可口可乐设计专业方案.doc

第二十九届甘肃省青少年科技创新大赛报 送 作 品作品名称： 可口可乐设计策划方案 报送单位： 凉州区柏树学区右三小学 报送人： 曹 永 峰 报送时间: 12月 科技教导员优异方案：可口可乐设计策划方案一 方案说明1 可口可乐企业历史悠久，经久不衰。可口可乐是全球最具著名度和最有价值品牌。在饮料市场中一直独占熬头。位居我们甘肃中粮可口可乐企业是中可企业在全国成立第六家可口可乐瓶装厂，现在发展前景可观。取得这些成绩原因在于：可口可乐企业不仅重视销售好自己软饮料，还合适地把握商机，赞助奥运，把自己推向更广领域；同时还向其它领域扩展，可口可乐和新科技接轨，推出MP3、数码随身听SP5OC；另外，可口可乐还善于把握时机，挑选最好时期推出自己新产品，如减肥可乐，健怡可口可乐、“岚风”蜂蜜绿茶饮料等。可口可乐企业认为，好产品，还需要成功促销。可口可乐促销方法有：广告、人员推销、营业推广和公共关系，经过这4种方法有效组合，使其达成理想效果。可见，可口可乐企业经营理念已基础上达成完美，其产品生产理念和时俱近，不停创新。所以此设计策划方案关键是从该产品市场运作着手，以VI设计方案为主进行设计策划。关键是强化消费者对品牌认识，使可口可乐广告不停渗透到其它各个领域，使产品能吸引消费者注意，以刺激消费，扩大可口可乐再生产。 二 方案市场运作推广1价格策略 价格在消费者功效需求中关心度仅次于安全需求位列第二。 提议可口可乐价格采取以下策略： 专业价格竞争：在标榜专业前提下，价格上理所当然地表现专业服务所产生实际增值，提议以不低于竞争对手价格出击市场； 稳定价格竞争：不随意改变自己价格体系，保持和品牌概念相符稳定价格，不轻易随竞争对手价格浮动而被动地浮动； 切记陷入价格战：专业品牌不是以价格来制胜，相反价格是损伤品牌天敌。2 服务策略 售前：提升销售单位接待、礼仪、咨询。资料提供方面服务质量。 售中：提升服务质量和效益。发明商品快速储运；替消费者考虑，节省每一个铜板；迎合年轻人心理，做好商品包装。 售后：跟踪、回访。接收消费者信件，接听消费者电话。提供相关服务及优惠政策，充足表现人性化一面。3 广告策略广告是可口可乐营销策略关键组成部分。据调查：82.2%消费者对可口可乐品牌认知是经过广告取得。可口可乐经过广告宣传提升了产品著名度和公众购置欲望，在树立和加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着很关键作用。百年品牌历史可口可乐给大家留下不仅是产品本身，其广告创意也一样出色非凡。众所周之，可口可乐广告创意表现可谓独树一帜、不一样凡响。在广告创意表现中，对代表中国文化元素进行了充足挖掘和利用。还充足利用“明星代言”方法同目标消费群沟通。成功广告创意，其关键关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品目标消费群？其次，必需用目标消费者能够了解方法和其沟通。可口可乐消费群关键是年轻人，所以走年轻化路线，极力表现可口可乐年轻化基调就成为了可口可乐广告表现关键记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注人物，是吸引她们“眼球”最好载体。所以选择“明星代言”广告创意表现方法，能够达成事半功倍沟通和销售效果。 所以可口可乐广告策略应紧紧围绕品牌形象，兼顾消费群体个性元素所表现出来共性“真实，不虚伪”和安全需求为诉求为关键，传输不容质疑建立在专业基础上“真正”正牌可乐和“活力永远是可口可乐” 。 广告创意表现：l 平面招贴广告：本广告采取情感诉求表现手法，背景色是纯橘红色，专题物是一对情侣双手紧握在一起，一根绿色草绳一头系着纯喂可口可乐杯，一头将两个手腕紧紧系住，一语双关，在加上广告文字画龙点睛，使广告情感诉求愈加强烈，易于打感人心，更能引发消费者注意。l电视广告：（情景刻画）情景一：家庭里女儿刚刚夺冠回来，一下扑在母亲怀里情景二：父亲面带微笑，在摆满盛宴餐桌上拿出了可口可乐情景三：调皮哥哥奔了最近，抓起酒杯一饮而尽情景四：全家人傻眼了，哥哥却显出一副很沉醉样子说：“可口”情景五；父亲一把拉过女儿楼在怀里，哈哈大笑说：“可乐”情景六：一家人拥抱在一起，高举可口可乐饮料大声欢呼；“可口、可乐”4 VI策略 此可口可乐VI体系是围绕“活力永远是可口可乐”品牌概念来表现。l 选定飞天为表现元素进行延伸，飞天不仅代表乐观自信蓬勃向上精神状态，和可口可乐“活力永远是可口可乐”品牌概念相吻合；同时飞天也蕴涵着中国深厚文化底蕴，蕴涵着可口可乐历史悠久，也寓含可口可乐永远向上，不停开拓进取企业发展理念。 应用识别系统：l 环境系统：走廊过道、门牌、外墙体、内墙体等l 职员服务系统：如工作衣饰、形象装束等l 日常见具系统：信笺、信封、钢笔、运输车、笔座、名片、日历本、指示牌等系列用具VI利用。三 效果评定（略）附录 VI方案案例 : 稳定价格竞争：不随意改变自己价格体系，保持和品牌概念相符稳定价格，不轻易随竞争对手价格浮动而被动地浮动； 切记陷入价格战：专业品牌不是以价格来制胜，相反价格是损伤品牌天敌。2 服务策略 售前：提升销售单位接待、礼仪、咨询。资料提供方面服务质量。 售中：提升服务质量和效益。发明商品快速储运；替消费者考虑，节省每一个铜板；迎合年轻人心理，做好商品包装。 售后：跟踪、回访。接收消费者信件，接听消费者电话。提供相关服务及优惠政策，充足表现人性化一面。3 广告策略 可口可乐广告策略应紧紧围绕品牌形象，兼顾消费群体个性元素所表现出来共性“真实，不虚伪”和安全需求为诉求为关键，传输不容质疑建立在专业基础上“真正”正牌可乐和“活力永远是可口可乐” 广告创意表现：l 电视广告：（情景刻画）情景一：家庭里女儿刚刚夺冠回来，一下扑在母亲怀里情景二：父亲面带微笑，在摆满盛宴餐桌上拿出了可口可乐情景三：调皮哥哥奔了最近，抓起酒杯一饮而尽情景四：全家人傻眼了，哥哥却显出一副很沉醉样子说：“可口”情景五；父亲一把拉过女儿楼在怀里，哈哈大笑说：“可乐”情景六：一家人拥抱在一起，高举可口可乐饮料大声欢呼；“可口、可乐” 4 VI策略 此可口可乐VI体系是围绕“活力永远是可口可乐”品牌概念来表现。l 选定飞天为表现元素进行延伸，飞天不仅代表乐观自信蓬勃向上精神状态，和可口可乐“活力永远是可口可乐”品牌概念相吻合；同时飞天也蕴涵着中国深厚文化底蕴，蕴涵着可口可乐历史悠久，也寓含可口可乐永远向上，不停开拓进取企业发展理念。 应用识别系统：l 环境系统：走廊过道、门牌、外墙体、内墙体等l 职员服务系统：如工作衣饰、形象装束等l 日常见具系统：信笺、信封、钢笔、运输车、笔座、名片、日历本、指示牌等系列用具VI利用。三 效果评定（略）附录 VI方案案例 （ 略 ）