基础标准商业专项计划书格式及要求.doc

XXX项目商业计划书

组 别：
小组组员：
日 期：

目 录
一、项目概况

二、产品或服务

三、市场分析

四、营销分析

五、经营管理

六、财务分析

七、风险及转移对策

第一部分 企业概况
1.指出创业想法形成过程。包含点子起源、背景、现在市场分析、对创业想法发展目标展望；
2.对企业、产品或服务介绍、市场前景概况介绍；
3.介绍创业团体组员及分工。（介绍团体组员竞争力和优势）
要求：内容不用具体介绍，只要概括介绍下就可，不过创业点子一定要提炼，经过市场分析、创业点子新奇点来吸引投资商。
第二部分 产品或服务
内容：
1.你提供产品或服务是什么？关键用途和应用范围？若能提供图片会愈加好部分。（产品相关素材能够放在附录中）
2.你产品或服务处于哪个阶段？（试验还是成熟阶段）产品或服务原理和技术水平怎样？是否已在某个领域内得到利用？假如你产品或服务已在市场上得到验证，会大大增强你说服力。
3.你产品或服务和市场上现有产品和服务相比优势在哪里？是否含有品牌优势、专业技术或其它形式知识产权？是否得到奖励？是否是独一无二或垄断性产品？是否含有新奇性和独特征？
4.研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业生命力，应该关键介绍，包含研发目标、投入、研发力量等。
5.售后服务和技术支持。成立专门部门，负责用户售后享受服务和技术支持。
6.未来产品和服务。产品或服务升级换代、新产品研发。
要求：针对产品或服务尽可能具体、具体。
第三部分市场分析
内容：
1.行业分析
a企业所处行业概述，包含所处行业全貌和企业产品在行业中需求改变；b行业发展方向估计：在了解行业概况后，对行业发展方向也应有一个明确了解，掌握企业所处环境，能够引用权威机构或权威人士对行业发展趋势估计。
2.市场定位分析
经过市场细分，把潜在用户按某种特点（地理、人口、用户经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业市场定位。
3.竞争分析
对竞争者产品、市场份额和营销策略进行分析介绍（包含以下多个问题）：现在竞争对手是谁？她们控制了什么资源（关键是市场）？她们优势和劣势？在此基础上，叙述企业竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）
第四部分 营销策略
经典营销策略组合包含：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
1.产品策略
A:品牌策略
B包装策略
C:营销策略（服务差异化、有形化、标准化）
2.营销渠道
A:直销：
B：间接销售（中间商）
（广泛分销、独家分销、选择性分销）
3.促销策略
A：直接促销（面对面宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：营业推广促销（样品赠予、奖励销售、价格优惠）
D：公共关系促销（公关人员人际关系网）
4.定价策略
A：成本加成定价法
B：差异定价法（依据市场不一样、用户不一样）
C：满意度定价法（服务性企业）
D：关系定价法（取决于用户之间合作关系）
第五部分 经营管理
内容：
1.原材料供给情况，工艺设备运行情况
2.人力资源安排和介绍管理团体各组员教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各组员管理分工和互补情况、企业组织结构情况、领导层、创业顾问
第六部分 财务分析
内容：
1.股本结构和规模、资金起源和应用
2.财务报表：营业收入和费用、现金流量表等
第七部分 风险及转移对策
（一）风险
1.普遍存在风险
（管理制度不健全、使用人员不妥、没有建立起有效地监督机制）
2.市场风险
市场供需关系
3.政策风险
全球经济、国家政策
4.贪污、偷窃风险
管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管
5.火灾风险
（关键针对用电、使用明火单位）
6.产品质量风险
（尤其是生活用具、餐饮等）
（二）风险转移对策
1.保险转移风险
2.协议转移风险
3.股票上市转移风险
4.风险投资企业转移风险