一站式婚礼机构商业书综合项目书.doc

“金世缘” 婚庆馆一站式婚礼机构
独具匠心、量身定做、无限创意

项
目
策
划
书

金世缘婚庆策划企业
.9.10

目 录
1 企业概况 3
1.1 企业 3
1.2 关键经营范围 3
1.3 企业形象和文化 3
2 产品服务 3
2.1 专题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 3
2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 3
2.3 外包项目 4
2.4 多种专题婚礼策划方案例欣赏 4
2.5 多种个性求婚策划方案例欣赏 4
3 市场和竞争 5
3.1 婚庆策划前景分析 5
3.2 目标用户描述 6
3.2.1 多种需要举行婚礼新人，关键承接中小型婚礼，主打个性化婚礼 6
3.2.2 全部需要向其爱人求爱求婚用户，为其提供个性化策划和帮助 6
3.2.3 威胁 6
3.2.4 人口分析 7
3.3 SWOT分析 8
4 营销计划 8
4.1 产品设计 8
4.2 产品开发 9
4.2.1 基础客服 9
4.2.2 自助式客服 9
4.2.3 个性化客服 9
4.2.4 纵向一体化 9
4.3 定价策略 10
4.4 营销策略 10
4.4.1 市场营销战略 10
4.4.2 市场销售策略 11
4.5 品牌策略 13
4.5.1 树立品牌策略 13
4.5.2 强化品牌策略 14
4.5.3 延伸品牌策略 14
4.6 营销过程管理和控制 15
4.6.1 对营销人员管理和控制 15
4.6.2 年度计划控制 15
4.6.3 盈利性控制 16
4.6.4 对用户满意程度控制 16
5 生产运行管理 16
5.1 选址 16
5.2 服务经营策略 17
5.3 特色三步服务经营策略 17
6 企业组织架构 17
6.1 企业性质 17
6.2 组织形式 18
6.3 部门职责 18
6.4 企业管理 18
6.5 创新机制 19
7 财务分析和评价 19
7.1 资金计划 19
7.1.1 资金规模 19
7.1.2 资金起源 20
7.1.3 资金使用 20
7.1.4 权益资金撤出方法和股利计 20
7.1.5 本企业退出机制 20
7.2 成本计划及盈利估计 21
7.2.1 基础财务假设 21
7.2.2 成本及费用计划 21
7.2.3 盈利估计 21
7.3 估计财务报表 22
7.3.1 估计利润表 22
7.3.2 估计资产负债表 22
7.4 财务分析 23
7.4.1 基础盈利能力指标 23
7.4.2 投资回收期（n） 24
7.4.3 投资净现值（NPV） 24
8 风险和对策 24
8.1 市场风险和对策 24
8.1.1 竞争者 25
8.1.2 需求风险 25
8.2 管理风险和对策 25
8.3 财务风险和对策 25
8.4 政策风险和对策 25
8.5 其它风险和对策 25
9 附录 26

1企业概况
“金世缘” 婚恋馆
“金世缘” 婚恋馆关键经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动礼仪策划服务等项目，凭借其新兴服务理念及多年案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好口碑。 婚庆集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地部署、专业舞台音响设备和全程婚礼策划婚庆企业。企业拥有大批经验丰富婚礼策划师、婚礼督导、摄像师、摄影师、化妆造型师、和风格迥异金牌司仪，能为新人设计独具风格整套婚礼仪式，安排周密具体婚礼步骤，并提供高质量全程婚礼督导服务，全力为您打造一场或庄重高雅，或温馨活泼，或幽默欢快，或浪漫难忘个性化婚礼。
“金世缘”含有资深经历职员组成,使其在和新人沟通上更事半功倍。“金世缘”提出一对一顾问服务制，使其用户在从开始接触到婚礼当日直至婚礼结束全部有明确婚礼顾问为其服务，没有推诿或沟通上困难。想客人所想，虑客人所虑，真心实意从客人角度出发考虑问题，是企业服务宗旨。结合企业拥有一个品牌网站"“金世缘网"，让交友，婚恋，结婚顾问使婚宴预订轻松化，做到真正意义上人性化一站式服务，让新大家能够从找酒店，婚纱摄影，MV，会场部署，喜糖，请柬及个性化礼品全部一次搞定。拥有广告企业背景“金世缘”宴席企划中心，更在摄影、摄像、化妆、司仪等人员方面聚集了各方高手。提供极高水准专业服务，满足客人不一样需需求。专业设计团体也满足了高层次对个性化婚礼需求新大家能够得到最实惠价格。
“金世缘”勇于突破和不停创新是我们所坚持，而在传统和前卫中找到平衡点，使“金世缘”婚礼得到了大家认可。个性化策划是“金世缘”另一个亮点。在细节中求突破，在整体上求创新，在仪式中求流畅，在过程中求情感。一场好婚礼，不单单是一个婚庆企业所成就，而是参与婚礼每一位一起努力结果。一场没有爱婚礼，永远不会是一场好婚礼。善于捕捉让人感动点点滴滴，并把它用意想不到形式串连起来，是我们婚礼策划师工作。没有虚浮外表，只有一颗颗努力工作心
服务理念
“金世缘”:以其雅致、温馨、自然、清新花艺设计风格来烘托不一样气质和个性新娘，让每个新娘在人生最漂亮时刻倍受注目和赞美。
“金世缘”:利用独特个性化设计及全新婚礼理念将中华传统婚礼模式和现代时尚个性时尚婚礼相融合，打造人生中最灿烂,最漂亮及最经典回想。
“金世缘”:将依据每对新人要求为你量身定制婚礼一切事务:包含婚纱摄影、个性MTV拍摄、婚礼企划、婚礼现场部署、新娘化妆及形象设计、婚礼专员策划、专业督导控制婚礼步骤、婚品设计安排等等，甚至细微到结婚当日为新人配置婚礼秘书。
“金世缘”:秉持"步骤完美设计""细节完美实施"专业水准，让用户从婚礼筹备琐碎中抽身而出，尽情享受婚庆幸福旅程。

企业
“金世缘” 婚庆馆
关键经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动礼仪策划服务等项目，凭借其新兴服务理念及多年案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好口碑。
关键经营范围
①各色专题婚礼 包含场景部署，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房部署，现场督导，婚礼用具销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘婚礼。
②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚策划和帮助，包含全程策划跟踪，创意、道具、人力等。
企业形象和文化

企业名称：金世缘婚庆策划企业
企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人婚礼资讯带给全部新人，诚信为新人服务，并尽我们全力为她们实现心中梦想！
经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新
企业使命：为更多情侣实现一场难以忘怀漂亮婚礼

2.产品服务
（婚纱摄影-婚纱礼服-婚礼策划-婚庆用具-珠宝首饰-婚宴
婚车-礼品-蜜月旅行-宝宝宴）一条龙服务。
策划师带小团体全套全程服务，建立用户档案，意在为用户处理烦恼，简捷便利服务，同时是性价比高服务体验
专题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）
草坪婚礼、环境保护婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；
个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）
浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱游轮、两个人电影院等
外包项目
婚庆礼仪、婚庆用具、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车
既然“爱情策划”是一个新事物，拥有着巨大潜力市场，目标用户群又是轻易而且愿意接收新事物年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参考“美国银行匹萨企业”成功案例，她们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，企业如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用她们理念，对组织进行改革，以达成让人眼前一亮感觉。比如：企业宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好了解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应该注意尺度，过分奇特会收到相反作用。
专题婚礼内容
中式婚礼:
中国传统婚礼讲究是热热闹闹，婚礼越热闹，越是兴旺象征。其关键内容是:花轿摇、唢呐吹、接新娘、红霞披、红盖头、戏红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿长袍马褂、黄礼帽、十字披红、新娘是凤冠霞帔。
烛光婚礼:

特点:白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚纱，以白色鲜花蔌绢花为主格调场景部署，营造是"白色罗曼蒂克"。 步骤最大特征是:傧相及伴郎伴娘先出场，然后新娘由其父亲引领入场，再由其父将新娘手递交给新郎营造浪漫气氛关键点在于:餐桌上摆放鲜花或绢花烛台，大型烛台及燃放冷烟花，辅以追光灯或喷雾。
中西合璧婚礼:
吸收中国汉族婚礼健康进步婚俗文化，融进西方适合中国国情民情婚礼内容，即有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈，是现在中国流行婚礼。
教堂婚礼:

西方教堂婚礼仪式庄重、神圣、浪漫，这种婚礼形式也流传到了中国，受到城市白领及知识阶层新人青睐。
特色婚礼:
草坪婚礼、园林婚礼、空中婚礼、水下婚礼。
前卫时尚婚礼:
采取一个自由自在、以自我愉快幸福为前提结婚方法，反应新人内心追求和独特结婚，其婚礼形式有:网上婚礼、数码婚礼等。
集体婚礼:
盛大、盛大、有意义、及省事、省时、省钱，仿佛幸福天使们聚在了一起，竟有那么多美好时刻降临在了同一空间，心和周围一样被欢愉装得满满，自信有更多一分欣喜，是来自分享欢乐。

婚礼套餐服务内容
婚车租赁服务:

于新大家来说，一辆装饰着鲜花和彩带漂亮婚车是结婚过程中必不可少，而气派大、空间大豪华婚车阵容则更能一圆渴望梦想。在这个追求个性化年代，选择什么样婚车，不仅渠道多，价格差异也大，就看新大家以怎样经济实力和巧妙心思来勾画新生活开始了。
婚车服务标准内容为:全新最新款豪华4排林肯婚车一辆(白色或黑色任选)，5小时50公里含司机。

全套花卉:

关键服务内容为:主婚车车头鲜花、围身鲜花、多辆跟车装饰、新娘手捧花2捧、手腕花、头花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、双方父母胸花4份、婚礼当日花瓣雨两篮。

婚礼策划师策划:
婚礼策划师是为新人提供婚礼步骤创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成她们梦想关键实施人员。依据婚礼新人和婚礼服务要求，能独立策划婚礼方案，并能正确地监督策划方案实施全过程策划者。婚礼策划师关键工作是依据用户具体情况作出个性化安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。她需要含有多方面专业素质，不单需要含有深厚传统文化知识，还要熟知相关婚礼多种习俗，同时还要正确了解和掌握新人要求。
婚礼策划师提供服务内容为:婚礼知识讲座一次+婚礼策划步骤书一份+策划部署。

化妆师全程跟妆:

化妆师需含有一定艺术造诣、美学素养、绘画基储历史知识和观察、分析生活能力，能够掌握并熟练地利用化妆技法和技巧，完成新娘化妆任务，结婚是人生中一件大事，精巧婚纱礼服下新娘是整个婚礼中，最受瞩目标焦点，所以，新娘化妆就有别通常一般化妆，显得格外慎重。不仅重视脸型、肤色修饰，化妆整体表现尤其要自然、高雅、喜气，而且要使妆效能持久、不脱落。整体而言，新娘妆扮，尤其重视整体美感展现，发型、化妆、配饰、礼服、头纱、捧花、个人仪态、气质均必需精心雕饰、巧妆一番，如此便是众人眼光所追逐中有韵味新娘了。
化妆师服务内容:无偿试妆、假睫毛一副、粉扑一个、定妆水一瓶、新娘秘书、无偿陪购礼服、新娘全部饰品使用、新郎化妆造型、双方母亲及伴娘化妆造型。

婚礼司仪全程主持:
婚礼司仪是结婚仪式主持人，也能够称谓"婚礼主持人"。它根据中华民族和地域风俗习惯不一样，依据当地风俗礼仪来主持结婚仪式，所以，婚礼司仪是礼仪学关键组成部分，是含有独特风格，植根于群众沃土中婚俗文化。
婚礼司仪服务内容:无偿见面沟通、婚礼无偿彩排、无偿婚礼音乐、现场才艺演出、可预约观摩司仪主持现场。

摄像师摄像服务:
婚礼摄像是专门从事婚礼庆典摄像服务人员，其中包含前期摄制和后期剪辑包装。结婚是一个人一辈子终生大事，结婚仪式是一个盛大而富有纪念活动。假如用摄像机拍下其整个过程不仅能给新人送上一份珍贵杰作，而且还能使整个仪式变得愈加盛大有趣。
婚礼摄像服务内容:高清数码摄像机、DVD制作编辑、现场采访、可先看杰作、无偿刻制光盘1张。

摄影师摄影服务:

婚礼跟拍，也叫婚礼摄影应该也就是最近几年才在中国流行一个纪实摄影方法。今天，纪实婚礼摄影新理念让婚礼阶段最真实最出色瞬间，经过一个"旁观者"，为新人完成历史性统计。婚纱照曾经风靡一时，不过婚礼--这一生最美好多个瞬间之一，打造第二套婚纱理念已经成为绚丽婚庆跟拍关键。
婚礼摄影服务内容:专业数码相机、500张以上精美相片、无偿修片 PS、无偿刻制光盘1张。

会场鲜花宴会道具部署:
会场部署关键是利用婚庆道具及花艺组部署效果，高端婚礼甚至利用到多媒体技术展示婚礼内容，不一样婚庆道具使用不一样场所，有着各自寓意。使用婚庆会场鲜花宴会部署关键目标是来增添喜庆气氛，让活动愈加出色。古往今来，婚礼全部是社会生活中最盛大庆典，是每对新人生命里一座里程碑，意义不一样通常。中国人对婚礼看得很重，即使你领了结婚证，但只要没办结婚喜酒，她人不认为你已经结婚。只有大宴来宾，在喜气洋洋气氛中接收众亲友祝福，大家才认可你们结婚了。所以婚庆会场鲜花宴会部署在婚礼上起到关键角色。
会场鲜花宴会部署关键服务内容:

1. 星光大道 10米(地毯红或白)
2. 背景:欧式创意特大背景(4米x10米)WEDDING标志、六只鲜花灯光罗马立柱、满天星灯;
3. 鲜花拱门:个性鲜花拱门一座(上半满或五捧)
灯光装饰+拉纱装饰
4. 迎宾背景:欧式迎宾背景墙一套+鲜花立柱2个+3个花环
5. 仪式亭:欧式鲜花四角亭1座(配LED灯)
6. 鲜花立亭10只:铁艺+鲜花+灯光
7. 鲜花主桌:个性主桌鲜花装饰

主桌水晶烛台一个+蜡烛一个、主桌精美椅背装饰
8. 鲜花客桌:30个创意客桌鲜花小烛台
客桌水晶烛杯、客桌浮水香烛
9. 荧光香槟塔(LOVE荧光板)
10. 许愿树:2米高许愿树一颗
灯光装饰、许愿卡片多张
13. 投影仪一套
投影仪、100寸幕布、笔记本电脑、电子相册制作
11. 追光灯:2台七彩1200W (含专业人工操)
12. 豪华双轮泡泡机一台

含专业人工操作、仪式期间不限次数使用
13. 个性婚礼年轮大烛台一座
大蜡烛一个、水晶小烛杯多个、小蜡烛多个
14. 签到台装饰
签到本一本、签到笔两支、鲜花花瓣装饰、纱幔装饰、羽毛装饰
15. 香槟台装饰
纱幔装饰、羽毛装饰、灯光装饰、花瓣装饰
16. 蛋糕台装饰
纱幔装饰、灯光装饰、花瓣装饰、点火棒
17. 精美烛光推车装饰、婚礼红地毯10米、50CM礼花六支、精美台卡随桌送、精美请柬10张、精美海报架一个、精美花瓣篮两只、精美戒枕一个、交杯酒杯装饰、蛋糕刀装饰、个性签到轴一个(60×120CM)、贵宾席
18. 位指示图(20寸)
18. 电控冷烟火一组
含专业人工操作
19. 精美婚房部署(仅限酒店内婚房)
彩色气球装饰、玫瑰花瓣装饰、精美喜字多张
20. 婚礼当日无偿出租礼服
新郎西装或王子装、新娘白纱或晚礼服或旗袍、个性伴娘服或伴郎服任

多种专题婚礼策划方案例欣赏
草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中和亲朋好友共同投入大自然环抱，共享别致婚礼气氛。典雅、新奇、时尚婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧环境里，在一个宽松气氛中，办一场自助式婚宴。 想像一下在大自然怀抱中，翠绿草坪像一块软绵绵无边地毯，衬托着热闹婚礼现场，用鲜花和绿叶做成拱门突出了主会场地域，整整齐齐大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵草坪上接收亲友们真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫婚礼祝福吧！
水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人时尚。想想一下，在碧波荡漾湖面上，举行一场别开生面水上婚礼，即使没有圆台面排场，但有近百名至亲好友祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆彩色气球、彩带挂满各式各样鱼网；阳光甲板上，粗粗缆绳、仿古桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。 船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上红地毯，迎来是无数彩带和大家真挚祝福。站在船头，让海风吹起雪白婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。 出场证婚并非你们亲友，而是风浪中相伴幸运“老船长”，她祝福更富有婚姻美满友好象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举行一场冷餐会，你们共同注满爱情香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！
　　音乐，拉开浪漫之夜帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队出色演出。在灯火通明巨大甲板上，悠扬萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里湖面上飘过，感染着途经每一位客人。
在这次充满豪华和浪漫水上婚礼中，载着你们亲朋好友，将游艇驶向爱港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼喜庆、浪漫。相爱人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间永久回想。
多种个性求婚策划方案例欣赏
缘份天注定: 男孩一辆小飞机在天空飞，落下时候正要撞到一个女孩身上，以后两人交换了联络方法，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩面前，随即男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱殿堂。这种方法，比较适合校园里纯色爱情。
爱首映式 :一个男孩落寞走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直聚会，一段时间后，在昏暗电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，即使写是“未完待续”，我想结局肯定是美好。
宿舍下邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，以后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表明了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU”，最终一枚戒指将两人心甜蜜连接在一起了。
飞跃国界找到你 :一个异国男孩爱上了一个中国女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段时间后，男孩重新振作，经过重重困难，千山万水最终找到了女孩，两人最终见面了，然后一颗戒指让女孩留在了男孩身边。

情定爱情海:公园里，正在拍照男孩碰到了桥上女孩，男孩牵着女孩手奔跑，泛舟，观赏风景，男孩叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛时候男孩帮她戴上了一颗钻戒，最终两人甜蜜在这爱情海上走到了一起。

3.市场和竞争
婚庆策划前景分析
现在中国婚庆市场分析
婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部统计显示，中国每十二个月有快要1500万对新人喜结良缘（为1300余万对），婚庆作为一个新兴行业，多年来在全国已到了火爆程度。假如以每十二个月新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出—中国婚庆市场规模估计，到中国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。
巨大消费额不仅催生了影楼、婚宴、婚庆用具、婚庆衣饰等行业，很多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用具、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年中国第一家婚庆企业成立以来，中国婚庆业现已逐步形成一个大市场。
调查结果显示，62.9％人认为结婚需要举行婚礼。近几年，伴随经济发展，大家消费水平得到提升，在消费观念上也得到了很大改变，在满足了物质消费基础上，已经朝精神需求方面发展，而在部分发达城市，这种消费观念已经发展相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业火暴。不过这个新兴行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基础上全部分散经营，从事婚庆业企业、门店，也全部规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发以后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足现代青年追求多元化、时尚化、个性化服务。
只有把婚庆看成一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆企业评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆企业提升本身素质，使新大家在举行婚礼时不再碰到那么多麻烦。含有信誉婚庆用具专题商场将受到消费者欢迎。
中国结婚产业发展和特征

（一）什么是结婚产业？ 首先，我们必需了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中新婚阶段（包含婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）新婚人群提供系列产品和全方面服务多种行业集合，是传统意义上仅重视婚庆仪式婚庆行业延伸和扩充。

结婚产业特征：
结婚产业是一个包含行业面广产品、服务综合性产业；
结婚产业是一个消费高峰期很集中、非理性消费且消费额高产业；
结婚产业是一个追赶时尚、彰显个性时尚产业；
结婚产业是一个充满幸福和愉快新兴产业；

中国社会观念变迁对结婚消费影响：
中国传统大家庭观念逐步淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大自主权；
婚姻质量、生活幸福成为大家追求目标，结婚消费则是表现婚姻质量标志；
婚姻被视为实现自我价值表现，结婚消费则被当成表现自我价值关键时刻；
高级次、时尚结婚消费将引领时尚，大家对结婚越来越重视高质量和个性化；

中国结婚产业现实状况：
中国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；
中国城镇居民新婚消费消费量巨大，农村也大幅度上升；
中国新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；
中国结婚产业主体企业规模小但数目增加快；

国际结婚产业发展现实状况和趋势：
结婚年纪愈来愈大，结婚人数稳中有降；
新婚消费蛋糕一直在增大；
拥有发展成熟相关行业协会；
含有系统职业取向序列；

什么是结婚产业链？有何特点？
在一定地理区域内，以新人消费需求为导向，全部企业部分或完全围绕新婚消费专题，以产品、服务为纽带结成一个含有价值增值功效战略关系网链；
它属于以产品和服务结合需求拉动型产业链，而且有多个产品和服务。结婚产业关键活动是新建家庭，其产业链关键是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不一样阶段形成；

中国结婚产业发展展现出五大特点：
产业链逐步形成：中国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为关键行业集群。
市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业教授调研，全国婚纱影楼平均每十二个月以10%速度增加，影楼婚纱销量每十二个月最少以20%速度递增；
企业规模较小：中国结婚产业关键行业企业规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市婚庆企业平均从业人员均极少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业含有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式小型企业还是占大多数。
企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业企业产品销售和服务区域性很强，极少出现跨地域经营大型连锁企业。服务企业关键集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业关键集中在沿海及发达大中城市，在小城市分布较少。
5、地域性行业品牌正在形成：因为结婚产业是一个新兴服务行业，除原来相关行业迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地还未形成，但一批在当地市场份额大、含有竞争优势行业领先企业，正在逐步形成行业品牌，优势企业主导行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

怎样提升结婚产业价值链效用？
提供丰富新婚消费产品和服务；
创建新婚消费著名品牌；
合纵连横、行业内和企业间“强强联合”、“资源整合”；
结婚产业商业模式:
产品服务型商业模式（独立婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；
品牌型商业模式（品牌连锁, 网络营销）；
整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；
现在中国结婚产业存在问题：
产品服务同质化，不能满足个性化需求；
前景看好但混乱无序，产业服务不规范；
各类企业良莠不齐，“红色投诉”居高不下；
行业标准欠缺，行业管理力不从心；
高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做产品和服务；
资源配置效率低下，产业资源亟待整合；
从业人员素质偏低，多种职业培训不够发达；
缺乏符合产业发展企业营销模式；
“新人”对举行婚礼趋势: 1、62.9％新人表示要举行婚庆；
婚庆之时，新大家花钱如流水；
婚庆档次也有较大提升，婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高级婚车在大街上也能看见；
新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；
婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；
对婚宴气氛和质量提出更高要求；
对办喜庆婚典最大致会是三个字：太烦太累了，联络车辆、定制鲜花，购置结婚时必备用具，整天上市场，忙得个个累黄了脸；
“要是有专业婚庆企业帮我们操办，那多好啊”，新人心愿；
婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急事情；
婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高级数码机摄像等等；
现在婚典，全部大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；
现代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，愈加追求时尚、健康、文明；
经济发展较快城市里，婚礼出现了新改变，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化；
婚礼越来越重视新人跟亲人、好友之间情感交流沟通；
婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”观念，现在伴随社会经济发展，又转换成在经济负担能力之内婚庆行为，得到认可；

伴随经济发展，结婚消费项目在不停增加，消费幅度在大幅度上升。光是婚庆消费就上升了30％多。消费观念从婚宴到现在有房有车有存款

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆企业如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向发展。婚庆产业正逐步成长为一个新朝阳产业，婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并和新婚消费其它行业如家电、家俱、床上用具、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆高层次服务也在增多，整个行业全部在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求而努力，婚庆产业链正在逐步形成。
从12月1日起，中国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国家标准还首次出台了《婚庆服务协议》示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方关键权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着中国婚庆业管理正在逐步规范化。
中国最少未来全部将是婚庆高峰年。“80.90后”作为一个庞大社会群体进入婚育年纪，给这个行业注入了强大生命力，假如把这个庞大待婚嫁群体平均分配到当中陆续完婚，每十二个月也有1400万对新人，所以婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且伴随居民消费收入不停提升，大家用在婚庆上花费也会增加，整个结婚消费市场发展也更强劲
　 ，在强调时尚个性婚礼基础上，年轻新大家越来越多重视婚礼仪式感，简单恶俗搞怪、搞笑式婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、重视承诺婚礼仪式将受到城市新人青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人愈加重视婚礼现场装饰所营造气氛，或庄重厉穆或简单大气，她们更愿意把钱花在婚礼现场。传统红色装饰越来越少，五彩缤纷颜色逐步增多；婚礼仪式上表现手段愈加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义婚礼现场，让一辈子只有一次喜事不落俗套。
目标用户描述
多种需要举行婚礼新人，关键承接中小型婚礼，主打个性化婚礼
全部需要向其爱人求爱求婚用户，为其提供个性化策划和帮助
经过我们调查发觉：现在处于20岁左右年轻人是咨询人数60%。而处于25-29之间80后是进行策划活感人数80%。得出结论是：处于90后阶段年轻人更易接收，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间80老一代，资金相正确充裕，更愿意用“爱情策划”营造专属浪漫。而25岁以前受众和包含90后，在很快未来将成为我们新用户。同时，在加大对高端人群定位后，高端人群也是我们业务潜在用户群。尤其是“富二代”现象和群体出现，将成为以后关键用户群体。
市场容量
国家民政部门统计：全国每十二个月将有1300万对青年登记结婚。
据国家宏观调查资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套婚纱摄影、参与专业婚庆企业组织庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大改变。而且几乎半数以上新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这肯定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促进了婚庆生意日益火爆。国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业订单爆满，以致难以招架。整个结婚消费市场发展势头强劲，婚庆产业正处于一个前所未有高峰期。
市场容量改变趋势
伴随追求个性达婚年纪人群在不停增多，个性化求婚和婚庆活动市场在不停扩大，尤其是在上海这个有几百万人年轻化城市里，市场需求增加十分显著。
威胁
1. 无序竞争损害行业形象
婚庆经济所包含直接和相关行业最少有几十个门类，如婚庆服务、服装衣饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。婚庆经济搞好了，能够带动很多相关产业发展。“在部分婚礼集中日子，司仪、摄像等全部供不应求。将迎娶婚宴全部交给婚庆企业，也成了现在年轻人结婚首选。婚庆服务也从上个世纪90年代中期司仪、摄像两项，慢慢延伸出更多服务项目：前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景部署等。”赤峰市一婚庆企业责任人说。
据相关部门调查，从今年开始，上个世纪80年代出生人群将进入婚龄高峰期。中国每十二个月有近1300万对新人喜结良缘，全国每十二个月因结婚产生消费总额达2500亿元。婚庆市场正逐步成长为一个新多元化、时尚化、个性化朝阳产业。婚庆这一甜蜜事业，充满了巨大商机。正是看中了婚庆蕴藏巨大商机，越来越多人步入了这一行业。不过一拥而上结果，造成赤峰市婚庆市场无序竞争，最终坑害是消费者，也损害了整个行业形象。
2. 很多企业无证经营
因为婚庆企业进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆企业是名副其实皮包企业。在写字楼或门面房租一间办公室，摆上几张桌子椅子、一台电脑，请一个工作人员接听电话，一个婚庆企业便俨然而成。赤峰市有三分之一婚庆企业全部是这么“一间房企业”。她们大多没有固定婚庆团体和设备，而是经过共享司仪、车队、摄影摄像、鲜花店等资源，以先揽活后调度方法，多个电话搞定一场婚礼，其形式相当于中介企业。有些婚庆企业连门面也没有，在家中办公，你要什么服务她全部表示能够承揽，报价也低，但她们承诺却多数不能兑现。
据业内人士介绍，婚庆企业现在在赤峰市遍地开花，大大小小有几百家。市面上还存在不少无证经营，这类企业大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。拉到用户就转包，或自己临时租借设备拼凑上阵，造成纠纷不停，严重影响了行业形象，也阻碍了行业发展。

人口分析
中国有着令全世界心动消费人群，依据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上城市）市区非农业人口为1.15亿，其中年纪在20-40岁之间，约占总数40%，即4600万。巨大人口基数预示着庞大喜庆服务市场。
我们把企业地址选在上海，因为上海是国际化大城市，人口众多。全国品牌辐射力强，企业品牌能够得到无形中宣传。

SWOT分析
S（优势）
O（机遇）
1、创新性强，可快速打响自己品牌（组员全部是80后，对个性化婚礼有着自己独特见解，创新性强）
2、团体组员各有所长，并有很好合作精神和经验
3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多选择）
4、有专门化系统化营销模式
重视职员素质和技能培养
5.有自己购货渠道
1. 有着庞大人口市场
2. 中国经济社会整体生活水平展现稳定趋势
3. 现在年轻人全部追求时尚和浪漫
4. 中国还缺乏专业性很强婚庆一条龙策划企业
W（劣势）
T（挑战）
1、可复制性强
2、无雄厚资金做后盾
3、无社会关系

1、竞争者已形成一定规模，含有品牌优势
2、竞争者已经有自己购货渠道，能降低成本，以形成价格优势
3、有雄厚资金做后盾，竞争力强，已经有一定社会关系

4.营销计划
“金世缘” 婚恋馆认为目标用户追求真爱为目标，以高素质经营团体为基础，以超前经营理念为指导，以提供时尚个性化服务为内容，丰富市场营销为手段，不停满足目标用户需求。
产品设计
换位思索，站在用户角度，针对现在婚庆市场上服务特征，“金世缘” 婚恋馆
以促成用户求婚成功，为情侣实现一场难以忘怀漂亮婚礼为目标，以全方位满足用户需求为标准，设计一系列相关服务产品。

“金世缘” 婚恋馆
服务产品类型表
一站式婚礼服务机构服务项目有：
婚纱摄影
婚纱礼服
婚礼策划
婚庆用具
珠宝首饰
婚宴
婚车
礼品
蜜月旅行
宝宝宴
策划师带小团体全套全程服务，建立用户档案，意在为用户处理烦恼，简捷便利服务，同时是性价比高服务体验。
专题婚礼内容
中式婚礼:烛光婚礼:中西合璧婚礼:教堂婚礼:
特色婚礼:
前卫时尚婚礼:
集体婚礼:
婚礼套餐服务内容
婚车租赁服务:全套花卉:
婚礼策划师策划:
化妆师全程跟妆:婚礼司仪全程主持:
婚礼司仪是结婚仪式主持人，也能够称谓"婚礼主持人"。它根据中华民族和地域风俗习惯不一样，依据当地风俗礼仪来主持结婚仪式，所以，婚礼司仪是礼仪学关键组成部分，是含有独特风格，植根于群众沃土中婚俗文化。
婚礼司仪服务内容:无偿见面沟通、婚礼无偿彩排、无偿婚礼音乐、现场才艺演出、可预约观摩司仪主持现场。
摄像师摄像服务:
摄影师摄影服务:
会场鲜花宴会道具部署:
会场鲜花宴会部署关键服务内容
2、机构亮点
a、个性定制 不是模版，不是套餐，独属每个新人自己专题，个性策划设计
b、高品质全程贴心服务 策划师从接触新人开始，全程贴心服务，从新人领证，选日子（黄道日子），选酒店，婚纱照，不需要新人自己一项一项去跑，管家式服务.
C、场地个性创意设计 传统全部是酒店或自己家里，结合市场需求，用户群体全部在85后90后，追求更多是个性，创意。我们场地就是宴会厅基础，其中装饰，摆设等依据新人个性定制方案来设计。
d、性价比高 以企业单位采买婚礼用具价格属于批发价格，从价位上比用户自己采买更有优势
e、一站式，便捷，项目齐全多样化
线下推广 小活动吸粉
机构盈利点：a、个性定制策划服务费
b、采买差价（供给商和用户间采购差价）
c、服务项目标衍生价值 如婚纱礼服，服装设计师依据用户需求设计，价位能够分高中低级位，衍生价值不可估量。（婚纱礼服产值）同时，还有婚房，这是每对新人前提条件，设