信息产业园总体规划设计报告.doc

辽阳市信息产业园总体规划设计报告（结 构）第一部分：世界及国内先进产业园 一、 市工业园区开发的典型模式（“西方模式”）：美国硅谷模式1、 硅谷的形成背景（1）.早期无线电和军事技术的基础 旧金山湾区在很早就是美国海军的研发基地。1909年，美国第一个有固定节目时间的广播电台在圣何塞诞生。1933年，森尼维尔 (Sunnyvale) 空军基地（后来改名为墨菲飞机场）成为美国海军飞艇的基地。在基地周围开始出现一些为海军服务的技术公司。二战后，海军将西海岸的业务移往加州南部的圣迭戈，国家航天委员会（美国航天局NASA 的前身）将墨菲飞机场 (Moffett Field) 的一部分用于航天方面的研究。为航天服务的公司开始出现，包括后来著名的洛克希德公司(Lockheed)。 （2）.斯坦福工业园 (Stanford Industrial Park) 二战结束后，美国的大学回流的学生骤增。为满足财务需求，同时给毕业生提供就业机会，斯坦福大学采纳Frederick Terman的建议开辟工业园，允许高技术公司租用其地作为办公用地。最早入驻的公司是1930年代由斯坦福毕业生创办的瓦里安公司 (Varian Associates)。Terman 同时为民用技术的初创企业提供风险资本。惠普公司是最成功的例子之一。在1990年代中期，柯达公司和通用电气公司也在工业园驻有研究机构，斯坦福工业园逐步成为技术中心。 （3）.硅晶体管 1956年，晶体管的发明人威廉肖克利(William Shockley) 在斯坦福大学南边的山景城创立肖克利半导体实验室。1957年，肖克利决定停止对硅晶体管的研究。当时公司的八位工程师出走成立了仙童 (Fairchild) 半导体公司，称为“八叛逆”。“八叛逆”里的诺伊斯和摩尔后来创办了英特尔(Intel) 公司。在仙童工作过的人中，斯波克后来成为国民半导体公司的CEO，另一位桑德斯则创办了AMD公司。 （4）.风险资本 (Venture Capital) 从1972年第一家风险资本在紧挨斯坦福的 Sand Hill 路落户，风险资本极大促进了硅谷的成长。1980年苹果公司的上市吸引了更多风险资本来到硅谷。Sand Hill 在硅谷成为风险资本的代名词。 （5）.软件产业兴起 除了半导体工业，硅谷同时以软件产业和互联网服务产业著称。施乐公司在Palo Alto的研究中心在OOP（面向对象的编程），GUI（图形界面），以太网和激光打印机等领域都有开创性的贡献。现今的许多著名企业都得益于施乐公司的研究，例如苹果和微软先后将 GUI 用于各自的操作系统，而思科公司的创立源自将众多网络协议在斯坦福校园网内自由传送的想法。2、 硅谷成功的发展策略2.1 开放政策斯坦福大学“自由之风永远吹（The Wind of Freedom Blows）”的校训从精神本质上奠定了斯坦福大学追求开放的学术氛围。斯坦福大学每年从政府获得的研究经费占整个学校经费的比例较小，寻求从工业界获取研究经费是它更好生存和发展的保障。因此，必须打开校门，走出象牙塔。这种走出去不仅获得了研究经费，同时斯坦福的教授和学生在接触工业项目的过程中，培养和提高了解决实际问题的能力，从产品设计到实现以及项目管理等领域，斯坦福通过与企业合作培养了一批又一批的佼佼者。2.2 先进的技术转化支撑体系Marketing to Find a Licensee寻找许可企业Protection保护Assessment估价Invention Disclosure发明披露Research研究Commercia lization商业化Revenue收益Licensing许可 斯坦福于1970年成立技术授权办公室（Office of Technology Licensing，简称OTL）这是美国历史上第一个技术授权办公室。OTL负责管理斯坦福的知识产权资产，主要包括统一为学校内的各项科研成果申请专利并把这些专利授权给工业界。图1给出了OTL目前执行的技术转让规范流程，其中OTL在收到学校教职员工和学生的发明披露之后，会对发明的商业潜力进行评估，并在适当的时候许可给市场上的企业或者支持学校教职员工和学生成立创业公司，实现发明的商业化。为了保障企业和高校师生在技术转让过程中的权益，OTL对技术转让过程中的每个环节都制定了详细的规范。同时为了最大限度地促成企业和高校师生的合作，OTL更是会在企业和高校师生之间进行多次的谈判和协商。 Startup Business创业公司Existing Business现有企业（上图流程表为参考科技管理研究2011年第18期 “硅谷发展模式研究”）二、 国内工业园区的先驱：北京中关村1、中关村崛起的必要因素（1）、国家政策的大力扶持；（2）、附近有众多高校、科研力量、人才储备量都非常可观；（3）、独一无二的地理位置-首都。那里聚集着国内大量内地、外来的优秀企业驻寨，发达的交通等各种便利条件；（4）、跨国IT企业最早落户的城市，由于工业聚集的发展趋势，逐渐形成了一定的规模。 2、中关村发展史及规模（1）、发展里程碑中关村国家自主创新示范区起源于二十世纪八十年代初的“中关村电子一条街“；1988年5月，国务院批准成立北京新技术产业开发试验区；1999年6月，国务院要求加快建设中关村科技园区；2005年8月，国务院做出关于支持做强中关村科技园区的决策；2006年国家批准了中关村科技园区新的规划范围，逐步成为“一区十园”跨行政区域的高端产业功能区，并辐射全国。（2）、中关村影响力及规模 中关村拥有以联想、方正为代表的高新技术企业近2万家，以北京大学、清华大学为代表的高等院校39所，以中国科学院在京院所为代表的科研院所140多家；拥有在校大学生40余万人，每年毕业生超过10万。拥有高素质创新创业人才超过百万，留学归国创业人员数量占全国的近四分之一。第二部分：辽阳信息产业园总体规划设计报告一、 辽阳信息产业园规划背景分析及战略资源构成信息产业园成功的关键在于技术与资源要素、信息产业集群以及园区的盈利模式上，在技术资源上，主要是依托辽联集团、运和软件开发等企业的品牌优势，以辽阳信息产业协会在业界的影响，集合一批志同道合的精英，打造以信息产业产品为主导的产业及其产业链，建起创意产业园区。在园区盈利模式上放弃传统园区靠收租的盈利模式，采用“产业运营+地产开发”的模式。该模式是现今地产界开始重视的新型产业地产开发模式，该种模式也与主流文化创意产业的概念和特征相一致。其核心是一种新型的商业地产运作，本项目将依托引入的信息产业活动开发地产载体。二、 辽阳信息产业园总体规划理念1、 辽阳信息产业园规划总则1） 辽阳信息产业园规划核心定位中国东北地区信息港 中国已进入工业化、信息化交融层进的历史时期中部崛起呼唤信息产业的鼎力支持信息产业的发展需要从信息技术研发、信息技术孵化、信息技术成果转化、融资渠道开发、信息产业综合服务、信息产业消费环境营造等多维策略的规划支持2） 辽阳信息产业园核心卖点核心卖点一：辽阳市软GDP（绿色GDP）核心区 说明：A、通过信息产业发展及信息网络安全中心的建设与普及实现辽阳地区软GDP的高速发展； B、软GDP（绿色GDP）对经济、社会全面发展有着历史性的重要意义； C、GDP的增长模式已经由以往的实体行业主导转变为网络平台营销为主，信息化的“互联网社区“已经遍布各个领域。核心卖点二：辽阳信息科技示范园 说明：A、东北地区新兴行业的崛起与辽宁省发展方针的大方向所致 B、辽阳“商业”、“经济”、“人才”发展需求与“智慧城市”建设 C 、争取省委省政府积极支持：鼓励并支持在某些发展条件较好、信息技术研发与生产能力较强的城市区域率先建设信息社会核心卖点三：打造东北地区最大的信息产业培训基地说明：A 、通过招商引进优秀企业及企业人才； B 、联合企业内部优秀人才与外来引进，打造辽阳乃至辽宁省最具权威性的信息产业培训基地； C 、培训基地的发展方向主要为两点：、 企业所需业务培训；、 网络信息安全培训及覆盖。 D 、通过培训锻炼出的人才会在产业园区内得到重点培养，防止人才流失。增加辽阳市优秀人才留存率与就业率。核心卖点四：高度权威的政府合作项目 说明 A： 产业园区内针对当今信息产业非常重要的网络安全人才类培训项目目前正在与国家凡计算机病毒中心洽谈中。势必要打造出东北地区乃至全国最为专业的反黑客技术联盟，培养出大量的尖端信息安全维护人才服务与各个企业。 B： 国内第一个中国网络安全产业基地预计诞生于辽阳市信息产业园，此项目目前正与中国电子科技集团公司商洽中。届时，各类反黑客应用程序将会诞生于此，预计未来将会为中国网络安全领域做出杰出的贡献。 C： 产业园会不定期为各企业开展网络安全知识的普及讲座，将网络安全项目作为重中之重发展，不仅从理论上灌输给大家，还会定期举办反黑客攻防演练，作为提高网络安全事业的重要展会。2、 园区规划总体描述一、基本情况根据市委市政府对辽阳市信息产业发展提出的要求，我们将借鉴南方先进地区信息产业市场的运作模式，结合信息产业现状和辽阳的实际着力打造具备国际品牌的辽阳市信息产业园，拟在宏伟区兰家镇东峪征地110亩（其中一期占地30亩，二期占地80亩），分两期开发时间为2015年2018年。二、辽阳地区建设产业园的基础条件及问题解决思路基础条件及优势1、交通和区位优势。区域交通十分便利。产业园选址为新华路南段路西侧，位置紧邻主干道，又有通往市中心的小型客车，既能方便员工通勤又能保证将来的客户流量。2、基础设施优势。辽阳信息产业园区已经被省土地部门批准为工商用地110亩，这是园区建设发展的基础条件；园区内供电系统设施完备，现城郊变电所装机容量为16300千伏安，并且还留有扩建容量的空间；地下水资源十分丰富；通讯线路完备，新华路两侧设有地下光缆，完全可以进行通讯和宽带数据传输。3、工业基础优势。目前，园区内招商态势良好，一些企业已经准备进入园区建设。其中包括：辽联集团有限公司、运和软件有限公司、聚进科技有限公司、辽宁聚嘉晟业电子商务有限公司、辽宁慈毓积分宝科技有限公司、所向电子有限公司、易购育成有限公司、辽阳市鑫海电子有限公司、跨界电子有限公司、鸿飞电器集团有限公司、辽阳酷博网络技术有限公司、辽阳市乐云科技有限公司等十几家企业，有的企业已经制定了发展规划，有望在“十三五”期间建设成为产业化的龙头企业。三、总体思路和规划方案1、辽阳信息产业园区要按着高起点规划、高起点建设、积极稳妥推进的原则进行，要坚持以信息产业、公用设施、商贸物流、环境安全、管理服务集一体的综合建设方针。总体思路是：认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住国家中部崛起和“数字辽宁”开发的有利机遇，以政策为导向，以项目培育为重点，以招商引资为突破口，立足区位和资源上的优势，引进和发展高新技术产业项目的研发、医疗卫生领域产业形态和商贸流通项目，推动整个区域的基础设施建设和第三产业领域全面发展，力争在“十三五”期间，通过辽阳信息产业园的开发建设，打造一个布局合理、初具规模的中国中部信息港,并形成较强的区域辐射作用。2、园区用地规划：名 称经济指标总占地面积110亩（一）一期建筑面积70001IT软件程序设计院15002信息产业创客孵化基地15003电子商务园20004多媒体展示中心1200（二）二期建筑面积575001智能制造产业基地124002IT创意中心，产品交易中心、信息技术培训中心、信息产业交流中心、信息产业人才集聚中心共计37600（三）IT精英会所25000（四）地下车库50003、 规划方案设想：项目选址为宏伟区内兰家镇，新华路以东， 路地块。建设内容包括“一院、一园、一节、两基地、六中心”。其中：“一院” ：软件程序设计院；“一园” ：电子商务园；“一节” ：中国.辽阳信息产业展销节；“两基地”：智能制造产业基地、信息产业创客孵化基地；“六中心”：IT创意中心、多媒体展示中心、产品交易中心、信息技术培训中心、信息产业交流中心、信息产业人才集聚中心。四、政策措施建议1、辽阳信息产业园区建设必须与辽阳市的城市建设规划相结合。因为，这片区域的大部分土地已经被列入到城市发展规划控制区域中，所以，产业园区规划要适应于城市的总体发展规划。在建设上必须坚持高起点、高标准、统筹规划。既要体现科学性，又要体现超前性。在发定位上，不仅是辽阳市的一个信息产业园区建设，也是辽宁省乃至东北地区高新技术产业建设发展的组成部分。通过园区开发建设，进而带动周边省市信息产业园区的发展，推进与融入辽宁地区经济圈，最终使园区建设成为一个布局合理，功能齐全，结构完善的信息技术产业综合体系。2、辽阳信息产业园区建设必须以培育优势产业和发展高新技术产业为重点，突出特色。信息产业作为园区发展后续的龙头，必须在培育发展现有的优势产业、调整新的产业结构上发挥应有的引导作用。对于入园建设的投资项目要实行统一管理措施，严格把关，对那些有不符合发展信息产业企业，绝不允许建设；要充分利用好现有土地资源，要严格按照整体规划要求来建设区域。要根据实际和建设发展情况制定项目的投资规模、产业规范、经济效益等具体标准。3、制定有利于园区建设的税收和招商引资优惠政策。（详见入驻产业园优惠政策）4、打造出东北地区最大、最具权威的信息产业培训基地，借此网罗、保留、吸引外来高端人才，为产业园的发展打下夯实基础，从而避免当地人才的流失。5、加强园区建设进程中的软环境建设。6、加强和完善工业园区的硬环境建设。7、对工业园区的先期工作和基础设施建设要投入必要的资金支持。8、加强对工业园区的宣传，创造一个良好的社会氛围。要充分利用广播、电视、报纸、宣传画册、网络等媒体，大力宣传园区的区位优势和园区内土地资源、科研实力及综合基础条件上的优势，大力宣传税收和招商引资等方面的优惠政策；也可以走出去，请进来，主动出击，推销和宣传自己，以提高园区的知名度，吸引更多的投资者来园区创办企业。五、产业园功能分布1、双端口信息产业系统. 双端口信息产业系统是由新华路、河东两大地带构成，在规划功能上划分有两大系统：产业服务型商业系统这一系统由四个部分组成：技术咨询网络：提供专业的技术支持服务与信息网络安全知识的宣传、讲座。中介服务体系：企业间技术合作的中介服务休闲娱乐：新技术产品的推广、数码产品商城、购物、美食广场等衍生类产业信息体验群落：“高、精、新、特”产品的体验、试用专业孵化器组成的创业系统 这一系统由5个中心和三个平台组成： （1）五个中心，即科技企业融资中心，软件企业包装及形象设计中心，信息新产品发布、展示中心，信息产品交易中心，创新产品设计、加工中心； （2）三个平台，即社会中介服务平台，自由创意平台，公共加工平台。 2、三大版块集中群科技园消费集群（新华路区域）；东北区信息产业培训中心（河东区域）；软件信息创业楼群（新华路区域）第三部分：项目品牌及推广策略一、 辽阳信息产业园总品牌二、 品牌价值体系构成1、 政府扶持项目；2、 系统、有偿的人才培训计划；3、 专业、权威的专项技术认证标准；4、 完善的物业管理制度；5、 严谨的企业入驻标准；6、 多渠道对外联络、贸易，保障产业园在目标区域内的影响力。三、 品牌推广策略四、 辽阳信息产业园运作模式1、 政府隐身的操作模式2、 统一规划、配套建设的开发模式3、 准确定位的经营模式第四部分：招商推广营销策略一、 项目招商定位1、项目投资，商业贸易投资方，2、网络信息咨询服务，创业投资行业，3、创业咨询企业，4、物业建设及招商运营。5、新产品代理，技术开发、认证、转让服务等中介服务企业，6、电商平台企业，7、电子与数码产品研发、销售及售后企业，8、餐饮服务行业。二、 项目招商策略1、产业园招商策略第一步明确产业园招商的目标 产业园招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知 道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 2、产业园招商策略第二步产业园区区的定位策略 产业园定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业 相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物 流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。3、产业园招商策略第三步产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 3.1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地 需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。3.2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。4、产业园招商策略第四步合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。4.1.土地租赁：对有土地需求的企业，我们以土地的形式租赁给他们。 4.2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建 好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。5、产业园招商策略第五步产业园区广告宣传策略 在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已不可能再复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。 6、产业园招商策略第六步跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。 6.1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 6.2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。辽阳市高科电子产业发展有限公司2016年5月11日11