商务谈判与推销技巧课程设计指导书.doc

商务谈判与推销技巧
课程设计

专业班级：
成 绩：

课程设计目的：通过课程设计环节，将《商务谈判与推销技巧》课程中商务谈判相关理论知识应用于实践，达成理论指导实践、理论与实践相结合、理论应用于实践的教学目的。

课程设计内容：以小组形式进行，规定学生纯熟掌握商务谈判的流程，综合运用多种谈判方法，通过模拟谈判的方式，进行2-3轮谈判，提交谈判记录和协议文本。

课程设计时间安排：总体时间两周，第一周进行谈判前准备工作，并进行1-2轮谈判；第二周进1-2轮谈判并签订协议，提交谈判记录和协议文本。

小组成员：
甲 方：
乙 方：
组内分工：主 谈： 陪 谈：
商务谈判登记表
谈判时间

谈判地点

谈判议题
本公司预计向芒果公司采购一批电脑，双方就合作事宜进行谈判
谈判双方
甲方
美佳广告设计公司
乙方
芒果公司
参与人员
甲方

乙方

商务谈判
重要内容
本公司预计为员工更换电脑1000台，与电脑供应商芒果公司就购置电脑事宜进行谈判，重要了解了对方公司的基本情况，对电脑的数据有了掌握，确立了本公司的购买意向，随后双方就电脑的价格，支付方式，优惠折扣以及后续服务方面进行了初步的谈判。
谈判结果
经双方商议，达成一致意见：
1、 在这次谈判过程中，通过芒果公司的产品介绍，我们对对方公司的产品性能、报价、配置、服务有了基本的了解，我们拟定了购买意向；
2、 基于我们公司对电脑内存的需求，对方公司批准将1G内存扩展成2G内存；
3、 由于我们购置量过大，假如我们合作，对方公司批准免费送货上门并
进行安装。
经双方商议，未达成一致意见：
1、 我方希望对方在现有价格上给予10%折扣，对方公司不让步；
2、 对方公司希望我们全款支付，我方希望先交部分定金进行试用；
3、 我方规定对方附赠散热器，对方考虑到成本过高不批准此规定；
4、 我方规定对方公司定期对电脑进行检修，对方公司只答应对出现问题 产品提供上门维修服务；
5、 我方规定在显示器灯管寿命尽时，对方免费更换一次灯管，对方公司规定我们支付部分费用。
记录人
甲/乙方
美佳广告设计公司
签字

商务谈判登记表
谈判时间

谈判地点

谈判议题
本公司预计向芒果公司采购一批电脑，双方就合作事宜再度进行谈判
谈判双方
甲方
美佳广告设计公司
乙方
芒果公司
参与人员
甲方

乙方

商务谈判
重要内容
本次重要就上次谈判未达成一致意见的某些问题再度进行谈判，重要对电脑的附赠产品进行了沟通，对产品的维修期洽谈，对产品的支付方式及价格进一步探讨。
谈判结果
经双方商议，达成一致意见：
1、 对方公司批准附赠散热器，但我方需额外支付散热器费用的50%；
2、 对方公司批准在维修期内对出现问题的显示器灯管进行更换；
3、 对方公司不批准试用规定，但答应将维修期延长至三年；
4、 我方批准对方公司在三年维修期内提供上门维修服务的建议。

经双方商议，未达成一致意见：
1、 对方规定预先支付20%的订货款，剩余货款在货品安装完毕时支付；
2、 对方公司预计给予6%的折扣，我方不批准。

记录人
甲/乙方
美佳广告设计公司
签字

商务谈判登记表
谈判时间

谈判地点

谈判议题
本公司预计向芒果公司采购一批电脑，双方就合作事宜最后一次谈判
谈判双方
甲方
美佳广告设计公司
乙方
芒果公司
参与人员
甲方

乙方

商务谈判
重要内容
本次就前两次未达成一致的价格问题，付款时间问题最后一次谈判，并最终达成了一致意见，并拟定了签订协议的日期，双方都很满意本次合作。
谈判结果
经双方商议，达成一致意见：
1、 我方批准预先支付20%的订货款，对方批准在签订协议之日起两周内交货，我方批准剩余货款在收到货品之日起两个工作日内完毕支付；
2、 经双方共同商议，对方公司对所有货款给予8%的折扣；
3、 双方定于2023年6月18日上午十点在文科楼125签协议。
经双方商议，未达成一致意见：无
记录人
甲/乙方
美佳广告设计公司
签字

电脑交易协议

买方： 美佳广告设计公司
卖方： 芒果公司
一、买方订购以下产品 ： 电脑
　　型号配置 ： i5-3370 四核CPU1.80Ghz
　　数量： 1000
　　单位： 台
　　保修期： 三年
　　协议金额(人民币大写)：肆佰叁拾贰万玖仟圆整
二、质量
　　卖方提供的货品必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及协议规格和性能规定。
三、交货方式、时间、地点
　　卖方须在本协议签订后 两周 内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。
四、验收
　　货品到达后,由卖方完毕对的货品安装调试,由买方对货品的品种、质量、型号、数量进行检查,如发现货品的品种、质量、型号、数量与协议规定不符,买方有权拒绝接受。货品由买方验收合格并运走后，卖方不承担货品的品种、型号、数量与协议规定不符的责任。
五、货款支付
　　买方首交订货款（大写） 20 ％货款（即人民币： 捌拾陆万伍仟捌佰 圆整）。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后， 两 日内买方一次性支付所有余额（大写）： 80 ％货款（即人民币： 叁佰肆拾陆万叁仟贰佰 圆整）。
六、售后服务
　　本协议所指的货品自验收合格之日起，按 三 年内免费保修，具体实行办法见产品保修卡；如是硬件自身的故障，免费上门服务；如是操作系统崩溃或受病毒、木马袭击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费；送修免费。
七、违约责任
　　买方无合法理由拒收货品，如拒收货品对卖方导致损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额 0.06 %的滞纳金；卖方交货当时所交货品的品种、型号、数量、质量不符合协议规定标准的，买方有权拒收；卖方不履行售后服务的有关义务，对买方导致损失，买方有权追索。
八、争议解决
　　本协议发生争议产生的诉讼，由协议签定地人民法院受理。
九、协议生效
　　本协议一式两份， 卖方与买方各执一份。 协议自双方签字之日起生效， 购买日期： 2023 年 6 月 18 日。
十、本协议未尽事宜，经买卖双方协商一致并按协议法有关规定解决。

买 方：美佳广告设计公司（签章） 卖 方： 芒果公司 （签章）
代表人： 代表人：

商务谈判登记表
谈判时间

谈判地点

谈判议题

谈判双方
甲方

乙方

参与人员
甲方

乙方

商务谈判
重要内容

谈判结果
经双方商议，达成一致意见：
经双方商议，未达成一致意见：
记录人
甲/乙方

签字