人员构架及薪酬体系.doc

公司组织构架图及薪酬体系一、 组织构架图总经理行政人事总监会 计副总经理（留游学）副总经理（移民）文案主管渠道总监项目总监销售总监项目总监渠道总监市场总监销售总监文案主管二、 各部门人员构成及薪酬（提成另计）员工薪酬体系部门岗位人数基本工资绩效工资社保市场费用补助其他提成占比合计总经办总经理1行政人事总监1会计1移民部副总经理1渠道总监1市场总监1项目总监1销售总监1文案主管1留/游学部副总经理1渠道总监1销售总监1项目总监1文案主管1总计三、 岗位职责四、 提成方案1. 销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为4000元，试用期为两个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工合同后享受绩效奖金制度。2. 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指标100%业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。3. 提成制度：n 提成结算方式：隔月结算，客户款未收回部分暂不结算，直至客户款项全部回收；n 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；n 渠道客户提成计算办法：u 销售提成=（净销售额-渠道费用）销售提成百分比（10%-15%）u 净销售额销售单价均摊运营成本应交增值税u 均摊运营成本公司日常运作成本百分比(根据总销售目标制定)n 终端客户提成计算办法：u 销售提成=净销售额销售提成百分比（10%-15%）u 净销售额销售单价均摊运营成本应交增值税u 均摊运营成本公司日常运作成本百分比(根据总销售目标制定)4. 非销售岗位提成计算办法：根据岗位的贡献度，按照不同比例每季度发放。备注： 1.以上内容经由核心发起人讨论后另行调整； 2.人员配置将根据公司业务发展情况而增减； 3.以上内容经由总经理确认后，下一步将细化各岗位的岗位职责及招聘推进表；总经办2017-1-25