销售人员周报表.doc

周报表
填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________

下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。
本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。
本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。
跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

目标客户周计划详细列表
序号
客户名称
客户跟进情况
计划销售额
实际销售额
计划回款
实际回款
计划日期
工作内容
客户意向
金额
业绩
金额
业绩
金额
日期
金额
日期

其他日常工作安排
序号
工作内容及地点
工作效果
工作时间
预期效果
实际效果
预计时间
实际时间

目标户开发计划
序号
客户名称
客户地理位置
客户目前状态
工作效果
工作时间
预期效果
实际效果
预计时间
实际时间

本周自我评价及工作问题总结：

周报表填写指南
表头部分：
1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。
2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。
3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）

表1部分：
1、 目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。
2、 客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。
3、 计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。

表2部分：
1、 其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。
2、 工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。
3、 工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。
4、 工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。

表3部分：
1、 目标客户开发计划只填写新客户开发安排。
2、 客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。
3、 工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。
4、 工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。

表尾部分：
本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。