巧克力春节期间市场促销活动方案样本.doc

金帝巧克力春节期间市场促销活动方案金帝产品现在为国产巧克力中排名第一，也是中国唯一和外资同业巨头竞争品牌。所以在活动设计上充足考虑消费者利益诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动设计将以金帝产品口味和品牌定位为关键诉求。 为确保此次活动达成预期效果，在制订活动推广前，企业依据各个销售点上报情况及经销商去年库存量，及关键竞争对手强势产品，计划以今年春节和情人节为关键促销阶段，展开春节金帝常规产品促销，并经过此次活动来带动金帝其它新推产品未来市场进入，打击关键竞争对手常规产品在市场中优势地位。 . 中国最庞大资料库下载活动背景 企业自1月份开始，为了迎接春节、情人节到来，提前做好前期市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将企业销售业绩再创新高。 此次促销推广活动不是以单纯销售为目标，最终目标是为情人节过后市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增加。所以在活动设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达成好感，所以此次活动一定要达成红红火火过新年热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，企业尤其订制对应展示挂件等宣传产品以增添节日喜气效果，以下为此次活动具体实施方案： 一、活动专题： “精巧生活、源自金帝 ” 二、产品市场关键推广目标： 全方面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到最多最好陈列位置，不输给竞争对手； 确保春节期间产品市场销售达成预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为关键宣传方法，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味特点，让消费者感受到金帝巧克力一流品质、纯正口味。 四、活动准备： 全部应季品种确保在每个销售点里有最充足库存量 此次活动陈列面积必需超出历史同期最大 全部活动点安置最充足促销导购人员 确保连续不停买赠、折扣活动等促销活动，动用全部能够用资源 五、活动时间： 1月1日-1月日（月2日开始情人节产品促销宣传，到时各个地域卖场全部将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动） 六、参与活动产品： 常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方法： 买赠：以优惠促销价格，陪送精巧礼品包装；赠品以75G添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条数量，关键以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式关键以，产品+货架贴+春节炮烛，充足营造出节日气氛； 八、活动原因： 产品，气氛营造和活动宣传，促销赠品 九、春节期间关键促销用具： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其它宣传用具（略） 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 专题堆头陈列促销坎级赠品（略）团购礼品 十、促销宣传品设计： 促销用具-春节封套朱红色为底春节封套-240g 金色为春节封套-312g吉祥如意（朱红色） 春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g 春节封套-206g对对装 春节封套-160g果仁蛋（OPP） 春节封套-360g（OPP） 金色春节吊牌-218/618g 金色春节吊牌-265/880g 金色春节吊牌-405/618/608g 红色和金色宣传用具-春节海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣传用具-货架贴尺寸：210*140mm 红色宣传用具-爆竹 十一、春节促销活动陈列方法： 以堆头，主货架，纸架为关键，必需做到一个全部不能少 主货架陈列不少于4个排面，每个单品最少2个排面； 纸架组合中要求最少1个纸架用于陈列105g薄片； 选择高级百货或购物中心超市签署整年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施计划： 春节封套礼盒（418/240）均为金色和朱红色年货封套做包装，愈加突出节日喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连端架集中陈列，使产品愈加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面2-3排，每层全部贴货架贴及团购相关公布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。 在非关键卖场内，以背靠背纸架作为专题堆头大卖场内则尽可能将纸陈列架，摆放在其它节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方法。这么能够借助其它节日产品热闹气氛，增加用户关注度。同时各个地域，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，全部产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日气氛烘托下，带动本企业其它常规产品销售，打击企业常规产品关键竞争对手。 依据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），关键堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据企业活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式根据企业统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 确保关键卖场导购促销活动不停连续，而且确保关键卖场人员数量足够，全部关键关键陈列货架有专导购员负责陈列面维护和导购工作，同时，为了确保活动效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，一定要确保春节造势活动圆满成功。 全方面开启团购定时造访，随时宣传团购政策及礼品赠予；全线开展商场大宗部客情诚意； 经过网络商店、礼品店宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。 结论： 此次活动在各个销售点主动合作下，达成企业在此次活动关键宣传推广效果，活动期间，各个销售点金帝陈列货架充满喜庆热闹气氛；实现企业预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现企业为淡季期间产品市场销售方向，起到估计分析作用。