科技经纪人在科技成果转化中的定位与作用探究_王海栋.pdf

第 卷 第 期科 学 管 理 研 究.年 月 .文章编号：（）科技经纪人在科技成果转化中的定位与作用探究王海栋，高山行，尹晓雪，杨 稣，王 方，李觐良（.西安交通大学.管理学院；.经济与金融学院，陕西 西安；.西安远诺技术转移有限公司，陕西 西安；.秦创原创新促进中心，陕西 西安；.西安电子科技大学 经济与管理学院，陕西 西安）摘要：科技经纪人是新兴的一类科技成果转化人才，其在科技成果转化中具有特定的作用，如何定位和发展科技经纪人队伍，对科技成果转化工作具有重要意义。总结了科技经纪人的来源，分析了科技经纪人的概念和界定范围，阐述了科技经纪人与技术经理人、技术经纪人的区别和联系，分析了当前科技经纪人队伍建设的问题。通过对科技经纪人概念的研究，为科技经纪人队伍建设提出了具体可行的建议。关键词：科技经纪人；科技成果转化；概念；建议中图分类号：文献标识码：.，（.；.，；.，；.，；.，）收稿日期：基金项目：陕西省宣传思想文化系统“六个一批”人才项目（无项目编号）作者简介：王海栋（），男，内蒙古自治区乌兰察布市人，西安交通大学管理学院博士研究生，中级技术经理人，西安远诺技术转移有限公司总经理，主要研究方向：技术创新，战略管理；通讯作者：高山行（），男，陕西兴平人，博士，西安交通大学管理学院教授，博士生导师，主要研究方向：技术创新与管理，知识产权管理与保护；尹晓雪（），女，内蒙古呼伦贝尔市人，西安交通大学经济与金融学院博士研究生，中级技术经理人，西安远诺技术转移有限公司技术经理人，主要研究方向：产业经济学，技术创新；杨 稣（），男，重庆人，博士，高级经济师，秦创原创新促进中心主任，主要研究方向：产业运营，平台管理；王 方（），男，陕西商洛人，博士，西安电子科技大学经济与管理学院副教授，主要研究方向：科技成果转化；李觐良（），男，河南郑州人，硕士，西安远诺技术转移有限公司技术经理人，主要研究方向：科技成果转化，技术转移。：，.，.，.，.，.：；围绕产业链部署创新链，围绕创新链布局产业链，是习近平总书记来陕西考察时的重要指示。加快秦创原创新驱动平台建设，加快将创新优势转化为高质量发展成果是陕西省落实创新驱动发展的重要方向举措。陕西省科研实力较强，高校科研院所数量在全国排名靠前，大量的研发成果和先进技术出自于陕西省各大高校研究机构，但是很少部分的科研成果能够转化落地和产业化，大部分科研成果只能“沉睡”在高校和研究机构内部。因此科技成果如何有效转化为生产力，是陕西省高校综合科研水平的体现，更是国家经济发展和科技进步的重要内容。然而科技成果转化并不是一个简单的过程，在转化过程中既需要将原有技术与市场化需求进行良好适配，同时，转化中又会涉及政策、法律法规、财务、金融、管理等系列问题，仅依靠科技成果持有人是远远不够的。年 月 日，陕西省委省政府发布秦创原创新驱动平台建设三年行动计划（年）中提出要打造“三支队伍”，其中要打造科技经纪人队伍，加强科技产业供需衔接，让科技经纪人成为“科技红娘”，大力促进产业链与创新链两链融合的深度与速度。因此，明晰科技经纪人的概念边界并理清在科技成果转化中科技经纪人的定位与作用，对于提升科技成果转化成效，推动地方经济发展，进而加快我国科技和经济的支撑作用，建设创新型国家具有十分重要的意义。本文重点就科技经纪人的概念内涵和边界、科技经纪人队伍建设中存在的问题进行了分析和研究，并针对科技经纪人队伍的发展提出了有针对性的意见和建议。科技经纪人的概念与界定.科技经纪人产生的渊源早期的技术转移服务人才被称为技术经纪人，技术经纪人这个职位称呼最早出自于 年国家科委关于印发的技术经纪资格认定暂行方法和全国技术经纪人培训大纲的通知（国科发布字 号）中，并明确给出了技术经纪人的定义。技术经纪人作为经纪人的一种，是指在技术市场交易活动中，以促进科技成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或者代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。具体来说，就是为科技成果制定商品化的咨询服务，以此有效地促进买方和卖方在科技成果转移转化的交易中做到有效的沟通与合作，因此，技术经纪人是通过搭建技术需求方和技术供给方的交易桥梁并通过交易成功收取一定的佣金来获得收益的。随着技术转移转化工作复杂性和重要性不断加大，仅仅作为中介进行服务的技术经纪人已经不能满足技术转移转化行业业务量和业务深度的要求，技术经理人由此诞生。技术经理人源自（）中的。的中文翻译是“美国大学技术经理人协会”，因为注册地在美国，故在翻译时加了“美国二字”；可见，技术经理人的概念最初源自美国，其在我国是随着科技发展和市场的需要而兴起，技术经纪人与国际接轨引入了技术经理人的概念，进而经过本土化的改革，我国技术经纪人慢慢升级为技术经理人。相比于技术经纪人，技术经理人不再是单纯的中介服务，更多的是从对接到转移，从转移到样品化、产品化、商品化的一系列链条式的服务体系，将科技成果转化的工作做到落实。随着国家对技术转移转化工作的进一步重视以及行业的快速发展，技术转移转化工作已经成为国家大力引导和促进的科技工作之一，技术经理人和技术经纪人已经一定程度上能够弥补技术转移转化人才匮乏的问题。然而技术经理人和技术经纪人来源于市场，哪里有业务他们就可以去哪里，其工作主要以获得收益为主，其市场属性和收益性质不能够完全满足区域技术转移工作的需要。区域技术转移工作需要技术转移转化人才对区域科技能力具备足够科 学 管 理 研 究 第 卷的了解同时需要一定的资源掌控度，需要以区域科技发展和技术落地作为工作的主要方向和目的。因此，在这样的实际场景和需求下，诞生了专向性为区域性地方服务的技术转移转化服务人才科技经纪人。.科技经纪人的概念科技经纪人首次提出是在 年 月，由时任陕西省委原副书记胡衡华在秦创原创新驱动平台的筹备建设过程中提出。年 月 日召开的秦创原创新驱动平台建设大会上，省委书记刘国中正式明确提出了科技经纪人的使命；年 月 日建设科技经纪人工作被正式落实 秦创原创新驱动平台建设三年行动计划（年），计划中明确写道“打造科技经纪人队伍，加强科技产业供需衔接。通过政府主导培育一批依托西安交通大学职业技术经理人培训中心的科技经纪人，鼓励市场化引进聚集一批具有专业素养、投行思维、服务意识的高水平科技经纪人队伍”。经纪人从辞海上的解释，是介绍买卖双方交易，以获取佣金的中间商人。中国经济大辞典中把经纪人定位为中间商人，在买卖双方中承担中介作用，以赚取佣金为目的。我国国家工商总局经纪人管理办法对经纪人的定义为：“在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易，而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其它经济组织”。而“经理人”的最初概念指为其他人的工作负有责任的人。技术经理人可以延伸为技术转移转化负有责任的人。因此，从两者的概念可以看出，经纪人更偏重结果，科技经纪人的目的就是为了成功将成果落地。而经理人更偏重过程，重要的是如何将所对接的技术向产业化更推进一步。虽然科学与技术经常被统称为科技，但实际上“科学”与“技术”并不相同。科学通常指理论研究，是将未知变为已知的过程，重在对已存在的事物进行发现并形成理论的过程。技术通常指利用已有的科学理论去解决生产过程中遇到的实际问题，重在构建与解决的过程。因此，科技经纪人的概念内涵要求科技经纪人具备一定从事基础研究的能力，能够深度参与到高校院所科研人员的成果转化中去，甚至能够为高校科技成果提供基础研究的优化方案。因此，科技经纪人源于高校院所的需求，而技术经纪人和技术经理人主要源于市场实际存在的技术需求，相比另外两类人才的产生需求，科技经纪人与科学的距离也更贴近，需要向创新前端更进一步。综上，区别于技术经理人，科技经纪人是指主要以科技成果转化为目的，以引导科技成果落地辖区、辖区产业链增强和补强为手段，以及提供科技成果转化系列产业化服务，并从中获得收益的公民、法人和其它社会组织。.明晰科技经纪人与技术经理人、技术经纪人的功能差异科技经纪人与技术经纪人、技术经理人同为技术转移服务人才，三者的概念经常会发生混淆。从宏观层面来讲，三者服务使命是相同的，都是为了提升科技创新能力，为技术转移事业提供服务的人才队伍。从微观层面来讲，三者在技术转移转化工作中的定位并不相同，技术经理人和技术经纪人更侧重随市场需求而动，不会受限于某个地域而服务，而区域性的科技成果转化工作亟需一批以地方性技术转移工作为核心的服务人才，科技经纪人的产生弥补了该不足。可见，科技经纪人与技术经纪人、技术经理人产生的根本目的不同，三者的概念也因此存在不同，为了更好的界定三者之间的概念，下面从 个方面进行比较和说明：.服务方式上的差异 如表 所示，技术经纪人的工作特点更体现居间和交易代理的服务特点，服务多以需求为导向，以对接为表现。技术经纪人一般的工作以需求侧为出发点，在接到需求后，分析需求，根据自身资源找寻符合诉求的供给侧，以技术经纪人为桥梁使需求方和供给方能够充分交流，同时，技术经纪人保证项目的整体推进和对接流程，平衡双方权益，保证交易风险，进而促进双方最终达成合作；技术经理人的工作特点更体现对技术转移全流程深度参与的服务特点，服务既可以以需求侧为导向，也可以以供给侧为导向，以全流程深度参与为表现。以需求侧为导向时，技术经理人需要帮助企业梳理和定位自身的技术问题，深挖企业技术需求，寻找匹配的供给侧科技成果，促进双方最终达成合作。以供给侧为导向时，技术经理人需要对科技成果进行评价、梳理、熟化、对接、转化，其转化形式不限于供需对接一种，也可以是引导科技成果成立企业落地。无论是以需求侧还是供给侧为导向，技术经理人都需要从早期就参与到技术转移转化工作中去，其服务的深度和广度都有较高要求；科技经纪人的工作特点更体现为产业导向的特点。科技经纪人需要对所服务行政区域的产业政策和产业发展深度理解，并且在充分理解所服务行政区域的发展诉求后，以产业发展为导向，从高校、科研院所及产业链上寻找符合要求的科技成果或者科技型企业，以科技政策为牵引，以产业培育、股权设计、产品定义、财税、工商等一系列工作作为抓手，帮助创新资源落地。第 期科技经纪人在科技成果转化中的定位与作用探究表 科技经纪人、技术经理人、技术经纪人服务方式的差异科技经纪人技术经理人技术经纪人工作特点产业属性全流程参与属性中介属性.收益机制上的差异如表 所示，技术经纪人从事技术转移工作的形式以个体或者民营机构雇佣为主。个人从事技术经纪人工作的，其收益以居间服务费即提成为主，在需求方和供给方达成合作后，按照事先约定的金额或者技术转移交易的一定比例按单收取。在机构内部从事技术经纪人工作的，一般收益构成为“固定工资提成”，其比例一般多是固定工资占比较少，达成交易后所获得的提成占比较多；技术经理人从事技术转移工作的形式与技术经纪人相同，收益形式除了常规的固定工资或者提成外，经供需双方同意，技术经理人还可以投资持有科技成果转化落地后所成立企业的股权，以股权方式获得长期收益。甚至在科技成果落地企业之后，技术经理人依然可以提供企业孵化类的技术服务，从中获得收益；科技经纪人从事技术转移工作的形式多为政府事业单位招聘的社会人员或者选调的公务人员或者科研管理人员等。政府拨付一定款项给科技经纪人所属机构，全年及每月设定绩效考核指标，激励科技经纪人促成科技成果落地所属行政区域，以年度、季度或者月度的形式发放绩效奖金。同时，科技经纪人也可以投资持有科技成果转化落地后所成立企业获得股权，以股权方式获得长期收益。因此，科技经纪人的收益机制多为“固定工资奖金股权”。表 科技经纪人、技术经理人、技术经纪人收益机制的差异科技经纪人技术经理人技术经纪人收益机制固定工资奖金股权固定工资提成股权固定工资提成.知识储备上的差异如表 所示，技术经纪人和技术经理人都要求对多个产业领域相关知识有所储备，以更好地根据自身的知识储备选择适合自己转化的技术成果。但相比技术经纪人，技术经理人对产业领域知识储备需要更加深入，这也要求技术经理人有着更高的学习能力和理解能力；科技经纪人具有产业属性的划分，只服务于某几个或者某一个特定产业的技术转移工作，部分科技经纪人在从事相关工作之初就已经确定了所要从事的产业领域，例如储能领域、人工智能领域、集成电路领域等。科技经纪人不仅要熟悉所服务产业领域的知识，更要洞悉产业领域的发展前沿和未来趋势，具有敏锐的产业洞察力，将所属地域该产业的强势弱势了知于心，才能做到将科技成果精准落地做到强链补链。表 科技经纪人、技术经理人、技术经纪人知识储备的差异科技经纪人技术经理人技术经纪人知识储备洞悉特定产业领域知识熟悉多个产业领域知识了解多个产业领域知识.服务能力上的差异 如表 所示，对技术经纪人来说，获得需求后能迅速准确地匹配到合适的科技成果并促成交易是最重要的服务内容。企业资源是技术需求来源，高校资源是技术成果来源，只有具备大量的企业和高校资源，技术经纪人才能快速匹配技术需求与技术成果，最大程度发挥中介的作用。同时，技术经纪人需要具备良好的沟通能力，发挥中介协商的作用，平衡需求方与供给方之间的利益关系、风险担忧等。技术经纪人还需要熟悉技术交易的相关政策，了解交易过程的风险点，保证技术交易过程的合法合规；技术经理人要深入到技术转移全流程过程中，需要具备技术挖掘与熟化的能力，帮助技术人员的早期技术成果合理规划，匹配研发、中试、产品化、商品化的各种条件，最终产业化落地。技术经理人的服务对象不仅仅是企业与高校，还有金融、政府等各方角色，相比于技术经纪人，其需要的人力资源范围将更加广泛。技术经理人需要了解各地的科技成果转化政策，保证科技成果能在有配套条件的全国各地进行落地。技术经理人还需要具备帮助公司落地的一系列服务能力，包括注册、股权架构设计等等；科技经纪人的区域属性使得科技经纪人的服务对象为行政区域政府。其服务能力除了具备科技成果熟化能力和科技成果转化相关资源整合能力之外，还需要具备区域科技分析能力，了解行政区域政府的产业发展情况和科技成果转化政策，为行政区域政府的科技发展寻找并落实各类资源，具备行政区域招商能力是科技经纪人区别于另外两类人才的重要特点。表 科技经纪人、技术经理人、技术经纪人服务能力的差异科技经纪人技术经理人技术经纪人服务能力）熟悉区域科技发展情况，且具备分析能力）熟悉相关政策，特别是区域性科技成果转化政策）人力资源整合能力，具备高校、企业、金融等资源）公司落地服务能力，包括注册、股权架构等）技术熟化能力，能帮助科技人员项目熟化）了解各地科技 成 果 转 化政策）人力资源整合能力，具备高校、企业、金融等资源）公司落地服务能力，包括注册、股权架构等）庞大的企业和 高 校 资源，能根据技术需 求 对 接合适 的 技 术成果）沟通洽谈能力，进行中介协商）熟悉技术交 易 相 关政策总之，科技经纪人与技术经纪人、技术经理人的概念和界定范围具有区别，但同时也有交叉。比如从收益模式上看，科技经纪人与技术经理人都可以通过股权形式获得收益；从服务能力来看，科技经纪科 学 管 理 研 究 第 卷人与技术经理人都需要具备多方资源整合能力等。科技经纪人的工作内容与职业素养.科技经纪人的工作内容从工作内容上看，科技经纪人的工作内容包含两个方面：科技成果落地全流程策划与服务，主要是指帮助科技成果持有人将科技成果进行产业化，落地到科技经纪人所服务的行政区域，提供包括科技成果评价、市场资源导入、产业政策匹配、产业资本对接等等一系列全方位的服务，最终目的和产业化的表现形式为在所服务行政区域落地企业，并指导企业发挥科技力量进而为该行政区域科技创新做出贡献。其中，落地企业的形式可以是科技成果持有人自行成立公司，也可以是与其他创新主体共同成立公司等。通过全流程的策划与帮扶，提高区域科技成果产业化的效率，为区域经济发展提供支持；针对所服务区域的重点产业链进行强链补链，主要工作是分析所服务行政区域重点产业链的瓶颈和痛点，寻找具备创新资源的科技型企业进行解决，提供包括招商政策制定、上下游产业资源整合、落地跟踪服务等一系列服务，以招商科技型企业落地科技经纪人所服务的行政区域，弥补当地产业链的不足，最终达到对当地重点产业链进行强链补链的目的，提升区域整体创新效率。.科技经纪人的职业素养科技经纪人的职业素养是科技经纪人技术转移转化服务能力的一种体现，只有具备了一定职业素养的科技经纪人才能真正为地方科技创新做好服务，真正促成科技成果转化落地和区域科技实力的增强。一般来说，科技经纪人的职业素养需要具备以下几个方面：.强大的知识储备和学习能力科技经纪人是一种复合型科技人才，从知识层面上来讲应该具有丰富和广泛的知识储备和较强的学习能力；丰富的知识储备与学习能力是科技经纪人开展两大工作方向的基础，科技经纪人应该具备产业技术等相关技术理论和知识、熟悉政策法规、熟悉公司筹建、股权融资等，进而了解科技成果转移转化和落地企业并产业化的体系式全过程，以及能够把握行业发展趋势并进行精准的分析和预判，确保技术成果落地转化以及在成立企业的过程中遵纪守法，并熟悉在成立公司后如何通过股权融资的方式运作企业；科技经纪人应该具备较强的学习能力，技术不断更新迭代，政策不断变化，科技经纪人需要通过各种途径学习掌握新知识、新政策、新模式，才能与时俱进通过引进先进且高效的技术解决区域产业核心问题，通过采用最适合的技术落地模式提高落地成功率。.对区域科技发展的熟悉和强大的信息分析能力 科技经纪人为了解决地区产业链的短板与痛点，必须足够了解地区科技发展情况和态势，科技经纪人要求对产业熟悉，需要对所属产业持续且深入地研究，通过科学的信息分析方法和手段，了解区域薄弱环节和产业图谱；针对重要缺失技术，结合区域内或区域外的高校院所成果资源，寻找技术成果和技术能力资源，促进对接和解决，解决区域产业发展的痛点和短板，推动区域经济发展。.良好的沟通协调能力科技经纪人需要具备较强的沟通协调能力，其服务对象包括政府、企业、高校、金融机构、法律机构等等，只有具备良好沟通协调能力的科技经纪人，才能协调各角色之间的利害关系。因此，强大的语言表达能力和沟通能力是至关重要的。同时，科技经纪人更需要积攒各种角色资源，良好的沟通协调能力对各领域资源的积攒是必不可少的。.强烈的职业认同感在技术转移行业尚未完全成熟的背景下，科技经纪人作为一种新兴行业和职业，始终要保持良好的职业操守和职业认同感，只有对技术转移和科技经纪人行业的认同感，才能持续产生源源不断的热爱和坚持，为技术转移和科技进步奉献力量。同时，科技经纪人也要恪守职业道德，保护科技成果的涉密信息，公平公正地平衡各角色之间的利益，合法合规地开展科技成果转化的相关工作。目前我国在科技经纪人建设方面存在的主要问题.培训体系匮乏科技经纪人作为秦创原提出的建设“三支队伍”的队伍之一，发展还处于起步阶段；科技经纪人作为一支需要具备专业知识和务实及招商能力的一项新兴职业，不深入的培训是无法培养出合格和出色的技术转移转化人才的。建立健全完善的培训体系，对于建设科技经纪人队伍是极其关键的，然而目前我国还没有建立健全的培训体系，现有的培训更多的是以短周期、“扫盲式培训”为主，以概念解析、理念引导为主，还没有形成体系化、多层次的培养体系，很难培养出可持续发展的专业化科技经纪人队伍，势必在以后的发展过程中，短板和痛点慢慢显露出来。因此，培训体系匮乏会对科技经纪人的培育工作带来许多不利的影响，这无疑会成为科技经纪人发展上的“拦路虎”。.无职业评价体系目前科技经纪人队伍建设还处在初级发展阶段，科技经纪人还没有被正式纳入到国家职业资格体系中，在职业评价通道方面也没有快捷通道可走。相比之下，技术经理人的职业道路已经慢慢走上正轨，年 月科技部火炬中心引发国家技术转移从业人员能力等级培训大纲（试行）将技术经理人分为“初级技术经理人”“中级技术经理人”“高级技术经理人”和“专家级技术经理人”这四个等级的职称，代表了技术转移行业和从业人员社会地位以第 期科技经纪人在科技成果转化中的定位与作用探究及受重视程度上的日益晋升。而科技经纪人目前还没有相应的评价体系，这会使得科技经纪人在实际工作中缺乏评价标准和相应的保障，很难在社会中得到相应被重视的社会地位，这无疑是科技经纪人队伍在发展过程中的限制性因素之一。.从业人才缺乏科技经纪人队伍目前处于初期建设阶段，科技经纪人这一职业也是鲜为人知的。一方面，由于行业处于起步阶段，从业人员数量较少，大多都是从其他行业转行而来，均处于业务摸索阶段，大量意向人员都在观望中，不清楚未来前景如何，降低了人才的流入；另一方面，科技经纪人大多岗位来源于地方政府的招聘，年度人员计划有限，并未给出大量的就业岗位，也在某种意义上限制了人才的流入；再一方面，科技经纪人从事的科技成果转化工作，环节多周期长且复杂多变，如果没有做好心理建设，是很难获得成效和收益的，这无疑也是对从业人员最大的心理打击，极大可能导致从业人员离岗弃业，转而去做一些周期短见效快且相对稳妥的工作。这些因素都是导致科技经纪人队伍可吸纳和长期保有的人才相对匮乏的原因。加快科技经纪人队伍建设的几点建议.建立以提升能力为导向的科技经纪人培训模式现有存在的培训体系多是为了满足技术经理人和技术经纪人的能力培养而设计，而科技经纪人在技术转移工作中的特殊定位导致其人才能力培养需求与其它技术转移人才不同，因此，亟需增加针对科技经纪人能力需求而搭建的培训体系和课程。具体到培训体系本身上，科技经纪人的培训体系应该坚持以能力培养为核心。在原有的技术经理人和技术经纪人的理论课程的基础上，增设产业发展类的相关理论课程，以期提升科技经纪人对产业的认知能力；培训体系中强化实务技能的培养，以实战训练营、案例研讨等方式开展实操性培训，形成“老带新”、“组队探索”的机制，边实操边教学，以实践推进技能提升；设置针对科技经纪人能力培养的学历制教育体系，围绕科技经纪人的能力需求，以国家技术转移专业人员能力等级培训大纲（试行）为基础，设置符合科技经纪人培养要求的学历课程体系，提升能力培养。总之，将考核科技经纪人实务能力做为目标，切实反映科技经纪人实务能力情况，将科技经纪人打造成区域科技成果转化的综合性专业人才。.加强科技经纪人职称管理打通科技经纪人职业发展通道，制定行业统一的科技经纪人职称和职级评聘管理的标准，将科技经纪人职称和职级纳入国家人才管理体系中。建立省区科技经纪人职称评审委员会，设置专门机构负责注册登记和评定工作。建立科技经纪人专业职称分级统一、教材统一、考试统一，并进行分级管理和年度晋级。科技经纪人专业各层级职称证书与其他专业职称证书，具有同等资质。在职称评审具体标准上，重视业绩和社会评价，将成果转化绩效纳入到科技经纪人职称评聘的重要内容，为科技经纪人开辟畅通无阻的职业发展道路。.加快科技经纪人队伍建设参考美国大学技术经理人协会（）发展模式，其已经成为培养职业技术经理人、开展全球技术转移工作的主要机构之一。科技经纪人队伍同样需要建立一个以科技经纪人人才培养为核心目的的协会组织，聚集一批优秀人才使科技经纪人队伍快速壮大。打造细分领域的科技经纪人，从科技成果转化服务内容角度，需要建立科技成果挖掘、熟化、落地、政策、法律等全生命周期的细分科技经纪人服务；从区域科技能力角度，需要围绕不同产业和不同产业上下游，建立细分产业和产业链领域的科技经纪人队伍。进一步完善奖励机制，提高科技经纪人的回报。加快建立市场化的薪酬体系，将收入与贡献挂钩，完善科技经纪人的收益机制。总结科技经纪人以区域内技术转移转化与落地为工作目标，全程参与科技成果转移转化，发挥区域创新优势，将科技成果落地区域内，进而将区域内产业链上的短板与痛点解决，贯彻落实强链补链延链的发展要求。可以说科技经纪人的建设既是政府战略也是落实区域内两链融合的必然趋势。虽然，高校科研院所的科技成果转化中“不敢转”“不想转”“没钱转”是制约“科技经纪人进行科技成果转移转化与落地”的重要因素，但是在政府发布的政策支持下，在加快建设秦创原创新驱动平台发展要求相适应的新体制、新模式不断健全的新时代下，科技经纪人队伍一定会迅速壮大，为技术转移市场的更加繁荣，为我国逐渐建设成为科技强国贡献应有的力量。参考文献：梁健.加大技术经纪人队伍建设工作力度促进技术转移科技成果转化工作深入开展.产权导刊，（）：.王北一，吴海滨，王卫.高校科技成果转化中技术经理人的定位与提升策略.黑龙江教师发展学院学报，（）：.刘治彩.关于深入推进技术经理人培育工作的建议思考.科技与创新，（）：.郑开梅.技术经理人职业素养、能力提升分析与研究.江苏 科技信息，（）：.科 学 管 理 研 究 第 卷