杭州三水一生项目合作基本框架.doc

杭州“三水一生”项目

合作基本框架

[百（杭）字专文号]

深圳市百思勤置业顾问有限公司
2023-12-6

前 言
11月29日—12月1日，我司袁昆总经理对杭州萧山湘湖片区及“三水一生”项目进行了短暂的考察，12月5日，我司传发了“三水一生”项目·营销诊断，得到贵方回应后，现将合作框架亦即工作清单、服务报价传送贵方。
针对项目现状，服务内容大体涉及营销策划、广告表现（可引进其他专业广告公司）、销售代理，现将此三部分工作具体内容，分解说明。

A. 营销策划
本案处在达成售卖条件，在销售中，我司如介入，将集中2—3个月时间进行系统策划，涉及双方人员对接磨合，迅速了解本地市场及竞争楼盘，梳理前期已成交客户，筹备组合新的销售团队，对项目整体进行整合提高，提炼打击目的客户新主题，对产品完善提出专业化建议，制定系统营销策略方案，设定营销时间节点及内容，推动贵方工作执行。
如合作关系达成并签约付款，我司将派出项目经理1人，高级策略师2—3人，进行现场跟踪服务，后台支持系统见附件。
策划工作清单
一、 组建项目专案小组，提交《项目专案小组工作方案书》，明确项目小组人员组成，具体的工作计划和时间进度等具体细节问题。
二、 按规定期间提交项目整合策划的各项专题报告。
1、 项目定位提高报告（市场调研、项目分析、产品完善等专业建议）
2、 项目整合营销报告（形象发布、现场包装、客户梳理等专业策略）
3、 项目节点执行报告（系统主题、USP活动、节点设立等执行细案）
三、 建立双方合作的工作模式和沟通机制，涉及定期的专业会议、工作简报等。
四、 根据项目需求和发展商规定，完毕阶段营销策略的制定、修正及配合实行。
五、 根据项目需求和发展商规定，完毕阶段营销活动的策划、修正及配合实行。
六、 阶段营销策略、营销活动的效果评估、策略调整等。
七、 营销过程控制及营销费用预算

B. 销售代理
在营销策划工作后，着手筹备新的销售团队的组建，我司将派出销售经理、重要销售主管及销售人员对销售现场及过程进行专业把控。在进行本地化招聘置业顾问的同时，对贵方原有销售人员进行专业考核和评估，继续聘用合格人员，共同组建一支高效、强劲的销售团队，根据双方协定的项目回款计划，顺利实现“三水一生”项目的销售任务。
销售代理工作清单
一、 百思勤总部派出销售经理及重要销售主管，与贵方建立双方合作的工作模式和沟通机制。
二、 对已成交及意向客户进行梳理和维护，并找出症结和对策。
1、 提交项目客户分析报告
2、 提交客户维系活动方案
3、 提交销售控制及渠道分销方案
三、 制定系统培训计划，对销售人员进行礼仪、技巧等方面的专业培训。
四、 带领销售人员赴深圳进行重点踩盘、开拓视野等综合训练。
五、 制定《“三水一生”项目销售百问》，对销售人员进行专业考核（考核90分以上者上岗）。
六、 建构销售体系，涉及销售管理、晨会例会、客户登记、成交配合等。
七、 建立销售激励措施，设立月度销售冠军、团队无私奉献等奖励办法。

C. 广告表现
我司虽具有一定的广告设计能力，但本项目以引进专业的广告公司为宜，我司与贵方共同确立广告公司后，在我司的全面指导下，充足发挥广告公司的平面表现力和创意能力。
广告表现工作清单
一、围绕本项目定位，展开VI视觉辨认形象系统设计。
二、展开系列市场媒体推广规划设计，涉及各类销售广告宣传用品的规划、撰文、设计等。
1．户外灯箱、路牌广告、车身广告的规划及设计
2．其它有关的广告推广内容的规划及设计
3. 电视宣传片(广告片)的脚本规划及设计
三、针对本项目展开系列销售物料的设计工作，涉及各类销售物料的规划、撰文、设计。
1．新楼书与户型图录的规划及设计
2．DM、海报招贴等推广印刷品的规划及设计
3．展板等展示用品的规划及设计
四、针对销售，制定《项目市场推广广告计划书》，内容涉及项目广告总策略及阶段策略、媒介组合策略，广告预算及分季度计划书。
五、贵方规定的与营销推广有关的其他广告规划及设计。

D. 服务报价
根据我司对项目现状的基本考察，依据以上服务内容提出服务报价，具体服务内容和服务费用有待双方商定后达成。
一、营销策划费用
1、前期集中策划及长期跟踪策划费用为45万。
2、协议签署后支付总费用的50%，其余再次开盘（春节前后）前支付完毕。
二、销售代理费用
1、该费用采用实际成交总额佣金制。
2、费用标准为成交总金额的1.5%
代理费计算：我司当期代理费=当期售出单元合计协议总额×代理费率
3、每月10日前结算上月成交佣金。

———————————————— 附 件 —————————————

附件一：项目跟进协作方式和限度
1、签订正式合作协议后，在协议规定期间内，出具《项目策划报告》。
2、组建项目专案小组，提交《项目专案小组工作方案书》，明确项目小组人员组成，具体的工作计划和时间进度等具体细节问题。公司区域总监（或副总）进行整体项目把控，公司后台和联盟资源视情况进行项目总体把控和阶段性支援。
3、待出具项目策划报告后，在实行方面跟进协作工作为：百思勤发展商、建筑设计单位、工程施工单位就规划、设计、施工等方案修改对接。
4、进入销售准备期，向发展商提供阶段性营销策略报告，配合实行各项营销策略和营销活动的贯彻执行，并进行效果评估，与发展商讨论反馈，不断修正和完善各项工作策略。
5、由百思勤牵头根据阶段销售情况、市场变化，提出建议方案，召开月度营销工作会议，双方共同议定下一步营销策略。
6、双方权利义务可具体协商并规定到合作协议之中。

附件二：外地项目项目工作操作说明
一、服务原则
全程跟踪，进一步市场一线；专案人员，崇尚推广实效。
二、服务机构
专案小组＋总部策划中心＋总部研究中心。
三、服务方式（专案人员+后台支持）

1、专案人员
由公司项目经理以上的专业人员担任，全权负责项目现场事宜

富有实战操作经验的专业人员：前期+营销+广告支持

策划推广专案小组

2、后台支持：
① 公司总策划[袁昆]
② 公司营销策划委员会[公司总监级以上及业务骨干组成]
③ 信息研究中心：整合广深及全国最新行业信息，智慧支持
④ 专家顾问团[专家评审会、专题研讨会、实地指导、与甲方沟通碰撞]
◇公司发展战略规划[业界高端资源]
◇项目实操顾问指导[一线操作专家、战略联盟公司]
◇创意设计头脑风暴[4A广告公司、优秀策划人]
四、服务流程
① 合作协议签署并收到首期款项后，项目专案小组正式进驻；
② 本地市场调查[专项调查、典型项目深度调查]；
③ 项目资料收集、建立项目专题档案；
④ 提交工作计划表、时间进度表[具体作业指导书，贯彻到每项细则及时间]；
⑤ 建立双方信息沟通机制：营销委员会、营销工作例会、信息对接表、项目专题会议、工作简报；
⑥ 实战操作：物业发展建议专案、整合推广策划专案、广告设计专案；
⑦ 销售人员正式进场

—————————————— 附 件 完 —————————————