六味地黄丸招商手册模板.doc

【六味疗程装 方便又实在
】

单盒精品装
30天疗程装

阜新市仙鹤制药有限责任企业
仙鹤制药生物股份座落于天津经济高新技术开发区，是天津经济开发区唯一在海外上市生物医学工程企业，注册资金4000万元。
招
南
指
商

加盟仙鹤 “钱”途无量
 "仙鹤制药"是从事中药信息、研发、生产和经营为主制药企业，全名为阜新市仙鹤制药有限责任企业。企业占地3.3万平方米，拥有雄厚科研生产体系，不停研发新产品。产品从原材料准备到成品出库全部有严格质量监控并树立全员品质观念。企业含有现代化生产车间，高度自动化生产设备，完善检验系统；企业聚集了一大批专业技术人才和优异管理人才；率先在同行业中推行了含有国际领先水平5S管理体系。如此雄厚企业力量为生产一流产品打下了坚实基础。
成立于1969年仙鹤制药，作为近四十年历史国药老字号企业拥有众多荣誉，产品多达七十余种（其中有36个品种被列入国家医疗保险基础药品目录）在同行业评选中屡获殊荣。企业一直秉承"以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务"理念，进行了大力科技投入。总投资额8500万元新厂区和中药原材料种植园正在酬建中。
企业职员70%以上含有大中专学历，是一个含有较高水平、锐意进取团体。发展是永恒， "仙鹤"一直遵照炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力。"仙鹤"以其固有高品质，守护着人类健康，为千家万户送去吉祥！
宽广市场容量 无限市场机会

中国首创 国际领先水平
六味地黄丸介绍
六味地黄丸原名地黄丸，原方载于宋代钱乙《小儿药证直诀》，是由金匮肾气丸化裁而出，被后民誉为“补阴方药之祖”，是滋阴补肾古方名药，以肾、肝、脾三阴并补而重在补肾为主。方中熟地黄滋补肾阴、填精益髓为主药；山茱萸药性酸温，可补益肝肾，涩精敛汗；山药味甘性平，健脾补肺，固肾益精。而泽泻配熟地黄则泻肾降浊；牡丹皮配山茱萸以清泻肝火；茯苓配山药渗水利湿。如此配伍组方，以补为主。这么将补虚和去邪结合起来，形成“三补三泻”，相反相成之势，对于肝肾阴虚之症极为适宜。在临床上使用频率、OTC市场销售量全部很高。

8个强有力支持点
1、产品功效定位—“补肾”，简单明晰、广为人知。专业而确切说法是滋阴补肾、温补肾虚。
2、产品功效范围既广泛又不夸张，不仅涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者无尽联想。
3、传统中药验方正宗身份，中医滋补肾阴代表方剂，有补肾阴方药之祖美誉，全部是绝好题材和现成概念，组成先天可信度优势。
4、久远用药历史既培育了初具规模消费人群，更积累了不错民间口碑，后天可信度优势稳步凸显。
5、扎实诊疗效果和低调功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大行销障碍—消费疑虑。
6、平实价格、低廉日均服用成本，迎合了潜在需求总量庞大中低级补肾市场，几乎没有势均力敌竞争者搅局。
7、产品形象中庸而传统，给人以高度可信赖感，更贴近于补肾市场主流消费人群心理预期。
8、几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长久服用，利于消费者连续消费，有着近乎无限产品生命周期。
再看以下调查数据

南
§佐证数据：全国市场上共有100多家企业生产销售六味地黄丸。据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场有近4000万元，连青岛市有万元。如此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。

指
商
招
综上资料，六味地黄丸有着宽广市场前景，近乎无限产品生命周期，你不要再忧郁了，赶快动手抓住此次招商时机。
精美产品包装 独特细致

南
我们秉承差异化市场策略，做好每一个产品内外包装。因为我们坚信“好产品，自己会说话”。
中国首创 国际领先水平
六味地黄丸包装介绍
重金聘用沈阳市顶尖专业包装设计企业，按国际流行包装样式，设计出六味单盒精品装及精美30天疗程包装，使其完全区分于市场中同类产品包装。风格古朴、典雅，外观精美、高级，内装60g/袋*60袋/每盒，极具市场冲击力。在已上市市场反馈中，众多消费者给了极高评价，得到了市场认可，能有利抢占终端礼品市场份额。
选料精良 确保质量

产品质量就是企业生命，这是我们做企业关键准则。所以，我们决不想在选料上省一分钱，所以生产产品“药材好，质量佳”。
 最好产地选料
地黄、山药——选择河南怀庆出产；
山茱萸——选择浙江杭州出产；
丹 皮——选择铜陵凤凰山出产；
茯 苓——选择云南丽江、楚雄出产；
泽 泻——选择福建建宁出产。
六味地黄丸药理研究
A、对高血脂、耐缺氧和麻醉动物影响
    六味地黄丸能显著延长小鼠在缺氧下存活时间；六味地黄丸对高脂饲料组大鼠有良好脂质调整作用，还能显著降低高脂饲料组大鼠肝中脂肪含量（P<0.01）；六味地黄丸十二指肠给药对麻醉小鼠有显著降压作用。
B、对试验动物心、肾、脑缺血影响
    六味地黄丸能显著缩小缺血再灌大鼠心肌梗塞区，增加灌流区，即能一定程度地阻止或延缓心肌坏死；还能显著保护缺血肾组织上SOD活性，但对小鼠肾、脑缺氧组织中SOD活性及 MDA含量均无显著保护作用。
C、对小鼠试验性肝损伤影响
    六味地黄丸对四氯化碳中毒小鼠、强松龙诱发和硫代乙酰胺诱导SGPT活性升高全部有显著降低作用，有利于恢复和改善肝脏正常解毒排泄功效；还能显著缩短正常小鼠和四氯化碳中毒小鼠戊巴妥钠睡眠时间，提醒六味地黄丸可能含有酶诱导作用。
D、对试验动物血糖水平影响 
    六味地黄丸能增加小鼠肝糖元含量，显著降低试验性高血糖小鼠血糖水平；在大鼠口服糖负荷试验中对糖耐量有显著改善作用。
 E、对试验肿瘤发生发展影响
    六味地黄丸能延长小鼠存活时间，抑制亚硝胺肿瘤诱发率，但对肿瘤发展无影响。
  F、对抗癌元素硒含量测定
    六味地黄丸及六味药材对抗癌元素硒全部有富集作用。
  G、对小鼠免疫功效影响
    六味地黄丸可提升小鼠腹腔巨噬细胞功效，还能显著增强体液免疫作用。
  H、对老年小鼠免疫衰老作用
    六味地黄丸对青、老年小鼠ANAE阳性淋巴细胞百分率及PFC全部有增强作用；能增强青年小鼠巨噬细胞C3b受体活性而对Fc受体无显著作用；对老年小鼠巨噬细胞Fc及C3b受体活性全部有增强作用。
  I、对试验性肾虚动物牙周组织影响
    六味地黄丸对牙周病阴虚模型动物牙周组织有保护作用，含有修复牙周组织损害作用。
J、对试验性耳中毒保护作用
应用六味地黄丸，听觉功效受损较轻，耳廓反射阈值提升较少和耳蜗微音器电位（CM）和听神经动作电位（N1）下降程度低于对照组。能显著减轻硫酸庆大霉素耳毒性。
L、对庆大霉素内耳毒性影响
    六味地黄丸加味能部分减轻庆大霉素对豚鼠内耳听觉和前庭毒性作用。 
招
南
指

商
市场空间大 投入产出高

我们追求厂商之间共同发展，期望结出双赢硕果。
价格政策

产品规格
批发价
统一零售价
6g/袋*60袋
46.98元/疗程装
53.8元/疗程装
6g/袋*10袋
7.83元/盒
9元/盒

具体市场投资分析
以辽宁鞍山市场为例：
鞍山市人口约300万，市区零售药店400家，若开发100家OTC店，每家药店每个月销售10盒疗程装。那么年销量为100家*10盒*12月==1盒。加上台安、海城、岫岩周围县级市出货量，盒/市/年*3=6000盒。鞍山市场每十二个月总计共完成销售18000盒疗程装。
此上为保守估算量，在此基础上代理商利润已经很可观，而且还有较大上升空间

代理价格

为保障代理商相同利益，企业全国统一代理价格，列表以下：
产品规格
确保金
首期进货
批发价
零售价
任务额

六味单盒
3000
2
7.83
9
30万
六味礼盒
3000
2
46.98
53.8
30万
全方位广告推广 严格市场保护

指

招

商
南
整合资源，效益倍增
“酒香也怕巷子深”，好产品也需要广告及促销推广宣传，我企业依据六味地黄丸市场前景及特点，为发明销售更高目标，对区域市场实施全方位行销支持。
6个定心丸，打消你全部顾虑
§ 无偿终端宣传品支持
§ 依据市场开发、维护需要，企业将提供一定百分比全套终端POP物料宣传品。
专业研究赞助支持
协商赞助成立“六味地黄丸应用医学研究会”扩大品牌造势，并可广泛搜集服用仙鹤六味地黄丸消费者新感受、新功效，做为研究线索，将结果在学术媒体上公布。
学术推广支持
我企业将邀请中国著名医院肾医学教授小组，进行全国巡回做学术交流和促销讲座。
大型促销活动支持
我企业将依据市场开发需要，为当地代理商主办户外大型促销活动，包含促销会场布展、相关活动信息公布及买赠促销活动支持。
无偿人员培训支持
提供系列市场开发销售培训计划，由企业培训部对各代理商在产品开发维护期进行产品知识、销售技巧等系列培训。
优先品种经营权
我企业现有品种70多个，将陆续推出系列疗程装OTC产品，代理商对后续产品有绝正确优先代理经营权。

严格市场销售管理
一． 企业销售部门将在必需市场阶段派出专业人员同代理商一起对所在区域作具体市场调研，制订切实可行推广策略和维护方案。
二． 企业市场人员将深入到最靠近消费者零售终端，进行终端药店维护管理和宣传支持，包含货物陈列、灯箱广告牌维护、POP摆放及营业员沟通。
三． 企业提供完全正当手续及必备宣传材料。

四． 严格串货处理
① 企业已制订合理价格体系，杜绝低价倾销。
② 企业对不一样区域实施分批号、区域专卖形式果断控制串货。

③ 企业制订严格串货处理政策，对低价串货代理商实施5倍罚款，没收确保金并取消经销权。

招
五．退货保障制度

代理商在签署协议进货3个月内，因经营原因不能经营，可按全额退货。
要求：货物保管完好，外包装无破损；

专业完善推广 理所当然成功

招商目标
厂商合作、黄金结盟
商
指
南
以产品为载体，取得最好经济效益和社会效益。
招商范围
全国各地、县级区域市场；
招商对象
含有独立药品经营权多种全部制企业，或含有对应实力个人。
代理商资格
² 热忠营销事业，含有现代营销意识。
² 较强OTC运作能力和销售网络及通路。
² 和当地媒体保持良好关系及地政关系。
² 一定经济实力和信誉。
² 真诚合作意愿。
独家经销
以地级市为单位，绝对独家代理权
条件好县级市也可设独家经销权。（其它祥见协议）

阜新仙鹤制药有限责任企业
地址：辽宁省阜新市海州区滨河路13号
邮编：123000
电话： 6583958
传真：
联络人：刘经理 王经理
网址为：.cn
E-mail:
赶快动手 打个电话 登陆网站 具体了解

南

指
招
商
请认真阅读填写下表内容：
企业（或单位）名称

代理商责任人姓名

准备做六味地黄丸哪个城市

你在这个城市做过什么产品

你企业现在管理人员多少名

固定市场促销人员多少名

你在当地销售渠道是

你计划投入多少资金开启市场

你期望营业额能达成多少

你具体地址

你具体联络方法