绿氧书吧计划书.docx

创业团队名称：绿氧空间创业团队成员：毛雯聪（河北师范大学 资源与环境科学学院 2013级 城 规）李樱 （河北师范大学 资源与环境科学学院 2013级 城 规）黄晶 （河北师范大学 资源与环境科学学院 2013级 城 规）通信地址：河北省石家庄市南二环东路20号 | 7目录一、书吧概要1（一）背景描述1（二）书店简介1（三）项目宗旨1（四）经营性质1（五）经营与服务1二、市场分析2（一）图书背景分析2（二）环保背景分析2（三）产品定位及目标市场分析3三、产品来源3（一）循环回收3（二）多种渠道采购3四、风险管理3五、项目内容3（一）主要业务3（二）拓展业务4六、项目选址4（一）消费对象4（二）经营选址4七、营销策略5（一）书店装潢与布局5（二）宣传与销售模式5（三）营销活动5八、发展过程5（一）初期发展阶段。5（二）中期发展阶段。5（三）后期发展阶段。5九、财务分析6（一）主要收入6（二）主要支出6十、SWTO分析6一、书吧概要（一）背景描述当今社会，环保日趋成为社会的流行词汇，可持续发展理念贯彻在生产生活的方方面面，广大师生作为环境保护的发扬者，有责任和义务在环境保护方面做出自己的贡献。为了坚持保护环境的基本国策，建设资源节约型与环境友好型社会，科普环保知识，创造良好的生态环境和社会环境，本次创业计划将围绕开展绿氧书吧的创建，来宣传环保知识，促进交流。（二）书店简介绿氧书吧是集环保与教育为一体的新型书吧，书吧以清新的自然环境和典雅的人文环境为特点，给师生营造良好的学习氛围和绿色环境，在沉闷的工作与学习之余呼吸新鲜空气，放松心情，收获环保知识。（三）项目宗旨宗旨为“汇聚点滴绿色。共创环保校园”。旨在通过项目的运营，推广绿色理念，普及环保知识，开展公益环保项目，提高师生环保意识，普及环保消费意识。（四） 经营性质经营性质主要以公益性、环保性和教育性为主要特点。1、 公益性：书店主要是以非盈利性为目的，招募环保志愿者店员，意在推广公益与环保理念，书店的经营以达到收支平衡为目的，不追求利润的丰厚，盈利部分则投入环保事业，推动其他环保项目的开展。 2、 环保性：书店的主要业务为图书与光盘的租赁，达到循环利用的目的；出售各类环保文具；书店装潢采用绿色材料，定期举行与环保有关的项目，推广环保理念，提高师生环保意识。3、 教育性：书店利用学校本身的教育资源，定期举行环保知识讲座与环保活动，突出环保的教育性，达到环保理论与实践相结合，并鼓励师生将环保付诸实践。（五）经营与服务1、 管理结构店长1名，主要负责书店的人事管理和奖惩实施；会计1名，主要负责书店的财务管理和支出预算；店员3名，主要负责书籍的摆放整理、书店的前台服务与疑难解惑，店员招募则采用环保志愿者方式，要求书店成员必须有一定的环保知识和素养，并有一定的亲和力和踏实肯干的态度，择优录取。2、 服务系统书店采用自助借还书系统和网上订阅系统，读者可在店内借还书系统进行书籍的租赁，也可以直接通过网络查询在库书籍。二、市场分析先人有言“腹有诗书气自华”，书籍是人类知识的载体，智慧的结晶。阅读可以使人获取知识，增长见闻，开阔视野，提高思考、思维能力并陶冶人的情操，对人一生气质修养和行为习惯具有潜移默化的作用。（一）图书背景分析据中国新闻出版研究院组织实施的“第十二次中国国民阅读调查数据”显示：2014年我国成年国民图书阅读率为58.0%，较2013 年的57.8%上升了0.2个百分点，手机阅读群体2014年手机阅读人均花费为16.47元，较2013年有所下降，而我国成年国民对图书、期刊、报纸杂志的价格承受能力与上年相比均有所增强；我国国民倾向的阅读形式的研究发现，57.2%的成年国民更倾向于“拿一本纸质图书阅读”，纸质读物阅读仍是近六成国民倾向的阅读方式。此外，我们在本校开展了关于“河北师大在校生图书阅读方式和途径”的问卷调查，调查结果显示：绝大多数同学仍以纸质阅读为主要载体，近七成的学生表示纸质书籍阅读后造成图书资源浪费，超八成的学生认为自己的阅读数量较少，近七成的学生希望学校不定期举办阅读活动。通过以上的数据，说明阅读越来越成为人们生活必不可缺的一种方式，它的意义是毋庸置疑的，读书可以帮助其提升自身素质，以读书学习为主的消费市场已经形成，并不断持续增长；但是也显现出了弊端，对于很多大学生来说，读书的功利性在逐渐增强，图书资源仍然存在很大浪费，读书习惯和环保理念仍需改善和增强。（二）环保背景分析在建设美丽中国的大背景下，产业的发展也开始渗透着环保的理念。当今社会的热点问题之一就是环保问题。随着人们对生态环境保护的关注度的提升，人们越来越愿意参与环保活动和环保事业。纸类资源的浪费是全社会共同关注的问题。我国每年有大量的树木森林遭到人类的砍伐，这不仅严重破坏了生态环境，而且最终会威胁到人们自身的生存。通过二手书的回收，可以有效的进行纸类资源可回收利用，减少纸类资源的浪费。当今绿色化学的蓬勃发展，促进了一系列环保产品的诞生，例如环保再生纸和环保笔类的制造，能够有效的减少对环境产生的危害。（三）产品定位及目标市场分析本店的客户主要为在校大学生这一客户群体，年龄层次为1725周岁。项目产品主要定位于二手书籍的循环使用以及环保文具售卖。由于学生购买习惯多样，市场需求量大，有良好的环境和市场支撑。本店力求打造一个舒适、优美、绿色环保的环境，让莘莘学子有一个能安静阅读，自由探索知识海洋的场所，并提高阅读者和消费者的环保意识，从而使其身心获得休憩。三、产品来源（一）循环回收在网络飞速发展的今天，纸质书籍仍然是传承知识的最主要载体和媒介。学校就是一个鲜活的生命体，而学生则是赋予其生机活力的血液，就如同生命需要不断的新陈代谢，每到毕业季，学校就会有大批的毕业生以及换届生，他们的手中滞留着数目不小的二手书无从安置，只好卖给了废品站，造成了图书资源的一种极大的浪费。除此之外，我们还将通过电子网络等途径有偿回收有价值的二手书籍，循环重复利用，用一种绿色环保的方式使后来者与前人产生知识的共鸣，让经验与知识得以继续传承。（二）多种渠道采购通过电子网络以及商家合作等方式进行环保文具的采购。四、风险管理任何经营都存在一定的风险，我们应该正视风险的存在，并正确防范规避风险。在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展并不是一蹴而就的事情，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身发展的规律。本店始终坚持绿色环保，为广大师生服务，我们的风险也主要来自自身的经营管理，如库存积压、吸引读者等，倘若经营措施不当，将会给经营者造成经济上的损失，这就要求经营者一定要具备专业知识与技能，要结合图书市场和消费者关心的问题及时对书籍和文具的结构进行适当调整，最大限度满足顾客的要求，进行人性化的服务。五、项目内容（一）主要业务1、 回收和租赁二手书和光盘，提高书籍的使用率。（1）采用会员制，即捐赠书籍成为会员，会员的捐赠书籍量与免费租赁书籍量成正比，超出免费租赁部分则按照书籍的折旧程度收取书籍原价格的5%至10%的租赁费用。非会员则直接收取书籍原价格的5%至10%的租赁费用。光盘部分则采用原定价的5%收取租赁费用。（2）开展专业书籍“代代相传”活动，鼓励高年级学生将课本赠送给书店，减少专业课本的浪费。（3）定期举办二手书捐赠与认领活动，提倡书籍的循环利用，节约纸张资源。3、 进行各类环保文具的出售。例如：环保笔类，可回收利用纸类，使用环保布袋代替传统的塑料购物袋。在环保文具上署名绿氧书店的特殊标志，说明文具在材质，利用和回收方面如何做到环保的理念。（二）拓展业务1、 举行以废换绿的活动。回收师生的旧书籍，旧笔记本，废弃的笔芯和电池等，用植物的种子与师生进行交换。所回收的物品越多，就可以换得越多的种子。2、 举办环保画展。为了突出书店的主题，更好的宣传环保消费的理念，本店将定期举办环保画展，鼓励师生参加，对于参加画展的同学给予一定的书籍或文具奖励。3、 利用环境的教育资源。由于本次创业属于公益性的环保创业。我们将书本的租赁费及环保文具的销售额作为邀请各类环境保护的专家和学者的资金，定期举办环保沙龙活动和知识讲座，让广大的师生参与到环保书店的活动中。六、项目选址（一）消费对象主要的消费对象是河北师大的学生和老师（二）经营选址书店的选址要结合学校的现状，考虑布局的合理性和环境的科学性。河北师范大学学校新校区占地1829亩，校区面积广阔，现有在职教职工2818名，其中专任教师1469人，在校本、专科生21838人，研究生4109人，成人教育学生13202人，人数众多，经营范围广。根据学校的建筑分布和人流特点，书店的选址布局在图书馆南侧，师生活动中心一楼。地理位置靠近图书馆和教学楼，有利于依靠其附近的人流优势，吸引师生，方便师生出行；师生活动中心租金低廉，可以争取学校的鼓励创业政策，降低成本；师生活动中心靠近学校正门，形成了天然的交通优势。七、营销策略（一）书店装潢与布局1、 形成绿色装潢的概念。在书店的装潢过程中，采用醒目的绿色牌匾和指示牌，一律采用无污染的材料，将环保口号的标语贴在墙上，非常醒目也贴合书店的主题。2、 书店将大量利用绿色的元素，在书店中摆放形式各异的植物如：多肉植物和花卉。并在相应的植物旁边作其相关介绍，使得顾客们能够对环保书吧产生喜爱之情。（二）宣传与销售模式1、 采取多样式的宣传媒介。可以利用分发宣传单的形式，校内网，微博，QQ等通讯方式，达到良好的宣传目的。2、 形成多样式的销售渠道。绿氧书店的收购书籍对象以学生为主体，同时与学校各个学院和学校图书馆相联合，定期收购书籍以及书籍受捐等方式。（三）营销活动1、 对参加书店沙龙和画展的师生，在图书租赁和环保文具的购买的过程中给予八折优惠。2、 推行会员制。对于办理会员的师生，在图书租赁和环保文具的购买的过程中给予七折优惠。3、 创立微信公众号“绿氧”，将近期的活动和流动的书目发至公众号中，使得师生能便捷快速的了解书店的最新资讯。八、发展过程（一）初期发展阶段。利用网络平台。将实体的书店与网络虚拟平台相结合，扩大环保消费的群体，完善营销体系，保障资金流通。（二）中期发展阶段。以适当扩大书店规模为目标。绿氧书店是以公益性为特点的书店，结合河北师范大学的市场容量和师生的消费习惯，可以在一定基础上扩大书店规模，使书店满足消费者的需求。（三）后期发展阶段。在其他高校开设分店。可以向其他高校宣传环保书店的经营方式，获得一定的影响力和竞争力，争取经过一段时间积累后在其他高校也开设分店。九、财务分析（一）主要收入1、 图书和光盘租赁收入：采取会员制与非会员的收费标准，年收入大概为5万。2、 会员收入：目标为每年1000名。每名会员每年会费30元，共计3万元。3、 环保文具的收入：大概2万（二）主要支出1、 门面租金和装修费用：大概3万2、 每年回收书籍，光盘和采购环保文具费用：大概4万3、 书店内各类环保活动所用经费：大概2万。4、 预留费用：大概1万由于绿氧书吧是以公益性为主旨的创业项目，书吧的所有收入将用于收支平衡与开展环保活动，例如上述所说的环保画展，环保沙龙和环保知识讲座等。十、SWTO分析优势S劣势W1贴近师生生活，方便快捷2以公益为主，意义鲜明3价格低廉，使用效率高1. 寒暑假师生不在学校，书店冷清2. 二手书有破损和不能使用的部分机会OSO策略WO策略1. 师大人口众多2. 学生购买力弱，租书较为实惠3. 学校鼓励学生创新创业1. 维持价格，不随意涨价2. 开展公益项目，支持环保活动3. 联系学校相关社团，加强宣传4. 争取学校的资金支持1. 保护书籍，修补残损的二手书2. 在假期里加强对书店的管理和修正，趁学生放假期间查漏补缺威胁TST策略WT策略1. 周边有新书书店2. 学生习惯买新书，租书的意识淡薄1. 关注师生的想法2. 宣传价格优势，提倡书籍使用率1. 注意保持良好的服务态度2. 开展有关活动，吸引客源