企业股权改革方案模板.doc

目　　录
1理念及目标 1
1.1基础理念 1
1.2团体关键组员及优异分子年度财富目标 2
2股权激励基础标准 2
3股权收益测算 4
3.1关键参数确实定 4
3.1.1股权总额 4
3.1.2每股基准收益额 4
3.1.2每股较理想收益额 4
3.1.3经典事业部股权激励份额 5
3.1.4经典事业部股权总额 5
3.1.5总企业现金分红百分比 6
3.2基础函数关系 6
3.2.1函数一：事业部“身股”受益人受益情况计算 6
3.2.2函数二：事业部“身股”分红在总收益中百分比 6
3.2.3函数三：留存收益率 7
3.2.4函数四：总部股东权益增加 8
4事业部经营财务要项 8
4.1多个基础性指标 8
4.2目标利润下收入任务 9
4.3盈利能力要求 9
4.4营运能力要求 10
4.5现金流量要求 11

1理念及目标
1.1基础理念
l 企业经营和管理主体是而且只能是企业职员团体
l 企业只有帮助职员明确和实现其财富目标，企业财富目标才可能有保障地得以实现
l 企业只有帮助职员明确和实现其人生理想，企业才可能有真正光明前途

所以，企业使命在人力资源维度上明确表述是：为职员经营梦想。
为此，企业特地为关键团体组员及团体优异分子制订长久激励方案，以落实上述理念。
1.2团体关键组员及优异分子年度财富目标
在企业长久激励方案中，关键以股份收益权为形式，将团体关键组员及优异分子纳入到激励范围，努力争取实现优异业绩，使纳入激励范围职员在每十二个月度年底赢利达成其现行年薪2倍。
总企业机关达成事业部总经理职阶并经总企业董事会表决经过人员，以股份收益权形式给长久激励，其所享受收益股数由总企业董事会表决后交总企业股东会最终确定。
各事业部正、副总经理，经总企业董事会表决其能否享受股份收益权并决定所享受收益股份数额后，交总企业股东会最终确定。
经总企业董事会表决并交总企业股东会确定后，总企业拿出一定百分比股份收益，作为总企业优异职员奖励基金。该基金受益人及受益人受益程度，由总企业人力资源部按相关标准拿出名单和措施，交总企业董事会决定。
经总企业董事会表决并交总企业股东会确定后，各事业部在其股本中拿出一定百分比股份收益，作为对应事业部优异职员奖励基金。该基金受益人及受益程度，由各事业部正、副责任人按总企业人力资源部下达标准提交名单和措施，交总企业董事会决定。
2股权激励基础标准
全部享受股份收益权职员，其原始股本一律按“身股”方法办理，不再由其交纳股本金，对应，享受“身股”收益权职员，只享受对应股份收益权，不享受对应股份表决权。
事业部享受“身股”股权收益正、副总经理，在会计年度终了时，以当年度资产负债表日上该事业部账面利润为准，计算该事业部股本每股收益额。如每股实际收益额超出总企业董事会统一核准每股基准收益额，以超出倍数为系数，乘以基准收益额，作为其“身股”每股收益追加收益额，则其“身股”每股最终收益额就等于该事业部每股实际收益额加追加收益额；如每股实际收益额未超出总企业董事会统一核准每股基准收益额，按实际每股收益额确定“身股”每股收益额；事业部出现亏损，“身股”不分红。按上述标准计算得出“身股”收益额，由对应享受“身股”收益权事业部正、副总经理全额享受，不置留存。事业部激励基金按总企业董事会确定股份数额为基准，按上述“身股”收益额计算标准计算基金额度后给予提取和发放。
总企业作为各事业部惟一实体股东，拥有对各事业部每一经营年度全部净利润全部权益，总企业年度利润按全部事业部账面实际可资分配全部净利润汇总计算。总企业享受股份收益权职员，按总企业每股实际收益额乘以其所享受收益股数和现金分红百分比计算其现金分红额度。总企业机关优异职员奖励基金亦按此标准计算。总企业留存收益按账面汇总净利润减去总企业分红额度、各事业部股份收益分配额度、总部奖励基金额度、各事业部奖励基金额度后计算得出，总企业每股留存收益额按总留存收益除总股本后得出，享受股份收益权职员按其所享受收益股数享受对应留存收益。
总企业享受留存收益权职员，可在总企业董事会表决并经总企业股东会确定后，将其名下留存收益转为实际股份，以实现“身股”向“银股”转换。［转为“银股”“身股”，在职员离开时变现措施，由应总企业股东会决议后专文加以要求］
各事业部享受“身股”股份收益权职员，当其不在对应岗位上时，其“身股”股份收益权自然失效。［事业部正、副总经理准入、退出机制应由总企业股东会决定后专文加以要求］
3股权收益测算
3.1关键参数确实定
3.1.1股权总额
总企业作为一个投资和管理机构，定位为全部事业部惟一实体法人股东，其在各事业部长久投资组成其关键资产项目，在目前也是其全部者权益额度，经综合考虑并结合历史情况，总企业股权总额确定为22,000,000元。
3.1.2每股基准收益额
每股基准收益额应该参考企业历史上有代表意义时期资产综合收益率，这个资产综合收益率应该成为企业资本机会成本基准，以企业为例，总企业轮胎系当年度实现净利润6,765,835.94元，付给内行贷款利息总额为3,838,330.92元，则内部息前利润总额为:10,604,166.86元，当年轮胎系占用平均营运净资产额度为47,365,763.91元，则营运净资产综合收益率为22.39%，即每一元营运净资产内部息前利润为0.22元，所以，主动一点看问题，企业应将未来每股基准收益额公允而又主动地定为0.25元。
而且，假如恰好企业每股实际收益额等于这个每股基准收益额，则以齐总为例，她现在享受股本收益权股数为1,218,000，按30%分红百分比，则其年底能够分红拿走利润为1,218,000×0.25×0.3＝91,350元，而其标准月薪折算成年薪也就是7,500×12=90,000元，在实现每股基准收益额情况下，齐总作为总经理能够在年底拿到相当于1倍年薪分红，这是能够接收，而且也是企业必需确保，所以，以0.25元为每股基准收益额来计算也是合适。
3.1.2每股较理想收益额
仍以齐总为例，经过努力，使业绩达成一个比较理想程度，使我们总经理在年底拿到相当于其2倍年薪分红应该成为企业目标。
则齐总2倍年薪为7,500×12×2=180,000元，将这个分红额换算成股份权益后再除以其享受收益权总股数，其每股收益为：(180,000/0.3)/1,218,000＝0.4926元。，我们载重胎事业部曾经发明过0.4153元每股实际收益，经过努力，0.4926元或主动一点说0.50元每股理想收益额是可能实现。
同时，事业部总经理平均月薪现在能够确保在5,000元水平，折算成年薪就是60,000元，假如要确保其按两倍年薪来取得年底分红，则其应分得120,000元红利，按0.50元每股收益额计算，其实际可分得每股收益额为：
2×0.50－0.25＝0.75元
按每股基准收益额计算分红情况和按每股理想收益额计算分红情况以下表［表中附有总企业享受股权收益受益人名单及受益程度］：

3.1.3经典事业部股权激励份额
事业部在关键队伍建设上应该表现出梯队培养思想，所以，事业部总经理应该享受该事业部总股本7%股份收益权，副总经理应该享受该事业部总股本5%股份收益权，另外还应拿出3%股份收益权激励优异员。则事业部股权收益激励总份额为15%。
3.1.4经典事业部股权总额
假如按每股基准收益额为0.25元标准计算，在达标情况下，事业部正、副责任人应该在这个收益水平上拿到相当于一倍年薪年底分红。按这个假定计算，则经典事业部股权总额应维持在3,500,000元水平上。在这个股本总额之平上，假如事业部实现了每股0.50元实际收益额，则事业正、副责任人收入水平也会对其表现出突出激励效果。［详见《分红情况计算》表］
另外，从每股收益额角度来审阅，事业部规模过小、股权总额度过小，则股份收益权激励效果将不能表现，这么事业部注定不会有什么前途，我们应高度重视这个问题。
3.1.5总企业现金分红百分比
结合社会通行标准和企业历史和现实情况，并着眼企业合理积累和战略发展，总企业每十二个月度利润现金分红百分比应坚定地维持在30%百分比上。
3.2基础函数关系
3.2.1函数一：事业部“身股”受益人受益情况计算
在以上参数确定基础上，令事业部每股“身股”实得收益额为y，令事业部平均每股实际实现收益额为x，则y值计算以下：
当x>0.25元时，y=x+(x/0.25-1)0.25=2x-0.25
当0<x<=0.25时，y=x
当x<=0时，y=0
则事业部每股“身股”实得收益在平均每股收益大于0情况下曲线为一个分段正百分比函数：

当该事业部平均每股收益额大于0.25元基准水平后，事业部“身股”每股实得收益额会以一个2倍斜率斜线陡峭上升，也就是说，当这个函数自变量大于0.25时，它对受益人激励作用将会很显著。
3.2.2函数二：事业部“身股”分红在总收益中百分比
因为事业部股权收益受益人采取“身股”受益方法，实际上可视为其是在分配法人股东留存部分，当事业部“身股”每股受益水平在以两倍斜率陡峭斜线快速上升时，会不会将留存部分“分光吃净”呢？
我们令事业部“身股”实得收益在总收益中百分比为y，令每股平均收益额为x，则当x>0.25元时：
Y=((2X-0.25)×22,000,000×0.15)/22,000,000x=0.3-0.0375/x
则y会成为x一个反百分比函数：

这个曲线表明，不管事业部“身股”每股实际收益额随事业部平均每股收益增大而怎样快速地增大，事业部“身股”收益总额在企业总收益中百分比只会无限靠近30%而永远也不可能达成，更不可能超出30%这个点。
3.2.3函数三：留存收益率
对应，假如我们令总企业留存收益率为y，令平均每股收益额为x，则：
Y=1-0.3-(0.3-0.0375/x)＝0.0375/x+0.4
则当x>0.25元时，y会成为x方向改变了反百分比函数：

这个曲线表明，不管事业部“身股”每股实得收益额怎样随每股平均收益额增大而加倍放大，总企业每股留存收益率全部只是从55%开始无限下降靠近40%而永远不可能达成这个点、更不可能降到这个点以下。这个曲线很关键：
l 假如总企业每股留存收益率不维持在40%水平以上，则总企业股东“身股”永远不可能变成“银股”，股权激励在总企业层面上将不能表现出长久性和有效性
l 假如总企业每股留存收益率不维持在40%水平以上，则总企业将无法再展开新项目标投资，也不可能在新战略增加点上有任何作为
3.2.4函数四：总部股东权益增加
我们令总企业股东每股可得权益为y，每股平均收益额为x,则当x>0.25元时：
y=0.3x+(0.375/x+0.4)x=0.7x+0.0375
y呈以下函数曲线：

这个函数表明总企业股东可得权益随每股平均收益增加而呈正百分比增加。
4事业部经营财务要项
4.1多个基础性指标
边际利润：
边际利润是指销售收入减去变动成本、变动费用后利润比率，对于一个贸易型企业来说，边际利润再低也不能低于5%，所以，企业必需把5%边际利润率作为对经营者起码要求。
营运净资产周转率：
对于我企业来说，营运净资产除了应收账款、存货之外，还有三包债权，依据历史情况，企业年度营运净资产周转率稳定地维持在7水平上。
利息率：
企业内部利息按年计为10%
固定费用：
结适宜应情预期和理性预期，一个实收资本额度350万事业部，大约需要维持10人编制，各项固定费用按年计约为120万元。
4.2目标利润下收入任务
令净利润为y，令收入为x，则在上述多个基础指标确定情况下：
Y=0.05x-((1-0.05)x/7-3,500,000)×0.1-1,200,000=0.255X/7-850,000
假如要实现每股平均收益为0.25元基准目标，则须要实现年收入应为：47,352,941.18元。
假如要实现每股平均收益为0.50元理想目标，则须要实现年收入应为：71,372,549.02元。
4.3盈利能力要求
如上所述，任何一个经典事业部，其边际收益率必需保持在5%以上水平，这个要求应该成为一个硬性要求，假如一个事业部在设置前就可预见它这个指标不能达标，就不要设置它。假如一个事业部连续多个经营期间不能达成这个要求时，能够考虑更换该事业部责任人。
当然，保持这个水平也要有方法和措施。其实，这个指标本质上不是一个财务指标，而是一个营销指标。影响边际收入水平原因有很多，但其中相当关键一个还是用户返利。我们应该对厂家返利政策有预见、能掌控、会使用，从而使我们对用户返利在力度和节奏上相匹配，其中节奏匹配，犹其关键：厂家返利远没有来，先给用户返了，这不仅不利于边际收益率水平，也不利于对用户主导和掌控，厂家返利不能用得太多，更不能打太多提前量。一个聪慧营销者，应该学会有计划、有节奏地使用厂家政策，要象管理信用卡一样使用厂家政策，提前透支得太多、在猛，会爆卡！
边际收益水平高低，直接反应一个营销主体营销水平，所以，这是一个具体营销指标，而不仅仅是一个抽象财务指标。
4.4营运能力要求
营运能力其实就是对营运净资产管理水平，具体到我们这里，就是管好应收账款、三包资产、库存这三项资产。
应收账款要坚持机动授信标准，月初放、月末还，只有这么，应收账款才能保持很好周转，才能和行业内厂家信用支持、内部银行信用支持及厂家返利及三包政策匹配起来，才能确保应收账款有一个好周转效率。
三包资产对于轮胎批发企业来说，是尤其关键一项资产，我们三包债权资产，很长时期和我们库存资产保持同一个额度，这是相当巨大规模。其实，一个聪慧营销主体，应该努力使我们对用户三包理赔力度和节奏和厂家三包理赔力度和节奏保持同时，当然，这种同时，更关键是要采取综合营销方法，而不是简单采取用户财务政策，要使产品适销对路。当一个用户或一个地域三包率超出厂家要求时，要审阅自已产品流向是否作到了适销对路，在产品适销对路时，要注意把握理赔节奏，厂家慢一点，我们检得不一定慢，但不一定非要赔得太快。
库存是一个最为显性营运资产，管好它自然十分关键。要主动地购进那些适销对路产品，不适销不对路产品，不要购进得那么主动，不要形成大量滞销产品。假如一个产品在全国市场上有好业绩而我们这里没有，要关注我们渠道网络是不是有盲点，假如有，要着力消除这么盲点。
总而言之，营运净资产周转率要设限制，我们长久以来在总企业范围内营运净资产年周转率为7，具体到每一个事业部，这个指标就该成为硬性，设置事业部时就要考虑这个指标，假如一个事业部运作预期不能达成这个指标，就要考虑调整它资源结构。假如一个事业部在资源结构相对合理情况下连续多个经营期间不能达成这一指标，就要考虑换人。
在营运能力上，我们也应该提出一个理想目标。假如一个事业部，其三包资产和应收账款额度能和厂家信用支持持平，其营运净资产就等于其库存存货额度了，我们应该把这么情况看成一个目标去认真地加以追求。经过努力能够实现这么局面事业部，我们应该重利显荣地加以表彰。
4.5现金流量要求
如前所述，我们股权收益变现上限是60%(留存比率最底限是40%)，则我们就必需要求事业部利润含金量达成60%，假如一个事业部在设置之初就预见到它不能达成这么要求，就要考虑调整它资源结构和营销方向，假如无可调整，就不要设置它。假如一个事业部连续多个经营期间不能达成这么要求，就能够考虑断然地换将了，不要等到年底发觉账面利润原来是个画饼时才着急。