彩妆行业报告：小红书彩妆品牌营销洞察.pdf

小红书彩妆品牌营销洞察艺恩出品 2022年5月2021.04-2022.032导语提及小红书品牌种草，美妆、穿搭无疑是大热品类，该品类更易遵循“产品内容”的底层逻辑：所见即可得。以“视觉观感”为用户核心决策元素的彩妆品类，在2021年4月至2022年3月一年的时间里，内容生态较为稳定，内容增长曲线波动不大，证明该品类内容更为成熟，多元、稳定的内容为品牌端提供更有据可依的营销土壤。从整体内容来看，产品相关的试妆/试色、妆效/妆感、效果/日常分享等，是发布者更乐于展示的内容，同时“差异彩妆”如学生党、评价党与生活态度/潮流趋势内容“氛围感妆容”、“猫系眼妆”等，作为切入精准圈层的高阶内容更易创造爆款。从内容发布者属性来看，普通用户占比较高，初级达人总量也极为庞大，优质种草内容将反哺创作者向更高等级达人“越位”，品牌可选空间更加充盈。从细分垂类差异点来看，底妆/修容等基础彩妆，用户更关注功效及上妆效果，达人及品牌方可借助人群特点词如“干皮”、“痘痘肌”等提供有效内容；而眼妆、唇妆等因展示程度更高，用户极易被颜值吸引实现拔草决策，达人及品牌方可借助更具视觉诱惑力的仿妆、特定妆容、全妆教学、联想式颜值展示（如水蜜桃色、烈日系）等，实现还原日常场景的极致跨屏内容。从品牌投放角度看，投放量与互动结果大体保持正比例关系，但不同阶段、不同目标的品牌展现出的投放结果差异度极高，目标策略可分为：高投放量、高互动量品牌正在稳固地位，延续声量；低投放量、高互动量品牌实现精准化投放，把控达人及内容制造爆款；高投放量、低互动量品牌可能更重圈层扩散；低投放量、低互动量品牌可能正在尝试切入圈层，实现小圈层试跑。pOvNnNtRmOvNtNyQpOpQnQ7N8Q6MmOpPmOoMlOnNsPfQoPqPaQpOtPuOsRqMMYnPmP301彩妆数据大盘彩妆代表品类分析底妆、眼妆0203彩妆品牌投放分析04新锐品牌策略拆解圣罗兰、3CE、完美日记401彩妆数据大盘5彩妆内容增量平稳，彩妆达人总量平衡2021年4月-2022年3月彩妆相关内容新增笔记数source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆类相关笔记数据28.8127.9225.69-3.98%23.22%-50%-30%-10%10%30%50%0102030404月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月新增笔记（万）相关达人（万）笔记增量较上一周期增长自2021年4月起，彩妆垂类内容发展较为均衡，增量波动不大，从细微波动中展现出夏季6-8月阶段处于内容增长期，双11节点至过年后迎来内容下降期，3月笔记量增长较为明显；热门话题中，关于产品好物、妆效的相关词，讨论空间较大，品牌可尝试平均互动更高的笔记话题，融合产品、带入情境。2021年4月-2022年3月彩妆爆款笔记热门话题参与笔记数（万）互动量（万）平均互动量#我的口红日记5.6万4,736.0万843#香水分享4.2万1,220.0万287#好物分享3.7万831.6万223#今日妆容3.3万2,780.1万844#妆容分享2.9万1,917.8万6506彩妆饱和度低于美妆其他垂类均值，商业空间更佳source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆类相关笔记数据彩妆品类作为美妆大类中极为重要的一环，受众面积广、内容玩法多元，在美妆大类体系下内容发布量占比较低，商业笔记饱和度也低于美妆均值，根据用户主动搜索的内容关键词，下一步可向产品成分、产品效果、试妆、仿妆等多元内容跨越，以创造打动用户的“新彩妆内容”。2021年4月-2022年3月彩妆笔记VS美妆笔记415.85102.8918.062.384.34%2.31%0%1%1%2%2%3%3%4%4%5%5%050100150200250300350400450美妆彩妆相关笔记（万）商业笔记（万）商业笔记相对占比2021年4月-2022年3月彩妆品牌相关笔记内容关键词7普通用户分享欲强，初/腰部达人贡献65%以上互动量source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I彩妆达人中，普通用户占比较高，初级达人总量也极为庞大，从用户规模的角度来看，身为彩妆内容分享者的普通用户，同时也是彩妆品牌的目标用户，品牌可通过初级/腰部达人的批量种草，培育普通用户对该品牌的分享欲，为后尾长效价值做铺垫。数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆类相关笔记数据2021年4月-2022年3月彩妆相关笔记达人属性分布595599 299901 74892 50988 6502 706 154 普通用户 初级达人 腰部达人 企业账号 头部达人明星社会机构达人数2021年4月-2022年3月彩妆相关笔记互动量按达人属性分布占比33.24%0.53%17.39%8.72%0.33%7.31%32.48%初级达人明星普通用户企业账号社会机构头部达人腰部达人普通用户群体大，有向上“越位”的可能性8底妆内容占比高，细分品类较为均衡source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从彩妆的细分类目来看，底妆相关笔记占比最高，虽然其他垂类有占比落差，但整体落差不大，说明彩妆内容分享者可选赛道极为匀称，用户对信任的KOL内容包容性较强，品牌可在不同二级分类内容的优质创作者中，寻找突破点；代表产品中，分享者对粉底液敏感度较高，证明该品类中优质内容产出的可能性更大。31.75%21.26%19.51%13.28%10.33%3.80%0.08%底妆眼妆唇妆香水修容化妆工具彩妆套装品类占比2021年4月-2022年3月彩妆品牌相关笔记垂直品类占比分布热门垂类代表产品相关笔记数量互动总量（万）平均互动量雅诗兰黛粉底液1.73万458.44万264兰蔻粉底液1.11万405.19万364阿玛尼粉底液7,568250.82万331芭比波朗粉底液6,609184.62万279圣罗兰粉底液6,141181.29万295香奈儿粉底液4,239173.30万408巴黎欧莱雅粉底液3,484168.01万482迪奥粉底液3,543156.22万440娇兰粉底液3,272118.37万361纪梵希粉底液2,80296.12万3432021年4月-2022年3月热门品类代表产品数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆类相关笔记数据902彩妆代表品类分析底妆、眼妆10代表品类丨底妆：新增笔记量呈下降趋势source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I在内容饱和度较高的“底妆”品类中，新增内容量呈现下降趋势，单纯的效果展示、清单内容很难玩出“花样”，对受众的影响力不强；从互动量角度来看，底妆点赞量、评论量、收藏量均占彩妆大类的31.75%（底妆内容量占比）以上，证明目前底妆内容质量较高，更多KOL在尝试新的内容探索方式。数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书底妆/彩妆类相关笔记数据2021年4月-2022年3月底妆相关内容新增笔记数10.62270516302259150017001900210023002500270029000246810124月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月新增笔记（万）相关达人（万）商业笔记78,790 5,393 34,215 33%38%34%点赞量评论量收藏量彩妆底妆底妆占比2021年4月-2022年3月底妆VS彩妆互动量（万）11代表品类丨底妆：功效及效果备受关注source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I在用户主动搜索中，定妆、基础底妆需求量更高；在细分垂直品类中，气垫、高光等常用底妆单品笔记占比较高，“新晋”单品CC/定妆喷雾等内容发展空间巨大，如“定妆喷雾”用户需求（搜索量）与内容占比出现“不对称”的情况，该类品牌可就用户需求，补足内容缺口。热搜词搜索次数水乳91.9万粉底液78.8万遮瑕66.8万气垫58.3万散粉54.0万隔离53.9万定妆喷雾51.6万粉底液推荐49.2万粉饼47.0万干皮粉底液42.5万2021年4月-2022年3月底妆品类热搜词31.6%20.5%19.4%9.8%9.1%5.1%2.6%1.9%0.2%气垫高光遮瑕蜜粉/散粉粉饼隔离/妆前 定妆喷雾BB霜CC霜2021年4月-2022年3月底妆细分垂类品类占比受众兴趣分布热门内容词数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书底妆类相关笔记数据12代表品类丨底妆：成熟品牌互动量更佳source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从目前底妆品类互动量TOP10的热门品牌角度看，国际大牌、成熟品牌内容爆发力更强，3CE品牌低笔记量、高互动量，证明其相关笔记有爆款内容，整体内容质量较佳；底妆优质笔记产出者分布在不同等级达人及明星中，品牌有话题点的内容可选择不同身份的KOL进行圈层试探。2021年4月-2022年3月底妆品类热门品牌排名热门话题相关笔记互动量平均互动量1魅可1.96万758.29万3872雅诗兰黛2.28万742.21万3253兰蔻1.86万720.15万3874NARS1.46万620.48万4235芭比波朗1.54万489.87万3186阿玛尼1.20万458.20万38373CE4,492445.95万9928植村秀1.12万445.68万3989MUF1.12万428.83万38110圣罗兰1.20万413.35万343小沉卡酩姜姜浓眉彬彬沐沐酱熊妮可毛仔小可爱黄梓淇泪点奇低小丸子三小野豆子明星腰部达人初级达人阿凡提的野毛驴麻花女孩jqq谷爱凌头部达人宋祖儿lareina蔡文静景甜数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书底妆类热门品牌及达人观测13代表品类丨底妆：更重“实用性”source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书底妆品类热门相关笔记及热门商业笔记爆款种草笔记爆款商业笔记互动量：141w+特征：封面目标清晰，对标新手化妆用户，专业度背书笔记类型：教程教学互动量：15w+特征：内容清晰、对比明确，切准共性问题，进行精准教学笔记类型：教程教学来源：辣辣来撸妆笔记形式：视频切入点：新手化妆来源：李喜欢 _笔记形式：视频切入点：共性问题解答14代表品类丨眼妆：投放笔记有明显增长source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从各月商业笔记数量来看，投放数差距较大，但整体呈增长趋势，近半年10月至3月期间，相较于2021年4月至9月期间增量总量较高，2022年3月投放回暖，处于高增长阶段；从眼妆内容互动来看，整体占比高于21.26%（眼妆内容量占比），但评论量占比略低，品牌更应注重种草内容的用户“探讨欲”。2021年4月-2022年3月眼妆相关内容新增笔记数5.733609345772003004005006007008009001000012345674月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月新增笔记（万）相关达人（万）商业笔记78,790 5,393 34,215 27%22%24%点赞量评论量收藏量彩妆眼妆眼妆占比2021年4月-2022年3月彩妆VS眼妆互动量（万）数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书眼妆类相关笔记数据15代表品类丨眼妆：睫毛/眼影“独占天下”source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从品类热搜词角度来看，睫毛类、眼影类品类更受用户关注，主动搜索次数较高，内容几乎围绕产品本身做创作发端，由于眼妆属于“效果类”内容，品牌内容可呈现出不同妆效，更易受到用户热爱；代表产品中，新锐、小众品牌居多，证明该品类内容对“新”品牌友好度极高。热搜词搜索次数睫毛76.5万眼影66.9万假睫毛64.3万睫毛膏48.4万眼影盘推荐48.1万3ce眼影46.6万眼线胶笔42.0万tf眼影39.3万眼影盘33.9万眼线笔33.2万2021年4月-2022年3月眼妆品类热搜词2021年4月-2022年3月眼妆内容热词2021年4月-2022年3月热门品类代表产品热门垂类代表产品相关笔记数量笔记平均互动量珂莱欧睫毛膏1033854橘朵睫毛膏1399496雅诗兰黛睫毛膏1451341尔木萄睫毛膏771548香奈儿睫毛膏881460AKF睫毛膏3141071完美日记睫毛膏816390资生堂睫毛膏732429兰蔻睫毛膏1073254数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书眼妆类相关笔记数据16代表品类丨眼妆：平均互动量表现优秀source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I眼妆品类互动量TOP10的品牌中，国际大牌、国货成熟品牌、国货小众品牌、国货新锐品牌均有涉及，且整体平均互动量较高，证明用户对眼妆内容的互动欲望较为强烈，新入局品牌可更多选择教程教学、效果展示类型的内容，及创造更有讨论度的话题，引导用户加入兴趣圈。2021年4月-2022年3月眼妆品类热门品牌排名热门话题相关笔记互动量平均互动量13CE2.09万1,521.00万7272橘朵2.00万1,042.00万5213完美日记1.17万956.62万8204魅可1.61万832.08万5165INTO YOU8,251761.37万9226Unny7,973686.61万8617NARS1.38万658.39万4758奇士美1.29万630.82万4889香奈儿1.21万556.63万45910珂莱欧6,097506.24万830数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书眼妆类相关笔记代表品牌17代表品类丨眼妆：直观展示效果，更受用户青睐source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I爆款种草笔记爆款商业笔记互动量：42w+特征：效果明显、文案中数字“年限”刺激度高笔记类型：教程教学互动量：14w+特征：文案详细拆解上妆攻略，以真实视角分享实际效果笔记类型：心得/试验分享来源：vivichen笔记形式：视频切入点：长效练习的终版效果来源：小学梨笔记形式：图文切入点：文字详解颜色搭配数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书眼妆品类热门相关笔记及热门商业笔记1803彩妆品牌投放分析19Z世代用户占半壁江山，对“精致生活”需求量更胜从整体投放表现来看，近1年2021年4月至2022年3月，彩妆品牌商业笔记数、投放品牌数、预估投放金额体量、平均互动均有明显增长，一方面小红书商业平台发展成熟，散乱投放数量减少，另一方面随着美妆品类的投放模型更为成熟，该阶段更多有效模型可供新品牌参考，品牌投放更为“有据可依”。整体表现类目数据情况与上一周期相比投放品牌数84166.87%商业笔记数2.4万88.32%预估投放金额4.13亿45.52%平均互动量19156.1%平均点赞数134212.36%2021年4月-2022年3月彩妆品牌投放整体表现source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆品牌商业笔记数据17.88%47.33%27.50%5.78%1.50%1818-2425-3435-4444粉丝占比受众年龄分布受众兴趣细类分布20节点阶段营销密集，投放品牌月均投放数量较高2021年4月-2022年3月彩妆品牌商业投放笔记数及品牌数变化source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I2021年4月-2022年3月彩妆品牌商业投放笔记内容关键词3123251219831912452497 14 8 0246810121416182005001000150020002500300035004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月 1月 2月 3月商业笔记数投放品牌数品牌平均投放数从投放的品牌数量来看，各月处于较为均衡的状态，侧面印证小红书“日常种草”的平台属性，节点前夕，品牌单月平均投放数量有明显增长，在2021年10月平均投放14篇内容；从商业投放关键词角度来看，品牌投放内容围绕“产品”及“专业词”的内容较多，后续可提升妆效类及“接地气”内容的占比。数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆品牌商业笔记数据21腰部/初级达人仍为热投首选source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I小红书明星类博主较多，但从品牌投放性价比的角度来看，KOL类博主仍为品牌的首选；从互动量角度来看，明星/头部达人平均互动量较高，考虑到投放性价比问题，品牌方可在营销旺季、品牌曝光重要节点选择明星及头部达人做高声量投放，在日常营销中注重腰部达人的使用，在可控的成本下，优化现有投放方案。2021年4月-2022年3月彩妆商业笔记达人属性分布46.37%45.43%7.10%0.61%0.43%0.04%0.01%腰部达人初级达人头部达人明星普通用户其他企业账号达人占比2021年4月-2022年3月彩妆商业笔记达人笔记平均互动量2414 900 4529 9482 1507 268 1871 腰部达人初级达人头部达人明星普通用户其他企业账号平均互动量腰部、初级达人，仍在品牌首选合作伙伴数据周期：2021.04-2022.03监测对象：小红书彩妆品牌商业笔记数据22圣罗兰阿玛尼魅可汤姆.福特芭比波朗植村秀NARSMUF花西子纪梵希blankme珂拉琪蜜丝婷完美日记01002003004005006007008000.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00纵轴：预估投放笔记量横轴：笔记互动量（万）品牌投放策略丨造品牌、造爆款、砸圈层、试跑从投放数量及互动量关系的角度来看，主要呈现出多投高声量、少投低声量的整体趋势。投放笔记量较高、所需达人覆盖面较广的多为投放成熟型品牌；笔记量较低、互动量较高的品牌，更重渠道、达人及内容的搭配策略；笔记量较高但互动量较低的品牌，可能通过小圈层铺量做多圈层尝试；笔记量较低、互动量也较低的品牌，可能整处于小圈层试跑阶段，未来模型稳固可尝试适当扩量。source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I2022年小红书典型品牌投放与互动量表现第一象限第二象限第三象限第四象限该类品牌投放笔记总互动量表现较佳，笔记投放数量较高，通过批量投放手段维护品牌长效曝光。该类品牌投放笔记总互动量表现一般，但笔记投放数量较高，可能通过批量投放实现小圈层扩散。该类品牌投放笔记总互动量表现一般，笔记投放数量较低，可能更重圈层试跑，有创造单一爆款的可能性。该类品牌投放笔记总互动量表现较佳，笔记投放数量较低，可能模型更为成熟，通过优质达人、精准内容创造爆款。数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书彩妆品牌商业笔记数据2304典型品牌策略拆解圣罗兰、3CE、完美日记24代表品牌：圣罗兰丨日常声量高，用户参与强source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I圣罗兰作为国际一线品牌，在近1年2021年4月至2022年3月内，日常内容较为饱满，品牌互动力表现突出，有近半亿的整体互动，品牌力极强，并与用户关联紧密；同时，作为多元化国际大牌，小红书内容创作者对其美妆内容分享欲更强，内容热门词中其代表性产品“口红”、“香水”提及量极高。数据周期：2021.04-2022.03监测对象：圣罗兰品牌相关笔记数据2021年4月-2022年3月圣罗兰整体表现概览相关笔记数约13.3w相关达人数6.8w新增总互动量约4543.93w图文笔记占比约为83.85%商业笔记占比1.32%32.5%12.0%9.4%7.4%4.8%4.7%4.7%4.3%彩妆美妆合集箱包穿搭购物地攻略 时尚其他香水护肤2021年4月-2022年3月圣罗兰相关热门类型分布2021年4月-2022年3月圣罗兰整体笔记内容热词20862TOP10热词出现次数251.14%12.69%72.34%13.55%0.28%明星头部达人 腰部达人 初级达人 普通用户代表品牌：圣罗兰丨投放达人类型更多元source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I圣罗兰相关笔记中，超过62%的内容发布者为普通用户，将圣罗兰品牌体验心得、真实感受内容作为“日常彩妆态度”，说明其内容受众的分享欲极强，形成“种草”-“拔草”-“再种草”的闭环；而在主动发布的商业笔记内容中，不仅尝试明星、达人的投放，更尝试将普通用户囊括其中，内容及圈层探索策略较宽。圣罗兰相关笔记预估达人分布圣罗兰商业笔记预估达人分布0.02%0.15%0.91%5.44%7.68%23.25%62.54%社会机构明星头部达人企业账号腰部达人初级达人普通用户普通用户占比较高，其内容观览者同时也是内容分享者，形成声量闭环，塑造长效品牌力投放达人多元，腰部达人占比极高数据周期：2021.04-2022.03监测对象：圣罗兰品牌相关笔记数据26代表品牌：圣罗兰丨预算高、互动广、曝光强source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I圣罗兰作为国际一线品牌中的代表品牌，其投放策略更偏重于声量维续及长效种草，总曝光量逼近1亿，互动量高达300w+，在彩妆圈“地位”稳固；而从商业笔记角度类型看，因其强效的品牌力，便于直观展示的试色、上妆效果等图文内容占比更高。2021年4月-2022年3月圣罗兰商业笔记投放表现圣罗兰商业笔记分类圣罗兰商业笔记图/视占比数据周期：2021.04-2022.03监测对象：圣罗兰品牌商业笔记数据61.4%20.2%11.4%1.1%1.0%0.6%0.5%全量笔记互动量TOP20笔记38.3%61.7%视频笔记图文笔记40%60%视频笔记图文笔记代表品牌标签商业笔记预估投放金额（万）总互动量（万）互动成本总阅读量（万）阅读成本圣罗兰国际一线品牌17574968.1339.214.659558.40.5227代表品牌：圣罗兰丨品类丰富，不止口红source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I截止至2022年5月7日，圣罗兰明星产品线“口红”备受关注，近30天内互动量更高；从笔记发布角度来看，不同阶段对其不同品类的偏重略显不同，近30天内圣罗兰粉底液、香水等单品笔记新增数量更高，但互动量展现略显不足，发布者可借鉴口红线产品优势，创造新爆款内容。数据周期：截止至2022.5.7监测对象：圣罗兰品牌细分品类相关笔记数据排名品类信息近30日笔记数量近30日笔记增量近30日互动量1圣罗兰粉底液105730414.42w2圣罗兰香水81118811.50w3圣罗兰妆前乳2091812.29w4圣罗兰眼影41412717.36w5圣罗兰口红1996110107.29w6YSL小金条5457329.59w7圣罗兰眼影盘1165312.35w8圣罗兰反转巴黎162402.76w9圣罗兰睫毛膏85371.65w10圣罗兰黑鸦片143319573近30日圣罗兰品牌细分品类近30日笔记增量排行榜28代表品牌：圣罗兰丨图文重美感、视频更实用source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I123商业热门视频笔记商业热门图文笔记数据周期：2021.04-2022.03监测对象：圣罗兰品牌相关笔记爆款视频笔记爆款图文笔记关键点：内容实用、纯软广内容少；切入点以“共性”、“敏感度高”的问题为主，引发用户收藏；内容多用数字、逻辑性强列表，更重用户观看体验。关键点：超清图像、颜色对比清新自然文案内容丰富，以对比的角度多维分析其产品特征以生活场景切入，带领用户想象29代表品牌：3CE丨声量大、投放低的爆款策略source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I3CE品牌在2021年4月至2022年3月一年的时间内，商业笔记占比仅为0.04%，但整体笔记量高达5w+，说明主动发声的达人居多，品牌效应良好；其品牌相关笔记内容，由于多为用户自发，故内容类型更加丰富、多元。2021年4月-2022年3月3CE整体表现概览相关笔记数约5w+相关达人数2.74w新增总互动量约3423.92w图文笔记占比约为74.46%商业笔记占比0.04%71.4%14.9%1.4%1.2%1.1%0.8%0.8%0.6%2021年4月-2022年3月3CE相关笔记热门类型分布内容展现力极为丰富，除彩妆外，线下攻略、美妆合集（清单）类内容更易提及3CE品牌数据周期：2021.04-2022.03监测对象：3CE品牌相关笔记数据30代表品牌：3CE丨投放以“影响力”达人为主source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I3CE品牌相关笔记内容创作者多以普通用户为主，初级、腰部达人内容占比较低；而3CE投放策略中，多采用腰部/头部达人，实现少投、多声量的效果，让每个商业笔记均掷地有声；虽然3CE品牌整体投放量不足，但用户参与度极高。62.69%22.38%10.67%2.66%1.30%0.23%0.03%0.02%63.16%普通用户初级达人腰部达人企业账号头部达人明星社会机构其他相关笔记商业笔记2021年4月-2022年3月3CE笔记及商业达人比对2021年4月-2022年3月3CE爆款商业笔记仅投放达人，并以腰部、头部达人为主数据周期：2021.04-2022.03监测对象：3CE品牌商业/相关笔记及达人数据31代表品牌：3CE丨投放多为跨平台KOLsource：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I在2021年4月至2022年3月，3CE品牌投放数量仅为19篇，整体投放成本极低，即在低消耗的基础上实现高价值；其达人的选用较为平均，剧情类达人互动贡献度最高，说明其更重视用户的“跨屏”体验感及调用粉丝的情感信任，达人整体曝光能力极强。2021年4月-2022年3月3CE商业笔记评论表现2021年4月-2022年3月3CE合作达人表现三金七七 刘大悦黄梓琪 程十安an一杯美式笔记总互动量319241156002913134335322220合作次数2151131924115600291313433532222025笔记总互动量合作次数2021年4月-2022年3月3CE商业笔记投放表现代表品牌商业笔记预估投放金额（万）总互动量（万）互动成本总阅读量（万）阅读成本3CE1962.265.60.951239.20.05数据周期：2021.04-2022.03监测对象：3CE品牌商业笔记及达人数据323CE丨攻略+颜值，撑起内容生态source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I123热门笔记商业热门笔记品牌号热门笔记数据周期：2021.04-2022.03监测对象：3CE品牌相关笔记33代表品牌：完美日记丨仍处于用户高密度关注阶段source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I完美日记作为“国货之光”品牌，商业笔记在整体笔记中仅占1.41%，由于其渠道多元化、内容更有料、SKU较多，其产品内容测评度、资讯度、丰富度均较高，在2021年4月至2022年3月，累计相关笔记数超3.6w，彩妆内容占比更高，内容类型呈现多元化趋势。2021年4月-2022年3月完美日记整体表现概览相关笔记数约3.6w相关达人数2.18w新增总互动量约2498.89w图文笔记占比约为74.85%商业笔记占比1.41%70.7%10.8%2.4%1.9%1.8%0.9%0.9%0.7%彩妆美妆合集护肤出行攻略 购物地攻略其他穿搭美食探店2021年4月-2022年3月完美日记相关热门类型分布2021年4月-2022年3月完美日记笔记内容热词8,768口红唇釉眼影质地妆容哑光显白温柔自然眼影盘TOP10热词出现次数数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记品牌相关笔记数据34代表品牌：完美日记丨普通用户分享欲强烈source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从完美日记的内容创作者分类来看，整体呈现普通用户多、达人少的现象，好的一方面是普通用户作为声量的辅助者，正在帮助完美日记获得更高的圈层影响力；有待加强的方面是，在相关笔记中初级、腰部、头部达人主动发声占比较低，说明该品牌虽备受关注，但话题点不足以戳中优质内容创作者，未引发更大的“跟风效应”。59.41%25.78%9.76%4.17%0.75%0.09%0.03%0.03%51.98%普通用户初级达人腰部达人企业账号头部达人明星其他社会机构相关笔记商业笔记2021年4月-2022年3月完美日记笔记及商业达人比对2021年4月-2022年3月完美日记爆款商业笔记明星、头部达人数量较低，主要以小红书达人为投放、种草基础数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记商业/相关笔记及达人数据35代表品牌：完美日记丨唇妆产品更受用户关注source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从内容热词角度来看，相关笔记创作者更爱发布产品衍生内容及效果内容，商业笔记更重产品本身，虽整体步调一致，但品牌仍可追随优质笔记的关键词，创造出更有效、有互动、有张力的品牌优质内容。2021年4月-2022年3月相关笔记VS商业笔记热词排名热搜产品/品牌词搜索次数1完美日记名片唇釉274,9642完美日记216,0363完美日记眼影盘170,6644完美日记口红46,1135完美日记唇釉40,5416完美日记锦鲤盘34,8337完美日记小猫盘31,6048完美日记赤狐盘25,9659完美日记散粉24,34010完美日记小细跟22,942优质商业视频笔记数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记商业/相关笔记及达人数据相关笔记商业笔记36代表品牌：完美日记丨粉丝量高，养成“私域池”source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I完美日记在小红书平台更重“私域”的运营，阶段性爆款内容、活动内容斩获更多忠诚用户，2021年4月至2022年3月，粉丝整体增量突破15w，新增笔记343篇，几乎接近“日更”频次；完美日记官方账号内容图文、视频占比参半，证明其自媒体账号运营力较强、投入精力更高。粉丝趋势2021年4月-2022年3月完美日记小红书官方账号表现概览评论舆情粉丝增量约15.86w现存新增笔记数343新增互动量约236w+截止3月31粉丝208w+爆文率约为6.27%图视占比数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记小红书官方账号数据37代表品牌：完美日记丨投放性价比把控极佳2022.05 艺恩 ENDATA I从目前完美日记的投放金额及收效来看，互动成本及阅读成本均较低，证明其投放策略较为成熟，可通过多量、低价的角度实现高性价比投放的策略；从互动量分布来看，场景类内容创意较佳，互动量占比虽低，但也是除彩妆内容本身外，成功的拓量探索形式。代表品牌标签商业笔记预估投放金额（万）总互动量（万）互动成本总阅读量（万）阅读成本完美日记新锐美妆国货品牌506557.4252.62.24577.30.122021年4月-2022年3月完美日记商业笔记投放表现95.80%2.10%1.40%0.50%0.10%彩妆小剧场写真美甲摄影技巧source：艺恩星数-小红书4816332222彩妆摄影技巧护肤其他写真美甲美妆合集素材其他完美日记商业笔记分类投放内容几乎均与彩妆相关，同时尝试其他内容方向完美日记商业笔记互动量TOP5占比数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记商业笔记数据38投放分析：完美日记丨复投率较高，明星效应好source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I从完美日记商业笔记总互动量TOP10的达人角度看，该品牌对优质笔记的内容创作者，会采用复投的形式，其“青春代言人”赵露思互动量贡献度极高，选用社交媒体应用较好的代言人，更易拉近粉丝、明星及产品之间的距离。赵露思小鹿酱一碗粥小学梨黄梓琪杨单羊崽与發财小刀徐捧喵猛男表妹笔记总互动量39913016512514321795163903757548465499600075589353257合作次数53564155713991301651251432179516390375754846549960007558935325757012345678050000100000150000200000250000300000350000400000450000笔记总互动量合作次数2021年4月-2022年3月完美日记优质达人合作表现数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记热门达人数据39完美日记商业热门笔记一碗粥代表品牌：完美日记丨初级达人创造高曝光爆文source：艺恩星数-小红书2022.05 艺恩 ENDATA I互动量12.9w预估阅读量91w+发布当日达人粉丝8w+投放有效率1137.5%笔记类型：图文预估投放CPE约0.07达人特征一览达人指数950.67平均互动率21.6%达人图文CPE约6.06该笔记特征一览数据周期：2021.04-2022.03监测对象：完美日记商业热门笔记