，而注重杂志趣味性和价格的读者比例相应减少。此外，注重杂志品位格调和知名度的读者比例也略有增加，这种变化反映了广大读者对内容新颖、信息量大、质量上乘和品位高雅的杂志更加看重。资料来源：中华市场资讯,例证,读者能把其他期刊杂志远远甩在后面而名列榜首就是最好的证明。,男女对各类期刊的阅读率,男女对各类期刊的阅读率（蓝色为男性，红色为女性读者）,男性读者对杂志要求的转变,1999年调查时:男性读者看重知识性的占28.3%；看重趣味性的占20.7%；看重信息量的占16.7%，看重价格的也占16.7%。而在2003年作此项调查时，这个次序有了些变化:男性读者看重知识性的占29.6%；看重信息量的占23.8%；看重趣味性的占16.3%；看重价格的占14.9%。,看重趣味性的占20.7%；,看重趣味性的占16.3%；,信息量要求上升,我们的前景在哪里？,男性对动漫类期刊的热情会逐渐减淡，那么，我们市场的前景在哪里？,女性对趣味性的刊物情有独钟,1999年调查中女性读者看重知识性的也占首位，为27.3%；看重趣味性的占22.8%；看重价格的占19.1%，看重信息量的占到第四位，为14.2%。而在2003年调查中，这个次序没有发生变化，女性读者看重知识性的仍占首位，为31.5%；看重趣味性的据次席，占21.7%；看重价格的排在第三，占16.1%；看重信息量的占15.6%。中华资讯网,看重趣味性的据次席，占21.7%,看重趣味性的占22.8%；,我们可以得出两个结论,第一，两年来影响读者购买杂志因素发生了由看重趣味性到更重视信息量的转变，主要是男性读者的变化引起的。第二，由于男女性读者有着不同的心理需求特征，,男女心理需求特征,女性读者最爱阅读生活服务、文学艺术、文化娱乐、少儿读物、卡通漫画和学习指导类的杂志，而男性读者更喜好阅读自然科学技术、社科学术、新闻时政和经贸企管类杂志,洞察三,就差异而言，男性读者买杂志看重的是信息量大小，而女性读者则看重的是杂志有无趣味性。,我们的机会,女性读者中购买杂志的比例要高于男性读者中购买杂志的比例中国出版研究所2003年期刊杂志市场调查,漫友的读者分析也正印证了此趋势,漫友读者分析：数据来源：漫友20032004年度广告刊例,女性读者：61。7%,男性读者38。3%,我们的目标是哪些人？,那么，我们的广告客户应该是哪些人？那么，我们的广告客户应该是哪些人？,2003年报刊行业广告投放额排名,其中，文教媒介、电脑、生活用品、通讯行业都是我们的目标行业,文教媒介,通讯,计算机,生活用品,中国的计算机普及水平,至2002年，中国千人拥有计算机台数只相当于全球水平的12.6%，万人拥有因特网主机水平只相当于世界平均水平的0.53%美国人口2。65亿，拥有电脑1。6亿台，每万人拥有6000台；中国人口12亿，拥有电脑1600万台，每万人拥有88台。资料来源：中国科学院,中国的通讯产品普及率,中国手机普及率水平与世界各国普及率水平对比：中国手机普及率为20%，随着中国人均收入水平的提高，中国手机市场仍有较大增长。据了解，在欧洲国家手机普及率为70%左右，美国为50%，日本为60%，韩国为70%，新加坡为80%，中国台湾地区则超过100%。资料来源：中国信息产业部发布信息,我们的机会,毫无疑问，中国的计算机市场、通讯市场容量非常庞大，必然导致计算机制造商增加广告投放量,我们的优势,漫友读者群体涵盖1422岁人群，作为年轻流行、好奇的他们，是电脑、手机等产品的最为广泛、最为高频次的使用者,我们的优势,漫友杂志的发行网络遍布全国各大、中、小城市，并辐射港澳台地区，其中在经济较发达城市发行量巨大，尤以北京、上海、广州等大城市为最而大中城市正是电脑、手机等中高档产品主攻的地区,其实我们很可以打仗,也就是说，我们比一般报纸、杂志广告更有针对性更强、目标对象更集中、更符合目标消费者消费水平习惯、更有区域细分市场照应等优势,天圆地广，任凭飞翔,另外，在与青少年较常接受到的领域也是我们容易争取到的目标对象，如：饮料产品广告、音像产品广告、数码产（MP3、照相机等）广告、游戏产品广告、学习用品（书包、旅行包、文具等等）产品广告、化妆品广告等等总之，一切与流行元素有关的产品，都是我们的目标对象,病症在哪里？,那为什么，漫友的广告业务与其本身的功能和潜力相不吻合？问题出在哪里？,第四部分：病症分析及对手分析,集英把脉,最根本病症：漫友没有将自己视为流行文化传播的媒介，由于职业思维的习惯，只将自己束缚为：漫画、动画信息的传播者,我是这样想的,因此，我只要将书的“质量”提升上去，读者就会增加，我的收入就高了“内容销售”情结没有解开,外在表现,不注重商业包装不会成立专门的广告机构或由专门的广告机构代理广告业务不会针对目标客户进行宣传自己、游说客户等商业行为,为什么我嫁不出去？,没有将自己进行良好的包装，怎能嫁出去？！没有月老，本来可以很多机会嫁个好人的，给你错失了！与你有沟通的人，不会（也没有能力）娶你；会娶你的人，没有与你沟通过，根本不会了解你！,其他同类期刊杂志是如何做的？,以前的北京卡通,在实行广告代理之前，北京卡通的广告收甚少，微薄的出版利润无法维持杂志的运作，只得靠北京出版集团的“施舍”勉强度日，艰难的生存状态迫使许多知名的漫画人出走，如任山崴（代表作露露）、姚非拉（代表作梦里人）等微薄的收入及优秀人才的出走使北京卡通质量每况俞下北京卡通100100期纪念,现在的北京卡通,北京卡通在商业化道路上迈出了自己的步伐，由一家专业的传媒公司代理广告和发行，广告收入得以长足发展，并且，由传媒公司牵线，经常引进大公司的赞助举办展会和赛事，影响力如日冲天。发行量等大大提高。北卡的经验对漫友甚至对中国的新漫画发展无疑是宝贵的。,漫画月刊,漫画月刊一直由河南日报集团达利广告公司全年代理广告业务，形势喜人,结论,事实证明，由专业的广告公司代理期刊杂志广告业务是可行的，并且是必需的,意向,由集英社广告传播公司全面代理漫友广告业务,实质,这是一个转型过程，而你只需将位置调换一下内容销售广告销售,新生命、新活力的开始,广告销售收入增加，我们则有更强大的自我包装能力，则有更强大的实力去强化杂志质量，增加内容销售能力；内容销售能力的强化，影响力亦跟随强化，亦反过来强化广告销售能力杂志运行开始进入良性循环广告销售内容销售,第五部分：如何平稳展开合作,合作的结构模式,漫友上游漫友中游集英社下游广告客户,集英社,广告客户,代理版面,代理版面：漫友（旬刊）除封面外的所有前、中、后、插页等版面（包括封底、封二、封三、扉页、目录旁页、内页全版、内页1/2版等）,其它广告代理事务,其它广告代理事务：并代理其他的广告合作形式，如广告信息发布、大型活动赛事策划与执行、各种主题活动的策划与执行、产品推广派送、市场咨询与调查等等广告业务,前期启动,为了使接替工作更顺利地进行，我司将成立由一批专业的广告资深人、资深公关人员组成的“集英社、漫友广告合作筹备组”，专门负责漫友的广告业务、广告公关事宜,前期启动,具体合作施行方案双方可充分协商，待双方取得一致意见后应签订广告代理合同,合作前期,出于实际，为了保证彼此利益，我们建议在合作前期，可以以23个月作为合作尝试期，彼此满意后继续合作,您的权限,有权对我司所发布的广告内容的合法性、真实性享有最终的审核权有权监督我司所开展广告代理业务工作有权按照双方确定的广告代理收费办法收取相关费用如我司开展的广告代理业务工作有损于漫友的社会形象和利益时，漫友杂志有权单方终止合同并保留追究其责任的权利,您的责任,在漫友版权页及相关宣传资料上刊登广州集英社广告传播有限公司作为广告全权代理的身份、联系方式涉及到广告代理业务范围的广告，如有客户直接与漫友杂志社联系，漫友杂志社不得直接受理，一律由集英社广告传播有限公司全权代理负责提供开展广告代理业务所必备的委托书及相关手续等资料负责审核我司所发布广告内容的合法性、真实性，并承担相应责任负责按时、按期、按版位、按规定的发布我司的代理广告，并承担相应违约责任负责向应征广告公司提供约定数量的刊物,我的权限,有权参照国家有关广告代理管理条例实施运作广告有权行使广告代理业务范围的职权有权为广告客户按广告发稿单监督漫友的广告发布及印刷质量有权参照漫友的报价自行向客户报价有权按照双方确定的广告分成办法收取自己应得的收入,我的责任,负责共同保证漫友广告内容的合法性、真实性保证广告内容符合中华人民共和国广告法和漫友的行业特征，确保广告代理工作需有利于进一步提高刊物的档次，扩大发行量负责维护漫友的社会形象和经济利益如因广告业务开展有困难，不能继续履行合同的，集英社广告传播公司应提前三个月通知漫友杂志社，协商终止合同的有关事宜负责督促广告客户按时支付全款广告费用，如广告客户发生呆帐行为，集英社广告传播有限公司需承担相应经济损失负责按照双方确定的结稿时间和对广告资料的规格要求将有关广告客户的广告资料送抵漫友杂志社，以确保刊物正常的印刷、出版。,合作利益,集英社需投入一定的人力、物力、客户资源支持漫友的广告业务运作漫友杂志社与集英社经过充分协商后制定广告收入分成比例及结帐方式,我为你做些什么？,重点推荐：1、集英社作为一个以媒介投放见长的公司，在向相关客户（饮料、电脑、通讯产品、音像产品、书籍、游戏产品、玩具、服装、饰品等）推荐投放媒体时，重点推荐漫友作为投放媒介,我们为你做什么,重点推荐：2、当选择相关产品的投放媒介时，以漫友作为首先考虑对象,棞绑宣传：1、在集英社的各类自身宣传中（画册、光碟、宣传海报、宣传刊、简介、我司网站宣传等）提及漫友为我司合作伙伴、并提及由我司全面代理漫友广告业务等情况,棞绑宣传：2、在其它媒体宣传我司时，保证提及漫友杂志、我司与漫友的合作等情况,我为你做什么,公关活动由我司牵线，定期邀请大中型公司以“活动冠名”、“活动赞助商”、“出版赞助商”等形式与漫友合作，举办大型活动（夏令营、动漫展等）、赛事等。,第六部分：前景展望,我们的资源,集英社是一个以媒介投放见长的广告公司，已服务和正在服务的客户遍布全国各地，如江西润田、广州怡冠、德赛数码龙、弘羽尚品等等，客户资源十分丰富，而且大多客户广告针对受众与漫友的读者群相吻合，这是一个非常令人振奋的结合点，必然给我们带来良好的合作关系打下了基础。,短期展望,从短期来看，适逢暑期，我司客户正准备或开始一系列针对城镇青少年广告投放运动，如合作进行良好，定能起事半功倍之效！,我们的目标,合作本着互相信任、共赢互利的原则下进行。无可否认，合作的前期准备工作甚至合作的过程中，由于之前缺乏有效实际的沟通，根据我们的预测，2005年，漫友的广告收入可达200万元左右,祝福,这是一个共赢互利的过程、这是一个产生互相信任的过程、合作必定愉快！,谢谢您的聆听,