资源描述
中信红树湾一期价格策略汇报概要
n 中信红树湾一期价格采取入市时点市场比较法，确定项目市场比准均价为9570元/㎡。
（详见本汇报第二章）
n 考虑了正常付款方法折扣（均为94折），选房日优惠及营销活动折扣预留以后，本项目价格表平均折扣率为0.9315。
（详见本汇报第三章）
n 经过对实收均价9300，9600，9900元三套试算价格表经典房号单价和竞争楼盘类比房号单价点对点验证分析，在均价9300元时全方面含有单价优势，在均价9600元时大部分房号含有单价优势，在均价9900元时较差单位房号有单价优势。
（详见本汇报第四章）
n 考虑到——深圳关内市场供给情况，依据价格表试算结果（即9300，9600价格敏感性很低），结合现在市场形势及用户关注度，项目整体均衡销售和最大程度挖掘物业价值，在对市场前景审慎乐观预期下，本企业提议以均价9400元/㎡左右入市，确保开盘胜局和合理控制风险，但伴随展示不停完善，结合推售策略，项目整体最终实现均价9600元/㎡以上。
（详见本汇报第五章）
n 考虑到后续竞争压力和确保实现价值最大化，借鉴兰溪谷和华侨城销售案例，提议采取分批推售房号策略，在确保开盘热销同时，促进后续优势房号消化，降低入市风险，尽可能实现项目利润目标。
（详见本汇报第五章）
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