广州进货注意项目.docx

广州货源进货内幕全攻略广州服装批发市场，关键集中在多个地方：一是火车站周围，龙头是白马。整体而言，内销货档次高，价格也高。外贸也基础上集中在火车站周围。二是人民南路十三行路一带。关键是内销，产品以中低级居多，也有部分仿韩日货。关键是以款式取胜，质量整体比较差。三是沙河一带，产品最低级，也是款式取胜。天天走货量及其庞大，现在市面上 10元 19元产品，大部分是从沙河出来。高级服装在火车站一带，最出名是白马市场。批发服装，内销行规3件起；当然价格会被稍微抬高。首先说下定位：女装低级，去“沙河”；中高级，去“十三行3楼以上”；摆地摊，去“锦东和广大”，还有昌岗路“尾货市场”；进牛仔，去“沙河”；男装，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装，去“站西”；进品牌服装，去“白马”，尤其是韩版，“白马”一楼韩版挺好，不过贵。为何要这么分析呢，因为批发市场窜货很严重。好比方说：十三行1至3楼，就有到3楼以上去拿货来批，还有是去沙河去淘货；再比如，中高级货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货，这边能够进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，假如到上海就是100多了第一站 广东第二大服装尾货市场位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处，永乐生活电器朝里面巷子直进200米左拐。评价：这个地方跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很廉价。比方说：通常牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是能够砍价，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长第二站：十三行位置：荔湾区十三行路。评价：这里1到3楼为低级，比沙河贵部分，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，假如是定位中高级话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去。第三站：沙河位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。评价：这里为全中国最大牛仔城，广州乃至中国规模最大服装批发集散地。低级服装最好拿货点，一定要去看看。第四站：火车站及周围服装城位置： 就是广州火车站周围；白马商贸大厦评价：最高级服装城，一楼韩版女装很漂亮，价钱也贵，打包全部要100元。第五站，广州箱包批发市场 位置：广州火车东站总站乘坐280路（坐29站）到凰岗(锦东服装城)总站下。评价：虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊，还有名牌尾货。位置：解放北路以西，广州火车站后面一带梓元岗，整个华南箱包批发中心。第六站：还有鞋、围巾和精品批发市场l “大城市鞋城”：中高级鞋类批发，在解放南路，离北京路步行街没多远；“新华南鞋业百货城”：是广东最廉价鞋批发地，在华南汽贸城下面，洛溪大桥周围，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打过去 。广州鞋城批发，最集中是在火车站周围，站西路、环市西路一带，就是你所说万通周围。印象中很多家呀，九龙关键是做外销，仿单为主。年前在步云里边转过，看起来做内销生意为主。还有很多，新濠畔什么，集中在周围。另外就是解放南路一带，内销为主；有不少是企业直接开办事处，大多以招徕加盟店和专卖店为主。再就是广州大道南，大约在上冲站周围，也有几家市场。那边好些批运动鞋比较多；进去过，太久了没什么印象。 l “珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发地方，要比十三行廉价，能够混搭批发；位置在万福路中段， 地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。l 一德路：解放南路以西一德路，以干货为主，解放南路周围一德路，是最大精品集散地。l 婚纱，到江南大道北，那里是著名遐迩“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多相关嫁娶东西。第七站：广州童装最集中地方，是在中山八路。位置：坐地铁到陈家祠站下车，再转随便一路车到中山八路。当然假如你愿意逛逛广州大街，也能够从地铁出来，直接走过去，大约 20分钟旅程吧。这一带是广州传统上西关，古时候小手工业者大多集中于此。不过自从开了横亘东西中山路，已经难以觅及百年前上西关风情。 第八站：中低级工艺品饰品集中在海珠广场和万菱广场。现在番禺金银制品行业已经做出规模，不过应该制成品大多是出口或转口香港；我估量在番禺有大高级饰品批发市场。荔湾广场后面关键批是玉石首饰，华林寺一带基础上全部是玉石为主。施华洛世奇应该全部是奥地利进口吧，中国应该没有工厂吧。广州天河城有间旗舰店，每次去全部会进去逛逛。说实话，人家那种切割打磨工艺，中国 20年后全部不一定赶得上。我见过从埃及最大水晶工厂带回来产品，看似还过得去；可是和施华洛世奇一比，差距就出来了。第九站：广州批化妆品，关键有几处。l 一是机场路兴发市场:规模最大，护发护肤洗头洗脚啥玩意全部齐全，日化线流通货为主。杂牌货居多，大品牌比较少；厂家办事处或一级代理比较多，J货也很多。零碎批发，仿佛店家不太欢迎。兴发斜对面是建发，规模小部分，性质类似。l 第二是广园西路美博城：火车站过去不远，或许做地铁到三元里站，走过去也不远。美博城美体塑身香薰之类产品比较多，做美容院比较适合。仿佛人气仍然稀疏，所以零批也很受欢迎。l 第三是楼主推荐，海珠广场小商品市场。地铁二号线海珠广场站。日化线为主，市面上大品牌基础上能够批到；当然小品牌和杂牌货更多，水货也比较多。水货基础上全部是主流大牌，像联合利华进口产品等等，全部有。基础上单款3件起批，嬉皮笑脸，两件也能够。有假货，不过通常会通知。那边我很熟悉。我推荐你还是要主做品牌货，原因有机会再细说。消费不高也没有问题，其实品牌货进货价，或许没有你想象那么高；这些我比较清楚。第十站：广州海印缤纷广场。不时会去逛逛，里边牌子看起来显得比较符合我审美情趣。不过老板们大多设计师文人出身，做市场做加盟支持不见得是强项。印象中，仿佛富骊大厦有不少做加盟。流花市场对面，人民南路。地铁二号线火车站。现在加盟骗局不少，切记小心谨慎。 第十一站：内衣集中在火车站一带，金祥大厦是专门内衣市场。新大地宾馆正对面。东莞话坐汽车到省站或广州汽车站，走过去 10分钟。女性内衣接触少，具体价位不清楚。不过有位好友家里有大型工厂；据她说，视质量、款式及做工复杂程度，单件出货价在 715元居多。不知道袜子会不会是和内衣在一起批，是话站前路一带，有专门内衣批发。就在新大地宾馆对面，金祥大厦及周围。高第街状元坊周围，仿佛也有批这些。之前楼主我逛小商品市场时候，有时候也会看见袜子和毛巾牙刷什么在一起批。这些关键在洛溪桥脚长江小商品市场；另外过了洛溪桥还有一个沙溪市场，也有不少小商品。以下更具体点：（三个商圈）1.广州火车站商圈广州白马商圈：以火车站为依靠，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我能够爆个内幕，俺好友家里是做服装，白马周围好多服装是沙河或十三行低级货，常常拿10来块货在这边卖50，80甚至更多也有)，也包含往站西那边走路上多个纯外贸服装商城和火车站地五大道，地下错综复杂服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真会在里面迷路，可惜这里面多是做老外生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边老板真不愁生意，统一特点就是有现货，她们囤积了大量货你在这边极难讲价原因就是周围好多家全部是一个老板产业，她们将价格要求死了，我姨妈好友，她女儿就是这里老板，每十二个月从广州沙河拿几千万货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着档口，货源全部是来自日本韩国，不过人家采取保密态度也不太好探询。这个商圈是很多学生卖家和年轻人喜爱打货地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远心理在作祟，还有就是这里服装真很吸引人，再加上穿着火辣态度热情辣妹，很轻易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物靓妹们我全部不禁从心底发出一声慧慈常见惊叹：OHMY GOD！大家可能来广州好数次才能发觉，这边货回去跟当地服装在价格上并没有很显著优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边货普遍特点就是靓而贵，而且基础上全部是采取一个大店铺请很多靓妹形式，所以也极难讲价。适合高级地段，目标人群起码是企业白领，对生活品质有一定追求受众群体。假如是部分一般地段，中低或大众化群体消费服装，真不推荐在这里拿货。其实做生意老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业气氛下租金多少不言而喻，每十二个月租金十几万甚至几十万“小”店并不在少数。红棉，不介绍了，没啥特色,红棉逛一逛还行，打货嘛超级，地下商城，绵延站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售全部有，不推荐批发。下面天马女人街也值得去逛逛，可是假如你不会说粤语话很吃亏。作者评级：理由：价格偏高并有少许以次充好适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，重视商品质量，销路十分通畅卖家普遍价格区间：100左右或以上每件2.站西商圈这里是很多年轻人潮人必到之地，在广州火车站西，很多潮人潮衫全部出自这里。一样，这边真正有工厂有手工作坊工厂主比较少在这边扎寨，有老板和工厂是有合作，这里能淘到部分物美价廉好东西。价位比白马商圈要廉价部分，质量方面属于中等，款式通常跟着瑞丽等时尚杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货，淘宝上很多服装这边也有卖，说句我自己猜测，卖服装有二分之一左右甚至更多全部是来自广州货源，这里当然是重镇之一。总而言之这里很适合定位中等潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源话还需要反复筛选，千万不要看到了喜爱就头脑发烧，买了去，还是要精挑细选， 补充一点，这里比白马商圈轻易还价，因为毕竟这边全部是中小卖家，这就要看个人功力了。站西路通道（这是从钟表批发城过来路，后面会介绍钟表货源），右转就是金顺，相信很多打货很熟悉吧。汇美，不说了常常打货一定知道，这里即使贵，不过确实是进口货，档次跟白马那边差不多，算是站西最高级次一个商场站西关键打货点，不过这里有点杂，还是到对面打货吧，区位集中很多，物美价廉当当当当，站西服装城，就是这里了。作者评级：理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人口味适合人群：年轻人，潮人，靓妹价格区间：30100每件 有低有高3.沙河商圈，十三行(关键介绍)好多新手受老卖家蛊惑：“那边全部是些低级货”！确实，这里全部是些低级货，不过绝对是80%卖家首选，因为这里有各位来广州梦想，廉价。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多好友买衣服全部是出自这里，不要看她一百十几块甚至更贵，经过一层层转手确实价格高到有点离谱也是正常了。毕竟服装业现在来说还是个热门暴利行业。广州沙河无疑是广州服装最大集散地，像广州十三行，站西路，白马全部有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸，有好有次，有优有良，当然假如你想在这里买到所谓外贸货可能没有，不过绝对有你需要东西！沙河服装批发早上开门时间可能是广州全部服装批发市场最早，大约在3.4点时候就开始了，这有点像武汉汉正街，真正老卖家全部是凌晨4，5点拿货。通常说来3.4点去拿货人通常全部是广州别服装批发市场老板去那里淘货，她们拿完货回去以后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好话还能够碰到商家尾货在甩，价格很廉价，通常全部是按斤算，广州人称之为发霉货，听这个词就知道它有多廉价了，简直到了“血腥”地步！小弟不才，就喜爱逛逛批发市场，去年大四没上课，在这边工作时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这全部是在外面市场最少卖20元款。我在武汉汉正街亲眼看到同款卖30元，批发价呀！昧良心！即使是日常，这种很多女大学生，无知少女喜爱穿T恤，在这边状元坊，上下九也能以8元到10元价格搞定。拿到其它市场上真想不赚全部不行啊！沙河大街服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，假如你是娇滴滴女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋，穿着得体大方妹子们在这边是极难得到满意报价，一看也不像是个打货，比较像是逛街，总而言之打扮害死猫啊。因为市场普遍开始做生意时间早，所以关门时间也比较早。通常在旺季时候做到下午五点左右，不过有一两点就开始关门歇业了。要是淡季话通常在11点左右就有商家开始关门了。所以你要是计划到沙河拿货话那就要去比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起鸟儿有虫吃，早起虫儿被鸟吃（- - ）。就是这个道理了。通常像比较远进货商全部是在5.6点就开始去打货了。沙河做服装商家通常全部是自产自销，所以她们通常全部是根据一天大约卖多少件就做多少件，看见自己满意货要是有现货话就立即拿了，这一点就很考你眼力 了，不然部分比较热销款你去拿货时候全部只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人素养了。不过这里老板真很朴实，没有白马那边架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。扯远了。我曾经和一个很厉害雪纺衫老板聊了一下，她衣服很廉价也很赞，经过我三寸不烂之舌和软磨硬泡功，她妥协了，从她口中得悉，基础上她们全部有自己档口，早上卖衣服之余翻翻国外杂志什么，认为好就立即要店里人去打板，下午或晚上就能出货，不禁又要引用慧慈一句“OHMY GOD!”！再强调一点就是广州行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件，不过假如你每款10件甚至更多打包，要量大，就会给打包价你了。下面谈谈拿了那么多货怎么办事，沙河拿货发物流话很方便，每一层全部会有物流企业搬运工在揽活，通常帮你搬货去物流企业是10块钱而且她们会帮你把货 物用编制袋打好包裹，假如你要是拿货比较多不想带着货物逛话你能够把货存在批发商挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全全部拿完了要走 时候你能够把小票给搬运工让她们帮你去取货在一起搬下去（你能够多问批发商要一张小票）。沙河物流快通常是三天到，慢通常在四天左右，价格相差 3-5毛钱/千克。全部为了生活不轻易啊，不过别小看这里全部是些小档口老板，广州好多别“野”，全部是她们囊中之物。作者评级：理由：全国最好中低级服装货源之一，只有想不到价格，没有买不到价格适合人群：中低端平民化路线大中小老板，小店店主普遍价格区间：1030每件甚至更低假如你目标是做个全方面时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，全部全部包含，就要多走多个地方，对市场特征了解下。广州是全国最大服装批发，其它省批发市场全部是从广州进货，大家看沙河那里货车什么车牌全部有，还有好多鬼子全部在那里进货，说明它影响。比方说：说湖南株洲服装批发市场，那里货有从广州进，有从武汉进，有从重庆进，有从杭州进，有是当地小服装厂，而武汉、杭州、重庆归根到底全部是从广州进货，你说你亏不亏。深圳、东莞关键是以生产女装为主；中山以休闲装为主；南海盐步偏重内衣，少许毛公仔玩具。另外还有：普宁衬衫，潮州婚纱晚装，佛山童装，汕头西服及东莞大朗毛织品等，全部有各自侧重。而福建服装加工基地关键是集中在石狮、泉州和晋江等地。10个绝招让你找到好货源1、服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就能够了。2、多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。假如你在省会以上大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。通常是在中国关键服装生产地或关键集散地去进货。常见是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有很多介绍，大家能够参考）。在这些地方通常全部能够一次搞定开家服装小店货，同时也能够了解一下她人店里时怎样装修，怎样部署，开店选址，价格等。方便于你开店作参考。假如你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就无须去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（提议在每季开始时去一趟，目标关键是了解流行趋势）能够在各省大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地批发商搞好关系对你小店经营大有好处。譬如你能够调货，换货甚至退货，享受很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意根本，怕她人赚了钱，你就不可能盈利！）她人是批发商，对流行趋势把握，规避风险，资金，眼光全部比你好，借她人智慧也是好措施之一。3、进多少服装适宜？通常来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就能够了。4、多色多码怎么办？很多服装大货有很多色，进货不要全进！通常有二到色足矣（可依据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有批发商最低要求要整箱进，对尺寸把握尤其关键，能够和商家商议，数量不变，但要自己选码子。5、一业为主，兼顾其它。是很多做杂牌店经营方法。连带产品不要忽略，有时能够收到意想不到好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！6、进货要注意事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽可能争取好换货条件。7开网店怎么进货？最好是去批发点进货，也能够找服装工厂进货。网上进货要注意安全，不熟悉店能够多了解一下。不要只看相册，服装不仅要看色彩和款式，面料很关键。8、进处理货能够吗？这要看情况。假如你是专门做处理货，能够考虑，不要贪一时廉价。既然是处理，总有多种多样问题，没把握还是不做好。9、避开和邻近同类店竞争，实施错位经营。不要看到她人什么货号卖就去跟风，这么使万不可取。广东人有句话，我认为很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家剩饭。她人有她人用户，你有你自己用户。优势不可复制，只能互补。切记！10、通常来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁全部能进得到货通常来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货关键。懒人开服装店一、找店铺 开店第一头疼事情就是去找店铺。从萌生开店想法开始，就一直留心店铺。我在南方小省省会城市里，店铺情况无非两种：适宜铺面价格太贵，廉价铺面又看不上。本人资金有限、经验为零，自然不敢妄下大投资。就这么拖了快要六个月。快要4月底时候，最终在犹豫中选定了店址。 属于市内最老资格商圈，紧邻最老资格、人流量较大商业大楼，只不过是在这幢楼后面，面临停车场，是进入该商厦停车场必经两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱铺面所不能比。这一排面临停车场铺面是某开发商挨着该商业广场背墙盖起来，应属临时建筑，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面还是比较漂亮。这个位置最令人头疼地方是，店铺门口即是停车场部分，也就是说门口是个停车位，周末时候门口基础被堵住。这排店铺基础上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月房租也就是19500，前任店主装修设施转让费6500，这个店铺其实也不在我预想承受范围内。不过找铺面实在找很疲惫，18000进场费相比之前听动辄3万以上转让费要能让人接收。让我最终下定决心是因为有一个做女装好友提出要和我分租那个铺面，一人二分之一，上述费用将减半。我方才下定决心。就这么我进入资金就是3左右，加上接下铺面以后简单装修费用，进货前开启资金用了37000左右。 总结： 现在回想起来，找了这么多个铺面，可能还是要庆幸一下这个铺面还算是我资金、经验承受范围内较适宜铺面。这个铺面缺点是显而易见：1. 人流比前广场差远了，这里常常静悄悄。大家不知道这里还有一排铺面，我常常要很费劲向好友们解释我铺面在哪个位置。就在我经营这八个月里，共有四家铺面撤走，其中有两家已经因转不出去（10月旺季时候）而直接扔回给房东，另有一家开了4个月内衣店也准备撤退扔给房东，除了紧邻商厦后门口女装品牌店，其它几家似乎全部是在挣扎中。我开始意识到严峻形势，原来不是店店全部挣钱。难怪有前辈说 服装行业看似门槛很低，其实淘汰率最高。不过在以后经营过程中，我也认识到，生意不好，不能一味怪地理位置不佳，还是能够有努力空间。2.租金偏贵。3. 另一个头疼事情是门口是个停车位，门口常常被堵住。8月份开始，这个停车场改为收费，情况才有所好转。当然，它缺点也是优点，那就是进车场二分之一以上车辆全部要经过我门前，而这些开车人要比在前广场闲逛人要有消费力。那就需要在橱窗和陈列上下功夫了。另一优点是，这一排铺面就我一家做童装，商厦里因为有大部分面积用来做儿童游乐场，只有6-7个个中国品牌童装店，依据我眼光来看，只有一个牌子衣服入得了我法眼。假如在货物和价格上下功夫，还是能够把一部分该商厦客人争取过来。当然这些总结全部是事后才慢慢体会出来，当初只是满腔热情在折腾，似乎感觉前途一片光明，看问题也不能这么深刻。 二、进货 这基础是一个店面生存发展最根本原因之一。也是一个很长小说了，再分点小节吧。 1. 货物定位。一开始我也是走了弯路，交了学费。进货就像平时买东西一样大手大脚，很轻易被推销员打动。进货很含有随意性。当初合作人看好了日子，说26日是个良辰吉日，也就是我接下铺面第4天，合作人在外地进货（她还有另一家店），我只好在店里张罗装修事宜，同时还上着班，根本没有时间去外地进货。就决定在当地批发市场进一个我曾在广州考察过牌子先铺点货。这个牌子款式是中规中矩风格，但质量是不错。我去那个批发商那里很大方随意挑了快要9千货，就慌忙开张了。到以后慢慢有空了，又开始在淘宝上淘，很随意下订单拿货，质量参差不齐，到以后这两类货物基础全部被我很辛劳清理掉了。一开始多个月生意真是清淡，一是进入时期恰好涵盖整个淡季、且新店人气不足，二是货物没特色，这个牌子我是再也不敢碰，根本不保护市场，当地低级市场全部有这个牌子，价格根本做不起来。三是定位不正确，货物很杂乱，进货很含有随意性。四是进货量没把握好，进货量和销售量百分比不符，很占压资金。 以后到广州批发市场进货，新手第一次进入批发市场，那是怎样一个眼花缭乱，极难下手。这次拿货关键是以外贸为主。外贸单关键包含欧美单、日韩单。日韩单普遍要比欧美单贵，不过款式新潮、时尚。从尝试销售日韩单到现在以日韩单为主，店铺定位慢慢清楚起来，在宣传过程中也直接标榜为日韩童装店，货物档次和卖价对应提升，逐步进入了正轨。趁着换季，我忍痛把夏季杂乱风格货物全清理，就当交了学费。九月份全方面上架日韩单外贸，其中又以日单为主，因韩单仿单较多，日单质量比较可靠（这一点还是不得不佩服小日本质量控制）。也是在九月，营业额最终有了较大突破，由上月1万升至2万，而当初隔壁某女装品牌店只做了不到一万业绩。到11月，正赶上我们这里刚换季，遇冷空气，当月销售4万6千。 2. 进货渠道。确定了风格以后，店铺就很轻易上轨了。进货也轻松很多。旺林姐说，满世界找货，不会有些人照料你。我逛遍了全部批发市场，基础确定了固定几家日单批发商。每次来广州，全部会先去这几家批发商挑选大货，以后再悠悠闲闲去其它店铺淘点又廉价又好欧美单，参杂在其中卖。固定批发商好处很多，有新款会发图片给你，有好卖款她会真诚推荐给你，要注意我用了真诚二字，并不是一味瞎推荐。二是你会很信任她家货物质量，不方便来广州时候，能够经过看电子图片处理进货，这时候只需要看好款式即可，不用担心质量，又能够节省路费。一开始我是30天去一趟广州，往返机票加上住宿费，成本800-1000.确定了风格，又固定了批发商后，飞去广州频率就改为2-3个月去一次。成本大为降低，人也轻松了很多。连批发商到以后全部称赞我气色比刚认识我时候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了极致，我只是浅尝而已，那就是赊账发货。我自己也很惊奇那家批发商会同意先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，即使金额也不是很大，但最少表示了一个信任，未来生意做大，进货量增加，或许合作空间会深入扩大。 常常看到有新手问，在哪里进货好，推荐几家店等等问题，这真极难回复。每个店定位不一样，风格不一样，适合她人不一定适合你，要自己去琢磨，去尝试。而且，三分货，七分卖，至理名言。 这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州准备年前最终一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。 这个时候备货，市场基础没什么新货了。不过在我耐心不懈努力下还是有不少收获。很奇怪，每次全部认为自己已经把整个市场逛很熟悉了，可是下次去时候总又能发觉些新东西，新卖家。其实还是很享受这个过程，那种淘到漂亮衣服，认识新批发商，比逛街给自己买东西还要兴奋。 另外，12月份销售不尽人意，只有35000左右.12月份我们这里太热，常常高温25-28度，值钱棉衣全部卖不动，加上换季时已经备足了衣服，就等春节前采购，所以12月份回落是正常。 再接着说进货渠道。 另一个偷懒进货方法，是网批。常常看到大家批判网批，我还是很勇于尝试新鲜事物，其实只要掌握一点诀窍，网批还是能够控制风险。网批优势，首先当然是方便，节省差旅费。其次专业网批商图片更新很快，这一点是实体批发商所不及，这么就有利于我们立即了解市场新款。还有，我很喜爱一点，她们通常全部能提供支付宝支付方法，我能够用信用卡支付，几万信用卡透支额度，加上分期还款业务推出，对于我这么资金量较小店主而言，就已经是很大支持。 再说网批关键点，首要仍是坚持固定几家批发商，通常和新批发商第一次打交道时一定要谨慎。网批最大安全隐患就是图片和实物严重不符。强烈曝光下，图片通常全部能拍很漂亮。我也曾被这些美图欺骗过，交过学费。以后再做网批就很谨慎，多看少动手，最关键一点是：挑自己熟悉牌子去网批，少进快补。这一点是网批安全最关键。我对牌子是比较敏感，通常全部会有意识去翻看吊牌，慢慢就总结了关键多个日韩品牌全部有哪些特点，哪些牌子比较艳丽可爱，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其品质足以让人放心在网上挑选款式来批发，哪些牌子是仿单要谨慎，没见过牌子，即使款式再吸引你全部要绕道。网上批发第一次进货尽可能只批最少数量，拿到货后，假如品质好，再快速补货。当然也会有一点点误差，不过风险毕竟已经比较可控了。 进货关键点总结： 1. 以“款款是精品”为标准，不可因廉价而将就。 质量好，款式又漂亮款式，价格虽高，但客人会比较轻易被吸引。大众化或传统款式，不仅轻易遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处想法出门。 2. “能卖多少价”是比 “批发成本价”更为关键一个衡量原因。 3. 市场认可了款式和风格，要坚持，如可能，继续坚持做这个牌子。 4. 做好财务管理，控制每个月进货量，避免“挣全部在货里”。这一点我没控制好。总认为老处于进货状态。财务控制这方面有待加强。 三、定价 我定价方法通常是：进货价X3。部分淘到廉价又好款式，会合适提升倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员生日当月可享受十二个月一次六折。毛利率基础能控制在50%-60%左右。自制吊牌，标价全部用条形码打印。现在还未找到适宜好用进销存软件，还未实现配置扫描枪。 因为进货挑精品，且日韩外贸本身就比较贵，店里货算是比较贵了。以至于常听到经过店门口商厦营业员说：这家店衣服好贵，不过很好看。店里有客人边挑衣服边打电话给好友：对啊，就是停车场那家，衣服很好看，价格贵贵那家 我自己也是做了生意以后才明白：好货不廉价。从不敢拿贵货，到现在以挑款式质量为主，再考虑价格，店里衣服也越来越贵，但营业额也开始逐步上升，开业到现在共有快要100名会员，大部分是有车族。培养起用户群后，信心就开始增强，因为这些用户真很让人大开眼界，这才知道有钱人真多。曾有一个用户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹孩子，又帮买了860元，月底，我们做促销活动，这个美女又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买过年衣服。有客人穿很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有客人穿那真叫土，掏钱时候能够看见钱包里厚厚一打钱。甚至有客人连钱包全部没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚钱钱 难怪这个社会里，人人全部争着做有钱人生意。人流量大地方做廉价货，人流量有限地方要做贵货。这句话还是有道理。停车场这个铺面，它劣势也是它优势，消费群体基础上是开车族，货物有特色，即使价格贵，还是能占据市场。 从开店之初，店里规则就是不讲价。刚开始还费点口舌，说童装利薄啊，等等。以后干脆直截了当说：不好意思，我们店不讲价。反复讲几遍。客人若真喜爱，她就会买。若不买，没关系啊，让给其它用户买好了。有客人说贵了，出了门，我们也不挽留，她到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也全部习惯了，算好价格直接掏钱。当然，一开始全部是要扛住。 还有一个小小技巧。相关标价，刚开店时我是用最原始那种标价纸，小小贴在吊牌上，外贸货很多全部没有吊牌，那就贴在衣服上，低级，常常掉不说，客人会说，卖这么贵啊，全部是你们自己定价格啊。以后偶然看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价格标签，很漂亮贴在吊牌上。对于没有吊牌衣服，又另外买了吊牌挂上去。这么就很漂亮很规范了。再也没有客人说：这是你自己定价格嘛。变成另一个说法：折扣再低一点吧？当然回复还是一样：不好意思我们不讲价。 想起来这次去进货，找到一个韩国牌子书包，店里人多，就在门口结算。有些人经过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊？我答：32。她惊呼：这么贵！拿回去得卖多少钱啊。我当初差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，现在进货32，还是要卖99元。 我是个对品质和款式全部比较挑剔人，衣服不漂亮，自己卖也没意思。可能是因了自己这份不挑剔，不愿将就做廉价货，再加上一点运气，也就误打误撞开辟了现在消费市场。我现在进了廉价大众款式回来，反而常常卖慢。 相关讲价，有一次去好友店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀生生死死，即使最终也成交了，我认为真累啊。而且，人得贪欲是无穷，今天讲少5块，下次会想会不会10块也能够少？而且能够讲价店，客人会认为你价不实，碰到贵衣服就会犹豫：这么贵，会不会被宰了？这么很不利于培养用户群。童装利润本身就不如成人装，而且一定要靠老客十二个月十二个月光顾，发明良好价格气氛是培养用户群一个关键原因。 我是折扣销售，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。我们当地消费水平总体其实不高，每一个地方全部是现有有钱人，又有穷人，关键看我们货物和店面吸引是哪一类人进来，而且假如货物真又漂亮质量又好，中等消费水平客人也会愿意购置，毕竟只有一个孩子。我也是从卖利润率低廉价货慢慢到现在这个价格水平，营业员说我们衣服越卖越贵，没措施，冬天衣服原来就贵，加上好货不廉价，肯定就越来越贵了。我家日单裤子，基础上全部是定价159元，折扣后也要100多一件，说实话，假如是我，我真舍不得买，不过定价89裤子反而走慢。有钱人还是多，每一个城市全部是藏龙卧虎，要靠我们挖掘。 有好友要求我上店里图，其实我店里很乱，谈不上什么装修，我全部有些不好意思上传。回新货时候常常是衣服满地放，来不及整理，也就这么卖了。我对装修也不是很满意，总想着再改善一下，可是一是精力有限，二是懒惰，三是老认为没挣到钱不舍得装修。等有空我把图片上上，让大家也出出主意。 另外还有一个背景忘记交代。最早盘店时候是和好友一人二分之一拿下，一边女装一边童装，中间没有任何隔断，效果很不好，大家进来看见女装全部问，是不是孕妇装，搞合作人很郁闷，衣服也卖不起价格，加之淡季，合作人扛不住，加上其家人反对，就打了退堂鼓。三个月租金满以后提出撤离，让我接下整个大店，之前付进场费、押金、装修费等等全部放弃。6500租金啊，我犹豫了整整30天。考虑到这个店进入成本确实不算太高，又想起以前曾有算命人说我发不了财是因为前怕狼后怕虎。最终硬着头皮接下了。店面一扩大，就比较轻易吸引人了，常有客人进来问是不是新开，以前没注意过。店面一大，档次也比较轻易上去了。我也认为标价贵啊，可是店租那么贵，人工也要花费，夏季空调要一千多电费，不把利润率抬上去怎么生存？这里人流量不大，20-30%毛利率会把自己跑死。有同学到店里来买衣服，大为感叹：不贵啊，假如到商场去买要更贵，款式和质量全部比专柜要强多。货不一样，就轻易卖起价，我们这个小城市，做这么日韩童装店确实实没有我这么大店，我得趁热打铁，争取节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。 48元进袄子只卖65元？把自己当成无偿搬运工了，很累。相关价格，应该是一个综合系统，和店址、装修、陈列、货物款式全部相关系，我不清楚你情况，所以不好妄下论断。不过相关用户对价格埋怨和怨言，我体会是不要一味听进去。人贪欲是无穷，你按成本价卖，全部会有些人嫌贵，何况开门做生意见到客人如此之多，不可能每一个客人全部长得一样说一样，就仿佛你不可能取得全国人民喜爱一样道理。假如你对自己货物有信心，那就要坚持己见，不要因为听到一些人怨言就对自己产生怀疑。我也会听到一部分客人嫌贵啊，但我仍坚持挑好货物来卖。另外一个原因可能是你店里能讲价，客人要讲价之前通常全部会嫌贵。 或许你能够试着把几款好看货物价格抬起来，客人假如挑中又嫌贵，你把同类款廉价货推荐给她，有对比就比较轻易说服客人，可能你恰好又碰上消费能力很好客人，那就也能卖高价了。 我店里大部分裤子全部是159，有一次进货时不小心进了炒货，一款裤子，进价贵了几元，按我定价方法，我标179. 进了两手，共12件。连营业员全部说贵。销售过程中大家挑中它，假如嫌贵，我说这款牛仔磨白洗水成本较高，所以贵些，是我们店里最贵一件裤子。客人若不能接收，就挑其它，若认为它确实好看，还是会拿下，所以不知不觉中，两三个星期里也全部卖完了。以后我又找到了这款裤子补货，进价低了，不过我还是标了一样179. 前次去进货，有一款牛仔裤，超酷，进价也很贵，68元，我从没进过这么贵裤子，不过真很酷款式，我试着拿了一手，标179，周末两天连着卖了两件。 一月份生意，似乎还是不温不火。天公真不作美，一直不能长时间冷。好不轻易降到10几度，维持最多一周，棉衣销售才刚开始有点起色，温度一下又窜到23度，又没人买棉衣了。整个冬天全部是这种情况，忽冷忽热。北方店主们卖羽绒服卖热火朝天时候，我们连棉衣销售全部困难。店里棉衣还有最少30件，毛衣数量应该也有30几件。这几天开始担忧。离春节只有30天了，是不是应该开始做促销活动，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件两件款式。刚过去这个周末，老客开始来买过年衣服，周六营业额4200，很久全部没有看见这么数字。可是再一看销售明细，才卖了两三件棉衣，大部分全部买薄。周日2300，没卖棉衣。我棉衣基础上进价在80元左右，再过这周，恐怕要开始做活动了，不知大家有什么提议。 一：知道自己服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货轻易犯下错误! 通常新入行买家，初到广东虎门服装批发市场或其它服装批发市场，一下子看到这么多又好又廉价商品，毫不犹豫进!看到很女人味服装，果断进!看到很个性、性感服装时，不假思索进!结果回去一上架销售，发觉自己店铺成了大杂烩，什么风格全部有，利润和库存就能够预估到了。所以很多首次开店服装店铺老板因为眼光不准，全部在第一次进货时吃过大亏，有些人甚至笑称：开服