公司分销渠道管理办法模板.doc

销售企业规章制度 分销渠道管理措施2月27日公布销售企业1目标规范分销渠道开发、调整步骤，加强渠道运行管理，从而逐步将诸城汽车厂分销网络建设成为稳定、高效、可控网络体系，形成确保诸城汽车厂可连续发展网络资源优势。2适用范围本措施适适用于诸城汽车厂经营产品全部分销渠道开发、调整及运行情况管理。3术语3.1一级网点：全部直接和诸城汽车厂进行成车销售帐务结算经销单位。3.2二级网点：一级网点下设经诸城汽车厂同意设置分销网点，不和诸城汽车厂直接进行帐务结算。3.3成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充足，市场活跃。 3.4潜力市场：某类产品在该地域处于导入或成长久，现实需求不大，竞争相对较弱，含有很好开发潜力和成长空间。4参考文件分销网络共享管理措施分销网络开发和调整暂行管理要求5职责5.1市场管理部5.1.1市场管理部是诸城汽车厂分销网络归口管理部门。5.1.2负责诸城汽车厂分销网络布局总体计划和控制。5.1.3负责各项分销渠道开发、调整计划制订。5.1.4负责对各项分销渠道开发、调整计划实施情况效果评价和考评。5.1.5负责各类渠道开发、调整审批材料评审、报批。5.1.6负责分销渠道产品经销资格认定和管理。5.1.7负责新开发渠道运行效果评价和考评。5.1.8负责分销网络整体运行情况宏观管理和过程控制。5.1.9负责分销渠道管理方面相关文件资料存档和管理。5.2市场部5.2.1负责区域性分销渠道开发、调整基础提议提出。5.2.2负责区域性分销渠道开发、调整计划具体实施。5.2.3负责对开发、调整分销渠道进行实地考察和汇报。5.2.4负责和经销单位签定相关产品买卖协议、销售合作协议。5.2.5负责所辖分销渠道日常业务运作控制、监督、信息反馈。5.2.6负责对新开发渠道业务运作培训和指导。5.3销售管理部5.3.1负责市场部提出分销渠道开发、调整提议会签。5.3.2负责各项分销渠道开发、调整计划组织实施和过程监督。5.3.3负责各类渠道开发、调整审批材料会签。5.3.4 负责各类渠道日常管理和监控。5.3.5负责按程序和相关经销单位开启正常业务或终止业务合作。6分销渠道计划、开发、调整标准6.1地域标准6.1.1成熟市场：标准上以县、市为单位部署渠道。销售同类产品一级网点，标准上单四、双缸变拖距离在35公里以上；多缸平板、轻型工程车在50公里以上；中型工程车在60公里以上，特殊情况另议。属于同一一级网点下设二级网点，相互之间距离可缩短510公里。6.1.2潜力市场：标准上以地域市为单位部署渠道。渠道之间距离在成熟市场渠道间距基础上增加15公里。6.2二级网点数量限制标准标准上任何一级网点设置二级网点不得超出3家。6.3同区域设点标准6.3.1同区域渠道调整时，必需坚持先撤点后设点标准。6.3.2按产品线划分，每个县（市）标准上只设一家渠道，最多3家。为预防产品线冲突，严禁对某条产品线全部有经营权两个及以上经销单位同时在一个县（市）区域内设置网点（含二级网点）。6.3.3划分产品线经营。现有分销渠道未经营产品线或经营情况差产品线，市场部在和经销商协商一致条件下可按程序另行开发渠道经营。6.4渠道最优标准全新开发渠道标准上应选择当地域域内经营条件（分销能力、公关、资金、人员、硬件、场地等）最优经销单位。6.5渠道专营标准6.5.1全新开发渠道标准上要求实施福田品牌专营。6.5.2对于非专营渠道在福田产品销量占到其总销量50%且经营利润关键来自福田产品时，要求经销单位必需限期实施福田品牌专营。6.6渠道提升标准6.6.1全部分销渠道均应在一定时限内努力争取实现经营业绩和福田产品市场拥有率稳步提升。6.6.2非福田品牌专营渠道应在要求期限内逐步向福田品牌专营发展。6.6.3已经实施福田品牌专营渠道应在要求期限内逐步建设福田品牌专营形象店。6.7渠道共享标准全新开发渠道应尽可能选择已经营福田其它品牌分销渠道，但开发时应注意：6.7.1标准上不能和欧曼全系列、风景全系列、奥铃全系列相互共享渠道，特殊情况要求共享时需按程序报营销企业同意。6.7.2激励和时代轻卡相互共享渠道，但需按程序报营销企业同意。6.7.3福田多品牌渠道共享具体操作规范按福田汽车分销网络共享管理措施实施。6.8产品线调整标准对于以下情形分销渠道，市场部可按程序申请对其进行产品线调整：6.8.1经营产品线过多，但资金实力有限，精力难以集中，销量得不到有效提升渠道。6.8.2因本身性质、人员、场地、地理位置等原因，不适合该产品线经营，造成产品销量得不到突破，市场拥有率低渠道。6.8.3不符合渠道设置标准中相关要求分销渠道。6.9撤点标准：6.9.1分销渠道有以下情况之一，市场部可申请撤点：6.9.1.1连续三个月未回款。6.9.1.2和协议目标销量差距较大。6.9.1.3经营情况差，长久得不到扭转。6.9.1.4违反诸城汽车厂和其所签定协议内相关要求。6.9.2属于福田多品牌共享渠道，撤点时应按福田汽车分销网络共享管理措施相关要求实施。6.9.3违反营销管理要求或和商务政策相悖。7分销渠道应含有条件7.1资质：必需是经国家工商管理机构注册登记，含有车辆产品经营权经营实体。7.2硬件：7.2.1经营诸城汽车厂产品场所应设在适合机动车辆运输、储存和分销地理位置（如汽车、农机交易市场内、车辆销售一条街或交通便利临街处）。7.2.2含有诸城汽车厂用户信息管理系统所要求微机、传真机等硬件设施，能够正常进行上网报实销。7.3软件：7.3.1含有经营所需充足流动资金，资信、财务情况良好。7.3.2含有要求数量高素质管理人员、促销人员。7.3.3含有较强公关协调能力。7.4含有维修服务能力经销单位优先考虑。7.5分销渠道设置标准见附录A8分销渠道管理内容8.1分销渠道开发、调整计划提报程序8.1.1全部分销渠道开发、调整必需首先提报计划。8.1.2市场部依据所辖区域市场实际情况，于每个月20日前提报下月度分销渠道开发、调整提议（见附录B）。8.1.3销售管理部对各市场部提报提议进行会签。8.1.4市场管理部依据分销网络总体计划需要，对各市场部提报提议进行系统评审，并汇总形成月度或季度分销渠道开发、调整计划，报主管副经理、企业经理进行逐层评审、签批。8.1.5月度或季度分销渠道开发、调整计划同意后，由销售管理部组织各市场部具体落实实施。8.2分销网络开发程序8.2.1一级网点开发程序（具体步骤见附录C）8.2.1.1首先由有意经销诸城汽车厂经营产品经销单位，向诸城汽车厂销售企业市场管理部提交书面合作意向申请书（附录D）。8.2.1.2市场管理部依据分销网络总体计划标准对意向单位申请进行评审，提出评审意见报主管副经理。8.2.1.3主管副经理对意向单位申请审定后报销售企业经理签批；8.2.1.4合作意向申请书经销售企业经理同意后，由市场管理部负责通知相关市场部对该意向经销单位进行实地考察。8.2.1.5经考察符合诸城汽车厂分销渠道设置标准经销单位，由市场部经理按要求填报分销渠道考察汇报（附录E）和一级网点开发审批表（附录F），同时由经销单位填报加盟经营申请书（附录H），一并报市场管理部组织审批。8.2.1.6由销售管理部依据区域市场运作情况对相关审批材料进行会签。8.2.1.7市场管理部对相关审批材料进行具体评审，必需时可派员对申请单位相关情况做深入考察验证，然后依据分销网络总体计划标准提出具体渠道设置意见，并对该经销单位经营品种、销售区域、年度目标销量提出初步意见，报主管副经理审定。8.2.1.8主管副经理对经销商资格、年度目标销量进行评审后，报销售企业经理签批。8.2.1.9销售企业经理同意后，如该经销单位属福田多品牌共享渠道，需先按福田汽车分销网络共享管理措施要求程序进行渠道共享审批。8.2.1.10渠道获同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给申请经销单位发放产品经销资格证书（附录I），同时用电子邮件（电话）通知至相关市场部。8.2.1.11相关市场部依据通知要求起草产品买卖协议（附录K）及相关协议（附录L），并按程序进行评审报批（见附录U）后和经销单位签定。8.2.1.12产品买卖协议及相关协议同意后，由市场管理部分销管理科存档立案；并据此发分销渠道业务开启通知至相关市场部、部门、科室。8.2.1.13销售管理部及相关部门、科室依据分销渠道业务开启通知要求立即开启和该经销单位正常业务合作（回款、发车等）。8.2.2二级网点开发程序8.2.2.1二级网点开发步骤同一级网点开发步骤，具体可参考8.2.1实施。8.2.2.2设置二级网点合作意向申请书（附录E）由有意设置二级网点（不含在同城设置柜台）一级网点向市场管理部提交。8.2.2.3二级网点开发审批表（附录H）由相关市场部经理填报，二级网点加盟经营申请书（附录I）由对应一级网点填报。8.2.2.4二级网点同意设置后，由市场管理部给对应一级网点发放产品经销资格证，同时下发分销渠道业务开启通知至相关市场部、部门、科室。8.2.2.5相关市场部应依据通知要求和一级网点、二级网点签署三方协议（附录N，并按程序报批。相关部门、科室开启业务。8.2.3特殊渠道开发程序8.2.3.1以下情形渠道开发可按附录O简化程序审批后先签定协议回款发车，但应在30日内按8.2.1要求程序补全正常手续：8.2.3.1.1空白市场内，市场部经理经考察发觉有资金实力最大、规模最大，车辆投放后可立即实现市场突破单位，按正常开发程序可能延误时机。8.2.3.1.2当地只有一家经销单位，且符合销售渠道设置条件，因考察时间担心不能立即将考察表传回。8.2.3.2属于福田多品牌共享渠道开发不许可按此程序实施。8.3多产品线经营申请程序8.3.1资金实力较强分销渠道，依据市场需求想经营要求经销权限外其它产品线，可向市场管理部提交多产品线经营申请表（附录P）。8.3.2由市场部、销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。8.3.3销售企业经理同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给申请单位换发产品经销资格证书。8.3.4多产品线经营申请其它步骤同一级网点开发步骤，具体可参考8.2.1实施。8.4分销渠道调整程序8.4.1由一级网点转为二级网点或由二级网点转为一级网点渠道调整，按附录Q格式报批。8.4.3由一级网点转为区域代理商渠道调整按区域代理管理措施要求实施。8.4.4市场部依据调整计划要求向市场管理部提报相关审批材料（按附录Q）。8.4.5审批材料经销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。8.4.6销售企业经理同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给该经销单位换发产品经销资格证书，同时下发分销渠道业务调整通知（附录K）至相关部门、科室及市场部，以立即调整和该经销单位相关业务往来。8.4.7分销渠道调整其它步骤同一级网点开发步骤，具体参考8.2.1实施。8.5分销渠道撤点程序8.5.1正常撤点渠道，必需按附录R格式报批。8.5.2市场部依据调整计划要求向市场管理部提报相关审批材料（按附录R）。8.5.3审批材料经销售管理部、市场管理部、主管副经理逐层评审、审定后报销售企业经理同意。8.5.4销售企业经理同意后，如该渠道属福田多品牌共享渠道，需先按福田汽车分销网络共享管理措施要求程序进行相关审批。8.5.5相关审批获同意后，全部相关审批材料由市场管理部分销管理科存档立案，并据此给该经销单位发送撤点通知（附录S）解除合作关系，同时下发分销渠道业务终止通知（附录K）至相关部门、科室及市场部，以立即终止和该经销单位业务往来。8.6产品经销资格证管理8.6.1经销售企业经理同意后，由市场管理部负责于每十二个月1月份为各经销单位换发产品经销资格证，重新明确经销权限。8.6.2由市场管理部分销管理科负责每三个月一次对各经销单位经销权限进行整理汇总发各相关部门、科室，方便据此开展和经销单位相关业务合作。8.6.3对撤点经销单位，由市场管理部书面通知（附录S）该经销单位取消其产品经销资格，原有产品经销资格证作废，同时通知各相关部门、科室立即终止和其相关业务往来。8.7新开发渠道管理（开发后三个月内）8.7.1新开发渠道协议签定时限标准上为五个月；特殊情况需延长或缩短期限应另行报批。8.7.2销售管理部对于新开发渠道需求计划应优先安排，必需时经主管经理同意后给调剂发车。8.7.3新开发渠道要安排给对应促销宣传支持。8.7.4市场部应主动帮助新开发渠道有效开展业务，并将诸城汽车厂营业政策、服务政策、产品资源、组织机构、需求计划提报、业务步骤等立即对该单位业务人员进行培训。8.7.5市场部经理每个月应按时将新开发渠道运行情况报市场管理部（按附录T）。8.8分销渠道开发要求8.8.1一级网点开发必需坚持渠道最优标准，全新开发渠道必需实施带款提货。8.8.2全部分销渠道必需首先和诸城汽车厂签定产品买卖协议及相关协议后，方可开展正常业务合作。8.8.3全部分销渠道开发后必需确定年度目标销量；8.8.4任何一级网点未经诸城汽车厂同意一律不得私自设置二级网点，私自设置者一经发觉，均按违反市场纪律给以处罚。8.8.5标准上一级网点必需为带款提货单位，且达成区域年度销量最低批量标准，方可申请设置二级网点。9考评9.1全部分销渠道设置（含二级网点、经销单位分企业）必需严格按要求程序操作，私自设置不报者对相关责任单位负激励5000元/次，对相关责任人负激励元/次。9.2各市场部未经企业同意考察前，严禁和经销单位签署任何协议、协议（含口头协议），更不许可指使经销单位直接向工厂回款，违者对责任市场部经理负激励1000元/次。9.3凡开发后三个月内未能正常运行分销渠道，对责任市场部经理负激励500元/点。9.4对不符合分销渠道设置标准新开发渠道，若3个月内销量达不到要求标准，对责任市场部经理负激励300元/点；5个月内仍不达标并列入渠道调整计划准备撤点，对责任市场部经理负激励500元/点。9.5对于未经同意合作经销单位，销售管理部在未接到市场管理部分销渠道业务开启通知前，严禁对其发车，违者对相关责任人负激励500元/次。9.6工程销售管理部必需严格按市场管理部通知要求经销权限对经销单位给发车，不然对相关责任人负激励500元/次。10附录：附录A：分销渠道设置标准附录B：月度分销渠道开发、调整提议提报表附录C：分销渠道开发步骤图附录D：合作意向申请书附录E：二级点设置申请书附录F：分销渠道考察汇报附录G：一级网点开发审批表附录H：二级网点开发审批表附录I：加盟经营申请书附录J：产品经销资格证附录K：分销渠道业务开启/调整/终止通知附录L：产品买卖协议附录M：销售合作协议附录N：二级网点经营协议书附录O：特殊渠道开发审批表附录P：多产品线经营申请表附录Q：合作方法转换申请表附录R：分销渠道撤点审批表附录S：撤点通知附录T：新开发渠道运行情况评价表附录U：协议评审表 附加说明本措施提出部门：本措施归口部门：本措施起 草 人：本措施审 核 人：本措施审 定 人：本措施批 准 人：本措施发放范围：销售企业经理层、各部门、各科室、各市场部附录A： 分销渠道设置标准一、一级网点设置标准：A、证实材料：营业执照副本、增值税通常纳税人、银行信用等级证实、管理销售诸城汽车厂工厂经营产品责任人委托证实B、硬件设施：固定售车场地、办公场所、配有微机（可拨号上网）、传真C、场 地：自有（或签定租赁期超出2年协议）、平整、不积水、无泥土D、消费信贷：经营单价在4万元以上产品经销单位必需含有开展消费信贷业务能力E、销售指标（不含二级点）：经营性质经营品种标 准 要 求流动资金（万元）月均销售指标利润指标（元/台含返利）有效库存数量（台）售车场地条件销售机构市场拥有率实销量（台）回款（万元）最低标准一般标准面积（m2）现场规范月销量人员配置专职机构数量性质单品种经营单四30583005008和月均销量持平120参考销售现场规范标准515163031123兼职专职专职可不设置必需设置必需设置40%双缸变拖3051510006120平板3051530010006120轻型工程5052010006120中型工程803302500390选择VI标准多品种经营不含中型车：单个品种月均销量不得低于3台，库存不得低于5台二个品种50825同上10和月均销量持平200参考销售现场规范标准815163031123兼职专职专职可不设置必需设置必需设置各品种30%三个品种80124015300四个品种100185020400含中型车：中型车月均销量不得低于2台，库存不得低于2台；其它单个品种月均销量不得低于4台，库存不得低于5台二个品种100738同上10和月均销量持平240参考销售现场规范标准715163031123兼职专职专职可不设置必需设置必需设置各品种30%三个品种130125014320四个品种160176518400全部200208020440F、设有二级点一级点应达成以下指标：月均总销量及库存数量一级点标准+二级点最低标准二级点数量二、二级点设置标准：A、证实材料：营业执照副本B、硬件设施：固定售车场地、办公场所、传真C、场 地：自有（或签定租赁期超出1年协议）、平整、不积水、无泥土D、销售指标：经营性质经营品种标 准 要 求流动资金（万元）月均实销量（台）有效库存数量（台）售车场地条件销售人员（由一级点负责协商配置）市场部拥有率最低标准一般标准面积（m2）现场规范数量（人：销量）性质月销量人员单品种经营单四1033和月均销量持平50参考销售现场规范标准315163031123兼职专职专职40%双缸变拖153360平板153360轻型工程203360中型工程201130选择VI标准多品种经营不含中型车：单个品种月均销量不得低于2台，库存不得低于2台二个品种2056和月均销量持平120参考销售现场规范标准515163031123兼职专职专职各品种30%三个品种3588160四个品种451010200含中型车：中型车月均销量不得低于1台，库存不得低于1台；其它单个品种月均销量不得低于2台，库存不得低于2台二个品种3535和月均销量持平100参考销售现场规范标准315163031123兼职专职专职各品种30%三个品种4567140四个品种5589200全部701012260附录B： 月份分销渠道开发提议提报表市场部： 制表人：县、市该区域目标市场容量（同类产品）市场拥有率诸城汽车厂现有网点情况拟开发网点情况开发完成时间备注名称现在在该区域月均销量已销售福田其它品牌及月均销量存在问题名称已销售品牌及销量 月份分销渠道调整提议提报表县、市该区域目标市场容量（同类产品）市场拥有率诸城汽车厂现有网点情况现在在该区域月均销量已销售福田其它品牌及月均销量存在问题调整项目调整完成时间备注注：本表在每个月28日前报分销管理科，漏报、不报或晚报，每次对责任市场部经理负激励100元。附录C：销售管理部会签合作意向申请经销单位申请表考察汇报意向经销单位未同意同意未同意同意相关品牌销售企业营销企业分销管理科申请材料、考察汇报立案销售企业经理设置意见同意同意销售企业主管副经理设置意见审定市场管理部派人深入考察经销权限目标销量提议销售管理部会签市场部经理实地考察、资格标准核实市场管理部立案销售企业经理对申请签批主管副经理对申请进行审定市场管理部审核是否符合渠道计划分销渠道开发步骤图产品经销资格证书非福田多品牌共享渠道市场部经理协议、协议签定协议、协议立案销售管理部开启回款 发车相关部门科室市场部按程序评审属于福田多品牌共享渠道分销管理科附录D： 合作意向申请书单位名称：（章）地址：联络人电话成立时间：企业类型：流动资金： 营业收入：注册资金：固定资产： 职员人数：维修资质等级：场地面积：上级主管部门：经营范围：主营： 副营：现经营品牌销量拟经营单四 双缸 多缸平板 轻型 中型当地竞争车型市场拥有率人口： 万关键经济支柱申请理由（申请单位填写）：签字： 年 月 日销售管理部意见市场管理部签字： 年 月 日签字： 年 月 日主管副经理意见销售企业经理意见签字： 年 月 日签字： 年 月 日备注：附录E： 二级点设置申请书一级点单位名称：二级点单位名称（章）二级点地址：联络人电话成立时间：企业类型：流动资金： 营业收入：注册资金：固定资产： 职员人数：维修资质等级：场地面积：上级主管部门：经营范围：主营： 副营：现经营品牌销量拟经营单四 双缸 多缸平板 轻型 中型当地竞争车型市场拥有率人口： 万关键经济支柱申请理由（申请单位填写）：签字： 年 月 日销售管理部意见市场管理部签字： 年 月 日签字： 年 月 日主管副经理意见销售企业经理意见签字： 年 月 日签字： 年 月 日备注：附录F： 分销渠道考察汇报1、当地市场现实状况200 年200 年备 注城市人口（万人）生产总值（万元）市场容量（年新增车辆数量，辆）其中：单四数量（辆）双缸变拖数量（辆）多缸平板数量（辆） 轻型工程数量（辆） 中型工程数量（辆）政策环境：2、当地市场容量、竞争品牌销量分析：竞争车型近两年销量（辆）市场拥有率保有量维修站数量发展趋势200 年200 年3、关键竞争品牌经销单位分布情况：序号单位名称主销品牌年销量经营能力未开发原因4、当地用户购置习惯分析：5、关键农机、汽车交易市场分布情况：序号市场名称市场内关键经销商名称该市场年销量该市场主销车型6、福田企业相关品牌渠道分布情况及渠道整合机会分析：序号单位名称主销品牌年销量整合机会分析7、当地分销渠道建设方案：8、拟开发单位经营能力分析及提议（选定该单位理由）：拟开发单位优势和竞争对手相比存在劣势开发预期说明9、该企业关键责任人及品牌主管经理经营理念评价、有何社会关系： 10、所开发网点为二级网点，一级网点关键责任人及品牌主管经理经营理念评价：附录G： 一级网点开发审批表企业名称基础情况1、单位性质 国营 股份集体参股 个人参股 集体 私营2、注册资金 万元，拟用于福田车辆经营资金金额 万元，3、经营场地总面积： M2，拟用于福田车辆经营场地面积： M2，4、室内经营场地面积： M2，拟用于福田车辆经营面积： M2，5、销售人员数量 人，用于福田车辆专职销售人员数量 人，6、现经营福田其它品牌 欧曼 风景 奥铃 时代 7、现经营其它品牌： 8、拟经营诸城汽车厂经营产品 单四 双缸 多缸平板 轻型 中型9、经营区域限定： 10、拟采取合作方法： 11、从开发之日至本年度结束销量目标 辆。12、当地现在福田 品牌经销商名称及年销量： 和网内网点距离情况市场部意见签字： 年 月 日销售管理部意见签字： 年 月 日市场管理部意见签字： 年 月 日主管副经理意见签字： 年 月 日销售企业经理意见签字： 年 月 日备注 附录H ： 二级网点开发审批表二级经销商基础情况单位名称现经营品牌欧曼 风景 奥铃 时代年销量其它：注册资金拟用于福田资金经营场地面积拟用于福田场地面积销售人员数量拟用于福田人员数量申请经营产品单四 双缸 多缸平板 轻型 中型经销区域限定估计月销量： 台一级经销商基础情况单位名称联 系 人联 系 电 话形象店等级服务站等级车辆年销量福田车年销量一级经销商意见（盖章）法人代表（责任人）签字： 年 月 日和网内网点距离情况市场部意见销售管理部意见市场管理部意见签字： 年 月 日签字： 年 月 日签字： 年 月 日主管副经理意见销售企业经理意见签字： 年 月 日签字： 年 月 日备注 附录I： 填写说明：请严格根据下列格式用正楷字体填写。加盟经营申请书（一级 二级）市场部： 申请单位： 申请时间： 年 月 日北汽福田汽车股份诸城汽车厂 1、申请单位企业名称（盖章）企业地址邮编售车地址邮编联络人手机办公室电话传真申请经营地域E-Mail申请经营产品单四 双缸 多缸平板 轻型 中型估计月销量：2、申请单位基础情况注册资金：固定资产： 流动资金： 成立时间：职员人数：营业收入：企业类型：维修资质等级：上级主管部门：法人代表性别年纪职务毕业时间学历专业工作简历关键来往银行及银行信用：现主营业务：企业地理位置车辆交易市场内 车辆销售一条街 交通便利市内临街处 郊区企业股东结构股东名称股份（%）实收资本母企业情况企业名称地址电话责任人子企业情况3、申请单位经营者情况责任人姓名职务学历出生年月身份证号码性别专业手机关键简历：现有社会关系：其它关键销售管理人员情况姓名职务年纪学历专业联络电话从事车辆经营时间4、经营场地：土地全部者全名面积： 平方米是否抵押：是 否土地性质：商用 农用 其它是否自有资产或租用：自有 租用企业占地面积建筑面积车辆仓库面积销售场所总面积展厅面积展厅临街长度维修服务总面积其中维修车间面积维修人员微机有能上网 不能上网 无 最晚到位时间： 年 月 日有没有其它发动机、后桥厂家维修站：5、主营业务及业绩（1）、近四年车辆经营内容及数量项目年年年年车辆销售总销量按品牌车型分车辆维修进厂台数用户档案数（2）、近四年经营业绩区分营业额/税前利润（万元） 年 年 年 年营业额税前利润营业额税前利润营业额税前利润营业额税前利润车辆总额销售维修配件其它其它行业