英语培训可行性论证报告.doc

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可行性分析报告一、市场分析 1. 目标市场应试类培训—英语培训—出国留学培训—高中阶段校外培训—ACT培训市场/SAT培训市场。 2. 高中留学整体市场环境分析人口统计近年本科及以下留学人数增长明显根据美国开放报告，2011-2012年赴美就读本科的中国留学生人数增长率为31%，超过中国留学生总体增值率23%的数字，留美本科生已经接近赴美读研究生人数。[1] [7] 据社会科学文献出版社出版的国际人才蓝皮书《中国留学发展报告（2012）》，2010年我国出国留学的高中及以下学历学生人数为7.64万，占当年出国留学总人数的19.8%。2011年仅高中生出国学习人数就高达7.68万，占当年我国总留学人数的22.6%。[1] 计划出国留学的高中人群比例增加据2012年中国国际教育展期间得到的调查报告可以看出，计划出国留学的学生学历层次方面，本科生占51%，其次高中生占38%，研究生有约5%计划出国留学。[1] 可以看出留学的低龄化趋势日益凸显在有出国意向的被调查高中生中，59%计划高中毕业即出国读大学，16%计划出国继续高中学习，14%计划在国内完成大学学业后出国读研究生，还有9%的学生先考国内大学，视高考结果而定。[1] 计划高中毕业即出国读大学的高中生占59% 政治法令中国带来的巨大市场利益，让留学国敞开大门 2012年美国宣布向北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉六地放宽签证免面谈审理范围，同时缩短首签申请的等待时间，这对于准备申请赴美留学或游学的学生而言，减少了签证申请的难度。 2012年6月初，美国OPT计划再升级。OPT（Optional Practical Training），指的是学生离开学校后也可申请留美工作（包括学生的寒暑假和毕业后），OPT的年限为一年。四大类专业（科学、技术、工程、数学）国外留学生在美国毕业之后，实习期会有17个月的延长时间。这意味着四大类专业的毕业生可以在美以学生身份工作长达29个月。由此，学生们能有更充裕的时间申请工作签证，转换移民身份，拿绿卡变得更加轻松。 [1] 社会文化国内高等教育质量下降在“宽进”的同时，未能实现“严出”，人才产出效率受到媒体和社会的质疑。国内高等教育贬值，质量下降，直接影响了大众对国内高校的不信任与放弃，从而将眼光投向国外。[1] 科技线上机会潜力大目前各大机构都有的B2C网校模式，即将课程视频放在网上，让客户付费观看。然而，在K12市场，中小学生在无交互的情况下上课，学习体验并不好。从商业上讲，优质教育内容的提供者们不会加大力度推广网校课程。 B2C的交互模式，代表企业是微客网、91英语网等。他们希望通过网络提供直接的交互性的教学服务，让学生付费，然而这种模式目前尚处于探索阶段，效果如何尚待观察。但是网络教育并非一个功能性软件能搞定的，还需要消费者的消费习惯形成，还需要提供方有优质的内容和服务。[4] 经济人民币持续升值　由于国内生活水平的提高，越来越多的人可以支付出国留学的费用，尽管国外院校的学费每年都一定幅度的上浮，但是人民币的不断升值对学费上涨有一定的抵消作用，使得留学费用相对下降，在一定程度上减轻了中国家庭的留学经济负担。[1] 3. SAT和ACT市场状况高中留学的途径现阶段出国的途径包括[5]： l 通过参加国际高中、公办高中国际班学习相应课程； l 通过SAT、ACT等国际课程的考试直接出国留学； l 通过国内留学机构获取留学信息，在国内读预科或者直接赴国外就读； l 还有一些国外的学校，他们在国内市场活动比较频繁，他们自己也会组织学生的面试活动 SAT 市场阶段 SAT培训市场从2004至今已经有将近10年的发展历史，伴随SAT考试的热潮，国内大量教育机构都开展SAT培训。但很多国内老师自己都没有参加过SAT培训就开始培训学生。国内机构主要的问题是普遍拿SAT当作高级托福来培训，从技巧和知识入手，不顾SAT本身对思维能力和文化背景的要求，。大部分培训机构缺少核心教材，学术理念，学习工具，评估工具，仅仅简单的采用背单词和题海战术这些“小米+步枪”的战术，以牺牲学生时间为代价进行培训，通常效果非常不理想。[9] 市场趋势 l SAT考试人数大幅增长近年来，中国内地参加SAT的考生人数不断攀升。2007年10月至2008年6月，约7000名内地考生赴港参加SAT，2008年10月到2009年6月翻了一番，达到1.5万多人。2011年，内地考生人数再次刷新，接近2万人。2012年参加SAT考试的学生与去年同期相比增长了30%。其中19岁到23岁年龄阶段仍是主流考生人群，但18岁以下的低龄考生出现了较大增幅。[1] 2012年赴港参加SAT考试人数达到一个新的高峰市场格局 l 大品牌+小机构+自由职业者 a) 大品牌新东方目前占据着海外考试辅导第一位置，拥有SAT培训市场70%~80%的市场份额。新东方的SAT培训规模，以2012年为例，北京市场最多到1亿元左右，全国也有2亿元。"新东方教育集团国外考试推广管理中心主任张洪伟告诉记者。新东方国外考试培训部总共有4000多名教师，其中SAT教师700多人。新东方产品线划分很细，具体到SAT培训方面，有基础班、强化班、精讲班、模考班、点题班等主流班型。此外，还区分有25人班，40~50人班；在留学VIP部门，也有专门的SAT项目。"班级教学是最重要的，而VIP一对一业务只是补充。VIP一对一，一个单子至少需要10万元，绝大多数家庭消费不起。"在张洪伟看来，新东方的班级课程，完全可以满足大多数高中生SAT考试的培训需求。"SAT考试理论上准备时间是一年，但是，只要学生肯花工夫，大量背单词、阅读原著、做题，也可以在3~6个月内突破。" 学而思自2010年起开始筹备留学业务，好未来便是其旗下的留学品牌，发展较为低调。2012年，学而思开始筹备SAT培训业务，放在培优事业部之下，目前还未正式招生。除了新东方和学而思之外，市场上还有同样聚焦于国外考试培训的培训机构，如新航道、环球雅思、老罗英语；还有启德、紫铭、天道等留学机构。[6] b) 小机构和自由职业者新东方也承认：“竞争是在小班和一对一模式下，许多新东方的老师离开新东方并且开办了与我们存在业务竞争的学校。这些老师开办小班和一对一的进入障碍要低很多，比如一些我们的老师带走五个学生，其收入就可以足够覆盖其工资。”[5] "高学费"、"小班"、"长周期"、"超精度"是他们的关键词。 "各个机构都在往'小'的方向做，有了新东方，其他机构所能做的，只有差异化。"常志诚认为，在SAT培训市场上，一对一业务大有前途。"与国内应试教育的'一对一'业务不同，SAT的的一对一培训，客单价是前者的5～10倍，市场主流达到600～1000元每小时，培训机构只要能找到学生认可的老师，招几个学生就可以开课了，船小好调头。" 李文是一个在SAT培训市场上的自由职业者，他没有自己的公司，仅仅靠着家教这笔生意，其收入就轻松超过了许多高级白领。最近他刚刚签了个100万元的单子，培训期是十个月，一对一。[6] l 进入门槛高 "对于机构和个人而言，SAT培训进入门槛相当高。"李文认为，"考SAT的学生，都是奔着美国排名前50的名校去的，他们的家庭要么有素质要么有钱，要么两者都有。培训机构如果没有钱招来好老师，没有钱做营销推广，想招来10个学生都很难。"[6] l 师资成本高、流动性大 SAT培训，其师资成本超过托福培训。在这个行业，最初一两年，没经验的老师会老老实实待着，稍微掌握点资源之后，就会到处上课，流动性非常大。除了新东方之外，能够养得起700多个有一定水平的SAT全职教师的机构，业内再无第二家，其他机构想要和新东方竞争班课市场，非常难。[6] ACT 市场阶断 2005年9月初，美国大学入学考试委员会首席执行官理查德·佛格森在北京表示，从今年开始，中国学生可以在国内参加美国大学的入学考试，也就是American College Test，简称ACT。[13] 在国内，SAT培训机构比ACT培训机构多很多。ACT虽然进入中国的时间并不短，但是规模却并不大。或许是因为原来参加ACT考试必须要先在国内的GAC教学点读完9个月或者12个月的ACT课程，而且还要在读课程之前提供相应的英语成绩，或者是通过ACT专门的入学测试。参加内地GAC/ACT培训班到香港参加考试培训针对性可以得到针对考试的有针对性的培训相关的培训需要另外完成完成考试的时间参加培训的时间9—12个月，和在国家参加考试的时间去香港参加考试的时间费用培训费用（8—10万元）+考试费用培训费用+去香港的费用+考试费用不同ACT考试机构对比图 GAC预科班机构非授权ACT考试培训机构培训机构数量目前全国有60多家国内英语培训机构众多，简单准备后都可以进行ACT考试培训进入门槛进入门槛高可以直接开展培训，进入门槛低培训费用 8—10万元 1-2万元以内供给特点卖方市场买方市场市场阶段垄断市场竞争市场竞争现状各培训中心依靠地理位置的优势，拥有自己的市场企业众多，竞争激烈市场趋势 l 机构合作消息近日，美国大学入学考试测评机构ACT与中国领先的计算机考试与测评服务供应商ATA达成战略合作联盟，ATA将协助ACT在中国内地为国际学校的外籍学生提供考务服务。 l ACT考试2015年实现数字化据美联社报道，ACT教育分区主席埃里克森（Jon Erickson）表示，纸笔考试的时代正在过去，取代它们的将是iPad、笔记本和台式机。埃里克森称此举是为了跟上现代学生们的步伐。全美目前有几个州已经在推广用电脑考试的手段，ACT目前正与其中22个州合作采用数字化考试。不过ACT官员强调说对于那些仍然喜欢使用纸笔考试的州，他们还是可以选择使用传统的答题卡。埃里克森表示他们的目的并不是考量学生的电脑技术，而是测试他们在学校学得怎么样、以及是否达到了高校的入学标准。数字化ACT考试将保留与从前一样的选择题，但也会增加互动性更高的题目，比如使用模拟实验室做实验，或是用自己的语言阐述一个概念。这一考试仍然包含英语、数学、阅读和科学理解这几个科目，以及某些高校要求的写作。埃里克森表示仍有一些细节还没有最终确定。比如采用纸笔考试的学生和采用电脑考试的学生的成绩是否可以通用或具有可比性？考试规模是否应该有差别？学生们能不能用自己的平板电脑考试？没有足够的电脑设备给学生考试的考点该怎么办？怎样防止学生使用能上网、有各类应用程序的电脑作弊？ l ACT考试美国本土考试人数超过SAT考试 2012年，ACT 考试首次取代SAT 考试，成为了很多美国著名大学入学考试的首选。从图表中，我们不难发现，从1986年到2012年，参加ACT考试的考生人数，与参加SAT的考生人数，差距逐年缩小。到2012年，ACT考试参加人数已经超过了SAT考试的参加人数(根据权威组织公布的数据，2012年参加ACT考试的同学为1,666,017人，而参加SAT考试的同学为1,664,479人)。[11] 美国时间2月26日，美国大学理事会(Collegeboard)总裁David Coleman在给6000名员工的Email中明确提出SAT考试要进行改革，承认改革的原因是ACT考试的压力。[12] 市场格局现在中国知道的ACT比较少。90%多都在选择SAT考试。大家先入为主的是SAT，大家觉得肯定要考SAT才能出去。在中国大概会有99.5%的人考SAT，只有0.5%的人考ACT。这个原因是因为这是由历史的一些原因造成的。最早的时候，十年前是没有本科生出去读书，很少。出去读本科的浪潮是起于2004年和2005年，尤其是2005年。[14] 碰巧在这个时候出现一个很有意思的情况SAT考试在2005年的时候做了一番非常大的改革。它加入了语法和写作的部分。以前是数学和语文的考试。那个时候新改革完了以后，花很大的力气去推广。中国学生一看，你也考语法我们很擅长的考试，中国第一批吃螃蟹考的是SAT考试，这个习俗就延续下来了，我就只知道SAT考试，我不知道有一个ACT考试。新东方是最早推出ACT课程的第三方培训机构，目前其他机构都没有形成规模和一定的品牌效应。 4. 市场规模预估赴美留学生总数达76.5万人开放门户报告显示，2011/2012年度就读于美国学院和大学的国际学生总数达764495人，比10年前增加了31%。这标志着美国的国际学生数量创历史新高。其中国际学生增加最快的多是中西部的大型公立大学。中国留美学生总数逾19.4万人报告称2011/2012年度被美国高校录取的中国学生数量达194029人，同比增长23%，比2008/2009年度翻了一番，中国在所有派遣学生赴美的国家中仍然占据第一位。赴美攻读本科者同比增幅31% 2011/2012年度中国赴美留学生中，本科阶段增幅达31%。中国学生赴美攻读本科的比例已上升到赴美留学生总数的38.4%，与研究生所占比例（45.6%）的差距在缩小。名校录取率在10%左右根据2011年美国大学本科录取率统计。夺得魁首的依然是哈佛大学，其录取率从2010年的7%降低了0.1个百分点，这意味着在一百位就很优秀的学生里，仅有不到7个能够进入哈佛。紧随哈佛大学脚步的分别是斯坦福大学、耶鲁大学和普林斯顿大学，他们的录取率都不到9%。据介绍，近年来中国大陆申请者数量呈几何倍数的增加是美国顶尖大学录取率逐年降低的很重要原因，因为各个学校对每一个国家的录取名额基本上是固定的。[16] 预计2013年赴美攻读本科人数38.19万根据以上数据，预估2013年高中出国留学人数为38.19万（根据2012年赴美留学总人数76.5万，中国学生赴美攻读本科的比例已上升到赴美留学生总数的38.4% 2012年赴美留学攻读本科学生为29.376万，按照增幅30%计算达到38.19万人），据此估计准备赴美攻读本科的高中生群体规模更加庞大。综上，根据SAT2012赴港考试人数（4万）及增幅（100%）估计2013年考试人数在7-8万人之间。 5. 市场趋势留学大众化留学逐渐从精英教育演变成大众化教育，最典型的体现是自费留学的规模日益扩大和工薪阶层留学人数的增加。目前，自费留学已经占总留下人数的90%以上。根据调查，34%的自费留学生来自工薪家庭。从出国留学普查数据来看，2009年下半年，前几年出国并且已回国的中国留学生群体中，来自普通工薪家庭的只占2%，而在2010年赴海外留学的学生中，来自普通工薪家庭的比例占到了34%左右。随着人民币升值，中国人均收入在全球逐步提高，出国留学将越来越平民化，工薪家庭自费留学的比例还会增加。[2] 美国仍然占据留学去向的宝座优秀生源加入留学大军以前放弃高考出国的多是“逃避族”，即成绩不足以上大学或是不足以进入国内名校，这几年顶尖学生出国的也越来越多，生源结构呈现正态化发展。　　根据媒体报道，上海的高中四大名校中，出国的优秀生的比例已平均约10%~20%,高的甚至达到30%~40%。如果再加上名校高中的国际课程班，一些名校出国的优秀生比例已经超过了50%。不少优秀学生从高一时就把目标直指哈佛、耶鲁、牛津、剑桥等顶级名校。赴美留学竞争更趋激烈基于中国文化和教育传统，以及留学回国的就业态势，学生对名校和热门专业的追捧将更加明显。申请人数多了，大学的入学竞争自然激烈。每所大学的资源终究是有限的，尽管国际学生在美国只占有入学人数的不到5%，但是名校的国际学生远远超过这个比例，有的大学甚至达到30%以上，这不得不让很多美国著名大学持谨慎态度或者提高要求。 6. 风险预估人口统计应届高中生持续减少中国的人口结构正在发生很大的变化，应届高中毕业生在持续减少，估计在5-6年后会更加明显。[1] 政策法令 SAT将进行改革 2013年2月26日，美国大学委员会（College Board）在一封电子邮件中对6000所成员学校宣布“将重新设计SAT以使得它更好地满足各级学生，学校和学院的需求。” 下面是已知的一些细节： l 由于建议修改的范围，这将不会影响2013年，2014年的考试，大面积的修改将是在2015年春天，这将影响新生。但至今尚未发布拟议的新的发布日期。 l 注意：最后一次SAT的改变在2005年，我们看到了2004年10月PSAT的变化。所以这次值得关注的更改时间点在2014年10月是否PSAT会有所变化。 l 本次变化的目标是将SAT“重点集中在核心知识和技能培养上，改革的一个原因是想确保SAT 考试的竞争力。 l 大学理事会的新掌门人大卫·科尔曼，曾表示，他想让学生分析SAT写作部分，但是这尚未得到证实。社会文化留学生光环渐失从《2012年海归就业力调查报告》调查结果来看，海归的起薪一般在3000元左右，而月薪要求在3000元-10000元这个区间的占受访者的71%。58%的受访者是普通员工；月薪上万的仅占15%，这部分海归一般担任的是主管、经理级别的职务；仅有6%左右的受访者为高薪人群，担任企业主、合伙人或CEO等高管。受调查者透露，现在进入世界500强和国内科研机构以及大型国企的难度越来越大，所以他们对于薪金的要求也越来越趋于理性。[1] 经济中美经济发展的影响近年中国经济增长速度已经大幅度回落，未来必然影响老百姓的收入增长，难以呈现较高速度增长。同时，2008年以来的金融危机，以及随后的经济大萧条，已经逐渐过去，尤其是美国经济，已经触底反弹。可以预见，一段时间后，美国经济回暖将使得一些美国学校财政压力逐渐减轻，或将不再急切需要中国留学生所带来的财政收入，从而逐渐收紧国际学生招生政策。 [1] 7. 参考文献 [1]中国教育在线2013年出国留学趋势报告 [2] 《中国留学发展报告2012》综述 [3] [4] 回顾2012年的中国教育培训业：争夺三四线城市 [5] 国际化教育机构发展机遇与挑战并存 [6] 竞争激烈的SAT培训市场 [7] 2012年美国开放门户报告 [8] ACT考试布局中国教育市场 [9] 杜肯教育与SAT [10] ACT考试2015年实现数字化 [11] ACT考试如何取代SAT考试跃居美国大学入学考试第一位 [12] SAT考试要改革原因是ACT [13] ACT抢滩高中留学市场北京新东方隆重推出ACT培训 [14] [15] 近半高中生有留学的打算 [16] 2013美国本科留学竞争激烈名校录取率不容乐观 [17] 美国名校在中国招收学生名额大曝光 [18] 二、目标人群分析 1. SAT目标人群分析目标人群描述备考费用高一个学生备考SAT,备考费用少则5万到10万元，多则数10万到上百万元。[6] 多次参加考试是普遍现象绝大多数学生，为了拿到满意的成绩，SAT1考2~3次很正常，考SAT2一般是一次搞定。考生王琳从高二开始备考SAT,参加新东方的基础班和精品班，花了1万元；此后，她经人介绍，又在某小培训机构参加了一对一辅导，买了50小时课程，花了3万元；另外，为了考试，她已经去了香港3次，每次的花费在5000~7000元不等。家长与学生对培训期望值高，低价吸引力不大考SAT的学生，都是奔着美国排名前50的名校去的，他们的家庭要么有素质要么有钱，要么两者都有。培训机构如果没有钱招来好老师，没有钱做营销推广，想招来10个学生都很难。 SAT培训本身是个高端市场。一个学生去美国读本科，4年花费的钱是百万元起步，对于处在这个市场塔尖的消费者而言，钱并不是问题。罗新的客户名单上，就有不少大型私营企业主、外企高管、知名学者、高官等等处于中国社会上层的人们。谁是消费者？最终使用人群出资购买人群他们是谁？ l 年龄 l 性别 l 职业 l 收入状况计划去美国读大学的人主要分布在高一、二（16——17岁）人群，近年有更年青化，已向初二、三发（14——15岁）展趋势。没有收入能力。计划去美国读大学的人的父母主要分布40——50岁有一定经济基础的中产人士他们位于哪些区域？国内经济发达地区国内经济发达地区他们何时会购买？ l 频率全年内任何时间都有可能购买基本一次全年内任何时间都有可能购买基本一次他们为了什么原因而购买？能够顺利通过SAT考试能够顺利通过SAT考试他们如何付款？刷卡、线上交易刷卡、线上交易他们在哪里购买？网上、培训部网上、培训部有哪些关键因素是他们在购买过程中可能会产生不满意的感觉？对SAT考试帮助到底有多少。是否有应试指导。教学班型。对SAT考试帮助到底有多少。是否有应试指导。教学班型。问题描述 1. 哪里有最全真的模拟题，哪有最全威的教材。 2. 有一个可以相互交流的群体。 3. 如何有效率的达到考试通过（包括应试技巧、如何有效率学习、多少分数线可以考入最终理想高校）。以上问题的解决方法，我们不仅要提供优秀师资，还要有权威的应试指导，最好提供一个稳定、及时、有效的互动交流平台。最后是开发出有自己特点权威教材和复习资料。 2. ACT目标人群分析数据来源：中南财经政法大学http://www.znufe- 北外ACT 新东方ACT系列培训产品预设用户群：英语成绩良好的高二、高三学生。帮助用户解决的问题：进入美国名校。目标人群描述谁是消费者？最终用户群目标消费者群他们是谁？ l 年龄 l 性别 l 职业 l 收入状况英语成绩良好的高二、高三学生。年龄16-18岁无收入能力学生家长家庭收入可观，并致力于培养孩子就美国攻读大学。年龄40-50岁他们位于哪些区域？全国全国他们为了什么原因而购买？欲攻读美国名牌大学。培养孩子就读美国名校。他们如何付款？（现金或刷卡等）刷卡刷卡他们在哪里购买？相关培训机构相关培训机构有哪些关键因素是他们在购买过程中可能会产生不满意的感觉？ 1.试听课感受。 2.辅导课程时间安排。 1.课程的设置。 2.课程的效果预期。问题描述 [他们现在面临的问题是什么？] 1.如何选择ACT课程辅导机构？课程设置是否合理（课程内容合理性，上课时间合理性）辅导效果能否保证（辅导老师权威性，授课效果显著性，用户对课程的接受度）辅导价格是否合适（性价比） [目前是如何解决这个问题的？] 1.课程内容：ACT官方的系统课程，自主开发课程。 2.上课时间：根据不同客户需求，设置不同时段培训班。有一对一培训，小班培训。 3.辅导老师：外籍教师选聘，重点大学资深老师。 4.授课效果：专业留学教育机构：考试分数承诺，未达效果可免费重读。 GAC课程：由美国大学考试委员会驻华代表处对各授权教学中心的外籍教师选聘、授课质量、教学计划执行、作业、考试及毕业成绩实施全程监督，确保教学质量。三、竞争力分析 1. SAT竞争力分析整体竞争格局分析 A. 市场看好，人数还在增加。（源引 B. 市场成熟，已经有培训机构建立了成熟的SAT培训体系。如：紫铭教育已于2004进入SAT培训市；新东方老牌英语培训机构每年都会开设多种培训班型。 C. 多以面授作为主导教学模式。有些机构还设置一年长期培训班或封闭式培训班。这种教学模式更加适合时间充足学生来进行学习。 D. 多有增值服务。如，留学规划指导，可带队境外考试，在完成设定的培训后还有后续在线辅导。典型竞争对手分析新东方 l 机构特色：老牌英语培训机构，在英语培训中已有相当高的口碑。 l 培训模式：面授（走读、住宿） l 培训地点：北京 l 课程师资特点：新东方自己师资 l 课程特色：按学生不同基础开设班型。学生可以根据自身情况，由基础学起，逐渐升级。大班为主，全封闭式面授模式。 l 适合对象：有充足时间的学员 l 价格：3200——19800 l 营销方式：网站宣传紫铭教育 l 机构特色：有留学服务的专业中介机构背景的培训机构。 l 培训模式：线上+面授 l 培训地点：北京 l 课程师资特点：紫铭自己的师资。创建了SAT批判性思维的思想工具。 l 课程特色：按学生不同基础开设班型。学生可以根据自身情况，由基础学起，逐渐升级。大班为主，全封闭式面授模式。有设置一年班。学校将组织带队参加10、11、12、1、5和6月的SAT境外考试。 l 适合对象：有充足时间的学员 l 价格：600——30000 l 营销方式：网站宣传北京外国语大学 l 机构特色：有高校背景的培训机构 l 培训模式：面授+网络 l 培训地点：北京 l 课程师资特点：都有美国执教背景。 l 课程特色： i. 北外资深SAT培训专家团队：北外65年英语教学底蕴，数十位留学北美的辅导专家，常年致力于SAT的辅导与研究。 ii. 面授辅以网络的教学模式：北外独有的名师面授配合SAT网络学习的教学模式，使得学员完成培训后依然能够系统巩固、提高学习成果。 iii. 国际领先的SAT网络辅助教学系统：基于北外网络教育学院近十年的网络教育经验，引进国际先进的SAT网络辅助学习系统。 iv. 智能的SAT真题题库：内容丰富的SAT真题题库能够根据学员练习情况自动分析学员薄弱环节，确保学员快速、有效地提高SAT考试成绩。 v. 一对一出国留学规划：根据学员个性特质，协助规划未来目标专业和目标大学，全面规划留学方案。 vi. 美国名校申请培训：解密美国TOP100大学申请和面签技巧，极大提高申请成功率。 l 适合对象：有充足时间的学员 l 价格：9980 l 营销方式：网站宣传五力分析 l 供货商力量供货商的议价力量供货商的议价力量强，当… l 供货商有较强的向前整合力量 l 供货商较为集中 l 转换供货商的成本高 l 购买者的力量强供货商的议价力量弱，当… l 产品标准化程度高，供货商的竞争者多 l 供货商提供商品化的产品 l 供货商有较强的向后整合力量 l 购买者的力量弱师资角度分数供货特异性都基本有着美国教学背景或对美国教学有一定的了解，但差异并不是很大进货替代虽然学生可以在网络上寻找到相同情况一起考试的同学，也可以买到相关教材，但依旧还是需要有一个系统学习指导供货商集中度目前成熟的供应该大多集中在一线成市，以北京居多。向前整合的威胁虽然已形成规模，但还是缺少特色师资。打造有特色品牌师资才会有更好的发展。 l 竞争者强度现有对手的竞争来自现有竞争对手的威胁低，当… l 产业中的竞争者非常少 l 竞争者有不同的经营策略 l 竞争者及其产品的差异化程度高 l 价格竞争程度低 l 市场成长率高 l 退出障碍低来自现有竞争对手的威胁高，当… l 产业中的竞争者非常多 l 竞争者有相似的经营策略 l 竞争者及其产品的差异化程度低 l 价格竞争程度高 l 市场成长率低 l 退出障碍高现有竞争对手是SAT培训机构角度分数产业成长因为每天报考人数的增加，SAT辅导还是会再向前向大发展产品差异性已有一定口碑的培训机构多以面授大班型为主（至少10人以上）。小培训机构多半采取1对1形式辅导。集中度较高，多集中于一线成市竞争者多角化程度培训机构各自背景不同退出障碍退出障碍较低 l 客户力量购买者的议价力量购买者的议价力量强，当… l 购买者集中度高 l 购买者购买数量多 l 购买者获取信息的能力强 l 购买者总消费金额高购买者的议价力量弱，当… l 购买者集中度低 l 购买者购买数量少 l 购买者获取信息的能力弱 l 购买者总消费金额低主要分布在高一、二（16——17岁）人群近，年有更年青化，已向初二、三发（14——15岁）展趋势。角度个人客户集中度客户年龄集中度高，分布地区多在经济发达地区。客户订购数量基本都是一次性消费向后整合的能力消费者向经济较发达地区发展，有一定向后整合的可能性购买者获取信息能力多以网上了解信息为主，并无系统的信息可以获取 2. ACT竞争力分析整体竞争格局分析 [文字描述，市面上有几类竞争者，市场份额如何？] 目前市场上主要有两类竞争者，一类是专门从事留学培训的教育机构，另一类为教育部直属大学。专门从事留学培训的教育机构主要以营利为目的，在营销上做的更强，招生要求也相对低，因此占有了大部分的市场份额。教育部直属大学，不以盈利为主要目的，更多的是为了提高学校的美誉度，故招生量小，招生条件也比较高，如中南财经政法大学，每年招收学生为20人。典型竞争对手分析中南财经政法大学GAC国际大学数据编辑时间:2013-5-14 招生对象和人数高二、高三学生，成绩良好。招生范围：面向全省招生，外省成绩优秀、个人素质突出的学生可报名录取招生人数：20人咨询、报名学生可通过学校电话咨询、学校网站在线咨询或在线留言。学生报名可通过电话（027-88384300）或到校报名。入学测试统一参加英语能力测试（高中英语平均100分左右的学生可达到测试合格的要求）。免试录取 ▶ 高中或高考英语成绩130分以上的优秀学生。 ▶ 个人素质、特长突出，有发明、创造成果的学生。 ▶ 已经参加海外考试，托福60，雅思5.0，ACT18分以上的学生。 ▶ 达到以上条件均要加试口语师资配备 GAC文理科课程要求全英、全外教授课（个别理科考试科目可选用具有教学资质的海归教师、托福/雅思考试集训使用资深专业教师），中方英语教师主要担任助教及班主任。学习时间每年8月开学，毕业时间统一为下年度6月结束。学习模式 10-12个月全日制寄宿学习。授课内容（一）、 TOEFL、ACT海外升学考试集训课程： Ø 与传统的雅思、托福培训只注重考前突击的方式不同，GAC学生在通过系统的文理科课程学习、英语能力得到全面提高的基础上安排雅思或托福考前技巧、真题练习，取得了事半功倍的良好效果。 Ø 作为美国高考官方授权湖北唯一官方教学中心，中南财大国际预科已经培养6届毕业生组织了12次ACT考试，相比于SAT考试培训，中南财大国际预科教育ACT官方的系统课程和权威的考试指导、多年的实践经验使学生成绩更为理想。（二）、GAC-ACT国外大学衔接预备课程： Ø GAC课程由美国大学考试委员会与100余所美加澳英一流大学联合研发，专为母语非英语国家高中学生设计、帮助学生突破语言障碍，衔接、适应国外大学学习。 Ø GAC课程2002年进入中国，经过清华、北大、北京海淀外国语学校、中南财经政法大学国际预科教育中心、郑州基石中学等大、中学校数十家授权教学中心十余届数万名毕业生的实践，9次教材改编，逐步形成了由浅至深、循序渐进适合中国学生特点的课程体系。 Ø GAC课程通过1080个课时全英授课，用英语学习数学、科学（理化生）、学术英语（听说、读写）、计算机、经济、社会科学（沟通与交流）等科目，让学生在国内学校严格的管理环境下突破语言障碍、实现国外大学对个人学习技巧、团队协作技能、论文写作、沟通交流的一系列要求的适应，实现无障碍进入大学学习。 Ø GAC课程由美国大学考试委员会驻华代表处对各授权教学中心的外籍教师选聘、授课质量、教学计划执行、作业、考试及毕业成绩实施全程监督，确保教学质量。北外ACT一对一培训课程编辑日期:2013-07-21 选课流程：入学测试----留学方案设计----课程方案设计----考试规划----考试代报名----ACT培训----在线模考----机经与预测----作文批改项目特色： 1．全程一对一VIP学习模式（10-50小时）； 2．A套餐免费赠送ACT阅读、语法训练营； 3．A、B套餐免费赠送ACT阅读、语法训练营及考前冲刺班。 4．协议承诺保证分数，成绩不达标重读一对一； 5．全职辅导员伴读学习，随时答疑解惑；适合人群：（1）已参加过出国留学考试的课程培训，需要单科名师零距离点拨在短期内迅速提高成绩的学生；（2）上传统大班效果不理想，希望获得一对一个性化辅导，随心所欲自由学习；（3）未参加过出国留学考试的课程培训，学习时间、地点不固定，需要单独复习的学生；

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