春节开业期间营销方案样本.doc

春节开业期间营销方案一、 时间：某年某月某日-某年某月某日 二、 地点：886酒店 三、 方法：开业庆典 四、 专题：“天上人间-碧海云天” 五、 价格：1、实施通票制度。价位：人民币118.00元/位。 包含服务项目：无偿洗浴门票、无偿餐饮内容见店内公告、无偿观看大型演出、无偿书吧、无偿健身、无偿饮料一瓶。 六、 宣传： A、外部： 1、活动前期预热新闻、软文、广告宣传,DM、POP等发放到位。 2、报纸媒体选择燕赵城市报，燕赵晚报。 3、电视媒体选择河北卫视1台，旅游频道。 4、网络媒体选择中国企业网，银河网-无偿。 5、户外媒体选择车体、路牌暂不考虑 6、广播电台选择临时不考虑。 7、DM发放针对司机及有车一族关键发放，并发放开业优惠承诺书。 8、店外宣传开业用氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛。 9、开业庆典期间天天前五名用户还有更多惊喜送出。 10、天天还举行幸运大抽奖活动。详情见店堂海报 B、内部： 1、通常一次性消费满300元赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。 2、通常一次性消费满600元赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。 3、通常一次性消费满1000元赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 4、通常一次性消费满1500元赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 5、通常一次性消费满元以上含元赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 6、就餐同时还能够无偿观看大型文艺演出活动。 7、门票买一送一。 8、店内宣传灯笼、彩色气球、POP部署及人员培训到位。 七、 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类，有收藏及观赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、其它玩具类。 八、 举行迎新春象棋大赛-碧海云天杯 时间：正月初十-十二日 奖品：一等奖奖- 二等奖奖- 三等奖奖- 激励奖奖- 参与奖奖- 欢迎各界人士报名参与。报名咨询电话： 九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间：正月十四-十六日，每晚8：00-10：00点 奖品：另定。 欢迎各界有识之士参与出题活动。出题者另有奖品 报名咨询电话： 十、 销售关键：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。 十一、 签定消费协议。吸引关键用户。 销售方法： 1、人员推销，经过电话、上门等方法直接面对用户。 2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。 例： 浴所会员卡在开业期间天天前二十名用户九折优惠销售。 浴所门票卡在开业期间天天前十名用户八折优惠销售。 健身卡在开业期间天天前五名用户八折优惠销售。 美容卡在开业期间天天前五名用户八折优惠销售。 3、和专业企业合作共同销售。 4、针对关键单位签定消费协议。 十二、针对消费人群：白领、金领中、高收入人士。 十三、 活动包含部门：洗浴部、 前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其它各部门做好 接待、后勤保障等各项工作。 十四、随时进行活动跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全用户档案制度，及汇总工作。 十五、评定此次营销活动结果，总结经验。方便在下次活动时参考及取舍。 十六、为配合此次营销活动顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等相关销售方面工作，做到全员营销，团体之间要相互配合，全力打好这一仗。 十七、此次活动估计投入营销费用： 报纸：5万元 电视：1万元 DM：2万元 POP：5000元 气球：5000元 灯笼：5000元 其它：12万元 总计：11万元左右 十八、目标： 意在拉动二次消费，争取更多回头客，提升用户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为企业老用户及会员，最终提升了企业著名度。 十九、此次活动估计产生效果： 1、 提升企业著名度 2、 使石家庄人半数人士全部知道 3、 司机师傅全部知道本企业 4、 及来此路线。在消费时会选择本企业。 5、 提升企业著名度 6、 使河北企业及石家庄企业领导全部知道本企业。在消费时会选择本企业。 二十、说明：此次活动意在提升企业著名度，用户美誉度、满意度、忠诚度。这么就需要我们整合好一切能够利用资源，打好这一仗。其中包含各项物品准备到位，终端产品陈列到位，赠品赠予到位，及人员培训到位。针对用外币结算用户根据当日外币牌价及浴所财务要求结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算用户，根据本浴所财务要求结算。概不赊欠。浴所拥有此次活动最终解释权。