集团公司营销整合设计方案样本.doc

*控股集团企业营销整合设计方案为了愈加好地参与市场竞争, 做大做强*控股集团企业在遵照“市场规律、法律要求、不影响*和*上市企业运行、兼顾各方利益、确保*配股、低成本高效率操作”标准下,经过集合整合、几方产品和市场渠道资源,组建一个面向全国(产品)市场新型营销企业控股营销企业,整合方案设计以下。目录1.整合方案设计1.1整合范围1.2企业治理结构1.3股权结构设计1.4用工关系1.5内部交易定价、结算和关系界定1.6品牌整合1.7实施步骤1.8物流和进出口2.集合整合方案利弊分析2.1整合给各方带来好处2.2集合方案优点2.3集合方案不足和填补方法正文1.整合方案设计1.1整合范围1.1.1*产品 *A:*（指除*自用外全部*）、*,*等*产品 *A:*、* 1.1.2*产品*A:,.*产品 *A:,. *:,.,1.1.3营销市场范围1.1.3.1*产品市场范围/特点 特点:以中国中国*市场为主,偶有出口,销售辐射区域很广,阵线较长。*企业以低成本高效率运作特许加盟经营、分企业及区域代理销售方法为主;*企业建立分企业,“逐层分销、配送到乡镇”。销售渠道基础上不和其它产品共享。1.1.3.2*产品市场范围/特点类特点:用户以/企业为主，*厂、*厂为辅，产量95以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不和其它产品共享。不出口。类特点:关键用户是工业企业（少许*直接施用，此时渠道可和*类共享）。*品出口量大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。经过铁运，销售辐射距离长，市场广。用户通常较为固定，直销为主，中间商为辅。类：*，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，关键是直销。类特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候改变影响大，大用户较为锁定，关键是直销，少许代销。类:*,*.特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐层分销，配送到点”，销售渠道不和其它产品共享。类特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。1. 2企业营销治理结构股东大会监事会董事会总经理层 审计监察部监事会董事会监事会董事会投资发展部企业经理层人力资源部企业经理层采购、生产、销售、财务采购、生产、销售、财务原*企业、*企业各部门在集合整合方法下，全部成为控股营销企业事业部。董事会职能界定：决议整个营销系统经营方向、发展战略；决议投资项目；决议对外战略合作、整个营销系统构架和运行事项；决定生产企业和各事业部交易结算方法；协调和处理事业部同各生产企业、股东单位之间衔接、政策和纠纷。经理层职能界定：研究制订市场计划，制订经营策略并跟踪实施；制订和同意销售价格和出货计划；组织对各部及其下属部门业务业绩考评；决定基层经理人员任用；同意各部（子企业）财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业和事业部结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核实、和股东单位结算。1.3股权结构设计66企业高管、职员*控股企业34控股营销企业 20203251九 禾 农 资 公 司川 化 新 天 府 公 司*A*A 312831控股营销企业控股营销企业 27 1027*企业/贸易企业 8 48*厂*院 2 72管理团体信托投资企业在个人持股部分，领导除应持有一定百分比外，还可参股；职员将买断资金入股。股本根据结算估计来计算，先设置后减资。*控股企业持有34，对重大问题有否决权。*A*青上51，和*A合并报表；*A*51，和*A合并报表。*企业在控股营销企业占有20，*企业在控股营销企业占有20。1.4用工关系为高效工作，现有*企业、*企业职员必需同原*和*解除劳动关系，依据市场规律操作，买断原国有职员身份，优胜劣汰，再在控股营销企业签署劳动协议，统一管理。职员买断身份资金用于职员入股进入控股营销企业。1.5内部交易定价、结算和关系界定1.5.1*产品：*、NP/NK复肥、硝酸锌。根据“基础价差奖励价差”方法以销售吨位计提。基础价差:依据销售对象给固定价差。比如：销售给工厂周围向异地调货经销商0.00元/吨； 销售给异地市县级经销商10.00元/吨；销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨；综合测算，根据20元/吨基础价差以实际兑现销售吨位计提。和生产企业结算价格当月销售实际均价直接费用基础价差。当月必需买断并结算。实际销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和用户联络电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情况考评，决定给奖励价差。考评应考虑原因:对价格走势估量和出货节奏把握；和全国市场、区域市场价格比较；和其它厂家价格比较。1.5.2工业产品：*,*,*,*,*,*,*,*。区分不一样产品，根据销售收入采取不一样比率计提差价。和生产企业结算价格当月销售实际均价直接费用计提差价。当月必需买断并结算。实际销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和用户联络电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。1.5.3界定和生产企业关系：企业在*区成立分企业，关键职能是负责工业产品零星自提和工业*销售，做好企业同*工作衔接等事宜；该企业人员控制在12人，随业务拓展，人员能够降低到1人。成城市青白江区*企业农资经营部关键职能是负责*区周围农资*市场业务和零星农用*自提业务开展。1.6品牌整合1.6.1品牌价值品牌是帮助消费者寻求满意产品和服务指示牌，其价值在于对消费者产生影响力。衡量品牌价值，关键看：有多少消费者认知；让消费者认知难易程度；能在增加销量或提升售价方面带来多少增值盈利；其美誉度怎样。1.6.2怎样整合品牌整合目标是愈加好地参与市场竞争，做大做强*，进行品牌整合须保护能够带来增值盈利原品牌：*“*”、*“*”、*、九禾。因为主导产品*需要高拥有率经营，在品牌整合中，保持大跨度多品牌产品牌子即*、*、*、加利禾。当然也能够采取复合品牌即在*、*、*、九禾、前后加上词缀。1.6.3品牌叫什么遵照“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、大气势、吉利”标准，向职员征集，投票表决。商标仍然保留原有商标不变。1.7实施步骤1.7.1高层统一思绪，决定整合基础方法是集合整合。企业决议层：*,*,*,*,*,*,*等。企业经营层：*控股企业上层7人、中层8人，*7人，*11人，*企业6人，*企业15人，6人，累计60人。根据*控股企业40、企业30、企业30人员百分比组织。1.7.2企业办公地址在*方向选择一处，购置两层楼面设置企业办公室、会议室，董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售企业出资,集中办公。1.8物流和进出口1.8.1企业各事业部须独立持有物流权，现有各单位应经过抽调精干人员12名加盟企业从事物流工作，企业统一核定：企业综转费用23元/吨：在*区*站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到*企业物流部；在*企业成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到*企业物流部。如因货物周转，在库房内滞留超时7天，另行给付*企业物流部 元/吨天。*企业物流部应严格根据控股销售企业事业部（*）发货计划实施保管、承运事宜，假如货物损毁、延误发货时效或错误发货，除赔偿控股销售企业事业部相关损失外，还须支付协议违约金 元/吨天。企业应主动申请发货资格，过渡时期也能够短时间借用*名称发怒车。企业皮带摆港费用23元/吨：具体操作根据企业现行模式实施。1.8.2进出口业务控股营销企业抽调*进出口企业1名精干人员，做好“*”牌*等产品出口工作；抽调*企业进出口部1名精干人员，做好“*”牌*等产品出口工作。2.集合整合方案利弊分析2.1整合给各方带来好处2.1.1对*：企业将退出“*”牌*高盈利市场区域，市场影响力可得到提升，产品售价能深入做好，依靠强大营销网络，*还能够建设一套*高浓度*肥装置。2.1.2对*：企业将退出“*”牌、“*”牌*高盈利市场区域，市场影响力可得到提升，产品售价能深入做好，和*结成战略同盟，深入做大做强*网络构筑；*产品同*共筑渠道，增强竞争力。2.2集合方案优点2.2.1整合方法：拆合和集合拆合：注销现有*企业、*企业、*企业，重新成立一家新企业。集合：现有*企业、*企业、*企业以产权为纽带联络在一起，初步各自根据自己资源、市场渠道操作，一段时间后，再根据产品市场规律进行专业化分工操作。2.2.2选择集合方法进行整合优点 避免了注销*等企业所带来税收减免损失，可避免注销*带来采购预付款坏帐风险。 避免了*企业更名带来重大损失：对生产厂登记变更（80万元），变更登记现在全部23各分、子企业和61个注册经营部（53万元），产品恢复性广告（80万元），需重新办理在各地铁路收货资格（13万元），重新让工商局等国家职能部门认识（12.2万元），各项直接间接损失不低于238万元。 企业、企业相对分开，*、*两上市企业高管人员间接持股，可避免“在包含关联交易定价时，应全部退出表决”现象产生，也能确保*企业配股。 企业、企业相对独立又相对统一，可将各事业部直接设置在物流枢纽、市场腹地，促进业务开展和经营管理，也能带来更多筹资机会、发展机遇；不会对现有业务发展带来不利。 企业、企业相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企业文化不尽相同，分开可降低相互攀比和影响。2.3集合方案不足和填补方法2.3.1集合方案不足：轻易出现营销总部对整个企业控制乏力，资源和市场较分散。2.3.2问题关键：取决于各股东态度和支持、能够制订出卓越经营决议促进业务不停拓展、建立并严格实施业绩评定和考评机制。2.3.3填补方法 全部参与到控股营销企业人员必需同原单位终止劳动关系，和控股营销企业签署劳动协议； 全系统经理人员聘用和解聘实施集中控制管理； 全系统薪酬体系统一制订、统一考评； 建立一级到底审计监察体系； 统筹制订经营策略和发展计划； 建立集团统一管理信息平台，是集团管理层获取各事业部财务信息有效路径，最终实现数据共享。具体处理方案，提议使用“用友U852路由器WEB购销存WEB财务”系统，能够比较完善地达成分散式应用、集中式管理目标。二00四年八月十六日