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XXsms商业计划书

I. 摘 要
1. 项目名称；
利用固定电话网（PSTN）实现无偿双向传输信息技术。
此产品独特征在于,建立在一个最广泛电路交换网络基础上,实现低廉数据传输,满足
市场紧迫需要。
现在此技术为我企业独有。
2. 企业性质,所属行业,关键产品/服务；
xxxxxxxxxxxxxxx

3. 发展阶段,融资目标,所要投入步骤；

产品现在发展阶段：

　　现在已经完成中试调试阶段工作,正在做最终联调验证工作,联调测试工作将在2周
内完成。(8月10日)
现在正在进行试生产准备工作,准备进入试生产阶段。

　　生产前具体工作：将现在产品外置式,改成可在PC机内置卡,和笔记本电脑用
PCMCIA卡。设计包装及其产品说明书。
融资目标,所要投入步骤：
　　融资将要投入到生产/销售阶段流动资金需要,设计包装及其产品说明书,委托加工生产
所需资金和流动资金。
　　利用现有全国MODEM销售网络,进行销售。
3. 融资金额；
　　我们期望在30天内,能够融资到100万元。
II.正 文（产品资料正文）
1．项目名称：

　　利用固定电话网PSTN无偿双向传输信息技术
2．开发者市场技术依据
开发原由：
　　在信息技术蓬勃发展今天,多种信息数据传输产品开发者,纷纷瞄准是无线传输技
术、宽带传输技术。似乎电话网络窄带技术已经落后。

　　经过我们研究我们发觉一个巨大、被忽略市场和资源,就是有线固定电话用户,这
就是窄带固定电话用户接入服务市场仍然占有接入市场绝大多数。
　　然而,无线和宽带技术用户终端设备安装和使用复杂性,使得安装和调试全部需要
专业人士参与。
　　实际上,我们常常使用是一个简单,低价信息传输措施--电话。
　　开发有线电话网络传输技术意义在于,因为电话用户终端设备（电话机）价格低廉,
电话线路运行稳定可靠,线路铺设范围广大,使用方便特点,此技术能够在最大范围内,廉
价使用。
　　应用范围,能够说是全市、全省、全国、全世界,只要是有固定电话地方假如将电话
使用简单方便优势保留到数据传输上,用很低安装使用费用,最好是无偿传输,市场将
是很宽广。
现在中国有多种品牌MODEM 120多个,销售商有上千家,她们在数据传输设备销售上,有经
验有用户,假如利用上,产品将很快完成投资回收。
　　伴随固定电话安装费用深入下调,广泛应用这最大线路资源可能性深入增加,
愿意采取此廉价线路资源企业、机关越来越多。
　　在此基础上,我们开发了,并拥相关键技术《利用固定电话网（PSTN）实现无偿双向传输
信息技术》
此技术我们称之为"潜联技术"
3．使用一般电话和应用潜联技术后电话比较：
　　a.一般电话联接示意图
电话局、电话线路（PSTN）

　　b.应用"潜联技术"后电话联接示意图
c. 一般电话、应用潜联技术电话比较"√×表示有没有"

比较内容 　　　　　　　　　　　　　　一般电话 　　　　应用潜联技术后电话
拨打市内、郊区、长途电话 　　　　　　　√　　　　　　　 √
拨打IP电话 　　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
拨打移动电话 　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
收发传真 　　　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
拨打声讯台 　　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
拨号上互联网浏览 　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
利用互联网收发E-mail 　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
来电显示 　　　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
连接MODEM　　　　　　　　　　　　　　　√ 　　　　　　　√
固定电话之间收发短信息 　　　　　　　　× 　　　　　　　√
固定电话之间收发短信息（不计费） 　　　× 　　　　　　　√
固定电话和手机之间收发短信息 　　　　　× 　　　　　　　√
固定电话和手机之间收发短信息（不计费） × 　　　　　　　√
利用固定电话收发机E-mail 　　　　　　　× 　　　　　　　√
利用固定电话机收发E-mail（不计费） 　　× 　　　　　　　√

4．应用潜联技术应用范围前景、应用前景

a. 处理现在超远程工业控制信号传输问题
　　城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；
　　旷野：管线监控、铁路信号控制；（两端终端设备费用很低）
b. 处理PDA、商务通连接数据问题；
　　能够作为股票接收设备,不仅能够接收还能够指定发送；
c. 处理两台（多台）电脑之间无偿实时文字对话；
　　能够作成PCI/PCMCIA/外置等形式,开拓计算机选配件市场；
d. 能够预留有RS232/422/485接口；
　　作为工控市场远端数据传输/接收设备；
e. 能够预留有显示接口；能够内置液晶显示板;
　　将此模板销售给电话机制造厂商；
f. 能够预留有键盘接口；作为外部键盘输入；
g. 能够预留有红外线传输接口；
h. 能够预留有打印机接口；
j. 收款机信息传输；线路连接至税控收款机,能够处理现在税务局税控收款机终端信息传输
问题；
k. 能够作为点播有线电视之用；
l. 处理安全保密信息传输问题；
m. 处理街头自动售货机信息传输；
n. 处理IC磁卡电话计费问题；
o. 处理远端计量表数据读出问题；
p. 作为报警系统传输设备,能够用很低费用二十四小时连接传输；
q. 利用电话网络,也是将要开展家庭自动化远端控制,等等。
　　总而言之,利用电话线路,在无须另行架设新线路情况下,利用原有线路,是一个经济简
单实用传输方案。
5．现在潜联技术可实施通信协议：
Features

v.22bis 2400/2400 b/s
v.22 and Bell 212A 1200/1200 b/s
v.23 1200/75,1200/1200,75,1200 b/s
Bell 202 1200/150,1200/1200,150,1200 b/s
v.21,Bell 103 300/300 b/s

6．潜联技术原理说明：
　　在保留原有电话联线技术,进行传输/通话等等功效同时,利用现代电子数字通信技术
手段,在电话机两端附加一个"潜联终端设备",实现一个特殊通道信息传输,从而达成一个
能够二十四小时不间断数据传输,而这一切并不是建立在专线连接和两端通话基础上,而是
建立在原有广泛电话网络联线基础上,利用两部电话间网络,利用电话振铃间隙传输信
息。利用电话机两端在拨打电话号码时,振铃过程中传输数据。
　　固定电话之间潜联信息传送原理示意图：

7．潜联已经成型产品说明（期望融资部分）：
　　我们将潜联已经成型模块作成专为PC机传输用PCI/PCMCIA/外置形式,利用原有固
定电话网（PSTN）,实现双向计算机资料无偿发送/无偿传输信息。
　　两端连接潜联设备连接示意图

潜联设备基础型连接使用示意图

使用优点：
　　a.电信不计费,能够无偿登录使用固定电话网（PSTN）。
　　b.在全世界范围内,不受国家地域限制,不受电话机及电话交换机制造厂家限制,全
球电话交换机遵从相同电话交换电路协议,所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在
任何两部固定电话上,相互无偿传送信息。
　　因为固定电话收费采取"对方摘机,当地话机计算费?quot;方法。对方电话振铃而不
摘机,电话双方即使已经建立了联络,从电信角度上并没有开始计费,利用"潜联技术"就已经
完成在两声振铃间隙完成两点间信息传输。
　　c.利用现有电话网（PSTN）,无须改造电话网,于两部电话通话前两声震铃之间,完成
低费用信息传输。
　　d.不影响原有电话、传真、互联网使用。
e.基础型能够做成下列形式：台式计算机内置卡PCI、笔记本电脑PCMCIA卡、外置式计
算机连接盒。
8．现在正在进行工作：
　　 已经完成了两点间互联互通工作工作,本项目标传输部分设计工作已经完成。
　　 已经完成测试,联线工作。
　　正在进行工作,改造一个小传输软件,因为连接计算机应用。

III.企业情况
1. 企业成立背景及历史沿革；
　　 企业在25月成立,有多个工作在电信接入产品和市场多年工作人员组成。
2. 企业工作标准；
　　 坚持以电子应用开发为主,满足和引领市场需要,取得高市场回报。
　　 开发产品思绪：首先避开欧美大电信厂商"整体全线处理方案",避开台湾"大规模工
业化生产"优势,屏弃中国企业"仿造国外产品"道路,做市场需要,特点鲜明有巨大销
售潜力产品。
　　 坚持只开发,不生产路线。产品生产部分交由专业生产厂商完成。
　　 在开发上我们注意,多个产品在相同平台上开发。
3. 企业价值观和关键理念；
　　 以市场需求引导不停开发新品。将国外需求和中国需求结合起来。
4. 企业关键产品/服务及业务发展情况；
　　 企业已经有以下多个关键系列产品,针对不一样市场需求,针对我们熟悉电信接入
市场,发展了多个针对不一样市场定位产品,这些产品现在处于不一样市场发展阶段：
E-Link MODEM POOL 　　　　　成熟产品,按定单生产
BrieFLY MODEM BOX 　　　　　完成样机,随时能够生产
ET LCD MODEM　　　　　　　　根据协议,完成供货任务
P104 MODEM　　　　　　　　　完成样机,有工控市场需求
F-M MODEM 　　　　　　　　　成熟产品,随时可委托生产
CMX IC 计费 　　　　　　　　开发靠近完成
RF/IR REMOTE CONTROL　　　　开发完成,正在安全认证,能够开始接单
潜联技术产品　　　　　　　　样机完成,45天可上市
5. 企业发展里程碑或大事记；
3月 E-Link产品完成
3月 F-M产品完成
4月 ET产品完成
4月 CMX产品完成
6月 P104产品完成
6月 BrieFLY产品完成
7月 RF/IR REMOTE CONTROL产品完成
8月 潜联技术完成
6．本企业业务发展情况
a. 在技术/产品研发方面取得成绩；
b. 在市场拓展方面取得成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔用户或关键用户、
渠道建设、策略联盟等；
7．企业股权结构
a. 企业股权结构及历次变更情况；
b. 企业股东背景情况及对股东评价；
8．企业治理结构
a. 企业股东会和董事会组成；
b. 企业股东会和董事会运做情况；
c. 管理者对股东会和董事会评价；
9．管理团体
a. 管理团体关键组员简历；
b. 对管理团体组员评价；
10．企业组织结构
a. 企业组织结构及职能分工；
　　企业人员及其分工

b. 企业组织运做基础情况及评价；
11．企业战略计划
　　 企业近期、中期、远期目标；
　　 近期完成多个现有产品销售渠道通畅问题促进销售成规模问题
　　 中期完成多个产品出口
12. 企业发展策略及实施步骤；
13. 企业三年内业务计划；
今年完成　　开拓出作为计算机选配件市场；
三年内完成　成立专门"潜联应用市场"技术开发部门
　　　　　　作为PDA、商务通选件等,处理商务人事指令无偿传输问题；
　　　　　　作为股票接收设备之一；
　　　　　　处理现在税务局税控收款机终端信息传输问题；
　　　　　　处理安全部门（军队）保密信息传输问题；
　　　　　　处理街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析
1. 企业历史财务报表：过去三年内资产负债表、损益表、现金流量表；
2. 企业未来三年财务估计：资产负债表、损益表、现金流量表；
3. 企业价值评定：依据、推导及结果；

Ⅳ.市场分析
1. 市场细分及产品定位（说明价值定位）；
　　开发潜联技术及其产品策略：
　　对于无偿传输可能,依据我们对电信系统市场研究,就现在中国/国外全部计费系
统,全部无法对"潜联"技术和链路进行计费侦测（假如该电信系统计费改话,全世界可能同
时要花费上百亿美元,此项有点象前Y2K问题处理模式）,这是一块全新市场。
不需要对电信单位进行任何技术和人为设备改动,没有大量塑料模具开模费用,交由
工厂生产工艺不复杂,数字线路,几乎没有调试问题。安装使用简单,无须专员指导,销售时
能够经过简单简单,特点鲜明,优点显著,销售应用面广。
　　对于"应用潜联技术"开发衍生产品,价值在于应用该技术安装费用低廉,极低使用
费用（无偿）,使用成本为0。和现有全部通信传输产品均不产生相互替换性,和包容性。
使用时不受使用时间和使用空间上限制,使用稳定性好。
现在正在开发,立即销售型号,定位在个人计算机用户。
2. 目标市场及业务群分析；
　　一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户,电话线无来电显示功效；
　　二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户,电话线有来电显示功效；
　　三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商/品牌商等大用户；
　　四型：（OEM型）产品定位在：为电话机厂商、PDA等生产厂商,提供关键电路、关键
技术、关键芯片等。
3. 潜在市场规模及增加率；
　　潜在市场在全国范围内个人电脑市场,依据产品特征和销售经验：
　　1- 3个月内,每个月销售量增加幅度在80%-200%。

Ⅴ.竞争分析
1. 对行业波特五力模型分析；
2. 对中国外关键竞争对手分析：
　　对中国外技术竞争对手分析：
　　现在国外也有小企业在研究"潜联"技术,不过还没有结果。现在只有我们一家成功。
3． 场处于怎样发展阶段？
　　该产品市场处于出世阶段。
　　该产品市场培育期几乎没有,。
4．假如市场处于培育期那何时进入快速成长久？
　　我们估计将在3个月内进入快速成长久。
5．假如市场处于成熟期企业还有多大发展空间？
　　在深入应用开发后,在6-8个月开始进入应用成熟期
6．产品是否真正能处理用户"痛点"？
　　产品丰富接口和鲜明特点,处理了大部分用户难点。
7．产品/技术路线是否符合行业发展规律？
　　符合电信企业发展需要,充足利用固定电话线路,经过技术发展,充足利用线路网络
优势,在世界范围内全部是一个永久趋势。
8．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？
　　因为本企业是建立在芯片级技术,欧美企业还有十二个月时间才能完成,台湾对此方面
进行研究。
Ⅵ．营销策略
1. 对本身SWOT分析；
2. 竞争策略：怎样建立关键竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
　　　　此产品是由关键技术带来产品关键技术竞争优势。
　　因为是独有芯片级技术,构筑竞争对手进入壁垒很高。芯片技术自主拥有,并有对芯
片技术进行再开发能力。
　　根据现有全国性MODEM销售网络,加载一个"潜联产品",占领全国市场。
　　对中国外市场操作竞争对手分析：和目标市场内其它产品没有可比性,不会产生渠
道、产品等方面冲突,是一个合作供销关系。
3. 产品价格策略；　

　　产品价格为全国统一销售,对于不一样地域销售业绩,给不一样百分比销售奖励。
4. 产品渠道策略；
　　首重各地经销商策略,中国市场实在太大,很好利用各个地域当地人才、经销商,甚
至当地资金是产品销售保障。
5. 产品市场推广策略；
　　利用所掌握全国MODEM销售商名单,向全国推广。
　　企业关键针正确是各地域代理商进行供货服务,并帮助代理商去发展辖区域经销商,
帮助代理商对所辖市场进行计划、销售教导、售后后保修维修服务等工作。由代理商对
当地域各个经销商进行供货服务。

6．业务模式
1. 产业价值链分析：依据本行业特征做行业价值链分析,具体说明价值链组成和价值传输
过程,例：关键技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----用户服务；
关键技术　----产品研发----生产制造----市场推广
　　　　　----工程应用----用户服务

2. 价值链定位及组合：企业选择做价值链哪些步骤并形成怎样组合？怎样构筑和价值
链其它步骤上下游企业之间关系,即怎样构筑产业联盟？怎样在产业联盟中实现价值传
递？
　　 新鲜产品,含有鲜明特色产品,能够带来更多用户经销商利益和收入。
3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？怎样取得业务收入？业务收入组成份析,即不
同产品/服务对业务收入贡献；产品/服务规模化收益程度,即产品/服务边际收益分
析；
　　企业关键针正确是各地域代理商进行供货服务,并帮助代理商去发展辖区域经销商,
帮助代理商对所辖市场进行计划、销售教导、售后后保修维修服务等工作。由代理商对
当地域各个经销商进行供货服务。
Ⅶ．融资计划
1. 企业融资规模及准备出让股权百分比；
　　 对于现有作成PCI/PCMCIA形式,作为PC机配件推向市场：
　　我们认为其中实现和快速回收资金,产生收益最快,销售渠道我们也比较熟悉,能够利用
现有计算机产品MODEM销售渠道,完成销售。
　　 采取投资入股或投资项目分成及其它合作方法。占企业20-30%百分比。
2. 资金使用具体计划（以季度为单位资金使用安排）；
30天内：
　　100片样片生产,需要资金20万。
　　形成可销售产品,再需要软件开发人员2人/月；
　　硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；
60天内：
形成可销售产品,再需要流动资金50-80万元。
　　 广告宣传等费用20-50万元。
　　 如实现融资,可快速回收资金,产生收益最快,销售渠道我们也比较熟悉,能够利用现有
计算机产品MODEM销售渠道,完成销售。
产生利润投入：
对于行业用户专向开发：
a.二次开发需要添置设备,需要再投入30万元；
b.完成测试及其安全认证,需要再投入10万元；
c.作成集传统电话和该功效方法,需要再投入50万元；
d.作成和MODEM组合成一产品需要,需要再投入15万元；
e.成和传统MODEM组合成伴侣产品需要,需要再投入10万元；
3. 对投资人退出计划；
　　采取回购方法
4. 投资人可能取得收益估计；
　　企业认为假如在20天内能够落实资金问题,在90-120天内,能够让投资者80%收回
投入资金,在年底之前有150%投资收益。
Ⅸ．风险分析
1．市场风险：
　　 因为使用电信交换机交换电路,而没有付使用费,（截止到现在没有明确计费措施）,
因为电信计费系统无法计费,而申请电话线路费用靠近为"0",电信企业在技术上拦截、封
杀可能性为零,是否会遭到政策性限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能
是,电信按包月制度收取一定安装费用（类似家庭电话安装传真机政策）,以上是该项
目标唯一风险。
　　 以后电信企业是否会采取这类信息传输实施包月计费制度。
2. 经营风险：关键是在企业战略计划、竞争策略上决议风险；
　　 假如我们将产品定位在电话机方面通讯产品,就需要进行办理入网证手续。假如我
们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面,作为计算机选装件,就能够避开入网许可证
问题带来风险。
3． 管理风险：
4．CEO是否含有将企业做大素质？
　　 企业销售部职员有全国性销售工作经验和渠道。
5. 管理团体是否称职并运作良好？
　　 运行良好。企业没有专职管理人员。
6．人力资源管理是否支持企业战略计划？
　　 企业在人力资源上匮乏。
　　不过针对应用软件编程和原有程序改编,应用在新产品上。
7．业务步骤是否规范合理？
　　 企业是沿着市场需求-开发产品-销售路线。

8. 财务风险：是否含有足够现金流管理能力预防企业出现财务危机？
　　 就企业现在来看,假如出现1000个以上定单,企业现金严重不足,不足以应付。
Ⅹ．其它信息
　　创业者认为需要披露对投资人有价值信息；
　　听说,欧洲有国家在研究制订在固定电话上短信息服务标准,看来信息社会,大家需
要仅仅靠互联网这一个形是不能满足。