ERP沙盘模拟演练运营指导规则.doc

第2章 ERP沙盘模仿演习运营规则
公司运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件制约。在正式开始模仿运营前，必要要熟悉公司运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模仿公司最后成绩。
2.1 财务表格填写规则
财务管理是公司管理中一种重点，管好、用好资金是公司发展第一步。公司经营各个环节费用收付依照任务清单顺序进行。下图2-1是公司资本周转示意图：
生产
销售订单
销售
钞票
市场
融资
采购
产品研发
应收帐款
应付帐款

图2-1 公司资本周转示意图
公司初始资本来自股东钞票和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。
年末，当年经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指引教师核查记录。综合管理费用明细表重要用于记录除生产直接成本和利息以外经营费用；损益表重要用于核算公司当年经营成果（如下表2-1）；资产负债表重要反映公司财务状况（如下表2-2）。

表2-1 损益表
已交货订单实际收到金额总计
单位：百万
项目
去年数
今年数
一、销售收入
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减：成本
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二、毛利
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减：综合费用
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折旧
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财务净损益
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三、营业利润
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加：营业外净收益
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四、利润总额
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减：所得税（25%）
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五、净利润
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已交货订单实际产生成本总计（涉及直接购买和委托加工产品价格）

涉及市场开拓、广告、行政管理、产品研发、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、延期交货罚金等费用

各种利息和贴现息等费用

出售订单、原材料和生产技术转让收入

如有赚钱，弥补完前5年亏损后，按剩余利润25%计税

表 2-2 资产负债表
高利贷记入短期负债
单位：百万
资产
年初数
期末数
负债及所有者权益
年初数
期末数
流动资产：

负债：

钞票
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短期负债
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应收账款
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应付账款
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原材料
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应交税金
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产成品
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长期负债
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在制品
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股东不增资则与上年相似

流动资产共计
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负债共计
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固定资产：

所有者权益：

土地建筑原价
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股东资本
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上一年“此前年度利润”加上一年“当年净利润”

机器设备净值
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此前年度利润
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在建工程
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当年净利润
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固定资产共计
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所有者权益共计
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资产总计
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负债及权益总计
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资产=负债+所有者权益
等于当年损益表中“净利润”

2.2 筹资
公司要进行生产、经营以及投资活动，必要要筹集一定数量资金。筹资是公司进行一系列经济活动前提和基本。
2.2.1 筹资方略
筹资按目可分为长期筹资和短期筹资。长期筹资指公司向银行和非银行金融机构以及其她单位借入、期限在一年以上各种借款，重要用于购建固定资产和满足长期资金占用需要；短期筹资指为满足公司暂时性流动资金需要而进行筹资活动。公司流动资产普通是通过流动负债方式获得。
2.2.2 筹资规则
在ERP沙盘模仿演习过程中，公司间不容许擅自融资，在经营期间，只容许向银行贷款。详细筹资方式如表2-1所示。
表2-1 筹资方式
筹资方式
办理时间
贷款额度
年息
还款方式
备注
长期贷款
每年年末
和为上一年度所有者权益2倍
10%
每年年终付息，到期还本
10M起贷
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息
20M起贷
高利贷
随时
与指引教师协商
20%
到期一次还本付息
20M起贷
1．规则阐明
（1）长期贷款与短期贷款（如下简称“长贷”和“短贷”）
长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运营任务清单），普通以10M倍数申请。短贷每年可贷四次，分别为每季度初（详见运营任务清单），普通以20M倍数申请。
长贷与短贷额度之和若不不大于或等于上一年所有者权益2倍，则不容许贷款。例如，如果上年所有者权益为20M，二倍为40M，而公司已贷款50M。则将不能获得贷款；如果公司已有20M贷款，则还可贷款20M。
长贷每年年末必要支付利息，到期还本。注意：当年新贷长贷当年不支付利息，从下年年末开始支付利息，最后一年还本金时，要加上最后一期利息。
短贷借款周期为4Q，到期时还本并支付利息。
长贷最多可贷5年，长贷和短贷均不容许提前还款，结束年时，不规定归尚未到期长贷和短贷。
（2）高利贷
高利贷最长期限为4Q，年利息率为20%，20M起贷，到期还本付息。
高利贷可以随时申请，即在运营过程任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运营当季短贷申请时间，并随短贷更新时间更新。有高利贷公司，计算总分时会按15分/次进行扣分。
（3）贴现
若提前使用应收账款，必要计算贴现费用。注意：只要有足够应收账款，可以随时贴现（涉及次年支付广告费时，使用应收贴现）。
不同账期应收账款贴现费用不同，如表2-2所示。
表2-2 贴现费用
应收账期
1Q
2Q
3Q
4Q
贴现比率
1/12
1/10
1/8
1/6
2．操作阐明
（1）获得长、短贷时，从指引教师处领取相应金额红色币和灰色币，灰色币放入盘面“钞票”区，红色币放在长贷或短贷相应期限处。红色币在规定期间往前推动，当推出贷款区域时，则表达需要偿还贷款，此时从“钞票”区拿出相应金额灰色币，与红色币一起还给指引教师，同步计提利息，从“钞票”区拿出灰色币（计算出利息数）放到费用区域“利息”处。
（2）贴现时，从1Q、2Q、3Q、4Q账期应收账款中分别取12n 、10n、8n、6n（其中，n为整数）应收账款，11n、9n、7n、5n为钞票，放入“钞票”区，别的位贴现费用，放在费用区域“贴现”处，与“利息”一起作为财务费用反映在损益表中。
例如，将12M1Q应收账款贴现，获得11M钞票，支付1M贴现费用。
2.3 投资
筹资目是为了投资，投资涉及固定资产投资和无形资产投资，在ERP沙盘模仿演习中，固定资产投资涉及购买厂房和生产线，无形资产投资涉及市场开拓、ISO认证和产品研发。
2.3.1 厂房投资
公司当前拥有容纳四条生产线新华厂房，价值40M，另有容纳三条生产线上中厂房和仅容纳一条生产线法华厂房可供选取使用。实训中厂房不计提折旧。关于各厂房管理信息如表2-3所示。
表2-3 厂房管理信息
厂房
购买价格
租金（每年）
售价（账期）
容量（条生产线）
新华厂房
40M
6M
40M（2Q）
4
上中厂房
30M
4M
30M（1Q）
3
法华厂房
15M
2M
15
1
购买、租赁、出售有关规则阐明如下：
（1）购买厂房
购买厂房只能在每年年末（详见任务清单）进行，购买时将等值钞票放置在厂房价值处。
（2）租赁厂房
已购买厂房不需要支付租金。租期局限性一年按一年计算，于每年年末一次性支付。
（3）出售厂房
厂房出售款项计入相应账期应收账款，随应收账款更新时间更新2Q即可变现。
（4）抵押厂房
厂房可抵押给银行。抵押后，厂房所有权仍归公司，银行按厂房购买价格支付钞票给公司，抵押期为5年。抵押到期，公司可赎回厂房，但如果资金不够，则厂房归银行所有。厂房抵押盘面操作如下：财务总监在“长贷”“5Y”中放置相应金额红币作为抵押标记（但不计入长期贷款中），公司每年按长期贷款利率支付利息。将代表厂房价值灰色币放入“钞票”区。
（5）有关财务解决
出售厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“钞票”或“应收账款”增长；抵押厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“钞票”增长。但放在沙盘中“长贷”处抵押标记不计入资产负债表中“长期贷款”。
2.3.2 生产线投资
生产线投资规则如表2-4所示。
表2-4 生产线投资、改造、维护规则
生产线
购买
价格
安装
周期
搬迁
周期
加工
周期
改造
周期
改造
费用
维护
费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
每条生产线只能有一种在制品，产品上线时需要支付加工费，不同生产线生产效率不同，图2-1每条生产线中，一种格子代表一种加工周期。从图中可以看出，手工线效率最低，产成品从上线到下线需要3Q，全自动线和柔性线生产效率最高，需要1Q加工期。
手 工 线

半 自 动 线

全 自 动 线

柔 性 线

图2-1 四种生产线生产周期

此外，不同生产线生产不同产品需要支付加工费用也不完全相似，如表2-5所示。
表2-5 产品加工费用
产品
手工线
半自动线
全自动线
柔性线
Beryl
1M
1M
1M
1M
Crystal
2M
1M
1M
1M
Ruby
3M
2M
1M
1M
Sapphire
4M
3M
2M
1M
1．购买生产线
投资新生产线，可采用两种方式进行。第一种是按安装周期平均支付投资，资金短缺时，可以随时中断投资；第二种是一次性所有投资到位，到安装期结束时开始生产。
例如，A公司在第1年第2季度开始投资一条柔性线，需要分4个安装周期，前3期每期投入6M，最后一期投入7M，在第2年第1季度投资完毕，在第2季度才干上线生产产品。详细安装过程如表2-6所示。
表2-6 柔性线安装进程
运营期间
投资额
进度
第1年第2季度
6M
启动1期安装
第1年第3季度
6M
完毕1期安装，启动2期安装
第1年第4季度
6M
完毕2期安装，启动3期安装
第2年第1季度
7M
完毕3期安装，启动4期安装
第2年第1季度

完毕4期安装，可以开始生产
安装中生产线倒扣置于盘面，安装完毕翻转，将所有投资额放在“设备价值”处，领取产品标记牌，开始生产。
2．改造生产线
改造生产线指生产线转而生产其她产品，改造时也许需要一定改造周期，并支付一定改造费用，最后一笔支付到期一种季度后方可更换产品标记。改造时，生产线上不能有在制品。
柔性线和手工线可以生产任意产品，无需改造。半自动线和全自动线如要生产其她产品，必要进行改造。
例如，A公司全自动生产线本来生产Crystal，在第3年第2季度决定改造生产Ruby，改造周期为2Q，并支付6M改造费用。如表2-7所示。
表2-7 全自动线转产进程
运营期间
改造费用
进度
第3年第2季度
3M
停止生产Crystal，启动1期转产
第3年第3季度
3M
完毕1期转产，启动2期转产
第3年第4季度

完毕转产，开始生产Ruby
改造停产时，将生产线倒扣置于盘面上，改造完毕后翻转，并领取相应产品标记开始生产。
3．维护生产线
手工线和半自动线维护费为1M/年，全自动线和柔性线维护费为2M/年。
正在安装生产线不用交维护费，生产线一旦建成，无论与否开工生产，都必要交纳维护费。已出售生产线按实际使用季度支付维护费。
例如，A公司在第2年第1季度开始投资建设柔性线，这条柔性线于第4季度完毕投资，但没有完毕安装，则第2年年末不用交纳该生产线维护费，但第3年年末必要交纳维护费。如果该条柔性线在第4年第3季度出售，则第4年末按实际使用3个季度计算交纳维护费（四舍五入）。
正在进行改造生产线也必要交纳维护费。又如，A公司半自动线本来生产Beryl产品，在第3年第1季度决定改造生产Crystal产品，则第3年末需支付维护费。
4．生产线折旧
当年投资在建或建成生产线计入在建工程，不计提折旧。生产线按购买价格分5年平均折旧。生产线变卖当年，也要计提折旧。已计提完折旧生产线只要按期支付维护费仍可继续使用，不再计提折旧。
折旧不影响资金流，从“设备价值”处取出相应折旧额，放在费用区域“折旧”处，年末反映到损益表中。
5．搬迁生产线
生产线上无在制品才容许搬迁，不考虑费用，但有搬迁周期。
6．变卖生产线
生产线上无在制品才可以变卖，变卖当年照提折旧，变卖价格按照扣除当年折旧后净值确认。即将计提折旧后设备价值处塑料桶中货币直接放入“钞票”区。生产线不容许在公司间互相买卖，只能转让给市场。
例如，A公司在第1年第4季度出售年初净值为2M手工线，经计算，该手工线当年折旧额为1M，年末净值为1M。财务总监将“设备价值”处2个灰色币一种放入“钞票”区，作为变卖收入，另1个放入费用区域“折旧”处，作为当年计提折旧，然后将生产线及产品标记交还即完毕变卖。
2.3.3 国际认证体系投资
ISO认证涉及ISO9000和ISO14000认证。ISO9000认证原则是国际原则化组织颁布在全世界范畴内通用关于质量管理方面系列原则，当前已被80各种国家和区域组织所采用，该系列原则在全球具备广泛深刻影响。ISO14000系列原则是指由国际原则化组织环境管理技术委员会起草，在自愿和国际间一致意见基本上制定环境管理体系国际系列原则。
随着客户日益注重产品质量管理和环境管理，ISO投资在市场营销中地位日益重要，其投资方式见表2-8。
表2-8 ISO投资方式
ISO类型
投资时间
总投资费用
年投资额
ISO9000
1年
1M
1M
ISO14000
2年
2M
1M
（1）两项认证独立存在，需要分别投入。
（2）每项ISO开发每年最多投1M，不容许超前或集中投资。
（3）两项认证可同步进行，也可择其一投资。
（4）资金短缺时，ISO认证可随时中断或停止，开发周期顺延。
（5）只有获得ISO认证后，才有资格获取具备ISO规定销售订单，如图2-2所示。

Beryl (Y4,本地)
4×4.3M=17M ISO9000
帐期:1Q 交货:Q2

ISO
9000

图2-2 具备ISO规定销售订单

（6）ISO认证投资计入当年综合费用，已投入资金不容许收回，完毕认证资格不容许转让。
2.3.4 产品研发投资
当前公司有待研发产品是Crystal、Ruby和Sapphire，它们所需研发时间和资金投入如表2-9所示。
表2-9 产品研发投资
产品
研发投入
研发周期
每季度研发投入
Crystal
4M
4Q
1M
Ruby
12M
6Q
2M
Saphire
16M
8Q
2M
注意如下几点：
（1） 三种产品可同步研发。
（2）每个产品研发必要按研发周期分别投入，不容许超前或集中投入；如研发Ruby产品需要6个季度，研发投资12M；研发时只能每季度投入2M，合计达到12M时，方可生产Ruby。
（3）因资金或其她因素，产品研发可以随时中断或终结，研发时间顺延；
（4）研发投资计入当年综合费用，产品研发成功后，研发技术可以转让，转让金额不不大于研发费用。转让金额计入“营业外净收益”。
（5）若公司决定停止研发某一产品，该产品前期研发投资不能收回。
（6）研发完毕产品可在已开拓市场进行销售。
（7）正在研发产品可根据实际状况在本年初投放广告。
例如，A公司在第1年第2季度开始研发Crystal产品，在第2年初订货会上，A公司可以在Crystal产品上投入广告费，争取相应订单。由于Crystal产品地研发需要4Q，在第1年通过3Q研发后，还需1Q就完毕研发，在第2年第1季度如果继续投入研发费用，完毕4Q研发后，就可在第2季度开始生产Crystal产品。假设A公司用全自动线生产Crystal，原材料准备充分，则可以在第3、4季度分别下线1个Crystal，共2个Crystal产品。
2.4 生产
2.4.1 产品生产
产品研发完毕后即可开始生产。生产时，要严格按照产品构造规定将相应品种和数量原料放在生产线上并支付相应加工费。
1．产品生产规则
（1）四种产品BOM构造如图2-3所示。

图2-3 产品构造图

（2）四种产品加工费用如表2-10所示。
表2-10 产品加工费用
产品
手工线
半自动线
全自动线
柔性线
Beryl
1M
1M
1M
1M
Crystal
2M
1M
1M
1M
Ruby
3M
2M
1M
1M
Sapphire
4M
3M
2M
1M
从表2-10分析得出：同一种产品，如果用不同生产线生产，其成本也许会不同样。单位产品成本核算如下：
例如，用手工线生产Crystal产品，必要把1个Beryl成品和1个M2原材料放在手工线上第一种生产期上，然后支付2M加工费用，下线Crystal产品成本为5M。而用半自动线生产Crystal产品，由于只需要支付1M加工费用，下线Crystal产品成本为4M。
注意如下运营规则：
（1） 不同生产线生产不同产品时加工费不同。
（2） 每条生产线上只能有一种在制品。
（3） 公司间容许互相买卖产品，价格由公司自行商定。
（4） 公司间可承办来料加工和完全外包加工，价格由公司自行商定。
（5） 组间产品交易财务解决，在组间产品交易业务买方利润表中“销售收入”记订单金额，“成本”中记交易价格；在组间产品交易业务卖方利润表中“销售收入”中记交易金额，“成本”中记产品成本。
2.4.2 原材料采购
原材料采购需经下原料订单和采购入库两个环节。下原料订单要注意订货提前期。各种原材料订货提前期如表2-11所示。
表2-11 原材料订货提前期
原材料
订货提前期
M1
1Q
M2
1Q
M3
2Q
M4
2Q
注意如下运营规则：
（1）采购订单是原材料购买入库根据，如果公司没有下各种原材料订单则不能购买相应原材料。
（2）原材料订单不得违约反悔，所有下订单原材料到期必要入库。
（3）下采购订单时不需要付款，原材料到达入库时应按规定支付钞票或计入应付账款。各种原材料价格均为1M/个。
（4）M1、M2必要提前一种季度订购，M3、M4必要提前两个季度订购。
（5）当一次性购买4个以上原材料时，可以延期付款。如表2-12所示。
表2-12 原材料采购个数与账期
原材料采购（个）
账期
≤4
钞票
5-8
1Q
9-12
2Q
13-16
3Q
≥17
4Q
注意：表2-12中是原材料采购个数，指一次性拿黄色采购订单换取蓝色原材料个数，而不是一次性下采购订单（黄色币）个数。
（6） 公司之间可互相转让原材料。
（7）原材料变卖给银行，按原值1/2解决.
n
2.5 营销
2.5.1 市场准入规则
市场准入规则如表2-13和图2-4所示。

表2-13 市场开拓规则
市场
投资费用
投资周期
年投资额
区域
1M
1年
1M
国内
2M
2年
1M
亚洲
3M
3年
1M
国际
4M
4年
1M

图2-4 盘面图

注意如下几点：
（1） 开拓市场只能在每年年末（详见任务清单）进行。
（2） 各个市场投资可以同步进行。
（3） 每个市场开发每年只能投入1M，不容许超前或集中投入。
（4） 资金短缺时市场投资可以随时中断，开拓时间顺延；亦可停止，已投入资金不能收回。
（5） 在有需求状况下，已开拓市场可销售所有生产产品。
2.5.2 销售订单争取规则
1．广告投放规则
（1）订货会每年年初召开，一年只召开一次。
例如，如果A公司在该年年初订货会上只拿到1张销售订单，那么在当年经营过程中，再没有获得其她订单机会。
（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。广告投入单如表2-14所示。
表2-14 广告投入单
年度
市场类别
Beryl
Crystal
Ruby
Saphire
第
三
年
本地

区域
1M
1M

国内

1M

亚洲

国际

假设上图为A公司第3年广告投放单。那么在年初国内市场订货会上，A公司就只能拿Crystal产品订单，不能拿国内市场上Beryl、Ruby、Saphire订单。
订单发放时，会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场顺序依次发放，如先发放本地市场Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire，再发放区域市场Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire订单。
（3）公司投入1M广告费，可获得一次拿单机会（如果不投产品广告，就没有选单机会），一次机会只容许拿一张订单；此后每多投入2M元，就增长一次获取订单机会。订单获取机会次数=(n+1)/2,n表达投入广告费用，如投入3M元广告费表达有2次拿单机会，最多可以拿2张订单。注意：无论公司投入多少广告费，每轮只能选取一张订单，当第一轮选单完毕后，如果尚有剩余订单，尚有选单机会公司可以按选单顺序进入下一轮选单。因而，不是广告投放得越多公司拿订单就越多，还要看市场需求总量和竞争状况。
（4）投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单机会，二是判断选单顺序。选单顺序根据如下顺序原则拟定：
① 新开放市场或进入市场新产品，第一年按照投入广告费用多少排定选单顺序；
②从次年开始，由上年该市场该产品销售排名第一市场老大优先选单（市场老大要在该市场该产品有广告投入），别的公司按某市场、某一产品上投放广告费多少，排定本产品选单顺序；
③ 如果本年在同一市场、同一种产品投入广告费用相似时，上一年有订单违约（如未按期交货）状况公司后选单；
④如果本年在同一市场、同一种产品投入广告费用相似，且都没有违约时，则依照上一年销售量决定先后顺序；
⑤如果本年在同一市场、同一种产品投入广告费用相似，都没有违约，上年销量也相似时，则依照公司在该市场广告总投入进行排名；
⑥如果本年在同一市场、同一种产品投入广告费用相似，都没有违约，上年销量相似，且公司在该市场广告总投入也相似时，则进行竞价。竞价各方各自提交一种订单总价，低价者得；或变化单价、交货期和账期，直至一方提出推出竞价，乐意接受者得。
（5）按选单顺序分轮次进行选单，有资格公司在各轮中只能选取一张订单，选单机会用完公司则退出选单。当第一轮选单完毕后，如果尚有剩余订单，尚有选单机会公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注：选取订单时，公司可以依照能力放弃选取订单权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃机会可以在我市场下一轮选单中使用。当一种公司某次选定了订单之后，在下一种选订单者选定了订单状况下，不容许其更改已作选取。
例如，六家公司在国内市场Bery1广告投入及上年排名如表2-15所示。
表2-15 Bery1广告投放单（国内市场）
公司
Beryl广告费
国内市场广告费总和
上年排名
A
3M
3M
2
B
1M
4M
3
C
1M
3M
5
D
2M
3M
4
E

1
F
1M
3M
6
在国内市场，Beryl选单顺序为：
第一轮：
第一，由A公司选单。在国内市场上，上年市场老大E公司没有投入Beryl广告费，而A公司Beryl广告费最高，因此A公司第一种选单。
第二，由D公司选单。D公司广告费投入排名第二，因此第二个选单。
第三，由B公司选单。虽然B公司在Beryl产品广告费与C、F公司相似，但投放在国内市场上总广告费用为4M，而C、F公司投放在国内市场上总广告费用为3M，因此，B公司优于C、F公司选单。
第四，由C公司选单。C、F公司投放在国内市场上总广告费用为3M，但上一年C公司在国内市场Beryl产品订单总额排名第五，F公司排名第六，因此，C公司优于F公司选单。
第五，由F公司选单。
至此，B、C、D、F公司选单机会已用完，退出选单。
如果第一轮选单完毕后尚有剩余订单，则开始第二轮选单。
第二轮：
第一，由A公司再选单。A公司投入Beryl广告费为3M（1M+2M），因而增长一次获取订单机会。
（6）市场开拓与广告投入
在未完毕开拓市场或已丧失市场准入资格市场中，虽然投入广告费用也不能获取订单。投入广告费不能不不大于当时所持有钞票。因而，在未开拓市场不要投入广告费用。
2．订单运营规则
（1）订单种类
① 普通订单：如图2-5所示，按规定交货期交货，不提前交货。图2-5表白，在第4年第2季度交4个Beryl，客户付给公司是账期为1Q、金额为17M应收账款。
② 加急订单：第一季度必要交货，收到是钞票。如果不按期交货，会受到惩罚。如图2-6所示。
③ ISO9000或ISO14000：规定具备ISO9000或ISO14000资格。如图2-7所示。
图2-6 加急订单
Beryl (Y1,本地) 加急!!!
4×4.3M=17M
账期:钞票 交货:Q1
Beryl (Y4,本地)
4×4.3M=17M ISO9000
帐期:1Q 交货:Q2
图2-7 ISO订单
Beryl (Y4,本地)
4×4.3M=17M
账期:1Q 交货:Q2
图2-5 普通订单

（2）交货规则
在任务清单中，当执行到“按订单交货”任务时，必要按照订单规定数量、时间整单交货。
（3）违约惩罚规则
如果订单没有完毕，每过一种季度，按订单金额1/5罚款；且下一年市场地位下降一级，即如果是市场第一，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先选单资格。
(4)订单容许转让
订单容许转让，转让价格由双方协商，但不能修改订单条件。组间订单交易业务财务解决为：在组间订单交易买方损益表中“销售收入”记订单金额，“成本”记“交易价格+产品成本”；在组间订单交易业务卖方中损益表“营业外净收益”记订单交易价格。
（5）放单规则
① 按总需要量放单。如对Beryl总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张。
② 按供应量放单。如果订单总数不大于需求量，拿出所有订单。
③ 如果某个市场某种产品只有独家需求，所有放单。
2.6 综合费用和税金规则
为以便使用，ERP沙盘模仿实训中采用是简化报表格式。损益表中综合费用范畴较广，涉及市场开拓、广告费、行政管理费、产品研发、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证等费用。其中，行政管理费每季度末支付1M，直接从“钞票”区拿出一种灰币放到费用区域“行政管理费”处。
损益表中计算得出所得税，放入资产负债表中“应交税金”，在下年初缴纳。
税法规定，公司纳税年度发生亏损，准予向后来年度结转，用后来年度所得弥补，但结转年限最长不得超过五年。因而，当公司赚钱时，一方面弥补此前年度亏损，最多可弥补此前5个年度亏损，弥补后若仍有赚钱，按25%所得税税率计算应交税金。
应交税金=（当年净利润－弥补此前年度亏损）×25%
计算出税金若为小数，需四舍五入取整。
2.7 运营记录
教程在附录中附有学生手册，每个实训学生应按照规定顺序记录运营任务，任务清单准时间分为三块，年初、年中和年末，共有22项任务，值得注意是在实训中要严格从年初到年末有序进行，到了那一项任务就执行该任务，不能跳过任务或回头执行已执行过任务。当执行完规定任务后，以CEO为主，每个成员都要在任务清单方框中打“√”或记录与自己岗位有关数据变化。CFO在任务项目相应方格内填写钞票收支状况；生产总监在任务项目相应方格内填写在制品上线、下线状况；采购总监在任务项目相应方格内填写原材料入库、出库状况；销售总监在任务项目相应方格内填写产成品入库、出库状况。当进行贷款、下采购订单、采购原材料、交货、贴现等业务时，必要携带学员手册和有关登记表，到指引教师处进行业务解决。
（1）原材料订单及付款筹划表
下原材料订单和采购入库、付款，采购总监必要填写每一年《采购筹划表》，当按照任务清单顺序运营到“更新采购订单/原材料入库”时，采购总监携带钞票（延期付款拿相应数量红色币作为应付账款），《采购筹划表》和本人任务清单，到交易处购买原材料，交易员核对采购订单登记数量后进行交易。采购总监做到任务清单“下原材料订单”时，也应在交易处进行登记。
（2）交货记录
当运营到 “按订单交货”时，营销总监按照销售订单交货，需要携带销售订单、产品和任务清单到交易处交货，收到应收账款应放在公司盘面上应收区相应账期处。
（3）借、还款记录
由财务总监携带本人任务清单、上年度资产负债表和本年钞票流量表到交易处进行贷款或还款，审核无误后可领取或归还贷款。
（4）钞票收支记录
财务总监必要填写《钞票预算表》和《钞票流量表》，《钞票预算表》有助于财务总监提前对全年资金使用状况做出安排，拟定筹资时点和筹资方式；“季末钞票对账”任务规定财务总监将《钞票流量表》中收入和支出分别汇总，计算出钞票余额，并盘点钞票，进行核对，如实反映公司在经营过程中每笔资金收支状况，是经营过程中资金流转全程记录，有助于财务总监顺利编制资产负债表和损益表。
（5）生产状态记录
年初，生产总监需要填写《生产筹划与物料需求筹划表》和《产能预估表》，在运营期间，再按照实际状况对《生产筹划与物料需求筹划表》和《产能预估表》进行修正，反映公司实际生产状况，该表每年都要接受检查。
（6）销售订单记录
每年订货会召开完毕后，销售总监要依照获得销售订单如实登记《销售订单登记表》。由于不同生产线生产不同产品加工费不同，因此，“成本”处可先不填，待实际交货时，再填上拟定金额。
（7）报表记录
每年运营结束后，各公司需要在规定期间内上交规定4张报表，分别是《钞票流量表》、《综合管理费用明细表》、《损益表》和《资产负债表》。固然也可依照指引教师规定，提交其他登记表供检查核对。
2.8 破产规则
公司经营不善也许导致破产，鉴定破产有两个原则，一是当所有者权益不大于或等于零（资不抵债）；二是公司钞票断流。破产后，其她公司可采用如下两种方式并购破产公司。
（1）注资入股
注资金额≥亏损公司当年所有者权益，注资后，亏损公司独立运营，注资公司获得某些股权，股权比率计算公式为：
股权比率=注资金额/(注资金额+总资产)
亏损公司扭亏为盈后注资公司可按股权比例分红。
（2）收购合并
收购公司时收购金额必要不不大于或等于亏损公司一年内到期负债金额。合并后，两个公司实行集团运营。
如果没有其她公司乐意出资并购，破产公司应停止经营，小构成员被安排到其她小组中。
2.9 罚款及扣分规则
1．罚款规则
（1）必要按照规则运作，每发现一次违规，处以1M罚款。
（2）必要按照操作顺序进行，不能擅自修改顺序。擅自修改顺序，处以1M罚款。
（3）银行贷款必要和银行协商，不能擅自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，处以5M罚款。
（4）盘面信息真实，盘面摆放对的，每发现一次违规，处以1M罚款。
2．扣分规则
（1）高利贷借款，每次扣15分。
（2）迟交报表。未按规定期间提交报表，迟交1-10分钟内扣1分/分钟，迟交10-15分钟，扣2分/分钟，15分钟后，由裁判组强行平账，此外参照报表错误进行扣分。
（3）报表错误、报表不平或者账实不符，扣10分/次。
（4）不如实填写管理报表状况，一经核算，按情节严重扣5-10分/次。
罚款规则与扣分规则不同步执行。
2.10 实训成绩计算规则
ERP沙盘模仿经营为考核课，实训成绩由三某些构成，如表2-16所示。
表2-16 ERP沙盘实训成绩构成项目及分值比例
构成
项目
考核内容
项目
总分
所占
比例
平时成绩
课堂体现：参加实训积极性，实训中与否有违规，违规一次小构成员每人扣5分；（70分）
考勤：与否迟到或旷课。迟到一次扣5分，旷课一次扣20分。（30分）
100
30%
公司经营业绩
经营业绩=所有者权益×（1+公司综合发展潜力/100）
公司综合发展潜力计算表如表2-17所示。
第一名小构成员每人95分，第二名依总成绩得分与第一名差距大小减少5-10分，依次类推。
破产公司小构成员每人为50分。
100
40%
实训总结
与否结合了本公司实际状况（30分）；
公司成功与局限性之处（30分）；
自己实训收获以及工作局限性之处应对方略（40分）。
100
30%
公司综合发展潜力计算过程如表2-17所示。
表2-17 公司综合发展潜力计算表
序号
项目
得分
1
大厂房（至少生产出一件产品）
+20
2
中厂房（至少生产出一件产品）
+15
3
小厂房（至少生产出一件产品）
+10
4
手工生产线
+5/条
5
半自动生产线
+10/条
6
全自动/柔性线
+15/条
7
区域市场开发
+10
8
国内市场开发
+15
9
亚洲市场开发
+20
10
国际市场开发
+25
11
ISO9000
+5
12
ISO14000
+10
13
Crystal产品研发
+10
14
Ruby产品研发
+10
15
Sappire产品研发
+15
16
本地市场地位
+15/所有经营年度市场第一
17
区域市场地位
+15/所有经营年度市场第一
18
国内市场地位
+15/所有经营年度市场第一
19
亚洲市场地位
+15/所有经营年度市场第一
20
国际市场地位
+15/所有经营年度市场第一
21
高利贷扣分
　-15/次
22
其她扣分

23
公司综合发展潜力得分

在条件容许状况下，为保证ERP模仿实训可以进行拓展，进行供应链管理实训，由5-6位学生或其她工作人员分别构成供应链上各节点公司，各节点公司如下：
银行信贷：负责审核各公司贷款申请，发放贷款并监督贷款收回。
原材料供应商：与各公司订立供货合同，提供原材料并收取货款。
客户：与各公司订立销货合同，按销售订单验货付款。
资格认定处：负责公司市场开拓、产品研发、ISO认证等资格审定。
设备供应商：提供各公司为扩充产能购买新生产线。
但在实际ERP沙盘模仿课程中，由于缺少人手或其她客观条件，普通