关于超市的策划方案模板.doc

目录
市场营销环境…………………………………………………2
SWOT分析 …………………………………………………2
机会………………………………………………………………2
威胁………………………………………………………………3
优势………………………………………………………………3
劣势………………………………………………………………3

目标市场营销战略…………………………………………… 4
市场细分……………………………………………………………………4
市场选择……………………………………………………………………4
市场定位……………………………………………………………………5

设计营销组合……………………………………………………6
产品策略……………………………………………………………………6
促销策略……………………………………………………………………6

附：商品摆放图……………………………………………………8

市场营销环境
市场营销环境是存在于企业营销系统外部不可控制或难以控制原因和力量。能够将其分为微观环境和宏观环境。

一、经营环境
经营环境和企业紧密相联，是企业营销活动参与者，直接影响和制约企业营销能力，包含市场营销渠道企业、用户、竞争者及社会公众。
家益超市学校店在学校旁，而学校是一所含有一万多人本科院校，所以其面正确消费人群关键是大学生、教职员、周围居民。而在本超市周围还有瑞丰超市、福意超市等不一样规模几家超市，另外市中心更有新世纪、重百等大型超市，竞争较为猛烈。其中，瑞丰超市紧邻学校后门，是学生进出学校一条通道，学生购物方便且存在潜在消费，所以是家益超市关键竞争对手。家益超市本身为万州当地域一所区域性连锁超市，其运行成本比通常大型外来超市较为低廉。

二、SWOT分析
SWOT分析法是一个用于检测企业运行和企业环境工具。这是编制计划首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT每个字母分别表示优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是内在要素，机会和威胁则是外在要素。
（一）机会（Opportunity）
机会关键考虑超市潜在吸引力和成功可能性大小。
家益超市在地理位置上，在学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用具及零副食为关键经营项目。学校作为一所在全国范围内招生综合性大学，其学生有一部分是来自其它省市，就是重庆当地也有极大部分来自重庆其它区，所以其学生以住读生为主。学生衣食住行全部在学校，其对日常生活用具需求极大。由此可知其潜在吸引力较大。
（二）威胁（Threats）
对环境威胁分析，通常着眼于两个方面：一是分析威胁潜在严重性，即影响程度：二是分析威胁出现可能性，即出现概率。
家益超市周围有数家大大小小超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。如瑞丰超市地理位置很好，而部分地理位置较为不好小超市，采取价格策略，其部分商品价格往往低于家益超市。另外在市中心更有重百、新世纪等大型超市，而沃尔玛等部分超市也准备入住，所以可知威胁出现概率较大。
（三）优势（Strength）
优势关键起源于超市内部。
1.学校周围超市多一独立规模较小为主，而家益超市则是万州当地域一家连锁超市分店，其资金起源更为丰厚，且运行成本较为低廉。
2.家益超市在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者选择更多，其位置更处于学校正门口边，方便便捷。
（四）劣势（Weakness）
1.产品和服务同质化
和大多数一般超市一样，家益超市所经营产品，在其它超市也一样有售，而其有服务也和其它超市一样，一样是导购、营业员、促销员。
2.营业场所
即使家益超市离学校极进，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市方便。
3.商品摆放
家益超市商品种类较多，但其摆放不太合理，且看上去感觉很空荡。
另外，因为消费者关键为学生，而学生经济起源关键为父母给和，消费能力较低，难以消费珍贵商品。

市场细分
市场细分就是企业依据本身条件和营销意图，以需求一些特征或变量为依据，区分含有不一样需求用户群体过程。
市场细分以“求大同，存小异”为标准。
家益超市目标消费群很明确，所以能够以人口原因进行市场细分。关键分为学生市场和居民市场。
在针对学生市场中，大学生日常生活费用起源于父母，消费能力普遍较低，超市能够为其提供部分价格较为低廉、质量很好商品。
对于居民市场，家益超市能够提供粮油、调料等家用具。

市场选择
一、 评价细分市场
1.细分市场规模和增加率
因为用户固定和特殊性，家益超市规模不大但目标市场销售量和利润较大且处于较为稳定趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降威胁。
2.细分市场结构吸引力
家益超市周围存在规模大小不等竞争者超市，各个超市所供给产品大致相同，服务也同质化，所以细分市场吸引力不强。
3.企业目标和资源
和周围单一超市比较而言，家益超市是一所连锁超市，其资源更为丰富，资金更为雄厚，目标也更为远大。
二、目标市场战略
家益超市用户群需求和愿望大致相同，能够分别为各个细分市场制订不一样市场营销组合，所以能够采取差异性营销策略。如大学生群体，关键能够为其提供日用具、食品、药品、文具等。

市场定位
市场定位也称产品定位或竞争性定位，是依据竞争者现有产品在细分市场上所处地位和用户对产品一些属性重视程度，塑造出本企业产品和众不一样鲜明个性或形象并传输给目标用户，使该产品在细分市场上占有强有力竞争位置。
一、 市场定位方法
家益超市能够采取避强定位。
家益超市就规模上远赶不上新世纪、重百等超市，但其处于学校旁边，更靠近于目标市场，能避开这些强有利竞争对手。这么避强定位方法市场风险较小、成功率较高。
二、市场定位战略
因为家益超市和其它超市一样经营全部是基础相同产品，不能实施产品差异化战略。但能够进行服务差异化战略。除了超市内部服务外还能够加强和学校合作，也就是进行校企合作，经过赞助学校活动和建立学校实习基地，深入加强家益超市服务和形象。

产品组合
产品组合是指企业提供给市场全部产品线和产品项目标组合或结构。
产品线是指产品组合中某一大类，是一组亲密相关产品。因为用户确实定性，家益超市产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、药品为主。
产品项目是指产品线中不一样品牌和细类特定产品。因为家益超市用户关键为学生，而学生多为父母给钱，生活上并未独立，其对品牌和价格接收程度不一样，所以产品种类较多，各个大类中具体品种也较为丰富。

促销策略
一、促销两种关键模式：专题促销和单品促销
1.专题促销：圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等，对于像家益超市等针对学生超市还关键能够在开课时节进行促销。
2.单品促销：单一商品促销活动。
二、商品促销计划
1.促销计划内容包含：促销商品，促销时间，促销价格，估计销量，陈列和位置，促销方法等等。
2.促销计划依据：经营部门提供未来几周商品信息，商品销售汇报，包含该类商品销售数量，销售金额排名，商品价格优势，毛利优势和商品库存水平和平均销售趋势等
3.促销商品选择关键是建立商场平价形象，增强竞争优势，所以在考虑商品组织结构合理性标准下英爱关键考虑以下商品：含有足够吸引人价格优势名牌商品，主力商品，新商品，库存较大商品，供给商提供促销支持商品，如：赠品，买一赠一
4.临时性促销商品，如：雨天能够将雨伞等堆放在收银台前段销售
5.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感
6.价格标明
三、促销计划书
1.要说明企业市场营销情况和形象战略及面临总形式
2.市场分析：消费者基础情况说明分析，消费需求动机分析和消费者消费行为分析
3.专题：根据专题策划标准，正确，鲜明描述促销专题
4.时间：一周至半月即可
5.广告语：正确，精炼
6.设计语制作要求：专题鲜明，气氛浓烈，别出新意，错落有致
7.促销进度：将全部促销工作进行日程安排，落实到人
8.费用预算
9.促销效果评定估计，对促销活动实施过程和实施效果进行监控，评价
10.企划所需要数据应该从经营部门取得，用以校正活动，调整方案

附：摆放略图

门口
水果

礼品柜

烟酒柜

门口

药柜

饮料

牛奶

散装食品

个

特价

纸品

洗涤

人

特价

膨化食品

饼干

地摊

洗

日杂百货

护
酒

散装调

米

方便面

包装熟食

卫浴

纸品

用具

食用油
调料
罐头