erp实训总结报告魏欢欢.doc

沈阳工程学院管理工程系
实习汇报

姓名： 魏欢欢 学号： 646104
专业： 物流管理 班级： 物流专111
实训指导老师： 吕开颜 王倩
实训项目： ERP沙盘模拟演练
实习起止时间：
自 年12月 30日至1 月6 日

目录
一、实习目标
二、实习时间
12月30日—1月6日
三、实习地点
教室
沙盘实训室
四、实习方法
学习
演练
五、实习内容
课件了解
操作体验
六、实习总结

一、 实习目标
经过此次课程实训，使学生对企业经营决议模拟沙盘有深入了解和认识。对企业战略和关键成功原因清楚了解用战略眼光看待业务决议和运行用策略方法改善企业发明价值能力等找到跟踪企业运行情况“仪表盘”把握适时调整企业方向“驾驶技能”。并充足了解管理过程中团体精神表现、哲学思维利用、个性能力渗透、共赢理念培养、诚信标准坚持和职业定位思索等，全方面提升学生发觉问题、分析问题、处理问题能力，从而实现战略计划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资和改造、财务核实和管理等企业管理决议内容全方面认识。

二、实习时间
12月30号—1月6号

三、实习地点
1、教室
实习刚开始是老师在教室里用课件让我们了解沙盘结构、组织准备工作、基础情况企业运行初始状态设置及企业运行练习。
2、沙盘实训室
在这里，我们按小组组员人数分配职务及任务，包含总经理，财务主管，生产主管，采购主管，供给主管。 然后经讲解后，开始我们为期三年企业运行。

四、实习方法
1、学习
经过老师课件和老师讲解学习ERP沙盘知识和它应用及帮助我们了解企业经营。
2、演练
进入沙盘实训室，在老师指导下，亲自参与操作。

五、实习内容
（一）课件了解
1、了解企业人员分配及其任务
人员包含总经理，财务主管，生产主管，采购主管，供给主管。
她们任务是：
（1）总经理负责：制订发展战略，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制订，全方面预算管理，管理团体协同，企业绩效分析，业绩考评管理，管理授权和总结。
（2）财务主管：日常财务记账和登帐，向税务部门报税，提供财务报表，日常现金管理，企业融资策略制订，成本费用控制，资金调度和风险管理，财务制度和风险管理，财务分析和帮助决议。
（3）售主管：市场调度分析，市场进入策略，品种发展策略，广告宣传策略，制订销售策略，争取订单和谈判，签署协议和过程控制，按时发货应收款管理，销售绩效分析。
（4）生产主管：产品研发管理，管理体系认证，固定资产投资，编制生产计划，平衡生产能力，生产车间管理，产品质量确保，成品库存管理，产品外协管理。
（5）供给主管：编址采购计划，供给商谈判，签署采购协议，监控采购组成，到货验收，仓储管理，采购支付决议，和财务部协调，和生产部协调。
2、企业模拟经营决议总体思绪
　　（1）以最少广告费投入取得最多市场订单
　　（2）我们在经营生产过程中怎样生产、生产什么、研发什么
　　（3）进行新市场开拓，经过了解对市场需求和价格分析，具体搞清楚开拓什么样市场
　　（4）生产线在调整、买卖和维护过程中应该注意问题有哪些
　　（5）加强和各个企业之间联络，主动了解对手发展动向，并依据其发展情况制订并实施对应对策
　　（6）为增强企业竞争力，提升企业在市场上地位和在公众心目中著名度，对产品进行iso资格体系认证
　　（7）制订工作目标和工作计划，降低生产成本，提升劳动生产率和工作效率。

（8）注意企业各部门协调，加强企业各个部门沟通和交流，定时了解职员生产和生活动向，促进企业人员团结和友好。
3、企业经营过程中使用表单
企业经营过程统计表
企业经营步骤 每实施完一项操作，CEO请在对应方格内打勾。
请按次序实施下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。
新年度计划会议

参与订货会/登记销售订单

制订新年度计划

支付应付税

季初现金盘点（请填余额）

更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）

更新应付款/归还应付款

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

更新生产/完工入库

投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

向其它企业购置原材料/出售原材料

开始下一批生产

更新应收款/应收款收现

出售厂房

向其它企业购置成品/出售成品

按订单交货

产品研发投资

支付行政管理费

其它现金收支情况登记

支付利息/更新长久贷款/申请长久贷款

支付设备维护费

支付租金/购置厂房

计提折旧

（ ）
0
新市场开拓/ISO资格认证投资

结账

现金收入累计

现金支出累计

期末现金对账（请填余额）

订单记录表
订单号

累计
市场

产品

数量

账期

销售额

成本

毛利

未售

产品核实表

P1
P2
P3
P4
累计
数量

销售额

成本

毛利

综合管理费用明细
项 目
金 额
备 注
管理费

广告费

保养费

租 金

转产费

市场准入开拓

□区域 □中国 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□ISO9000 □1SO14000
产品研发

P2（ ） P3（ ） P4（ ）
其 她

合 计

资产负债表
资 产
期初数
期末数
负债和全部者权益
期初数
期末数
流动资产：

负债：

现金
20

长久负债
40

应收款
15

短期负债

在制品
8

应付账款

成品
6

应交税金
1

原料
3

十二个月内到期长久负债

流动资产累计
52

负债累计
41

固定资产：

全部者权益：

土地和建筑
40

股东资本
50

机器和设备
13

利润留存
11

在建工程

年度净利
3

固定资产累计
53

全部者权益累计
64

资产总计
105

负债和全部者权益总计
105

利润表
项 目
上 年 数
本 年 数
销售收入
35

直接成本
12

毛利
23

综合费用
11

折旧前利润
12

折旧
4

支付利息前利润
8

财务收入/支出
4

其它收入/支出

税前利润
4

所得税
1

净利润
3

正常应该还有：企业采购订单，企业贷款登记，应收登记，市场-产品开发记录表，总决赛生产线监控，产品交易单。
4、市场估计
当地市场p系列产品需求量估计，当地市场产品价格估计；
区域市场p系列产品需求量估计，区域市场产品价格估计；
中国市场p系列产品需求量估计，中国市场产品价格估计；
亚洲市场p系列产品需求量估计，亚洲市场产品价格估计；
国际市场p系列产品需求量估计，国际市场产品价格估计。

（二）操作体验
1、用友沙盘规则
（1）市场划分和市场准入规则

市场
开拓费用
连续时间
区域
1M
1年
中国
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业现在在当地市场经营，新市场包含区域、中国、亚洲、国际市场，不一样市场投入费用立即间不一样，只有市场投入全部完成后方可接单全部已进入市场，每十二个月最少投入1M维持，不然视为放弃了该市场。
（5）生产线购置、转产和维护、出售
生产线
买价
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用
维护费用
出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
8M
全部生产线全部能生产全部产品，所需支付加工费相同1M人工。
购置：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位下一季度领取产品标识，开始生产。
转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最终一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
维护：当年在建生产线和当年出售生产线不用交维护费。
出售：出售生产线时，假如生产线净值小于残值，将净值转换为现金，假如生产线净值大于残值，将相当于残值部分转换为现金，假如生产线净值大于残值，将相当于残值部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用——其它）。
折旧：每十二个月按生产线净值1/3取整计算折旧，当年建成生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每十二个月提1M折旧。
（4）厂房购置、租赁和出售
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
40M
5M/年
40M(4Q)
6条生产线
小厂房
30M
3M/年
30M(4Q)
4条生产线
年底决定厂房是购置还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
（7）产品研发
产品
P2
P3
P4
研发时间
6Q
6Q
6Q
研发投资
6M
12M
18M
新产品研发投资能够同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时能够中止，但必需完成投资后方可接单生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
（8）市场开发和认证
管理体系
ISO9000
ISO1400
市场
区域
中国
亚洲
国际
建立时间
>=2年
>=3年
完成时间
>=1年
>=2年
>=3年
>=4年
所需投资
1M/年
1M/年
投产规则
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，许可同时开发多个市场，但每个市场每十二个月最多投资为1M，不许可加速投资，但许可中止，市场开发完成后持开发费用到指导老师处领取市场准入证，以后才许可进行该市场竞单。
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，对应投资完成后领取ISO资格，研发投资和认证投资计入当年综合费用。

（9）产品成本组成
产品
成本组成
总成本
P1
1M人工
1R1

2M
P2
1M人工
1R1
1R2

3M
P3
1M人工
2R2
1R3

4M
P4
1M人工
1R2
1R3
2R4
5M
其中：
R1红币，R2橙币，R3兰币，R4为绿币均为原材料（假设成本价格和人工相同，均为1M）。
1M即为100万，灰币代表。
R1，R2提前一期下订单，R3，R4提前二期订单，到期方可取料。
（10）融资贷款和资金贴现
贷款类型
办理时间
最大额度
利息率
还本付息时间
贷/息
长贷5年
年末
权益2倍
10%
年底付息，到期还本
20M/2M
短贷1年
季初
上年权益2倍
5%
到期还本付息
20M/1M
高利贷
随时

20%
到期还本付息

资金贴现
随时
视为收款额
1:6
变现付息
1/6现值
2、企业模拟经营决议关键内容分析
在刚开始经营中我们全部比较谨慎，每个决议做出全部经过了小组组员认真考虑和讨论，经过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场全部有了一定了解，因为p1和p2在当地市场和国际市场有着不错发展前景，于是我们就决定在前十二个月生产p1。
（1）在第十二个月我们仅在当地市场进行了投资p1产品，并进行了生产线投资改造，没有进行别区域开发和其它产品研发。这是我们组一大失误之处。我们没有对未来几年生产运行进行严密考虑。所以我们第十二个月亏损不少。
　　（2）第二年经营关键工作关键是进行p2研发。第二年比较平稳，每一步全部是根据计划在实施，期间考虑到当初p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，以提升生产效率，为第三年p2生产率作保障。因为进行p2产品研发，没有更多资金开发市场。而我们只有三年经营时间，理论来说我们应该开发市场后在进行产品研发，这对我们第二年经营也是不利，所以，今年仍然是亏损状态。
　　（3）第三年我们没有时间开发区域市场，而p2又来不及生产出来，我们只能在当地市场进行p1生产经营。因为前两年只进行了生产线更新，产品研发及广告费投入过多，而且两年全部在亏损，我们企业出现了财政吃紧情况，假如在经营下去，肯定是不得不靠资金贴现来维持，且降低广告投入。
　　总而言之不管怎样，成绩取得和正确决议是分不开，在每十二个月年初，我们全部对上十二个月经营情况进行简单总结和概括，以发觉经营过程中缺点和不足，同时加强了对其它各个企业经营情况分析，主动了解对手动向。 在这三年经营当中，我们取得了一定成绩，即使没有实现了盈利，因为我们对各项费用控制很好，所以在这三年经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是极难得，三年经营结束，我们学习到了很多，对多种业务也全部有了很深了解和体会，在第一轮经营中，我们对新产品进行研发，市场开拓也只是局限于当地市场，至于区域市场、亚洲市场和国际市场，我们全部没有进行拓展，就连新生产线投入也极少，从长远来说这是不合理，因为假如一直这么发展下去，我们竞争力会丧失很多，企业在市场上经济实力也不能和其它企业相比，结果只能造成经营中止和企业破产。
3、经营过程中存在问题
　（1）财务意识有待加强
　　 首先要学会算账，加强财务分析，在经营第十二个月，我们就碰到了这方面问题，年底报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这关键是我们对生产步骤中多种概念还了解不清，造成了报表错误，最终还是在老师指导下完成。所以财务工作十分关键，财务总监要做好本职员作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
　（2）对业务步骤还不熟悉，经营过程中缺乏有效配合
　　 刚开始接触感觉很陌生，对多种业务步骤还不是很了解，有时候就不清楚自己到底要干什么，各个部门之间缺乏有效沟通，造成了生产临时混乱。
　（3）生产线买卖、广告费投入
　　 在我们企业经营过程中，在生产前期，我们认为p1产品生产已经足够，以后几年里也再无生产必需，市场需求也会降低，于是便决定变卖生产线，实践证实，这是不明智，也是得不偿失。其次就是广告费投入，刚开始广告投入含有很大盲目性，尤其是最终十二个月广告投入，因为自己决议失误，我们投资过多广告费却没有能够取得很好订单，使流动资金降低，造成了生产经营中困难。
　（4）相关折旧、生产线维护和多种税务
　　 生产进行了十二个月，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费和多种税务征收全部不清楚，造成了报表混乱和不正确。
　（5）在生产过程中，存在着分工不够明确问题，造成了生产滞后。
　（6）要拥有激情心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘爱好，不能因为一时亏损而气馁丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后生产工作和集体团结。
4、针对问题采取方法
　（1）加强财务方面知识学习
　　 课下时候我们又翻出了很久没有看过基础会计，巩固了以前学习知识，为这次实习也打下了很好基础。以致在以后实习中能够把多种账目搞清楚、弄明白。
　（2）加强沟通、增强各个部门之间协作和联络
　　 面对问题，我们要求各个主管必需熟悉自己业务步骤，同时主动获取竞争对手信息，依据市场需求情况和对手生产情况做出对应决议。
（3）加强团体建设，各个部门需要主动配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己本职员作。

六、实习总结
　　在这次实习里，我不仅很好地利用了所学专业知识和实践相结合，而且还学到了很多待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己实践经历，为我踏入社会奠定了良好基础。这次实习，得到最宝贵东西就是了解到什么叫团体精神，在实习中既要重视发挥个人才能，又要发扬团体精神。只有这么，我们才能在猛烈竞争中无往不胜，才能在未来发展中站稳脚跟。
　　erp实习给了我们施展才能平台，教会了我们怎样正确做事和做什么事是正确。在这里我不仅深切地感受到经营环境复杂性和多变性。决议科学性和灵活性。经营管理整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和关键业务步骤及其相互之间关联关系，促进到知识整合和融会贯通，真切地感受到成功和失败，体验到竞争意识，团体精神，职业素养意义。企业运作模拟实习能够提升我们综合素质，培养提升学生动手能力，处理实际问题能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接工作经验，为毕业后实际工作打下坚实基础。
　　为期一个星期erp实习结束了，心中无限感慨。这次实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实企业整个业务步骤，包含和外部企业交流，这让我把专业理论知识利用到实践结合过程同时更学会了和人交际多种技能。经过指导老师悉心指导和同事们帮助和自己努力，我们这次实习取得了一定成绩，我对管理企业见解也有了更深一步认识，作为一个企业领导者，要顾大局，树立整体观念，正确了解市场改变，争取最大市场份额，还要加强专业知识学习，提升自己业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效管理团体相配合，才能在猛烈市场竞争中立于不败之地。
 对所在模拟企业整体经营进行总体评价，并提出改善方法 总体评价 改善方法 经过三年不懈努力，我们一组用自己付出换来了对应回报。在这三年经营中，我们全部曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭不是个人优越，而是凭我们集体力量，为此我感到欣慰！ 
在期间，我们真正有其实只是一个赤裸裸外壳，我在想假如运行第四年、第五年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基础基础技能，而是一个实实在在战略眼光，为满足长远发展长远计划。 

自我评价：
经过这次实习，我们成绩是值得我们去欣慰；我们团结精神也是值得我们去注意！ 我们必需改变我们一个战略眼光，不管做ERP，还是其它全部要有一个长远计划。 不管做什么事，全部必需有条有序，很好去组织协调，以确保工作顺利进行。在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么全部要有一个平和态度来面对，很好去对待工作和同事。 在做事之前，我们必需提前了解相关资料，以确保事情顺利进行。 理论应用，经验借鉴，我们不能老是局限于个人见解，学以致用我个人认为更关键。

学生签字：魏欢欢
12月13日
老师评语及成绩评定：

成绩：

老师签字：

年 月 日