采购对象与采购流程模板.doc

采购（purchasing），是指企业在一定条件下从供给市场获取产品或服务作为企业资源， 以确保企业生产及经营活动正常开展一项企业经营活动。采购是一个商业性质有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。战略采购是采购人员（commodity manager）依据企业经营战略需求，制订和实施采购企业物料取得计划，经过内部用户需求分析，外部供给市场、竞争对手、供给基础等分析，在标杆比较基础上设定物料长短期采购目标、达成目标所需采购策略及行动计划，并经过行动实施寻求到适宜供给资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面综合指标。 战略采购计划内容包含采取何种采购技术、和什么样供给商打交道，建立何种关系，怎样培养和建立对企业竞争优势含有贡献供给商群体，日常采购实施和协议怎样确立等等。 日常采购是采购人员（buyer）依据确定供给协议和条款，和企业物料需求时间计划，以采购订单形式向供给方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时抵达企业，以支持企业正常运行过程。 采购对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于组成采购企业向其用户提供产品或服务全部或部分，间接物料将在企业内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入过程。 采购相关： 采购基础标准 成本效益标准 质量标准 进度配合标准 公平竞争标准 大家设想下或以问题形式，说出来谈谈，欢迎大家补充和批评。我先来发个 为何来做采购：自己总结。 采购介绍指经过交换获取物料和服务购置行为，为企业经营在适宜时间、地点、价格获取质量、数量适宜资源。 采购员必备能力：成本意识和价值分析能力、估计能力、表示能力、良好人际沟通和协调能力、专业知识。 什么样才是好采购员：采购员必备能力外，要有合理采购计划，遵守5R标准，选择适宜供给商，并加于管理，不停提升。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。 采购员须负担责任：采购计划和需求确定、供给商选择和管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购协议管理、采购统计管理。 采购步骤搜集信息，询价，比价、议价，评定，索样，决定，请购，订购，协调和沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制订合理采购计划，查询目前市场行情，掌握影响成本原因和事件。事中寻求多家合格厂商报价，制作底价或预算，利用议价技巧。事后选择价格合适厂商签署合约，利用数量或现金折扣。 采购价格组成：供给商成本高低，规格和品质，采购物料供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本组成：工程或制造方法，所需特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是适宜价格：采购价格应以达成合适价格为最高目标，采购员必需以采购要求，依据市场行情，分析物料质量情况和价格变动情况，选择物美价廉物料进行购置。 怎么样判定采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 怎样找供给商：利用现有资料，公开征求方法，经过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问企业，参与产品展示会。 供给商分类：原材料供给商，小额服务性供给商，临时性供给商。 合格供给商标准：优异企业领导人，高素质管理人员，稳定职员群体，良好机器设备，良好技术，良好管理制度。 怎样对供给商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。 专业知识. 判定力. 责任感. 时间观.口才. 采购主管工作职责关键有： 1新产品、新材料供给商寻求、资料搜集及开发工作。 2对新供给商品质体系情况（产能、设备、交期、技术、品质等）评定及认证，以确保供给商优良性。 3和供给商比价、议价谈判工作。 4对旧供给商价格、产能、品质、交期审核工作，以确定原供给商稳定供货能力。 5立即跟踪掌握原材料市场价格行情改变及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 6采购计划编排物料之订购及交期控制。 7部门职员管理培训工作。 8和供给商和其它部门沟通协调等。 采购工程师职责关键有： 1关键原材料估价。 2供给商材料样板品质初步确定。 3材料样办早期制作和更改。 4替换材料搜寻。 5采购部门相关技术、品质文件拟制。 6和技术、品质部门相关技术、品责问题沟通和协调。 7和供给商相关技术、品责问题沟通和协调。 采购员工作职责关键有： 1订购单下达。 2物料交期控制。 3材料市场行情调查。 4查证进料品质和数量。 5进料品质和数量异常处理。 6和供给商相关交期、交量等方面沟通协调。 采购面试问题大全 1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为用户已取消此订单，但企业其它产品又不可能用到。请问你该怎样处理，而且要有3个处理方案？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单完成情况，同时要求供给商停止订单生产。依据供给商反馈来决定处理。A.若供给商还未进行订单正式生产，可和供给商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品生产。B.若供给商已进行了生产，要求供给商提供正确生产数量，再和市场部协调看此种物料是否会在以后生产中使用？若未来有用，只需和供给商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向用户索取已生产物料赔偿金。若用户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应立即和供给商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、为何选择做采购？ 答：A能够熟悉商品市场，增加见识。B、能够接触不一样人，提升语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不轻易，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购压力怎样以成本结构为导向，确保商品采购为最低成本。 3、采购员价值表现在哪里？谈谈你对采购认识？ 答：采购为企业节省1元相当于销售卖出11元货，这就是采购员价值，作为采购就是根据企业需求，生产产品需要，从企业利益出发买到所需物品，即符合产品要求，又是企业能够接收价钱，那么你算一个合格采购。 4、采购员应该怎样去开发新供给商？ 答：开发供给商每个企业全部有自己步骤，大致是先搜集供给商信息（网上，展览会，好友介绍，供给商自荐等）- 进行供给商问卷调查 实施调查 - 评定 - 供给商送样 - 合格 -列入合格供给商；不合格则重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ 答：IC通常有BGA,TQFP等封装。电容，电阻通常有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封装。晶振通常分贴片和直插，贴片有5032，6035，4025等封装 6、电子料市场价格怎样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近价格。 7、用户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不一样意退货(不能向用户索赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟用户有签定一系列协议，跟你供给商也有签定一系列协议，当用户忽然取消订单时候，并不是说用户只是说把订单取消，而不给任何处理方法，通常来讲，用户肯定会给你部分处理方法，比如说：为这批货找新买家，需要一定时间，所以，这时候，通常来讲，口头上用户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施经过多种渠道去帮助用户，同时合适跟供给商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够合适跟供给商沟通看供给商能否把此款产品销售出去，用双方合作诚信关系，试着去说服供给商，假如供给商不帮忙，不一样意退货话，只能跟老板或是跟用户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品同行，或是寻求部分相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商全部有跟供给商签定协议，不是供给商问题时候，采购商不能够轻易作退货处理； 8、企业产品成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输 9、怎样让企业同供给商共同发展？谈谈你对采购战略见解？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制水平提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要是最好有专业知识，有一定谈判经验和技巧而且对市场有一定了解，实施买卖双方高层及经办人一季度一见面，处理前期存在不良现象，提出往后发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合本企业一个开发过程。 10、怎样维持旧供给商关系系？ 答：供给商关系维护：因为供给商不是用户，没有必需常常主动打电话去联络感情，有必需时才进行联络，通常供给商全部会主动打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待一般好友一样就能够了! 11、介绍一下工作经历，说说以前采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？ 答： 开发合格供给商及和现有合格供给商保持紧密联络 询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进企业所需材料 供给商日常评鉴及考评管理 依据用料需求发出订单及交期跟催 和供给商协商怎样处理来料异常 配合采购经理达成部门目标 提供快速正确报价给用户 提供最新市场行情并参与采购决议 提供物料代用具并分析替换可行性以降低采购成本 以最快速度处理品质异常 每日订货追踪日报表之制订 跟催当日及明后两日物料情况 依据SQ下达PO单 新供给商开发及新机种物料询价，议价，比价 12、怎样判定供给商报价真实？ 经过多家比价 经过成本分析 经过该产品功效定位来自行和相同产品比较进行确定 13、老供给商每次报价全部略高于新供给商，但沟通后又同意合适降低，应怎样处理对这种情况 答：分开走货，从新供给商小批量购进。当然此批假如还是从老供给商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等部分方面，我必需小批量试样后才能做出最终决定。 另外通常来说企业一样产品分额应该是37开，谁有优势谁占大头。实际生产中会有多种情况出现，有两家供给商才能有效去处理这些问题。假如最终老供给商价格比新高，那么我会从新买大头，不过仍然会维持和老供给商供求关系，一个长久往来供给商是一笔财富。价格一致我会从老供给商那买大头，保留新供给商供货资格。 14、供给商请吃喝时怎么处理？ 答：我说标准上全部拒绝，无法拒绝就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意她说应邀请上司去就能够了，不能叫其它人去！这点以后要注意了 15、供给商物料有问题时怎样处理？ 答：假如货款还没有全额付完话，扣部分货款，以此要求供给商提供退货补货或折扣要求。假如是用户指定要求用那家厂商话，提供检验汇报和有问题样本给用户，向用户告状，另外考虑开发同类产品供给商，避免守制于该供给商！ 16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供给商较合理？ 答：个人认为还是要视情况而定。假如供给商有实力，有品质，服务好，一个厂家供给也未尝不可。30万货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必需要有)。两家厂供给，我认为是最好不过。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款对应少了，厂商主动性也不会太高。对应后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂，可能到时还会令你头痛。 17、你以前企业有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是怎样实现或达成； 答：每一个正规企业全部有这么计划，在市场没有大改变下，是按原计划进行，对于最终比原计划还要低成本下，企业高层给了差价10%奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替换新材料替换来降价，货源最好从生产商拿货降低中间商差价，还有付款方面能够缩短或加长，再就是做好计划对常见物料统购，量大单价能够再优惠，找几每个月货款较多供给商商议谈价，通知企业明年计划和大约订单量去和供给商谈，让供给商看到以后期望，自然她就同意降了。 18、假如你被本企业录用，你将怎样开展你工作？ 答：“首先听取领导指示和要求，然后就相关情况进行了解和熟悉，接下来制订一份近期工作计划并报领导同意，最终依据计划开展工作。” 19、假如有一家供给商货，品管说是供给商来料不良，而供给商说是她只能做出这种程度，身为采购会怎么办？ 答：有两种可能：1、假如企业还能够用这种料，就申请特采，同时修改善料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质根据新修改检验标准验货，这种货就能够用了。2、假如这种料确实有品责问题，企业根本没措施用，在对方无法改善情况下，提议更换新供给商! 20、假如供给商交期无法达成，采购应怎么办？ 答：假如供给商交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可依据交期未达成而影响企业生产情况程度，给扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，提议更换新供给商!毕竟，品质和交期对一个企业正常运作来说，很关键! 21、采购定义 答：利用企业资金来换取企业有用物品和服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理利用产生最大附加价值资产，从而为企业发明利润。 22、对于一款新产品，你怎样评定供给商报价是否合理？顺便谈谈你通常是怎样估算产品成本！ 答：对于一款新产品，假如你要评定供给商报价是否合理，在新产品评定价格前，首先你要知道新产品零件BOM表，这么，你能够经过对各款零件认识，去大约做一个市场调查，各款零件调查结果统筹做成表格，再依据零件加工精细要求去寻求部分相关资料，能够合适去了解这些零件行业部分相关质量标准，以后依据当初当地加工成本和加工费用作部分大约统筹，这么，当供给商报价给你时候，你就能够大约算出供给商报价是否合理；而我估算成本方法也会经过这一系列调查来评定我产品成本；假如包含到工艺超出采购专业范围，通常就需要企业工程技术人员从旁帮助，以其达成最好谈判效果。 23、怎样管理供给商 答：供给商管理：将全部供给商列在一张表上，定时对供给商品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，依据评审结果可对供给商进行汰淘或更换，假如表现尤其好供给商，可视其情况，多下订单！ 24、我们为何要雇请你呢？ 答：回复“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真很需要一份工作”就更糟。雇主期望听到你能为企业付出什么，而不是她们怎样帮你处理生计问题。合适地谈谈自己怎样处理了一个难题、缩减了企业开支，能够在回复中提到先前成功事例、你掌握知识或技能。 25、你认为自己最大弱点是什么？ 答：现在她们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真很拖沓，或做事条理性很差，千万别认可。假如你面试职位要求团体精神，那就不要认可自己总不合群。 以下保险回复会让你顺利过关： （1）有时候对那些水平不如自己人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意她人想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 根据以上说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强销售人员。作为职员来说那其实不是缺点！ 26、最能概括你自己三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有一直，结合具体例子向主考官解释，使她们认为你含有发展潜力。 27、你对我们企业有什么认识？ 答：要向对方摆明自己经过调查掌握了不少企业资料，当然只谈企业正面消息很关键。 28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？ 答：假如你是从企业内部某人处探询回来消息，记得提及她名字，企业不说偏袒内部关系不代表它不存在。 29、不错发展和有利发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？ 答：有利发展吧，因为人生在世，原来就要有自己理想，和自己理想，一个好发展空间有利于实现自己理想和理想，趁年轻时候能够多学点东西，盈利并不是最关键。定时培训和好发展空间就是给我最好福利了。（尽可能老实，假如你做足了功课，你就知道她们会提供什么，回复尽可能和她们提供相配。假如你认为自己该得到更多，也能够多要一点。） 30、你参与过什么业余活动？ 答：既然最好是让人认为你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能活动。 31、你参与过义务活动吗？ 答：现在就着手做部分义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献，还要是你雇主会在意，假如她们还没有一个这么职员，那么你会成为很好公关资源。 32、你心目中英雄是谁？ 答：最好答案是你好友或家人，尽可能避免说及名人。 33、你有什么问题吗？ 答：一定要提问。 34、你过去上级是个怎么样人？ 答：正确回复只有一个：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受人，可千万别这么做。不要攻击以前老板，那会让你前功尽弃。即使她是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。假如实在说不出好话，就给部分中肯评价。 35、你为何还没找到适宜职位呢？ 答：别怕告诉她们你可能会有聘用，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。 36、你业余爱好是什么？ 答：找部分富于团体合作精神，这里有一个真实小说：有些人被否决掉，因为她爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定她能否适应团体工作。 37、你怎么看待要向比你年轻人/女性汇报呢？ 答：“我从不依据年纪性别划分她人,只要她们是凭借自己能力抵达该职务，那绝对没有问题。” 38、有想过创业吗？ 答：这个问题能够显示你冲劲，但假如你回复是“有”话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为何你不这么做呢？” 39、 你为何辞去原来采购工作. 答：我离职是因为这家企业倒闭；我在企业工作了三年多，有较深感情；从去年始，因为市场形势突变，企业局面急转直下；到眼下这一步我认为很遗憾，但还要面对显示，重新寻求能发挥我能力舞台。 40、 你为何要应聘采购职位.认为这个职位和其它职位有什么区分. 答：“我花费了很多时间考虑多种职业可能性，我认为这方面工作最适合我，原因是这项工作要求很多技能全部是我擅长。举例来说， 41、 你要求薪金是多少. 答：回复样板1：假如你还未根本表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案： “钱不是我唯一关心事。我想先谈谈我对贵企业所能做贡献，假如您许可话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵企业在处理我问题上会友善合理。我重视是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。” 回复样板2：假如你已经说明该职位关键性，可是对方依旧告诉你给你酬劳已是最好。您不妨指出它工作性质实际上值得你取得更高酬劳；说明你将怎样经过努力缩减企业开支；说明在工作中你得自我负担哪些费用等，以证实你对企业价值，和表明你要求更高酬劳是以你工作表现为前提。不过假如对方不愿妥协，在你未得到肯定工作回复之前，不要使雇主排除对你考虑。你能够问：你们决定雇用我了吗？”假如答案是肯定，酬劳却使你不愿接收，你能够这么拒绝： “谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想到，不过，工资比我想要低，这是我无法接收这份工作原因之一。可能你会重新考虑，或以后能有使我对你们更有价值工作时再考虑我。” 42、某供给商对其所供给某一物料价格提出上涨,而且上涨幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？ 答：做一个完整市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出对应价格调整；并约定价格回落时要调整回原来或和市价对应价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，假如一直处于上涨趋式，要多寻求可替换新材料降低成本，请工程帮助 43、假如你们企业需要一个海外采购物料，但交期太长，为了确保生产，在中国能买到代理同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你怎样应对？ 答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商最低价格，然后把这类物料海外价格，及中国供给商代理价格（和供理商谈定好价格），作成一份正式表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低话，我们会让客人考虑是否能够延迟交期，以达成满足物料采购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准话，我们就能够按客人方法去做，这么一来能够保障自己利益，而且还可能经过这么方法，能够让企业不受亏损！ 44、采购人员日常工作关键？ 答：开发、维护并评价供给商；采购协议谈判；价格评定；制订并不停改善采购步骤；采购物质质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作关键？适时适质适价购置企业所需物品. 45、采购中怎样维护你数据库？ 答：供给商和商品相关信息要立即更新。如采购单价，最小订货批量，交货方法，供给商帐号、地址电话联络 人等信息变更要立即更改，另修改数据前一定要经过领导确定 46、采购步骤及相关单据名称？ 答：接收采购计划询比议价下PO审核跟催收货付款退货。相关单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。 47、采购协议关键原因是什么? 答：数量、单价、付款方法(包含税金点数)、交货地点和运输方法、交货期、验货标准、签章审核 48、评价一个供给商应该含有素质? 答：提供适宜品质、充足数量及按时交货，合理价格和热情服务。 49、对于供给商评定有哪些项目？ 答：A、通常经营情况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。 50、你在做采购时迷惑？ 答：产品价格,供给商到底还有多少利润? 51、什么是采购5R管理？ 答：适宜供给商、适宜品质、适宜时间、适宜价格、适宜数量 通常我们在面试采购员时，会碰到多种多样问题。现在我们把采购面试所要碰到问题做了一个总结和归纳，期望这些分析能够帮到更多好友！更多请查询 在线采购： 在经济危机时代，在现在来说，采购被大家谈起时候更多是B2C，B2B在线采购含义了，行业内现在已经很普及在线采购方法了，有成熟采购管理平台能够圆满处理采购步骤中各类问题，比如 价格管理：是企业确定采购价格过程，建立和管理企业采购物品统一价格体系，对采购价格实施范围、定价方法进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善价格管理体系。 采购计划：是由企业依据生产计划制订并根据不一样计划阶段导入必联采购网，支持多个格式文件导入，导入后生产计划能够进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，经过采购网中采购目录和计划中物料查对，自动将不合格数据筛选出来，有效确保了计划数据正确性。 采购定价：企业可依据业务需要选择多个采购模式：招标、竞价、询价。充足发挥市场杠杆效应，降低采购品材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达成降低企业采购成本目标。 协议、协议管理：是采购定价结果表现，也是采购实施依据，包含采购品价格信息、交货条件、付款方法等关键信息。能够手工录入协议，也能够依据采购定价项目标中标结果直接生成协议。 订单协同：企业需要一个完整供给链管理，才能动态快速地响应用户需求。必联采购网提供了一整套订单协同功效，包含订单、收货、退货等步骤。 采购统计：主设定统计查询方法，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，能够对供给商报价历史纪录、订单响应、送货立即率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决议提供强有力支持。 供给商管理及评定：供给商经过网上注册，申请成为供给商企业，经过必联采购网对供给商注册信息校对、验证经过，供给商真正注册成为采购网供给商；采购商可对供给商进行认证，使其成为自己潜在供给商；拥有供货资质供给商称为正式供给商；采购商可对正式供给商进行评定，选出合格供给商。 采购目录维护：采购品目录是整个采购系统基础和根本，它含有统一分类、统一编码特点，各个采购商依据本身企业特点和需要进行维护。 供给商供给管理平台介绍 用户管理：是对目前用户交易场状态管理，能够依据自己需求，申请进入新交易场； 交易管理：查看和操作不一样状态下采购项目，全程管理采购交易； 订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同功效，包含订单、收货、退货等步骤。 协议管理：协议是采购定价结果表现，也是采购实施依据，包含采购品价格信息、交货条件、付款方法等关键信息。能够手工录入协议，也能够依据采购定价项目标中标结果直接网上交互和确定协议。 供货管理：建立供给产品和用户之间关联，确保拥有供给产品资质；同时，和采购商双向查看和管理协议内容。 什么是真正采购？ 采购所负担是从产品设计概念阶段到和供给商签署系统协议为止 采购职能战略采购和策略采购 真正采购人员是不花钱，不确保供给，不去控制库存，更不去下采购单 采购发明企业利润！1%采购成本降低，给企业平均增加10-20%利润！ 采购和销售是企业里面两个唯一能够盈利部门 在销售步骤取得一个百分点利润率极难，但在采购步骤很轻易！ 采购成本占总成本比率越高，降低采购成本对企业利润贡献就越大！ 买不到利，就卖不到利！真正重视卖企业就一定重视买！ 采购和供给步骤怎样影响企业成本和利润？ 战略、供给关系方面工作做得越好，行政和操作方面工作花得时间就越少 采购战略占用了总时间5，但却对成本和利润影响占到了40 同时工程和同时采购战略 降低采购成本八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供给商参与（ESI）/价值分析 （VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提升产品和零件 标准化/价格和成本分析 供给关系占用了总时间15，对成本和利润影响却占到30 只有三流企业才纯粹压榨供给商单价来降低成本 真正采购工程师更多时间是在研发中心和供给商那里 操作占用了总时间35，对成本和利润影响占到25 行政占用了总时间45，对成本和利润影响占到5 采购成本由什么组成？是什么在影响采购成本？ 采购单价不一定是最低，但采购总成本应该是最低 采购成本三度空间：取得成本、全部权成本、全部权后成本 最好是廉价买廉价用；其次，宁可贵买廉价用，也不可廉价买贵用；绝不贵买贵用 选择买时考虑和租赁相比成本，才能真正避免“贵买，贵用” ！ 怎样建立科学高效采购管理系统？ 企业需要从经验采购管理，发展到科学采购管理最终到文化采购管理 采购风险不在于复杂步骤、高层签字甚至高层亲自谈判，而在于能有效地系统 监控 怎样处理家族式采购管理问题？ 科学采购管理最大特点是制度管人，而不是人管人 怎样采购不一样种类产品？怎样有效处理多种采购问题？ 通常产品低采购金额，低采购风险产品 四种采购方法：定时定量/定时不定量/不定时定量/不定时不定量 瓶颈产品含有低采购金额，高采购风险产品 方法一：给供给商立即快速、更短周期地付款 方法二：能够合适给供给商愈加好利润 方法三：和杠杆产品搭配采购，把“肥肉”和“骨头”捆绑 方法四：在产品设计阶段价值工程和价值分析（VE/VA） 方法五：提升和稀缺资源掌握者合作能力，学会利用资源 杠杆产品高采购金额，低采购风险产品 策略一：建立采购产品成本模型 策略二：达尔文式采购 战略产品高采购金额，高采购风险产品 方法一：必需削减供给商数量 方法二：和供给商建立合作伙伴关系或战略联盟关系 方法三：联合开发、联合改善，共同提升价值 方法四：考虑整合资源模块化采购 报价单分析33条经验供给商可能会以小计量单位报价，从而降低你对价格敏感度。注意供给商利用正公差报价算成本，负公差生产问题。供给商通常会把你最熟悉成本部分或市场最透明成本部分报低，而把你最不熟悉部分或市场不透明部分报高。注意生产产品产生边角料处理，它所产生价值，也应该作为供给商利润一部分进行评定，或冲抵成本。报价单分析和成本分析要结合到供给商工厂去分析。 采购师国家职业标准1.职业概况 1.1职业名称 采购师。 1.2职业定义 从事商品和服务采购工作人员。 1.3职业等级 本职业共分为四个等级，分别为：采购员(国家职业资格四级)、助理采购师(国家职业资格三级)、采购师(国家职业资格二级)、高级采购师(国家职业资格一级)。 1.4职业环境 室内外、常温。 1.5职业能力特征 身体健康，含有较强表示能力、沟通能力、判定能力、计算能力、信息处理能力和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。 1.6基础文化程度 高中毕业(或相同学历)。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，依据其培养目标和教学计划确定。 1.7.2培训老师 培训老师应含有系统采购、供给链管理和物流管理知识，有实际管理经验和教学经验。培训采购员老师应含有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理采购师老师应含有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格2年以上；培训采购师老师应含有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级采购师老师应含有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格2年以上。 1.7.3培训场地设备 标准教室；有必需教学设备和设施；室内光线、通风、卫生条件良好。有专门网上培训条件。 1.8判定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业人员。 1.8.2申报条件 采购员(含有以下条件之一者) (1)连续从事本职业3年以上，经采购员正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (2)含有相关专业大专(或大专以上)学历，经采购员正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 助理采购师(含有以下条件之一者) (1)取得本职业四级资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经助理采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (2)含有相关专业大专学历(或相同学历)，连续从事本职业2年以上，经助理采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (3)含有相关专业大学本科(或以上)学历，经助理采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 采购师(含有以下条件之一者) (1)取得本职业三级资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (2)含有相关专业大学本科学历(或相同学历)，连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (3)含有相关专业硕士硕士学历(或相同学历)，连续从事本职业工作2年以上，经采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 高级采购师(含有以下条件之一者) (1)取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经高级采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (2)含有相关专业大学本科(或以上)学历，连续从事本职业工作以上，经高级采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (3)含有相关专业硕士硕士学历(或相同学历)，连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 (4)取得相关专业博士学位，连续从事本职业2年以上，经高级采购师正规培训达要求标准课时数，并取得结业证书。 1.8.3判定方法 分为理论知识考试和专业能力考评。理论知识考试和专业能力考评采取闭卷或上机考试方法。理论知识考试和专业能力考评均实施百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还须进行综合评审。 1.8.4考评人员和考生配比 理论知识考试考评员和考生配比为1：20，每个标准教室不少于2名考评人员；专业能力考评考评员和考生配比1：20，每个考场不少于3名考评员；综合评审委员不少于5名。 1.8.5判定时间 理论知识考试不少于90分钟，专业能力考评时间不少于90分钟，综合评审不少于30分钟。 1.8.6判定场所设备 标准教室。综合评审在条件很好小会议室进行，室内需配置必需计算机设备、照明设备、投影仪或多媒体设备等，室内卫生、光线、通风条件良好。 采购主管工作职责1新产品、新材料供给商寻求、资料搜集及开发工作。 2对新供给商品质体系情况（产能、设备、交期、技术、品质等）评定及认证，以确保供给商优良性。 3和供给商比价、议价谈判工作。 4对旧供给商价格、产能、品质、交期审核工作，以确定原供给商稳定供货能力。 5立即跟踪掌握原材料市场价格行情改变及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 6采购计划编排物料之订购及交期控制。 7部门职员管理培训T作。 8和供给商和其它部门沟通协调等。 采购工程师职责1关键原材料估价。 2供给商材料样板品质初步确定。 3材料样板早期制作和更改。 4替换材料搜寻。 5采购部门相关技术、品质文件拟制。 6和技术、品质部门相关技术、品责问题沟通和协调。 7和供给商相关技术、品责问题沟通和协调。 采购员工作职责1订购单下达。 2物料交期控制。 3材料市场行情调查。 4查证进料品质和数量。 5进料品质和数量异常处理。 6和供给商相关交期、交量等方面沟通协调。