移动互联睡宝商业专题计划书.doc

商业计划书

项目名称：互联网+健康 “睡宝”睡眠喷雾项目
创始时间：-11
企业名称：北京海坚国际生物科技
地 址：北京市昌平区回龙观国风美唐写字楼
3-1013室
联 系 人：曾杰
手 机：
电子邮件：

目录

一、项目概述 1-3
二、产品（服务）介绍 3-5
三、团体及组织架构介绍 5-7
四、竞争分析 7-8
五、商业模式 8-9
六、营销策略 10
七、后期工作计划 10-11
八、融资说明 11-12
八、财务计划和分析 13-15
九、风险分析和对策 15-17

一、项目概述：
1.项目名称：互联网+健康 “睡宝”睡眠喷雾项目
2.项目提供产品或服务：
据世界卫生组织调查，中国存在睡眠障碍人群百分比达成了38%，即有近5亿人失眠，失眠人群有逐步年轻化趋势，快节奏生活和高压精神状态造成睡眠障碍已经成为大家健康隐形杀手。慢性失眠还是一些精神性疾病尤其是抑郁症先兆。和睡眠障碍相关各类疾病多达80余种。
你是否曾幻想过，只要按下一个按钮，立即就能够进入睡眠模式？现在，一个名为“睡宝”睡眠喷雾，立即实现你幻想，它只需在脖子位置喷上两下，就能够让你在半个小时左右睡着。该产品和安眠药不一样，使用者在第二天不会感到头昏脑胀。“这是中国第一款褪黑素外用喷雾，能帮助你在需要时候入睡，没有刺激性和药性依靠症或其它毒副作用。”
  智能手环是一个穿戴式智能设备。经过智能手环用户能够统计日常生活中锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据和iOS或Android设备同时，起到经过数据指导健康生活作用。
     经过app睡眠管理软件，能够统计用户日常生活中锻炼、睡眠和饮食等实时数据，能动态适时对比监测到睡宝喷雾对睡眠质量改善情况，处理了大家失眠这个痛点。
3.项目目标用户描述： 中国各类睡眠障碍人群近五亿多，存在着一个近千亿诊疗失眠消费市场。
4.项目将处理并满足用户下列需求（痛点）：
帮助失眠大家解脱了失眠痛苦！

二、产品（服务）介绍：
1.产品（服务）描述：褪黑素关键是人类松果体产生一个胺类激素，能够促进人体睡眠，伴随年纪增加，体内本身分泌褪黑素显著下降，而褪黑素水平降低、睡眠降低是人脑衰老关键标志之一。
通常在天黑以后，人体就会自然产生褪黑素，但因为长时间使用发光电子设备，造成褪黑素产生受到影响。通常而言，人体平均需要0.03毫克褪黑素来帮助入睡，而大部分褪黑素药片含量是这一数值100到300倍。
睡宝睡眠喷雾以一个缓慢渗透方法 ，在夜间让人体逐步吸收，完全模拟褪黑素自然生成。它含有褪黑素比大部分药片含量低30倍左右（市场常见保健品如脑白金等），安全性极高。再经过最新科技透皮给药系统（TTS）和某种辅助成份增加褪黑素对皮肤渗透，脖子部位微细血管众多，且靠近大脑，更便于人体吸收。

2. 产品关键技术及优势特色介绍：
关键技术：
透皮给药系统（transdermal thrapeutic systemstransdermal drug delivery systems，简称TTS，TDDS）：是指在皮肤表面给药，使药品以恒定速率（或靠近恒定速率）经过皮肤，进入体循环产生全身或局部诊疗作用新剂型。（常见如：跌打膏药、功效面膜等）
透皮给药系统优点以下：
1、避免了口服给药肝脏首过效应及肠胃灭活，提升药品生物利用度，从而提升了诊疗效果；
2、维持了恒定血药浓度或药理效果，增强了诊疗效果，降低了副作用；
延长作用时间，降低用药次数，增加患者用药顺应性；
4、患者能够自己用药，相对降低患者个体间差异和个体内差异，使用极为方便。
透皮给药系统不足：
透皮给药系统中，皮肤是药品吸收程度和速度，进入体内关键屏障，研究发觉只有极少药品含有优良皮肤透过性，多数药品不易穿过人体皮肤这一有效，选择性屏障。对大多数药品来说，达成有效诊疗仍很困难。
关键竞争力：我们经过研究，找到了一个能够将褪黑素经过透皮给药系统，有效渗透过皮肤，进入人体毛细血管方法。
产品为体外喷雾，化妆品等级，全部成份均在中国许可《化妆品成份列表》里，能够根据化妆品类进行申报，安全系数高。没有刺激性和药性依靠症或其它毒副作用。该技术属于国际前沿科技，产品拥有自主知识产权和定价权，技术壁垒高，竞争压力小。
三、团体及组织架构介绍：
1、团体组员介绍
姓名
性别
年纪
专业
工作经历
优势专长
曾杰
男
41
机电
上市企业佳讯飞鸿股份企业客服中心经理、市场部销售经理，北航天华科技科技智能建筑西北事业部总经理
近二十年IT业客服和销售经验，含有较高企业管理水平。
钮坚
男
36
德国达姆施塔特大学化学专业
德国著名制药厂、全球四大化妆品集团欧洲研发中心技术总监
德籍华人，生化教授
拥有多项国际专利技术。
周贝贝
女
36
汉字
一线卫视工作经历
资深媒体娱乐
圈人士，制片人
及影视投资人。

2、组织架构：（请附企业组织结构图和职员工作描述）
总经理（曾杰）
技术总经理（钮坚）
负责企业战略方向、资本运作、企业各项日常工作
负责企业产品技术及产品研发工作；

品牌形象策划总经理（周贝贝）

负责企业及企业旗下各品牌形象策划和宣传工作，同时兼管企业财务工作

营销总经理（王皓筱）

营销总监（李波）
网络营销总监（邓栋梁）
营销总监（朱颜侠）

负责企业北方大区营销工作；

负责企业市场销售策划工作；

负责企业南方大区营销工作；

负责企业网络营销工作；

运行团体介绍：
王皓晓：有多年美妆行业经验，早年从事餐饮行业，有丰富企业营销经验，于转战美容行业，在湖南拥有多家连锁美容会所，有广泛美妆渠道资源。
朱颜侠：麦肯光明广告企业健康医疗部任用户经理，从事医疗用户广告制作及投放管理，5年医疗广告服务经验服务过辉瑞、诺华等国际著名药企；任美国手卫生第一品牌普瑞，北京办事处总经理，负责北方区医疗市场开拓管理；独立成立企业，做北京市场医疗渠道经销商。近医疗耗材市场营销经验。
邓栋梁：梧州索芙特股份北京分企业销售经理，北京美味东方食品股份网络销售部运行总监，十年上市企业品牌渠道管理，七年电商运行经验。
李波：深圳新大兴汽车贸易销售经理，曾率领团体荣获一新大兴集团销售第一团体奖。现任健康元药业集团股份华南区域KA经理，该企业是由健康元，丽珠医药两大上市企业组成，全方面负责鹰牌花旗参茶在华南区域销售。近八年营养保健品行业销售经验。
企业将对总监等级及以上中高层管理人员进行绩效考评，依据考评成绩，给和一定百分比企业期权。
四、 竞争分析（SWOT分析）：
1、优势（Strengths）：
（1）.产品在德国顶级试验室里研发，全球领先科技透皮给药系统，技术壁垒高，中国模拟困难。
（2）.见效快，半小时左右就能够见效果。
（3）.自然模拟人体褪黑素生成，为化妆品等级产品，安全等级高，安全无毒副作用。 （4）. 醒后不会感到头昏脑胀。没有刺激性和药性依靠症 。
（5）. 中国无同类产品，市场竞争不猛烈。
2、劣势（Weaknesses）：
（1）. 试验室合成成本偏高，需优化配方。
（2）. 原料现在需要进口，预算成本受外汇率影响。
（3）. 美国斯坦福大学有家企业也在研发试用阶段，但也未上市，有可能会比我们早上市。
3、机遇（Opportunities）：
（1）. 高新技术，正在申请专利保护，确实处理“失眠”这个痛点。
（2）.中国暂无同类产品，市场竞争不猛烈。
五、商业模式：
线上模式：
1、和各移动互联平台深度合作，健康医疗平台（杏林医生、催眠大师、问诊器等）、O2O平台（功夫熊、点到、白鹭美等）、智能手环app平台（小米、华为、问诊器等）开展合作，我们自己不再定制睡眠app和智能手环，而是多和现有平台合作，利用各平台现有流量，走B2B+O2O轻资产合作商业模式；
2、在天猫、京东、淘宝等各大电商平台，建立企业旗舰店，发展电商模式；
3、利用现有微商、微店、三级分销平台，发展社群粉丝，做社群经济，微商模式。

线下模式：
1建立完善各级代理商制度，开展招商活动，以医院和药店为关键销售渠道，展开市场营销工作；
2做好洗浴中心、美容院、保健店线下体验活动，形成以这些线下体验店为辅销售渠道。

六、营销策略：
1.产品特征
产品或服务
关键卖点
睡宝
帮助有睡眠障碍人快速进入睡眠，而且没有毒副作用及依靠性。能够部分替换安眠药和各类保健品

2. 产品定价
产品或服务
单位
成本价
销售价
竞争对手价格
睡宝
瓶
30
200
400

七、后期工作计划：
1、 （\10－\12）完成产品工业化步骤设计及试验，关键为小试试验：一千克级以内试验室制备；中试试验：50千克级工厂制备；大试试验：500千克以上工厂制备。经过上述三个试制阶段，确定原料起源、工艺步骤、存放标准等细节，和每次试制全部需要做HPLC液相质谱和NMR核磁共振分析。估计时间周期为3个月。
2、 （\10－２015\11）完成产品发明专利申报工作,和包装外观设计,提交食药监局报批审核。
3、 （\1－２016\2）完成产品各项人体功效测试，如人体双盲效果测试，皮肤发泡测试及皮肤过敏测试等试验。
4、 （\3）产品内包装设计、原液生产灌装、销售渠道沟通准备、和京东众筹及运行市场策划工作。
5、 （\4）产品正式上市，运行市场策划方案实施、各平台、各个渠道推广工作。
6、 （\4－２016\9）六个月完成销量20万瓶，销售收入万元左右。
7、 （\4－２016\12）整年完成销量40万瓶，销售收入4000万元左右。

八、融资说明:
企业估值4000万人民币，天使轮融资需求320万人民币,拟转让股份20%。

具体资金使用明细：
1、完成产品效果优化，工业步骤化设计和人体测验，
所需费用为15万欧元，约为120万元人民币（明细见上图）；
2、 企业12个月运行及办公费用80万人民币；
预算明细：房租4万；人员薪水（前期兼职人员不拿薪水）60万；差旅费用12万；办公费用4万。

3“睡宝”喷雾前期市场推广及广告，所需费用为120万人民币 。
预算明细：市场营销策划费10万；电商平台使用费20万（京东、天猫、苏宁等）；网络新媒体推广费用30万；平面媒体广告费用60万。（注：按市场实际需要，还可从产品销售利润中提取一定百分比广告费用。）
资金退出机制：
1、 股权协议转让；
2、 股份回购；
3、 产权交易所挂牌上市；
4、 管理层回购；
5、 清盘
八、财务计划和分析:
1.固定资产
（1）生产工具和设备
具体项目
数量
单价
总费用
无
无

（2）办公家俱和设备
具体项目
数量
单价
总费用
家俱
1
套
3万元
电脑
10
台
5万元
打印机等办公设备
1
套
1万元

（3）交通工具
具体项目
数量
单价
总费用
无

（4）固定资产折旧累计
项目
总费用
年折旧（元）
工具和设备（5年）

办公家俱和设备（5年）
8万元
1.6万元
交通工具（）

累计
8万元
1.6万元
备注：年折旧=总费用/折旧年限 （月折旧=年折旧/12）

3.开启资金
具体项目
第一月
第二月
第三月
创办费
0.5万
0.5万
0.5万
固定资产
8万
0
0
流动资金
20万
10万
10万
累计
28.5万
10万
10万
备注：按费用实际支出时间填写，如固定资产为第一月一次性买入，则第二月、第三月无需填写。
市场估计：

九、风险分析和对策:
1.技术风险及对策：
中国市场剽窃模拟成风，仿制品能快速出现在市场上。我们采取了以下对策：
1、 本制品在国外顶级试验室里研发成功，中国现在具体能够分析仿制产品试验室不超出3家。分析仿制周期估量是10-18个月；
2、 我们正在进行专利申请工作；做好知识产权保护工作。
3、 我企业主动开发新品，做好技术贮备工作。比如我们现在正在研发一个将咖啡因经过透皮给药系统，能抗疲惫体外喷雾。以下：

2. 市场风险及对策：
据最新消息报道，美国斯坦福大学也在研究类似睡眠喷雾，而且已经在做人体测试，估量近期可能会上市。对策：抓紧时间，做好产品人体测试，立即让产品量产上市， 在价格定价上，比她们要有优势，产品定位为一款亲民产品，快速占领中国市场。
3. 运行风险及对策：
根据我们商业模式设计，我们网上运行模块，将不自己做app平台，这么网上渠道资源不能有效控制在自己手上。对策：
1、 发展社群经济模式，建立起自己粉丝经济；
2、 大力发展多个app平台，起到各平台相互制约效果。
3、 大力发展电商及微商模式。

北京海坚国际生物科技

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