三水一生新年业主联谊会活动专项方案.doc

三水一生新年业主联谊会活动方案一、活动时间1月22日（周日）下午17：45晚上21：10二、活动策略解析1、活动专题思绪着重表现“花园洋房”生活优雅况味切合本案目标客群心理认同(70-79一代人为主力客群）时时传达本案项目信息（在以用户维护及强化市场信心为目标基础上,此次业主联谊活动要重视和本案“花园洋房”产品定位相符合，贴合“花园洋房”生活概念。从活动现场包装、活动内容等各个步骤，均表现出花园洋房优雅、浪漫调性。）2、三大策略亮点：A、亮点一：场地选址选择杭城著名西餐厅，以贴合“花园洋房”生活所追求优雅、浪漫。经过场地内富有浪漫情调现场环境，突显本案产品特征。B、亮点二：活动形式以西方社会较为流行“酒会沙龙”形式展开整场活动，切合本案意图传达“花园洋房式生活”概念，同时，这种活动形式亦符合本案客群“表现生活品位”心理需求，迎合其喜好。C、策略亮点三：活动内容在活动各个步骤上，努力争取以“优雅、浪漫”为基调，将能表现“花园洋房”生活元素融入到活动细节当中，同时贴合本案目标客群心理认同，在活动步骤中贯穿她们所熟知内容。3、策略表现A、表现形式一：优雅音乐和演出背景音乐选择 整场活动背景音乐以能表现“花园洋房”优雅特质柔缓、慢调音乐为主，同时，在乐队演出步骤，融入本案目标客群熟知歌曲曲目。在整场活动中，选择以下音乐作为背景音乐：邓丽君/周璇老歌/浪漫、优雅欧美怀旧音乐/罗大佑校园民谣。同时，在现场演出步骤，将聘用专业舞蹈演员，为贵宾献上拉丁、SASA等既含有异国浪漫风情，又为时尚人士所追捧舞蹈演出，表现和众不一样品位和格调。B、表现形式二：花园洋房情调时时贯穿项目形象，表现“花园洋房”情调 三大互动游戏，均贯穿着和“花园洋房”相关优雅元素，同时，在游戏中，专门设置“重温优雅片段”影视作品观赏步骤，和歌曲竞猜步骤，播放含有小资情调、并为目标客群所熟知影视作品和怀旧歌曲，唤起其心理共呜。C、表现形式三：现场软装，从环境气氛入手，做足“花园洋房”况味 提议租用部分能表现“花园洋房”优雅情调软装道具，部署于活动现场内，从环境气氛上整体贴合“花园洋房”生活情境，唤起消费者心理共呜。具体实施细则以下：在餐厅内合适位置摆放12台传统留声机每张餐厅桌上摆设咖啡研磨机1台，或红酒架及红酒1套如客观环境许可，在入口处部署“花园洋房”式围栏，作为入口处区隔和标识在餐厅显著位置，摆放传统手动电话机12部聘用模特2名，身着花园洋房式礼服、长裙，在现场进行静态演出。（演出要求：模特着装和化妆均必需表现欧式上流社会优雅格调，2位模特手中分别执洋伞和咖啡杯作为道具，在活动场内固定位置，进行静态演出，每隔5分钟换一个静态动作。静态动作可设置为：喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私语等）D、表现形式四：现场反复播放“花园洋房”影像作品 提前制作“花园洋房”影像CD，并在活动开始前、活动中途演出空档时段等节点反复播放。E、表现形式五：入场署名形式 在活动入场处，设置一块大型署名版，请到场业主在署名版上写下“三水一生钟爱寄语”，每人一句话，并署名，传达对三水一生祝福，和对未来生活美好企愿。同时，由接待人员通知业主，这块署名版有可能作为以后小区内雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生”小区入口处。三、活动地点宝莱纳自助西餐厅 宝莱纳西餐馆在杭城市中心中山路周围，是一家以自助西餐、音乐演出为主西式餐厅，最多可容纳约220250人。选择宝莱纳作为本案业主聚会地点，首先出于节省成本考虑（固定消费5868元/人，酒水另算，包场还可另议价格），将更多运作成本投入到业主赠品制订当中；其次，其浪漫、优雅现场乐队演出（以欧洲经典音乐为主）、和自助西餐酒会为主餐饮风格，贴合本案“花园洋房”优雅调性。餐厅演出台在正中央，便于全部室内用户直视。活动名称：名称方案一：格调倾城三水一生业主答谢会和本案专题推广语相契合，突出“优雅格调”“倾城”，传达一个全城共赏、众人倾慕风范和品位名称方案二：优雅激赏三水一生欢庆PARTY“优雅”：项目基调、活动整体气氛传达“激赏”：和欢庆PARTY专题相符，时尚、欢快、值得品鉴“温情回味”：“回味”，既暗指“聚会”活动形式，又表示一个怀旧、悠闲调子，回味，不仅是唇齿之间流连酒香，更是花园洋房恒久况味。名称方案三：锦衣华章三水一生缤纷新年夜“锦衣华章”，字面意义繁复、尊贵、优雅，取“锦衣夜行”和“华章上演”之意，突出业主派正确出色。华章，华美篇章，即寓指美好聚会，又代表三水一生立即为居住者揭开优雅生活。四、参与人员及联络方法1、杨岐地产相关工作人员，三水一生全部销售人员 提前确定杨岐地产参与此次活动工作人员名单，并提前明确分工职责。2、三水一生部分业主活动前由销售部以用户资料作为基础，邀请用户参与。邀请为电话邀约形式和用户确定。确定后发放请柬。每张请柬可进入2人（不包含儿童）。用户在两天之内给于回复。而且在活动前一周内再行确定。3、三水一生意向用户群（非业主） 在活动前投放硬性报广，并在业主论坛公布此次活动信息，邀请消费者参与。自行前来非业主，须凭报广进场。 另外，三水一生每位业主可带1位非业主参与。3、活动现场主持人12名 提前和宝莱纳餐厅协商，联络12名主持人主持整场活动，并调动活动现场气氛。4、礼仪小姐2名提前和相关礼仪企业联络，准备2名礼仪小姐，负责活动开场前接待和引导指示工作。5、现场乐队（已经有）6、相关媒体记者及摄影，如：浙江卫视相关栏目媒体记者、钱江晚报记者、城市快报记者、杭州日报记者等。请事先以电话联络方法确定到场媒体名单，确定后发放邀请函，媒体记者凭邀请函进场，每家媒体限3人。以杨歧地产及三水一生名义邀请参与。7、政府领导 邀请杭州市及萧山区相关政府领导人，于活动前1周内，电话确定后发放邀请函。备注：全部在场人员均佩带识别性标牌：A、三水一生全部工作人员：悬挂工作牌，并穿着统一工作服B、餐厅服务员：全部服务员统一佩带印有“三水一生”LOGO头巾C、媒体记者和贵宾（如政府官员、开发商代表等）：入场时由礼仪小姐为其佩带胸花及印有三水一生LOGO编号牌D、其它到场贵宾：佩带印有“三水一生”LOGO编号牌（编号按到场前后依次发放，用于抽奖）五、活动目标1、利用业主联谊会，作为“三水一生”整年工作总结和汇报，首先以“联谊会”名义，感谢并回报项目已经有业主，利用老业主带动新用户，扩大市场认知度，挖掘更多潜在客群；其次，将本案准业主、意向用户及潜在用户聚集一堂，再次树立“三水一生”在其心目中良好形象，增强对本案信心。2、利用现场销售人员沟通讲解及开发商代表讲话，进行答疑解惑，消解前期购房业主顾虑，促进良性口碑传输，促进后续销售展开。3、利用新年时间节点，传达开发商对业主心意及祝福，增强开发商美誉度，为后续推广销售造势。六、活动关键步骤提议1、餐会、品酒，贵宾互动和沟通步骤：该步骤以餐会及自由交流为主，销售人员配合讲解和交流（事先请销售人员熟记项目统一说辞，方便对项目形象达成统一性传输；对于用户部分提出疑虑问题，销售人员视现场情况机动把控并灵巧回复），注意：和餐厅方协调，严格把控送餐次数立即间，为避免自助餐开场时造成哄抢及拥挤等难以控制局面，将自助餐形式改为由餐厅定时送餐。提前和餐厅方落实好配餐内容及送餐次数和时间。2、开发商代表讲话，传达祝福和相关项目信息3、现场演出：定时穿插在整个活动一直，以活跃现场气氛；餐厅乐队演出以新年为专题，并穿插经典老歌回放。4、用户互动游戏：如歌曲竞猜、主持人发动互动游戏等，游戏步骤赠予纪念品；5、用户调查：用户调查在活动开始前入场时进行，贵宾在接待人员指导下，轮番填写调查问卷，然后进场，6、抽奖步骤：抽奖共分四轮进行，4轮抽奖将穿插在活动当中，作为推进活动气氛步骤，并不停将整场活动推向高潮。七、活动礼品提议1、贵宾礼品设置提议（为每位用户准备新年礼品，1张邀请函限领1份）A、家用微波炉：价值约300400元B、洋酒礼盒（提议选择伏特加、芝华士或杰克丹尼等著名洋酒品牌新年礼盒套装）价值约200300元。C、家用电暖风：价值约200300元。D、咖啡研磨机一台：价值约300400元。2、抽奖步骤奖品设置提议A、特等奖：1名，奖价值上万元“狗年纪念纯银币”1套B、一等奖：2名，奖价值约1200元超市（或商厦）购物券1份 或价值约1200元手机一部 或价值1200元品牌家居店采购券（提议地址：城西南全部银座”下面“COCO家居用具店”） 或价值1200元品牌化妆品1套（如：倩碧、兰蔻、碧欧泉等）C、二等奖：3名，奖价值约800元品牌化妆品一套D、三等奖：5名，奖价值约600元超市（或商厦）购物券1份3、互动步骤小礼品提议A、音乐CD若干套方案1：提议采购价值20元左右双碟装音乐CD，采购以下几位歌手专辑：罗大佑、老狼、老鹰乐队、邓丽君、周璇等。并制作封套，封套上注明“谨献给全部拥有花园洋房情结人”。方案2：搜集90年代早期至中期流行中国外歌曲，刻成“90金曲专辑”光盘，在光盘上印制三水一生LOGO，并制作封套，封套上注明“谨献给全部拥有花园洋房情结人”。B、采购“小资情调”类书籍若干本（约20元/本），提议选择以下作家作品，以充足表现优雅、小资、和大众所追求品味：张爱玲、杜拉斯、宝妮宝贝、米兰昆德拉、村上春树、顾城、徐志摩、席慕容等。为每本书制作腰带，上印三水一生LOGO和广告语。八、活动步骤1、工作人员准备及贵宾入场：17：0017：30时 间内 容备 注170017：10礼仪小姐、工作人员、销售人员、餐厅服务员、主持人、演艺人员、音响师及灯光师全部到位餐桌部署全部完成，全部餐桌上均摆放三水一生楼书、1、工作人员按要求佩带识别性工作牌17101730餐厅入口设两张桌子，其中一张标明“接待处”，另一张标明“签四处” 礼仪小姐列队于餐厅门两侧，受邀人士凭邀请函院入场，向业主发放“三水一生”手袋，内装楼书、礼品 入口处设置大型署名喷绘布，请到场业主在署名版上写下“三水一生钟爱寄语”，每人一句话，并署名，传达对三水一生祝福，和对未来生活美好企愿。同时，由接待人员通知业主，这块署名版有可能作为以后小区内雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生”小区入口处。礼仪小姐提醒签完名贵宾至“签四处”，填写会所用户调查问卷 到场媒体记者及政府领导，由礼仪小姐为其佩带胸花，并发放礼品，引领至贵宾席就座进场半小时内，现场播放音乐。1、工作人员注意对现场秩序把控2、音乐提议选择欧美流行怀旧经典老歌2、开场准备时间：17：3017：45时 间内 容备 注负责调度173017：45乐队演出A，以活跃现场气氛，餐厅第一轮上餐开始，服务员为每桌用户送上酒水及食品请歌手选择欧美怀旧金曲吴菡金鑫3、活动开幕：17：4518：05时 间内 容备 注负责调度174517：50主持人进场依据主持人串场词事先和主持人沟通瑞丰17501755主持人开场白提前准备主持人串辞并进行沟通瑞丰17：5518：00主持人邀请开发商代表上台讲话开发商代表致新年贺词，并介绍项目情况（如现在销售情况、工程进度等）事先确定开发商串场词瑞丰18：0018：05业主代表讲话安排摄影人员拍照摄影吴菡金鑫3、餐会（由演出、游戏、抽奖活动贯穿）：18：0521：10时 间内 容备 注负责调度180518：10主持人串场，宣告演出开始主持人18101825舞蹈演员上场演出拉丁舞演出队18：2518：35抽奖（第一轮），抽出5名三等奖详见“抽奖活动细则”吴菡金鑫瑞丰18：3518：38主持人串场主持人18：3819：00乐队演出B请乐队选择邓丽君、罗大佑、老狼等人歌曲瑞丰19：0019：30互动游戏（一）详见“互动游戏相关提议”吴菡金鑫瑞丰19：3019：35主持人串场餐厅19：3519：50聚餐及自由交流“三水一生”样片播放+花园洋房专题片播放提前制作花园洋房宣传片，方便现场播放瑞丰餐厅19：5019：55主持人串场请乐队选择较为优雅抒情慢调歌曲主持人19：5520：05抽奖（第二轮），抽出3名二等奖详见“抽奖活动细则”吴菡金鑫瑞丰20：0520：08主持人串场主持人20：0820：30互动游戏（二）详见“互动游戏相关提议”主持人瑞丰20：3020：35主持人串场主持人20：3520：45抽奖（第三轮），抽出2名一等奖详见“抽奖活动细则”吴菡金鑫瑞丰20：4520：50主持人串场主持人20：5020：55主持人邀请开发商相关领导再次上台讲话，提醒其后将进行特等奖抽奖步骤事先准备开发商领导讲话稿吴菡金鑫瑞丰20：5521：00主持人串场，宣告开始抽取整场大奖21：0021：05抽奖（第四轮），抽出1名全场大奖吴菡金鑫瑞丰21：0521：10开发商代表宣告活动结束，欢迎大家留在场内继续自由交流工作人员开始欢送离开贵宾吴菡金鑫九、互动游戏相关提议1、游戏（一）：“重温记忆”规则：本游戏意在唤起本案客群情感共鸣，在游戏过程中播放为大部分客群所熟知音乐和电影，并要求现场抢答猜出歌名和原唱歌手名字，或电影名称。抢答以现场举手形式进行，主持人注意对游戏气氛调动及把控。提议播放歌曲：罗大佑恋曲1990、罗大佑光阴小说、郑智华水手、老狼同桌你、潘美辰我想有个家、刘文正外婆澎湖湾、刘文正三月里小雨、张明敏我中国心、程琳酒干倘卖无、费翔冬天里一把火、齐秦狼、齐秦大约在冬季、刘欢少年壮志不言愁、崔健一无全部、王杰一场游戏一场梦、张雨生大海、张雨生我未来不是梦、姜育恒有空来坐坐、孟婷苇冬季到台北来看雨、孟婷苇你到底有多个好妹妹、杨玉莹让我轻轻地告诉你、韦唯亚洲雄风、张镐哲好男人、小虎队红蜻蜓、蝴蝶飞呀、张学友天天爱你多部分/吻别、陈百强一生何求、谭咏麟难舍难分、BEYOND真爱你/大地/喜爱你、周华健花心/孤枕难眠、邰正宵九百九十九朵玫瑰、李春波一封家书、张宇一个人天荒地老、一言难尽等。提议购置并播放电视剧或影片（方案一：多数是九十年代初制作并公布影片）：甜蜜蜜、小城之春、乱世佳人、霸王别姬、大红灯笼高高挂、红高梁、母亲再爱我一次、新不了情、暗战、有话好好说、不见不散、渴望等。（方案二：和“花园洋房”优雅调性相贴合电影）：花样年华、重庆森林、苏州河、东邪西毒、恋爱中宝贝、2046、堕落天使、开往春天地铁、和近期热映假如爱等。胜出者颁发纪念品（按纪念品备选方案实施）2、游戏（二）：“惊喜竞价连连送”规则：事先购置和“花园洋房”优雅情调相贴合产品若干件（提议选购价值在150元内产品510件），主持人让现场贵宾举手抢答，猜出该件产品价格。和标准答案相差在10元之内人，当场赠予主持人手中产品。提议购置竞价产品：咖啡豆/咖啡研磨机/香槟酒/西餐具套装/香熏套装/烛台/精品家装饰品十二、抽奖活动细则在抽奖前，事先准备编号牌，按实际到场人数制作双份不干胶贴编号牌，1份投入抽奖箱内，另1份贴在每位到场贵宾衣服上。抽奖时，主持人邀请现场观众上场，按每个奖项人数分别抽出编号牌。主持人宣读抽出编号牌上数字，请现场贵宾凭衣服上不干胶贴编号牌上台当场领奖。十一、活动准备工作名 称负责方内 容备 注活动场地落实瑞丰&杨岐提前完善并部署好活动现场活动当日主持人、礼仪小姐落实杨岐1、主持人1-2名；2、提前准备主持人说辞及沟通工作主持人务必灵活把握现场气氛确定到场人数杨岐提前确定到场人数，以方便相关标识牌制作活动现场部署杨岐&瑞丰请贵方和场地全部者协商，提前安排好现场相关部署确保活动顺利进行活动现场音乐杨岐&餐厅提前选好活动中餐厅内播放音乐，提议以欧美怀旧经典老歌，或邓丽君、罗大佑、老狼等经典曲目为主。提议选择较轻柔舒缓音乐，以免噪声太大而影响交流现场服务员若干名到位餐厅若有必需，请和餐厅方协商，请求餐厅方配置若干服务员为活动现场服务现场停车位落实杨岐&餐厅提前确定好前来现场人员泊车地点因为来客数较多，务必提前安排好来客泊车位抽奖箱瑞丰&杨岐用于抽奖礼品采购杨岐1、到场贵宾礼品、互动游戏步骤小礼品准备2、游戏步骤道具：绳子、CD影碟游戏步骤所需道具主持人串场辞杨岐&瑞丰用于主持人在活动中途讲解，介绍项目工程进度及相关信息请贵方提供相关资料联络本项目业主、准业主及意向用户销售部发放邀请函（同时电话通知），通知其此次活动详情，邀请其前来参与联络相关媒体记者，准备红包杨岐通知其此次活动时间及地点，邀请媒体前来报道如若需要，为到场记者发放现金红包，以推进后续报道，红包金额待定媒体新闻通稿瑞丰此次活动软炒作通稿发放给到场记者销售人员统一说辞杨岐&瑞丰便于销售人员在和用户交流沟通中统一口径，树立良好项目形象请贵方提供相关资料现场工作人员及销售人员名单确定杨岐提前落实活动现场全部工作人员及销售人员名单，方便现场讲解交流十一、活动现场部署细则内 容负责方时间安排主 要 信 息现场横幅杨岐&瑞丰（依据场地安排数量，餐厅将提供1-2条横幅）1、 “三水一生业主PARTY”活动信息2、三水一生项目相关信息现场大型背景喷绘（1块）杨岐&瑞丰1月17日设计初稿提交1月18日意见反馈1月19日定稿制作此次活动信息X展架（依据场地安排数量及摆放位置）瑞丰1月17日设计初稿提交1月18日反馈意见1月19日定稿制作1、 此次活动信息2、 三水一生相关销售信息现场接待台三角牌瑞丰餐厅将提供注明接待台活动指示海报瑞丰1月17日设计初稿提交1月18日反馈意见1月19日定稿制作放在电梯口，作为活动场地及相关信息指示邀请函杨岐1月16日填写1月17日邮寄1、提前发放邀请函2、在活动现场，向到场用户发送礼品手提袋瑞丰1月16日设计初稿提交1月17日定稿1月18日开始印刷1月21日印刷完成用于盛装礼品和宣传资料现场工作人员胸牌瑞丰1月17日设计初稿提交1月18日意见反馈并定稿1月19日定稿制作“三水一生”工作人员及销售人员识别性胸牌会所调查问卷设计瑞丰1月17日设计初稿提交1月18日意见反馈1月19日定稿制作用于贵宾入场填写印有“三水一生”LOGO头巾瑞丰&杨岐1月17日设计初稿提交1月18日定稿制作餐厅服务员每人一张“三水一生”LOGO不干胶贴纸编号牌瑞丰&杨岐1月16日设计初稿提交1月17日定稿制作按贵宾实际人数，制作双份，一份贴在贵宾衣服上,一份投至抽奖箱内十二、活动相关推广宣传提议时 间媒 介内 容060118日起网站“三水一生”小区论坛利用小区论坛，公布此次活动相关信息，通知用户前来参与（同时请配合邀请函发放及电话通知）060119（周四）每日商报半版彩面向社会，活动信息预告060123星期一活动当日邀请过相关媒体活动实况展示/活动软炒作十三、费用预算内容数 量费 用 预 算（元）场地及餐会费用1场待定现场软装所需留声机租金2台600元静态演出所需模特2名800元主持人2名约1400元跳舞演员6名约2400元花园洋房专题片制作1部5分钟约3000元花园洋房专题片影碟刻录约150张约300元贵宾新年礼品约200份300元/份，共60000元抽奖步骤奖品共11名7800元互动游戏赠品约50份20元/份，共1000元互动游戏所需音乐CD及影片光碟约15张300元活动当日媒体记者红包10人500元/人，共5000元现场横幅1条100（宾馆会无偿）背景喷绘35元X展架4块100元现场接待台三角牌2块宾馆提供入场署名喷绘布1块（1米X1.5米）80元活动指示海报2张50元邀请函约300份200手提袋约1000个6“三水一生”楼书约1000份0印有“三水一生”LOGO头巾约30张150“三水一生”LOGO不干胶编号贴纸约300张X2400“三水一生”CD封套约50个1000总 计约102221元（不含场地费）十四、瑞丰工作计划表1、主持人落实和培训1月19号前，联络并确定活动主持人1月17日前，主持人串词初稿提交1月20日，和主持人沟通，并进行相关培训2、跳舞演员落实要求：找到能演出“国家标准”舞蹈演员一组，人数控制在6名左右，要求演员会跳拉丁舞、SASA等含有异国风格时尚类舞蹈。1月19日前，落实舞蹈演员，并沟通现场演出项目3、1月17日，提交业主代表讲话稿4、1月17日，提交开发商领导讲话稿5、演出曲目1月17日前，协同吴菡和宝莱娜餐厅乐队联络，索取演出曲目，并在曲中挑选现场演出曲目（要求和花园洋房优雅调性相附爵士乐、外国流行经典）1月19日前，选购现场演出需要其它曲目标音乐CD，并送到宝莱娜餐厅要求乐队按要求曲目排练6、“歌曲竞猜、影视竞猜”步骤道具采买1月20日前，确定游戏步骤所需歌曲曲目（10首左右），并采购1月20日前，确定游戏步骤所需影片光盘（5部左右），并采购7、礼品采买1月20日前，依据确定后活动方案，确定现场所需全部礼品采买地点和价格，并提供给杨歧。包含：一等奖2份，二等奖3份，三等奖5份，赠予给业主新年礼品。1月20日前，确定“竞价游戏”步骤所需竞价礼品采买地点和具体价格（控制在150元左右），并提供给杨歧。8、现场包装1月18日前，现场包装平面图提交1月18日，现场包装全部设计初稿提交9、1月21日，活动彩排杭州瑞丰广告-12-20附件一：会所调查问卷（上联：编号处）三水一生小区多功效专题会所用户调查问卷尊敬用户，为了愈加好地贴合您生活需求和居住品位，“三水一生”在会所功效计划同时，期望充足了解您意愿，方便于将更优化、更合理、更能贴合您居住需求会所配套展现在您面前。请您务必真实填写该问卷，方便于我们获取您真实意愿。我们将确保严密保守您一切个人资料，谢谢合作！用户姓名： 年纪： 联络方法： 1、您是否了解“会所”是什么？知道 不清楚2、住进三水一生，您期望小区会所能含有下面哪些业态功效？（请选择6项）健身房 小型超市 洗衣店 水果店 面包房 音像店 网吧银行 咖啡及西餐厅 中式茶馆 书吧 美容SPA馆 休闲足浴馆室内游泳池 室内乒乓球馆 老年活动中心3、以上各项，您还期望三水一生小区会所能增设哪些业态？（请填写23项） 4、您认为三水一生会所应该表现以下哪一个生活情调或气氛？花园洋房优雅 现代社会时尚 居家生活便利 其它（请填写） 5、假如在会所内设置超市，您认为它面积应该是多大？满足平时基础购物需求二十四小时便利店，50100平方米以内 120200平方米 300平方米以上6、假如我们在会所顶层开辟露天音乐咖啡座，您是否会常常前往消费？是 不知道 肯定不会 7、请写下您对三水一生小区会所业态计划更多提议： 下联：（编号处）