小叮当童装店可行性研究报告.doc

创业计划书

企业 名称 小叮当童装店
创业者姓名 王慧
日 期
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：目前我国的儿童大多数是独生子女，现在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮当分出婴儿装、幼儿装、小童装，为孩子创造一个美好童年，为儿童的快乐成长构建出温馨安全的爱心空间。“小叮当”强调服务和儿童服装的强烈结合，这是“小叮当”的核心竞争口号。企业坚持“与时俱进、诚信双赢的”经营理念和“以人为本、创新为先”的企业经营管理思想。

企业类型：个体商户
□生产制造 □√零售 □√批发 □√服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：2013年暑假，在一家儿童服装店做过兼职，开儿童服装店选址很重要，好的位置可以事半功倍，选址要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制，从自身实际出发。销售时要言行友善、热情和蔼、注意观察、学会夸奖，在服务上下足功夫。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
经济数学、市场营销、基础会计、网络技术、英语（2013—2014）、统计学、商务技巧、人力资源管理、商务谈判、市场营销、电子商务（2014—2015）、网络技术

三、市场评估

目标顾客描述：
儿童婴幼儿（1月—8月），市场最好做：婴幼儿的成长速度比较快，一般1-3岁的服装都会每几个月换一次码数，父母一般不会关注价格而是关注孩子的健康成长和服装的舒适度，当然了，一些生活在二线城市或县城里面的父母会偏于潮流和好看，拉到“回头客”是要让客户介绍客户，所以他们的同事、朋友、小伙伴等可以成为后期延伸的客户群。

市场容量或本企业预计市场占有率：
连云港全市常住人口0—14岁人口854842人，占19.46%，预计到2016年，连云港婴儿童装市场容量将达到接近15亿元，童装产业年增长率还将保持在25%—30%，新当选的二十二十大童装品牌都对未来的童装市场充满了信心，厚积薄发、积蓄力量抓住市场新的机遇期。

市场容量的变化趋势：
根据2000年第五次人口普查显示，我国共有0—14岁人口占2.58亿占全国总人口数的22.89%，其中0—4岁的人口占0.69亿，5—9岁人口占0.9亿，10—14岁人口1.25亿，人口的自然增长率为6.95%，可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约服装总消费的10%

竞争对手的主要优势：
1、自身优势：市场营销专业知识
2、成本低：批发市场较近
3、产品优势：上货效率快
4、在学校有两年相关的专业基础
5、知识：在社会有一年的实践经验，有一定得清晰思路和市场预测力，知道开一家童装店详细的步骤与具体的规划。低成本高利润将吸引投资者与加盟商。

竞争对手的主要劣势：
1、知名度不够，从零起步；
2、人脉需要大力培养；
3、流动资金有限
4、经验不够
5、先入为主这个概念在人们心中较重，目前对市场的洞察力和分析力还不够充分，会有点目标跟不上实际的步伐。

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、在计划生育的国家政策下；
2、越来越趋向于6+1的家庭；
3、每个孩子都是家中的掌上明珠；
4、随着经济的发展迅速，父母有足够的经济收入给孩子高档的服装消费。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、公交车线路较少，106、801可到，周围其他儿童服装店的竞争，在小区里面人们都有先入为主的概念，所以竞争力会很大。

四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
主要特征
婴儿0-9个月服装
成长速度较快，温暖、舒适
幼儿1-3岁服装
生长发育迅速、身高、体重增长快，可爱
4-6岁服装
学龄前期，注意力、记忆力带有直观性和形象性
7-10岁服装
学习兴趣较浓，个性大方

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
小婴儿服
30元
50元
55元
1-3岁婴儿服装
40元
60元
75元
4-6岁婴儿服装
45元
70元
85元
婴儿内衣
20元
35元
45元
婴儿唐装
50元
100元
120元
婴儿泳装
30元
50元
60元

折扣销售
折扣幅度一般从20%-50%不等
赊账销售
前期亏本促销

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
连云港市赣榆区
28平方米
650元/月
实验小学附近
29平方米
1500元/月

(2) 选择该地址的主要原因：
小学附近，家长接送孩子上学下学人流量大，对本店的印象会比较深，搞活动的时候人会比较多

(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
靠近人流量较大的地区，客流量会比较大，消费者的目标，顾客主要针对上小学的孩子以及他们的父母。

4. 促销
人员推销
门口大熊猫扮演
成本预测
100元
广告
海报、彩页宣传
成本预测
500元
公共关系

成本预测

营业推广
门口一些小礼物发放
成本预测
500元

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：小叮当
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
女服务员：热情甜蜜、喜欢小孩子
传达每周都有新货上架的信息
告知顾客量多或团购享受优惠价格
微笑送客让他们满意离开
职务 月薪
3000元/月
业主或经理：站收银台
收钱 新货上架
员工：吸引顾客 2500元/月
接待来店顾客
赠送小礼品

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 200元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
员工的薪酬 2500元/月
保险 200

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

出资方式
现金
现金

出资数额
与期限
5万元
5万元

利润分配
和亏损分摊
利润分配合理
利润分配合理

经营分工、
权限和责任
合伙经营

合伙人个人
负债的责任
共同劳动

协议变更
和终止
补充资金

其他条款
共同承担

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1个
500元
500元
衣架
500个
0.5元/个
250元
衣柜
10个
150/个
1500元
挂钩
1000个
2元/个
2000元
衣服
1000件

供应商名称
地址
电话或传真
金色童年
连云港新浦区
15651200906

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
5
150元/辆
750元

供应商名称
地址
电话或传真
宝贝之家
连云港海州区
15651200906
金色童年
连云港新浦区
15651800108

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌椅
1
500
500元
收银台
1
780
780元
座椅
5
100
500元
档案
10
10
100元

供应商名称
地址
电话或传真
家具城
连云港新浦区
13179596338

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
500

交通工具
2500
625
办公家具和设备
500
100
店铺
3000
150
厂房
10000
200
土地
3000
150

合计
24000
480

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
户外服装
3
50元/件
150元
营销费用
500
50元
25000元
装潢装饰
200
20元
4000元
广告费用
50
100元
5000元
包装袋
1000
0.2元
200元

供应商名称
地址
电话或传真
跳跳熊
连云港赣榆区
15851800906

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000

雇员工资
2500

租金
1500

营销费用
1000

公用事业费
100

维修费
300

保险费
200

登记注册费
100

其他
50

合计
8750

八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）
销售数量
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
月销售额
22500
30000
37500
45000
52500
60000
67500
75000
87500
90000
97500
105000
（2）
销售数量
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
平均单价
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
月销售额
21280
28000
35000
42000
49000
56000
63000
70000
77000
84000
91000
98000
（3）
销售数量
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
平均单价
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
月销售额
19500
26000
32500
3900
45500
525000
58500
65000
71500
78000
84500
91000
（4）
销售数量
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
18000
24000
30000
36000
42000
48000
54000
60000
66000
72000
78000
80000
（5）
销售数量
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
平均单价
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
月销售额
17250
34500
28750
34500
40250
46000
51750
57500
63250
69000
74750
80500
（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
750
1000
1250
1500
1750
2000
2250
2500
2750
3000
3250
3500
总收入
98530
142500
132250
196500
229250
262000
294750
327500
360250
393000
425750
458500

九、销售和成本计划

月份
金额（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
101485
146775
136217
202395
236127
269800
303592
337325
371057
404790
438522
472255
3420403
流转税（增值税等）
2955．9
4275
3967.5
5895
6877.5
7860
8842.5
9825
10807.5
11790
12772.5
13755
996234
销售净收入
98530
142500
132250
196500
229250
262000
294750
327500
360250
393000
425750
458500
3320780
成
本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
员工工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
营销费用
1000

1000

公用事业费

维修费
300

300

折旧费
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
170
贷款利息

保险费
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6

登记注册费
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6
16．6

原材料（列出项目）

（1）包装袋
100
100
100
200
200
200
300
300
300
300
400
400

（2）灯光设备
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500

（3）户外服装
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150

（4）

（5）

（6）

总成本
9253
7953
7953
8053
9353
8153
8153
8153
8153
8153
9253
9253

利润
89276
134546
124296
188446
221196
251664
286596
319346
352096
384846
416496
449246
3218059
税
费
企业所得税

116040

220435

319680

416863

个人所得税

其他
29.59
42.75
39.67
58.95
68.77
78.6
88.425
98.225
108．075
117.9
127.725
137.55

净收入（税后）
89247
134504
8216
188387
221128
31149
286508
319248
32308
384728
416369
322450

十、现金流量计划

金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
3000
62240.9
1015182.7
313754.5
496476.3
71025.6
739036.4
22200729
2266733
324072
54301
76784
3320780
现金销售收入
98530
142500
132250
196500
229250
262000
294750
327500
360250
393000
425750
458500

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金(A)
101530
204740
327432
510254
725126
973025
2206703
639720
32076
65407
908841

6106694
现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）

（1包装袋）
100
100
100
200
200
200
300
300
300
300
400
400

（2）灯光设备
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500

（3）户外服装
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150

赊购支出

业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000

员工工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500

租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500

营销费用
1000

1000

公用事业费

维修费
300

300

贷款利息

偿还贷款本金

保险费
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6
16.6

登记注册费

设备
4250

其他(列出项目)

税金
2596
4275
12007
5895
6817
228295
8842
9825
3364
11790
112772
430618

现金总支出（B）
39289
9558
13778
14700
230979
714025
17808
344470
7950
2085
438701
1170795

月底现金（A-B）
6224
1951
3137
4964
7110
7390
2220
2206
3240
5430
7678
3154
51257
目 录

一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测（12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15