双响炮老生带新生活动专业方案.doc

双响炮方案
（老生带新生淡季能招生）
活动背景：
学校在日常经营中，能否最大程度利用好本身资源，以最低成本进行长久连续有效营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，依据现在学校经营模式，合理利用已经有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一个爆竹，点燃引线以后会首先“砰”响一声腾空而起，然后在空中再“彭”响一声，顾名思义为双响炮。
在此次活动中，双响炮指是，由在校老学员带动新学员报名学校课程，而且经过带动新学员，老学员和新学员全部会取得礼品或奖学金。也就是利用“1＋N”营销模式，利用现有学员资源，以最低成本，带来N倍销售。所谓“1＋N”，就是经过此次活动运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。
活动目标：
经过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。
活动专题：
学习（课程）好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！
好课程，当然要和好好友分享！
一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长久使用
活动适用范围：
适适用于各分校对内宣传推广
活动方法：
经过对学校老学员及其家长宣传，带动外部新学员报名。
具体活动优惠方法以下：
n 老学员带来新学员，新老学员均可取得大礼包，多带多得；
n 老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均能够取得30元奖学金，享受报班优惠，奖学金能够累计使用。
备注：
n 以上两项优惠政策不能同时享受；
n 享受本活动优惠同时，能够享受学校当期其它优惠活动；
n 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
n 每个月评出本月带来新生最多学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动实施：
一、 活动准备
（一） 人员准备
1、 做好内训
组织职员召开工作会议，强调活动关键性，设置绩效考评制度，充足调动职员本身主动能动性，把每个步骤实施到位。
2、 做好培训
针对活动对职员进行系统培训，包含活动内容、奖项设置、操作步骤等，尤其注意对每个阶段相关话术指导，使职员在宣传过程中，能够正确把握孩子和家长心理，充足调动她们主动性，愈加好完成招生目标。
（二） 奖品准备
1、奖品征集
要想得到孩子认可，在购置奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体能够有两种方法进行：
1) 神秘调查
组织学生举行一场“我最爱”调查活动，比方说，最喜爱颜色、最喜爱音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜爱小玩具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，她们喜爱小玩具很有可能会经过自己努力取得，保持神秘感。
2) 现场投票
依据孩子上交调查结果，列出产品清单，挑选出适适用于作为奖品产品，加上学校自己挑选奖品，购置样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱小玩意”。这10样产品就能够定位为活动奖品，根据需求量进行批量订购。
2、奖品特点
奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名关键武器，所以在奖品准备上要含有以下多个特点：
1) 奖品要够“炫”，对孩子吸引力要足够大；
2) 活动礼包为价值在30元左右礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品能够是一个物品，也能够设置多个物品组合；
3) 活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生不一样需求；
4) 每种形式活动礼包要设置最少3-5种，相同价位不一样配置，给孩子更多挑选空间；
5) 每个月“号召之星”能够单独挑选奖品进行特殊奖励。
其它礼品提议：
除了挑选学生喜爱物品作为奖品以外，在有条件学校，还能够把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新学生，即奖励代金券一张。考虑到部分孩子比较小，家长不许可她们自己出去吃饭，能够每七天率领得到代金券孩子集体去吃，这一个形式也能对孩子产生较大吸引力，起到良好效果。
二、 活动宣传
（一） 宣传材料利用
宣传地点
宣传形式
内容
前台
写真海报两张
双响炮能够取得礼品
走廊
手写海报
双响炮活动
教室前
手写海报
一起学习，一起进步
分享大礼，分享成功！
（二） 奖品展示
在学校前台显著位置设置奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求海报，让孩子看见奖品“眼馋”同时，能够很清楚自己带来多少个新生就能够取得什么样奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品喜好度，增强奖品对孩子诱惑力。
（三） 班级动员
在班级内给学生讲解活动。
假如老师不好意思给学生讲，能够由学校工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣心理。相关话术以下，可供参考：
老师问大家一个问题，大家全部有很多好好友对不对呀？那么大家全部有多个好好友呢？让我们看看谁好好友最多……（这么问题儿童通常全部会争着回复，比较自己好友最多）
嗯，看来大家好好友全部很多呀，大家真棒！那我们老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜爱？（喜爱！）那现在我们学校呢？有个活动，能够把你最好儿童带来和我们一起学习，假如带她来学习，她也喜爱我们老师，未来报名了，你和你好友全部挑选一个最喜爱大礼包。大家说好不好？（好！）嗯，到时候我们看看谁号召力最大，那么她就是我们最棒儿童，还能得到愈加好奖品呢！
备注：老师能够首先从班级上“铁杆儿”学生入手，主动动员这些学生带新生报名，让她们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四） 家长会推介
在活动推广期间，能够在以班级为单位续班家长会上宣传“双响炮”活动，不过，对于家长不能太直接，一定要注意说话方法，注意表示技巧。家长会推介能够参考以下内容设置：
双响炮家长会步骤设置
地点：学校教室 时间：不超出30分钟 主持：班主任
时间
内容
备注
15分钟
首先是定时对学员回访会，跟家长交流学生从入学到现在为止在学校情况。
（学生普遍转变、进步、表彰、存在问题、处理方法、家长配合内容、学校将做努力、老师将做改善、学生最终可能达成效果等等。）
本阶段根据平时家长会要求进行。
5分钟
学校近期发展动态。
（学校规模扩张速度、师资培训体系、以后学校发展方向、学校发展给学生带来好处等。）
暗示不来上学校可能会带给孩子坏处。
5分钟
告诉家长，“假如周围有亲戚或好友想带孩子来参与学校学习班话，在双响炮活动期间，假如报名，均可同时取得30元代金券，作为报班优惠，活动优惠能够累计，代金券也能够累计使用。”
讲解期间注意语言措辞，避免引发误会，招致家长反感。
5分钟（灵活掌控）
家长和老师沟通。
（针对老师铁杆儿家长，表明期望大力支持学校工作，对此次活动要给大力支持，这么能够使得学校有老学员能够在短时间取得奖励，能够利用对学员奖励机会，激发其它学员热情和动力。）
要注意经过家长会建立和家长友谊、增强好感。

三、 活动奖品发放要立即
对于带来新学员老学员要立即进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其它学生面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表彰，让其它孩子看到这么能够即拿奖品还能受到表彰，吸引大家继续想措施把周围儿童带到学校来。
相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学号召力真大，她不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好好友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有她好好友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和她好好友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们同学们全部像xxx一样优异，那么，就让我们把好好友全部叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】学生：“好！”
活动推广进度：
时段
项目
内容
备注
第一周
活动计划
确定活动计划

人员分工
人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考评制度，充足调动主动性，树立活动信心。

奖品征集
调查学员对奖品要求

奖品准备
奖品订购

宣传品准备
海报、传单等宣传品制作

第二、三周
物品宣传
确定全部宣传海报张贴到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设置展示柜，把全部奖品全部摆放到里面，同时能够进行体验奖品。
注意奖品展示柜摆放，一定要显得丰富。
班级宣传
前台及班级活动宣传。
前台对围观体验奖品儿童进行现场活动宣传，告诉她们只要把其它儿童带来上课报班，就能够取得好玩奖品，带越多，得到奖品就越多。
教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。
注意在班级内时宣传话术
家长会推介
家长会宣传，注意参考家长会步骤时间分配进行，避免引发家长反感。
和平时家长会结合
报名
安排新学员报名

颁奖
教室内颁奖、继续宣传。
经过现场颁奖刺激老生继续主动拉动新生。

考评
当月活动效果考评。
1、针对老学员，要挑选出每班拉新生数最多，授予“最有号召力”号召之星，在其它学生面前进行盛大表彰和特殊奖励。
2、针对内部职员，进行阶段性考评，依据绩效考评标准，对业绩优异班级给奖励。

第四面
总结
活动总结会，总结经验教训，奖励优异工作人员，修正活动中漏洞步骤、完善活动细节，连续新一轮宣传。

备注：
推广进度根据每个月四面分成了三个阶段，每个阶段全部有对应工作关键。在实际操作过程中，多个步骤会有交叉部分。本活动优点就是能够在较长时期内循环不间断使用，能够起到连续招生效果。
活动记录表
双响炮活动记录表
日期
序号
老学员姓名
推荐学生姓名
所领礼包
所领优惠卡
备注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

…

活动目标分解
班级
老学员人数
目标新学员人数
老师
A

5
Kate
B

5

C

5

活动物料准备及预算
大礼包
物品
单价
数量
礼包数
总价
责任人
A套餐
书包

1

毛绒动物笔

Stick

5

B套餐
手表

笔袋

C套餐

D套餐

E套餐

活动效果分析
班级
老学员人数
参与老生数
目标新学员人数
实际报班人数
老师