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浅谈经营管理技术
公司生产的终极目的就是为了利润和发展。在卖方市场的条件下，建筑业低价中标、垫资施工等，使公司经营风险更大，管理不慎就会导致亏空，甚至血本无归。因此探讨经营管理之术十分必行。
相同的工程，不同的公司，不同人的结算值肯定不同。这就存在着经营管理的学问和技巧。预算不是经营，经营不能等同财务。经营包含对材料、人工、机械等成本的分析。管理技术就是必须这样做，管理艺术是技术的最高升华。民要富，企要旺，国要盛就必须探讨公司经营的发展之道。
一、 经营人才的培养
1. 必须具有强烈的市场竞争意识；
2. 必须具有丰富的理财知识；
3. 现场实践经验丰富，技术水准提高；
4. 具有广泛的造价理论，熟悉相关法律法规；
5. 具有高超的公关能力和良好的社会氛围；
6. 熟悉应用信息技术和软件操作技术；
7. 注重自身文化和技术涵养的提高；
8. 培养自己开拓新市场的能力。
经营人才必须做事严厉认真、合理合法，应有斤斤计较的性格和花一分钱办万元事的精神，一切从利润和发展出发。
考察经济亏损的因素重要是施工组织不善，没有成本分析对比，或者跳进建筑陷阱所导致的。作为一个造价员，并不是死抱着协议和定额不放，而应了解市场信息，做好调整和补充是至关重要的，必须要有调整组价的能力。绝不能这样说：人家业主、审计不让调，绝不能这样做，该要的钱拱手让人。这点上品质和技术就出了问题。因此培养优秀的经营人才是公司发展的需要。
二、 编制预算的技巧
要把预算做成一本书那样美丽、那样悦目，特别注意调、换、估、补方法的运用。为此经与经营部门协商，编制预算要诀如下：
预算编制重要，就是工程淘金宝；
编制依据要齐全，自然资源细查看；
图形算量格式化，钢筋抽样软件化；
施工方案注措施，现场签证细琢磨；
编制预算要认真，斤斤计较为主线；
归纳对比常分析，经验系数要牢记；
工程算量大学问，计算规则记在心；
图形简朴要算准，图形复杂要多算；
施工消耗加系数，先易后难掺水分；
调价千万不能忘，量差价差细算清；
估价也要有学问，结合市场做调研；
换算更要细研究，要么费用少一块；
编制说明写仔细，预算格式要统一；
工料分析不可废，查找漏洞为依据；
一纸三算找漏点，单位数量不可错；
费用要素细研究，价格程序参信息；
生产目的为攒钱，我为公司做奉献；
分章分节和程序，让人悦目心舒坦；
多积累、多实践，造价理论见书刊。
三、 现场签证管理
3.1 取值优先原则
根据结算经验，设计变更效力大于施工记录，施工记录效力大于现场签证。因此技术员和预算员必须把握好这个“度”。钻空就是变形要钱，能走变更的就不签证。尚有一些工程，变更费用一万元以下不计，则应将变更改为签证。特别要注意把施工方案所含的措施费具体列出。
3.2 签证内容范围
1 .临时修路
2.停水、停电、甲供材料的影响
3.甲方未提供三通一平，临时接电、接水
4.由于设计供图因素导致停工
5.地下障碍物解决
6.现场降排水
7.由于设计变更导致的返工重做
8.图纸及定额以外项目增长
9.业主委派的其它任务
10.非施工因素形成的凿洞补洞
11.特殊措施和赶工措施
12.不可抗拒的自然灾害损失
3.3 签证攻关要素
签证既是经济账，又是良心账。既要及时有效，又要态度诚恳。一定要明确签证是工程结算的重要组成部分，是获取利润的关键。
工程结束了，业主委托、现场签证、设备缺陷、索赔证据就要拿到桌面。假如资料不全就会给单位导致很大的经济损失。因此签证一定要“量”化,符合结算套价规定。
签证涉及到经济，因此很多业主、监理、总包往往采用拖得办法。因此我们施工单位就必须拿出诚信，及时和他们进行沟通，以期尽快办好签证。
四、 成本分析
每月经营报表、材料报表、财务报表必须进行成本分析对比，找出盈亏因素，这是经营最重要的工作。没有分析对比肯定是一本糊涂账。干要算、干要比、比则赢，这是经营规律。
4.1 定额人工费与市场人工费比较
4.2 定额模板摊销费与市场模板租赁费比较
4.3 定额材料用量与现场实际用量比较
4.4 定额机械费与实际发生机械费比较
只有抓住了这几大块，盈亏就一目了然了。土建施工就在土方、混凝土、高级装饰、构筑物、措施费上挣钱。比如大体积混凝土、 防腐工程、桩基工程。施工先做预算，再进行成本费用控制，一定能赚钱。
这是横向比较，竖向也应当比较。比如相同一工程必须由一个预算员负责到底，换人则容易导致费用流失，由于熟悉现场太重要了。此外，在算量和套价过程中绝不能一支笔，容易导致错算和漏算。同一工程多人算差距漏洞自然出来了。
既要宏观比较，又要微观比较。比如验收钢材是按理论重量还是按过磅重量，存在一个负公差，重量肯定不同样。门窗是按洞口面积还是净面积计算，面积也不同样。只有管细抓细，才有机会赢利。
五、 清单计价技巧
清单计价就是量变价不变，因此挖掘清单外项目形成量变价变项目计价十分重要。同时对清单内项目材料、人工、机械管理费用组成要留有依据，要结合国家造价调整文献对人工、材料费等进行调整，及时申请调整综合单价报告，绝不可等工程结束了，不然一切都晚了。在施工过程中就应当对造价严格管理，及时调整。在现今“活市场”、“死单价”的矛盾下，很多公司因此而负债累累。清单计价必须体现公平合理原则，清单计价是国际接轨的需要，但由于国内国际市场的不一致性，因此强化造价监督管理，造价评审，造价控制是我们研究的课题。必须发现新情况，解决新问题。
海绵钛精制钢结构制安和人工凿石采用综合单价模式为我单位发明了利润。
六、 定额释义及费用协商问题
6.1 土石方工程中一定要明确土与石的区别。虚土与实土的体积比、所有运土与余土外运、工作面与放坡系数，只有概念理解准确，施工工序清楚，才有也许合理计量套价。
6.2 一定要清楚普通砼、商品砼、泵送砼的区别，同时对定额配合比单价、实验配合比单价及商品砼信息价分析对比，才不至于亏损。
6.3 脚手架、模板作为措施费，一定要熟悉定额计价规则，同时会对木模、钢模费用换算才是真正预算员。
6.4 钢筋植筋、地下工程的垂直运送、预埋螺栓制作安装，定额内容未含项目应及时质询问价。
由于地区差异，各地定额不同，因此优秀的造价人员应善于涉猎各地区造价文献和信息，熟悉材料价格和特殊施工工艺，只有这样才干得到锻炼和提高。
经营人才必须不断学习，不断培训，积累丰富的经验，才干立于不败之地。
七、 经营台帐管理
管理必须有制度、有台帐、有记录，便于存档和保存。
7.1 公司文献
7.2 协议文献
7.2.1对外协议
7.2.2 对内协议
7.3 投招标文献
7.4 单位工程开工报告
7.5 单位工程施工方案
7.6 单位工程图纸会审、工程变更、洽商记录
7.7 现场签证
7.8 施工月计划报表
7.9 工程进度款报表
7.10 索赔记录
7.11 在建工程服务台帐
7.12 造价信息文献
7.13 工程量计算书
7.14 材料分析汇总表
7.15 钢筋配料表
7.16 施工委托书
7.17 施工预算书
7.18 施工结算书
7.19 合理化建议表
7.20 其它文献
只有这样认真扎实有效工作，才是一个合格的预算员。才干随时给领导提供第一手资料，才干把好结算关。
八、 利润是算出来的
高明的管理总是把经营放在首位，总是聚集一帮优秀的经营人才，开发市场招投标，作好施工预结算。
很多工人辛辛劳苦挣的钱，往往被预算员一笔给漏掉了。这种低档行为必须坚决纠正。事实上，工人干活靠定额，有定量标准。管理必须有目的和指标，必须不断考核经营人员的绩效。
我们某些工地的某些预算员钢筋量向业主算少了，结果让钢筋师傅拿上料表再向业主算，结果又要回了一百多吨，可以说我们预算员的不称职。
历来要进行三算对比，对内对外两本账。我公司云南分公司历年向公司上交巨额利润。好的管理办法我们一定要发扬光大，只有不断地探讨经营管理技术，才干发明利润，才干提高公司品味，才干使公司快速发展。
市场经济下，我们必须站在造价管理改革的前沿阵地，学习国内外先进的管理经验，提高投资效益。在实践中创新，这是必经之路，值得我们每个管理人员深思！