人员构架及薪酬体系.doc

公司组织构架图及薪酬体系

一、 组织构架图
总经理

行政人事总监

会 计

副总经理（留游学）
副总经理（移民）

文案主管
渠道总监
项目总监
销
售总监
项目总监
渠道总监
市场总监
销
售总监
文案主管

二、 各部门人员构成及薪酬（提成另计）
员工薪酬体系
部门
岗位
人数
基本工资
绩效工资
社保
市场费用
补助
其他
提成占比
合计
总经办
总经理
1

行政人事总监
1

会计
1

移民部
副总经理
1

渠道总监
1

市场总监
1

项目总监
1

销售总监
1

文案主管
1

留/游学部
副总经理
1

渠道总监
1

销售总监
1

项目总监
1

文案主管
1

总计

三、 岗位职责

四、 提成方案
1. 销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为4000元，试用期为两个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工合同后享受绩效奖金制度。
2.  销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一    个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指标100%业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
3. 提成制度：
n 提成结算方式：隔月结算，客户款未收回部分暂不结算，直至客户款项全部回 收； 
n 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 
n 渠道客户提成计算办法： 
u 销售提成=（净销售额-渠道费用）×销售提成百分比（10%-15%）       
u 净销售额＝销售单价－均摊运营成本－应交增值税 
u 均摊运营成本＝公司日常运作成本百分比 (根据总销售目标制定) 
n 终端客户提成计算办法：
u 销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）       
u 净销售额＝销售单价－均摊运营成本－应交增值税 
u 均摊运营成本＝公司日常运作成本百分比 (根据总销售目标制定) 
4. 非销售岗位提成计算办法：根据岗位的贡献度，按照不同比例每季度发放。

备注： 1.以上内容经由核心发起人讨论后另行调整；
2.人员配置将根据公司业务发展情况而增减；
3.以上内容经由总经理确认后，下一步将细化各岗位的岗位职责及招聘推进表；

总经办
2017-1-25