ktv活动专项方案.docx

ktv活动方案【篇一：嘉年华ktv促销活动方案】 嘉年华ktv促销活动策划方案 方案提议一：回馈用户，惊爆特惠 （1）目标：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适环境吸引消费者再次消费冲动。 （3）用户权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就能够进入无限畅饮。 （4）宣传方法：以dm派发为主，于活动前1周内，在周围居民区、街道进行有针对性地派发，关键目标人群：16-40岁左右 （5）dm单关键内容： 封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销专题及具体活动内容 内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱气氛好地方，随时欢迎您光临。 （再介绍ktv环境特点、音响效果、地址、价格等） 方案提议二：“清凉一夏，无限畅饮”欢乐劲唱 （1）目标：这个活动是让消费者得到无限畅饮权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！ （2）操作方法： 超出包房指定消费额或一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参与此次活动） （指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生） （3）用户权利： 喝是本事，无偿让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。 （4）宣传方法及dm内容同方案提议一 方案提议三：会员卡专案，谁和争锋集点大赠予（后期实施）。 （1）目标：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占廉价感觉，吸引下次消费。而且持有会员卡消费者还有可能将卡借给她人使用，带动新消费者前来消费。 （2）操作方法：发放会员卡，在消费者消费完成后赠予，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠予。 （3）会员权利： ? 在消费时能够享受85折优惠，vip用户享受优先订房权。 ? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换对应点数礼品（包含mp3，u盘，摄影机 等） ? 会员生日当日来消费，提前2天通知服务人员，送无偿蛋糕等。 ? 每十二个月年底进行会员抽奖，大奖为*（比如：无偿生日派对，中奖用户生日当日全部费 用全免；无偿欢唱、无偿食物、或对折消费等） （4）宣传方法及dm内容同方案提议一 方案提议四：悠扬之夏，舒适唱享 （1）目标：吸引消费者前来消费，造成空前人气，并和竞争对手展开错位竞争。 （2）操作方法：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打 方案提议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送 畅饮套餐a：488元（推荐68人适用） 配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份； 畅饮套餐b：688元（推荐812人适用） 配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份； 用户权利：可选择用指定红酒调换等价其它啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐c：1088元（推荐1215人适用） 配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份 用户权利：可选择用洋酒调换等价其它啤酒（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐d：1288元（1520人适用） 配 送：高级红酒二支、大果二份、小吃八份 额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠予洋酒不兑换） 用户权利：可选择用高级红酒调换等价其它酒水（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐e：1888元（20人以上适用） 配 送：高级洋酒二支、大果二份、小吃十份 额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠予洋酒不兑换） 用户权利：可选择用高级洋酒调换等价其它酒水（兑换不找零，特价酒水除外） 注：“畅饮套餐”中所配送全部物品概不退货兑现。 嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv全部。【篇二：ktv活动策划方案1】 圣诞节方案一： 十二个月一度节日立即到来，为了愈加好安排活动，我们利用节日将流行元素，专题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全方面享受。更多出色活动活动公布以广告pop宣传为准。专题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜=舞十二个月）狂欢派队 时间：12月24-1.1（共4天） 地址： 电话： 相聚愉快，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐魅力。我们将精心设计了多种新奇有趣节目，和礼品大派送。您将在节日优美环境气氛中，、享受新潮音乐，度过一个璀璨难忘圣诞节。 活动中旨 以时尚方法庆贺圣诞今夜和您相伴将是节日美酒和冬日欢呼！夜色圣诞节将会让每一位贵宾全部感受到夜色对你热情和圣诞节祝福！ merry christmas！ 市场分析 （1）圣诞节是西方第一大节，大家在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情狂欢。多年来，在中国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了和圣诞相关精美图案，很多青年、少年全部是三五成群去吃圣诞大餐，参与圣诞party，所以本ktv应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大消费群体。 2）元旦是中国法定节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中情侣在一起庆贺。所以，相关元旦这天促销也应该充足考虑。（3）在节日间期，大家会为节日喜庆气氛所感染，通常心情愉悦。有一个消费冲动，所以在节日期间，能够推出高利润、花样多洋酒、?，并赠予礼品。 从ht 活动内容 ktv将以优美音乐、醇香美酒、优惠价格，真诚服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘美好节日。 1、全部客人能够无偿参与听圣诞钟声12：00整钟声，为您带来好运，祝您愉快、健康、幸运！ 2、幸运抽奖 每位客人全部会得到一张抽奖券。活动最终将举行抽奖。 一等奖1名：无偿?（待定） 二等奖2名；无偿?（待定） 三等奖3名：圣诞幸运。（待定） 2、节目安排 a、平安夜 ：为您奉上精美圣诞系列，赠予有ktv礼品，举行热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。 b。安排嘉宾演出（3-4档）。待定 场地部署 ktv门口圣诞屋贴着各式印有圣诞节彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处雪花场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞愉快”等字样。门口摆着一个2.5米多圣诞树，椰树上挂有七色灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子） 平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停出没场内，发放礼品，ktv内全部服务员穿戴上圣诞老人帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上圣诞饰物装饰 人员安排1、经理：全方面负责接待制订和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责职员配置使用和相关人员管理。向外界公布消息和信息，统筹广告宣传活动。 2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务。 3、收银员：负责天天结算工作正确快速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金和帐面查对相符。 4、场地组长：督导本班组服务员，优质高效完成任务，检验服务员仪容仪表和服务区域维护，保养，清洁工作。 5、服务员：提供高效率和高质量服务，服从领班安排，按标准做好各项工作，尽可能帮助客人处理各类问题，必需时，将客人问题和投诉立即汇报给领班处理。 6、音响师：提供优质高效音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保 7、采购员：依据ktv计划分批购进原料及多种器材。 10、电工及工程技术人员：做好设备电路检测和维护。 8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。 准备工作 1、制订促销菜单 （更换现在酒水牌） 2、制订活动节目表 （由舞台总兼安排） 1 电视广告 传输速度快、2 广播广告3 报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定） 4 宣传品 pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节 2、跨新年元旦） 时间安排 1、12月10号12月20号为：宣传品、pop*2广告喷绘部署、原料采购、器材购置、演出联络、人员配置、圣诞节场地部署安排。 2 12月21号12月24号（18：00之前）活动具体落实。（由经理安排）。 3 12月25号圣诞节在平安夜结束以后部署（进行2次布置和补充物品）。 4 12月26号31号1.1元旦场地部署也是如此。509.01.05，把节日东西撤消。 资金预算 a活动pop喷绘*2广告宣传费: 500 b宣传品印刷费:（酒单）150 c场地部署：圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花 、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 d嘉宾：34 档 2500 e累计共：约5150 物品采购清单（数量待定） 圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。 圣诞节方案二： 一、 圣诞节贵ktv部署及装饰:ktv圣诞节营销方案 1、 正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等. 2、 领位台区域:背景装饰大圣诞愉快字贴.领位台用小吊旗装饰台边. 3、 领位台等位区:装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品. 4、 大厅灯光部署,要有节日气氛(可挂些星星形状串灯). 5、 柱子,墙面粘贴图象. 6、 屋顶区域采取吊顶装饰,屋顶无装饰区域采取放射状彩旗装饰. 7、 圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口. 二、 圣诞节专题活动安排提议:ktv圣诞节活动方案1、 背景音乐播放圣诞愉快歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏. 2、 平安夜赠予客人果盘以示平安. 3、 等候区厅内可放些多种水果及糖果,以示节庆气氛. 4、 圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人祝福语. 5、 由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛. 6、 娱乐捆绑式套餐服务. 7、 提供立即拍照留影服务. 8、 包厢地面采取小气球铺满地面,让客人尝试爆破感觉,也会有新奇视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等. 9、 圣诞节可安排抽奖活动,22:00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参与. 三、 ktv整体气氛部署 1、 各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务. 2、 安排圣诞老人发放礼品. 3、 20号之前,做好部署及各项准备,让用户提前感受节日气氛. 圣诞节方案三： 圣诞节即未来临，时逢周末24日(周六)、25日(周日)。故估计今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让用户能对“胜家”有一个更全方面了解，同时在达成经济效益同时，最大程度达成良好社会效益，故制订此计划。 圣诞节活动方案以下： (一)营销活动 1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。 内容：对当日入场消费用户每一场赠予一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠予并送上胜家祝福。 时间：12月24日20.0022.00 2小时 预算费用及数量：苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动 内容：对当日在超市消费用户告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己联络方法留下; 在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使和企业一起将“爱心火柴”内小票累计金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。 活动时间：12月24日1月3日 预算费用： (1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴” (2)制作：爱心火柴盒一个 (3)费用：元左右 3“胜家新年礼品特卖”活动 内容：每晚营业时间内设置四次新年礼品特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。活动时间：12月24日 每晚21:30 22: 40 23:30 0:10 分 预算费用：购置圣诞老人100个 圣诞丝巾10个 圣诞帽100个4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动 内容：平安夜零点由圣诞老人逐一包间派发圣诞礼品。 活动时间：12月24日零时 预算费用：此项由酒商提供 5.酒商礼品派发/抽奖活动 收费方法、服务 步骤 ： 1.全部包厢均采取三小时预买方案，如包厢要求续时，必需再次预买三小时。 2.由领位将客人引领至前台，由前台依据排房程序及客人要求安排对应包房，并指导至收银台预买三小时房费后，由领位引至对应包房。 3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。 超市酒水活动 1.啤酒套餐： 青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元 青岛纯生一打(12瓶)+果盘+小吃四份 200元 青岛纯生6瓶+果盘+爆米花 100元 2.洋酒套餐： 威险女人 280元 百利甜+牛奶(6瓶)+果盘+爆米花 螺丝刀 260元 伏特加+果粒橙(6瓶)+果盘+爆米花 自由古巴 200元 朗姆百加得+可乐(12听)+果盘+爆米花 芝华士 400元 芝华士+红茶(6瓶)+果盘+爆米花 杰克丹尼 320元 杰克丹尼+可乐(12听)+果盘 工作分配，安排 1.责任区域分布： (1)当日营业区消防、治安安全工作;车场(车辆停放，车辆安全);二楼现场营运。 (2)当日出品营运;超市收银。 (3)前台开房;前台收银。 (4)全场消防、治安安全;前厅部接待;用电安全;(5)营运部电脑系统安全; 2.工作岗位明细 一楼a区b区 二楼v区f区 技术部 一楼二楼 保洁组 圣诞老人： b班 18：30集合点到 a班 18：4519：30就餐时间 b班 01：0001：50就餐时间 b班全部管理干部17：00到岗 4.单位协调 24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:300:30。 原超市收银调入超市理货处。 清包组在24日雇佣零工负责清包68人，每人工资为20元。 (六)各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表： 前 厅 部：开房1人 收银2人前台接待领位：7人(内保4人，前台3人) 出 品 部：吧台2人 理货6人(酒促2人，理货2人，超市收银2人) 服 务 部：一楼 a区7人 b区6人 二楼 f区4人 v区6人 保 结 部：清包组12人 (七)平安夜、圣诞节酒商活动 方案一：12点钟抽奖一等奖 二等奖 三等奖 方案二：超市购物返礼 十一活动方案一： 一、活动专题； 同喜同贺国庆，同欢同乐出色君豪 二、活动相关分析； 假如一个用户再次选择消费是100分话，40分应该是对用户服务态度，30分是硬件设施完善程度，20分是能够吸引用户东西，打折促销占10分。 三、活动目标； 营造节日气氛，加大酒水促销，提升音王ktv品牌形象 四、前期推广及活动时间； 10月1日至10月25日国庆活动 五、活动内容 1、 欢乐下午场 (1).指定啤酒买12支送6支，买一件送16支 百威啤酒 (2).指定红酒买一送一168元红酒 (3).一次性消费满300元或预定包间送精美果盘一份 (4).在节日当日消费满160元免包间费送精美果盘一份， (5).包间消费； 小 包20元/小时 买断4小时60元 中 包30元/小时 买断4小时100元 大 包40元/小时 买断4小时130元 小 豪包60元/小时 买断4小时180元 中 毫包80元/小时 买断4小时280元 大 豪包100元/小时 买断4小时360元 总 统包120元/小时 买断4小时480元 (6).全部包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。 (7).包间按消费%10发放代金卷。 (8).以上活动只可任选其一 2、晚上黄金场 (1).指定红酒买一送一，168元红酒 或买二送一 268元红酒 (2).指定啤酒买12支送4支，买一件送12支 (3).预定包间送精美果盘一份，小吃两份 (4).满包间最低消费按包间消费%10发放代金卷【篇三：量贩式ktv全案营销方案】 *ktv全案营销策划方案王舒民 1. 目标市场分析和定位 营销第一步是对目标人群和周围市场进行充足分析。能够考虑从以下多个方面进行市场数据采集： 1. 周围ktv数量和档次 2. 周围企业数量和规模 3. 周围常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力 4. 周围流感人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力 5. 所在地段在城市中繁荣程度和交通便利性 6. 城市常住人口数量、年纪结构、职业结构和消费能力 7. 不一样时段、季节、气候等条件下客流量 经过如上数据采集以后，结合本身资金情况和和周围ktv相对竞争力，便能够清楚地知道目标人群定位。定位选择应尽可能避免和过强对手竞争，应该首先集中于市场空白点和收入档次和本身ktv档次相符合人群，同时要估量每一类目标人群可能带来收益。 2. 提升企业品牌 对于企业可连续性发展而言，树立品牌至关关键。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在大家选择ktv时候尤其关键。所以，树立企业品牌，有效提升著名度和品牌认知度应该作为营销方案关键之一。树立品牌能够从以下多个方面着手： 1. *ktvvi系统。中国ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必需要首先有一套自己vi系统。视觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为关键展开完整、体系视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号概念，塑造出独特企业形象。大到店面装修，小到服务员胸牌、话筒，全部应该遵照vi设计，统一又表现出ktv独特个性。 2. *ktv企业文化。这种企业文化不仅仅用于职员管理，也能够感染消费者。ktv品牌小说、经营理念等假如设计适当、宣传到位，将会给大家从心理上对ktv产生美好联想和主动感受。 3. *ktv服务和口碑。ktv作为服务行业，服务很关键。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里素质培养不仅要包含待人接物、处理问题能力培养，而且还应该包含流行时尚、歌唱技巧、用户心理等专业技能培养。良好服务水平配合ktv硬件设施才能够给ktv带来优良口碑，从而吸引更多用户。 3. 营销策略 3.1 理念 任何一个营销方法全部应该基于对市场充足了解和合理预期基础之上。同一个方法对于不一样情况ktv可能应用效果大相径庭。所以，在选择营销方法时候必需要结合本身情况和上饶地域社会实情全盘考虑。下面营销策划方案是依据*ktv实际情况所写，具体采取时应依据自己实际情况取舍。 3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段：快速提升著名度 这一阶段目标是要让*ktv名声人人知晓。能够采取方法以下： 1. 优惠促销。依据市场价格，在价格方面给一定程度优惠，同时派人在人流比较大地域派发传单，宣传优惠项目。优惠促销方法很多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2. 活动宣传。依据*ktv资金实力，能够考虑选择不一样活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）和新闻媒体联合，炒作*ktv新闻，比如*ktv开出天价招高素质服务员等。 3）举行娱乐活动，比如歌王争霸等。4）和其它企业联合，推出合作卡。比如和餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 第二阶段：发展长久客源 这一阶段目标是留住回头客。可采取方法以下： 1. vip卡。经过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每七天某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，意在提升高端用户精神享受，满足客人心理需求。2. 福利卡。经过和企机关合作，推出职员福利卡。作为职员福利发放。 3. 返券。一次性消费满多少元给返券。 4. 电子折扣券。网上公布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新 这一阶段目标是在*ktv有了稳定盈利以后，推陈出新，做到业界和众不一样。 1. 麦友互动。*ktv现在已经成为大家社交场所。假如能够打破传统模式，开辟交友步骤，将能够吸引大家气。能够建立麦友网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友音乐喜好、对音乐了解、原创等。*ktv定时组织志趣相投麦友见面飙歌活动。麦友自己也能够自发组织部分类似活动。 2. 量身订歌。能够为不一样用户订出一个适合她们演唱歌曲列表，或适合她们技巧提升计划，甚至能够创办培训班，帮助用户最大程度地发挥演唱水平。 3. 麦霸秀场。选择部分唱比很好用户，在*ktv餐区演唱。入选用户能够取得一定物质奖励或向娱乐企业推荐。这个方法能够和量身订歌联络在一起做，能够吸引大量人气和眼球。 4. 无限下载。提供歌曲下载，听到新歌多了，用户自然想要到*ktv来唱。5. 原创天地。为爱乐好友提供空间，支持用户原创作品。原创作品能够放在企业麦友网站传输。 6. 歌词大赛。模拟浙江台我爱记歌词节目性质，举行类似比赛。吸引人气同时，也促进大家为了得奖更多地到*ktv练习。 7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大区域，具体位置由营销部汇总安排。 8. 会员卡赠予。因为企业会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠予活动中，限定所赠予会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9. 优惠券发放。优惠劵发放和宣传单发放同时进行，具体优惠政策在依据企业实际情况在一日内制订出。 10. 单时消费赠予活动。单小时消费赠予活动分档次赠予，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠予物品方案在一天内商讨处理。 11. 消费礼品赠予。当消费金额满足一定要求时，赠予带有哆唻咪标示精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、元、5000元、10000元以上。